2013年12月1日大会-会议纪要

PAGE4会议纪要京华日钢（控股）集团秘书处2013年12月1日时间：2013年12月1日14点00分——15点16分地点：中心会议室参会领导:杜总、袁新海、李士才、尹智辉、闫秀训、张琳、厉建强、任三明、李刚、赵永钦、齐玉和、于长江、刘玉庆、吴加华、马鸿斗、陈晓英、陈贵江、侯纪宽、孟令学、王福良、冯立京、刘存田、赵金贵、刘国让、宋建伟、王天虹、高永起、徐鹏、刘元瑞、司占强、安利、姬生峰、高山、唐元海、王元宝、石金荣、夏侯洪波、谈志云、狄丽华、高立永、李奉林、马彪、郭浩章、宋全刚、于海龙、董建锋、袁文浩、樊明军、王刚、张保菊、郑传良、胡文明、周志鸿、高转、孙冰星、石光辉、刘宏志、王克锋、马利明、陈祥华、许明、吴小刚、方磊、董波、杨春保、王世福、崔恩海、刘立成、张鸿儒、邵斐绪、王晓晖、马涛、郭启贵、孙明聪、石国星、陈长敏、姚克虎、戴开发、张文博、廖承先、杨军林、于维栋、郭建中、杜希恩、刘世忠、焦宏伟、荀韶峰、赵项德、张立岭、周治河、李金印、刘石龙、田兆群、李文、范兴新、梁斌、张云田、张德运、刘军虎、刘跃威、董俊峰、闫磊会议内容：杜总：今天开会一个是提拔提拔干部，另一个是李总讲一下提拔干部干什么。大家主要是认真听，听完了以后要琢磨干什么，李总的主题词是“提升水平”。昨天下午我跟袁总我们总裁管理部也开了一下午的会，也是围绕提高水平这个话题。但是提高什么水平，我还要跟大家解释，这次要求，明年是我们过第二个十年的第一年，后十年我们提高什么水平，不是像以前所讲过的，2013年比2012年好多少，2014年要比2013年好多少，不是这个意思。这次我们定的是十年规划，日钢第二个十年要提到什么水平。昨天我和张琳说要提高什么水平，在营口开完会以后，张琳就忘了。所以今天你们也不用记，好好听，听完了把会议纪要给你们，好好看。提高什么水平，张琳今天还记得吧。（张琳：不是没记，是没记全。）在来的路上我和李总反复说这个事，一定不能跟中国的孔老二似的，不能跟清朝和明朝似的，一年比一年好。咱们这次要学习日本的“明治维新”向日本人学习，要定国策，咱们清朝、明朝都是到年底了，学习学习总结总结，明年比去年好。日本的“明治维新”先派队伍全世界看，看完以后回来定，定怎么超过人家最好的。我们也不要说这次老板开总结会提拔了一批干部，等李总月初做总结报告的时候说13年比12年好多少、14年要比13年强多少，别弄这个。我们一弄就定十年的，14年起步，我和张琳说，你要并列不了第一，你就干第二，目标是并列第一。所以说这次提拔这些干部，不是说到点了，时间够了，十年了给你们一些待遇，提这么多，不是说到点该提了，而是把你们提起来，在各系统、部门攻关，一攻十年，短的一年，长的十年。要攻卖好，好要体现在哪，未必价格高就是卖好，价差高效益好才叫卖好。我们现在还有些产品还在贴水，从12月10号以后我们要取消贴水，全面升水，我们下这么大的力气抓销售，咱们搞销售的，应该有换位思考的意识和理念，第一是要高度，要有销售老总的高度，考虑市场，考虑未来，另外你要站在客户的角度上考虑市场。你是日钢的销售人员，你如何转变成客户的采购人员，站在客户的角度来买我们的东西，客户需要什么，需要多少，什么时间需要，我们都要掌握的一清二楚。他们需要的东西，我们要百分之百的满足，给他们量身定做，我们的技术营销和售后服务就是干这个的。只有这样，才能是合格的销售人员。所以本着这种理念，包括我们所设的这些机构，明年我们的销售还要做大的调整，包括人员。刚才说的内贸的六大区域，外贸的八至十个常设机构，所以我们的销售人员这次动的不少，明年动的还要大。你跟不上步伐不是不用你，而是你自己抓不住机会。不管是内贸外贸，卖的、技术的、服务的，处理质量异议，双线双重管理。关于销售水平的提升标准，公司考核本着几个数，一是客户的数量，开户数量，是指与日钢有业务往来的实实在在交易的客户数。并不是说你在这一年买你几个东西就完了，以后没有关系了，不再交往了，这种都不算。户不怕小，再散再小也是我们的客户；第二是客户对日钢产品的使用比例。换句话说，也就是日钢产品的占有率，客户对我们日钢有依赖性，有忠诚度，就是使用日钢的产品；第三是同类产品和标杆企业升贴水的情况。物流方面，我们已经实现了转三圈的效益，平均物流周期是九天左右。好一点的是八天多不到九天，差一点的是九天多不到十天，已经实现了转三圈。但是我们明年如何消灭周期在十天以上的，不管是火运、汽运、水运，还是水汽联运，到达客户手里不能超过十天，十天以上怎么把它消灭，这样就把我们的平均物流周期压到了一周以内，转四圈的目标就实现了。别看这多转了一圈，客户的资金利用，尤其是在目前资金这么紧张，钱荒闹到这种情况下，你一个月多转一圈，资金成本和客户的回头率，是完全两个概念。而且“转四圈”这个理念不是没有人做到，有的小的民企已经做到了，当然他们的前提是有一些常备库存，他们的物流周期做的比较好，我们怎么发挥我们的优势，消灭10天以上的，把整个的平均物流周期干到一周以内。前两天，电商大佬马云提出网购物流配送24小时到货的理念，从你下单到你收货，24小时内到位，敢提出这个理念不简单，他们敢提，我们为什么不敢提，所以没有做不到，只有想不到。目前我们已经在物流结算与付款环节上简化了流程，提高了效率，目的也是在于为缩短物流周期创造条件，物流和销售结合好了，绝对是对销售的促进，是对客户的支持和保障，反之，你要是结合不好，则会严重影响和制约销售，一锤子买卖，和你干一次，不跟你玩了。所以物流的重要性，在销售上体现的非常关键。但是，物流的另一个层面，不光是保客户保销售，对内全力以赴保障生产稳定有序良性安全运行，这也是关键，我们是企业是搞生产的，物流服务于销售和生产是必须的，对内全力以赴，保障生产稳定、有序、良性、安全运行，不能因为任何的客观理由影响生产，影响了生产，也就是影响了销售，也就是影响了全公司。采购方面，明年的整体思路是紧跟市场，踏准节奏，把握好市场的波动周期，灵活调整库存结构。这次调整的市场信息与市场服务，不仅仅只对销售，不仅是只对销售的客户做好服务，提供数据信息，也要对我们的采购全面兼顾，所以这次成立采购评价审核部，目的也就是在于这儿。要全面分析评价采购的优劣和使用性价比的成本高低，在成本上体现出优势，而且要扩大优势，最终转化为胜势。大宗的原燃辅料、合金耐材，要分析评价其质量、价格、成本，也就是性价比，备品备件，设备类的耗材要全面分析评价其使用寿命周期和故障停机率，不要以为买的便宜，三天两头坏，用起来成本不合算。所以我们明年开始，力争在3到5年的时间，就要做到采购要买最好的东西，在最好的东西里面买最便宜的，绝不是在最便宜的里面买最好的，“从南京到北京，买的不如卖的精”。我们的起点目标就要瞄准世界五百强或者行业里面的前五名，如果你买不来，就要说出一二三，在付款方面，从明年开始力争做到不欠款、不压款，付款节奏加快，付款流程高效。对于付款方式也要灵活掌握，现汇、承兑、商票、信用证、银行保理等，全面开花，到点就付，不管是厂家来拿，还是咱们邮寄，到点就付。但是我们采购的东西必须要达到优质化、公开化、透明化，逐步走向良性循环，别现在逮什么便宜买什么，比价招标，一比就是谁价格低谁中标。去年有个例子，关于布袋除尘的，咱们用的是最好的最贵的，以前买的是便宜，三个月换一遍，这个两年了还没换呢。老板这次出国考察，别人的轴承4到5年都不换，我们这几个月就要换。生产方面，本次提拔的新人是最多的，成批的是80后，甚至85后，公司重用你们，给予你们这样的平台，在国营企业里面是不多见的，也是不可想象的。“长江后浪推前浪，一浪更比一浪强”，你们要把握好这个机会，在这样的平台上演好主角。生产系统以前我是关注的比较多的，在生产成本分析会上强调的非常多，今天不想重复，明年生产系统，怎么样全面的组织攻关，经济指标再上水平，成本消耗还有突破，从现在开始就要行动起来。我们上去的指标一定要稳住，不能下滑也不能反复，落后的指标必须主动攻关克难，迎头赶上，纵向跟自己比，横向跟标杆比，这个横向标杆不单单指国内企业，也要把它延伸到国外，就像老板讲的荷兰的一些企业，而且把我在11月11日提出的明年再降本7个亿的目标，生产四大系统，铁前、炼钢、轧钢、循环经济公辅动力，怎么样分解到岗位上，要做到位。安全方面，这一次李刚副总不再兼任安全部部长，安全部长已经重新任命了，而是专门主抓安全的副总，一心一意抓安全。可见我们对安全工作的重视程度和力度，所以在安全方面，安全的专题会也好，系统会也好，都是公司关注和强调最多的，尤其是在生产会、设备会、工程会上，首先强调的都是安全。我参加的安全会虽然不多，但是我对安全强调的不少，这一点杜总也非常关注。所以把安全工作放在第一位，安全意识必须要加强，时刻关注，安全工作是所有工作的基础，没有安全一切等于零，安全事故一票否决的这种考核始终在我们公司是不变的，把安全放在第一位。环保方面，和安全一样，闫秀训书记也不再兼任环保部长，这次调整环保，把环保调整到闫秀训和刘玉庆一起来主抓，这其中有主内和主外的。在年内杜总亲自组织召开了多次环保专题大会，有一次带着一把手还去了阿掖山上，对环保的重视程度之高和投入力度之大，在日钢的历史上是前所未有的，杜总先知先觉，赶在全国抓环保、抓治污治霾之前，咱们就大力抓日钢的环保，我们提前行动，我们制定的环保三个阶段的目标以及环保设备三优先的原则是环保今后工作的重点。环保设施的改进，除尘能力的提升，运行模式的变化，人力物力的投入，尤其是今年底明年初小烧结、小球团的拆除、炼钢干法除尘的改造，将使我们的作业现场和公司环境得到全面改善和提升。人员方面，这次人员调整提拔了一批新人，可以说除了第一页公司级领导杜总认识以外，下面的中层领导杜总认识的不多，甚至有些我都不认识。人才培养就像割韭菜一样，虽然是越割越嫩，但是却越割越旺，一茬更比一茬壮。八零后，刚刚三十出头，个别八五后，不到三十，都是年富力强干事业的时候，所以我们要善于发现新人，勇于培养新人，敢于启用新人。事都是人干的，用杜总的话讲，“是猴子给棵树，是老虎给座山”。在我们这儿，是人才就给你一个平台，但是给你平台一定要把握住，一定要把握住赋予的权利，给你的平台是让你干事的，不是让你耍威风显摆的，所以你们一定要求真务实，敢于担当，勇于承责。这次人员调整工资基本不变，有能力拿绩效，不要盯岗位工资。我们力争3到5年时间把产品结构做大范围调整，质量上档次，水平上台阶。装备自动化、工艺流程化、制度简单化、管理透明化，打造具备核心竞争力的钢铁强企，力争在十年内在业界脱颖而出，要达到这一目标，关键是人员素质的提升。14年是日钢第二个十年的头一年，第一个十年创造了日钢精神、日钢速度、日钢的辉煌，第二个十年能否续写辉煌，关键看明年，看第一年的开头，能不能开好头。所以明年关键之中的关键，就是人员问题，不管是工程建设，还是升级改造都需要一批具有相当素质的人提前介入。所以生产这块儿，提前推进的优化定编、AB岗培训，是人力资源部要重点关注的。生产线上凡是能使用设备机器代替的，绝对不要再上人，少用人，就少出事，少出事就能少浪费。我在11月11日会上提出的优化定员的四原则是不变的，杜总讲过荷兰的一家钢企生产线上只有八个人，还计划再减两人，所以下一步我们的定编要向国外一流企业看齐，提高装备水平和自动化水平，全面提升员工的业务素质和操作水平。明年的招人计划要改一改，招什么样的人，我们招的是人才而不是人员。我们招的是有头脑的人，有脑袋瓜子，得有脑子而不是水，就是素质要上来，我们要招工程师、技术人才，这个工程师是广义的，采购工程师，销售工程师，搞技术的工程师，不是说弄一堆农民工，当然农民工也有好的，比如王宝强，现在也是明星了。要脑子里面不进水，动动脑子就能把活干。在生产上我们将来通过提升装备水平和自动化水平，来整合优化定编，尽量少用人，但是在营销上，在管理服务上，我们要多用人，多用能人，多用好人。后勤方面，我们要提升人员的素质，要留住员工，方方面面的后勤保障必须要到位，要让员工爱厂如家，我们就得给员工有家一样的温暖，让他们感到在厂里就像在家一样的感觉，吃、住、行，都得要人性化。明年我们还会有大批新员工入司，如何保证他们既来之则安之，后勤保障的硬件设施必须要跟上，但更重要的是我们的软件管理一定要到位，这个今年就不太好。离职的人不在少数，三千人是有。有的到岗位上报个到，一看现场、环境、住宿，第二天岗位不去就跑了，也有到岗位上去，转一圈，一看岗位招聘的时候岗位不是这个，安排的活不适合，环境艰苦，独生子女，溜了的。而且不是一个的走，是结伙结伴的走，这种情况有，而且还不在少数。这说明什么问题，日钢的品牌和待遇、起点工资，应该说很有诱惑力，不少了。我个人认为三个方面没做到：第一是行政一把手没做好，没有尽到一把手的职责，不按套路出牌，来了人哪里缺员往哪安，救火队员，不管这活他能不能干，来了就往那塞，人家来了一看跟原岗位不一样，或是干不了，撒丫子走人了，一把手没有尽到责任；第二是书记没有尽到职责，宣传教育、开导、关怀、照顾没有到位，把日钢的远景未来都没有跟人家说清楚，对日钢没信心，这是书记失职失责；第三是工会没有发挥作用，没有沉下去，让你们工会去捞声音、摸情况，结果声音没了，情况不管好坏，也不敢汇报，也不说了，到最后导致一系列问题发生。党政工都没有做到位，才导致了员工离职率大幅度上升，这很可怕，我们明年还有四五千人的缺口，如果这个势头不遏制了，将严重影响到我们后续招人。一传十、十传百，一说日钢什么样，八个人房间，冬天冷，夏天热，水也不行，电也不行，就坏了。目前虽然是8个人一个房间，但这是过渡的，我们生活和未来充满阳光，这个需要去说服教育。就像销售，今年的销售来了一大批新员工和业务员，要老人带新人，一帮一结对子，关心照顾去感化他们，留住他们。我重点强调和生产经营密切相关的这8个方面，结合杜总提出的“八个日钢”理念。全员、全系统、全方位组织攻关，目标是提素质、上水平，相关的政策、考核要及时跟进到位，确保有的放失。确保第二个十年顺利实现从量变积累到质变飞跃的全面提升。杜总：1、讲的很少，准备的很不充分，很多没讲，很多部门也没有讲，只是讲了讲主要的。对士才要求是一个月，对你们要求也是一个月，昨天我跟袁总也是定的一个月，都是一个月，一个月重新准备，这一个月分系统、分部门找差距，先把底下找好，然后我们总裁管理部再给找上边的。这一个月，各部门、各分厂、各系统，咱们今天来的都是一把手，都得写正式报告。一年的和十年的，同时得按照今天士才开的这个头，你们若是没听明白，回头有会议纪要和录音，再对照我去年的报告，你们再好好看一下。今年的差距在哪儿，我们跟陈总、袁总我们再找世界的，国内的好的行业找国内的，国内不好的找世界的，只要不离开地球就好办，回头孟总、谢总、王福良王总，我们几个专门给你们找世界的、好的，来对、弄。2、刚才士才讲的，我要更正一下，在行业内脱颖而出，不是脱颖而出，我们得要赶上，别提超过。咱别老跟自个儿比，别老14年和13年比，刚才开会之前我不是讲过吗，学学日本的“明治维新”。更正士才讲的第二个事，不是最好的里面买最便宜的，我们要买最好的里面不是最便宜的，而是使的最便宜的，这是我更正的。不要老说便宜，便宜能降成本吗，这个道理就不对。咱买最好的，使的最便宜的。有两个例子，一是袁总我们去阿威迪8年不换轴承，二是谢总去柳钢，人家那个TRT十年都没坏过，高炉大修时，打开看看和新的一样，那怎么办，盖上吧，甭动了。咱们营口的TRT天天坏，三两年就坏一次，所以说咱们更正，要在最好的里面买使的最便宜的。3、我强调一下士才说的人员问题，不是我们不招人了，是招才。这个才不是钱那个财，是招人才的才，我们要招人才。部门要招才，不是招人，生产也要招才，要降岗位，提高水平，部门要招人才。怎么留住新人的问题，这次在今年你们的报告中，回头人力资源部和考核办先给我拿出方案来，今年谁走的多，走多少，按比例扣工资，扣12月份的、扣1月份的。考核不是光给钱不罚钱，走人就是没组织好，当初占玉亮到日钢来，最后那么多新人，走了一个还是两个，就是组织的好。在来之前我就要求他党委书记要配上，团委书记也要配上，占玉亮你去了不是光组织生产、学技术，更要抓职工生活。去年我也在报告中讲精神文明建设两手抓，不是光抓物质文明建设。今年怎么抓的，工会咱分开两口，两条线，就让工会出声音，声音哪儿去了。去年我的报告中都有，你们都要重新学习学习，今年我没有报告。今年的报告从现在准备一个月，你们写，我看看你们的汇报。别跟士才似的，一上来先承认错误，我没准备好，这次给你一个月的时间准备。历年营口开会，我跟他们说，你们可倒好，像小学生对付老师一样。我小时候不就这么对付吗，“老师我错了，我下次改，我好好学，我以后不这样了。每次都说好好学，哪回也没好好学，最后没毕业”。所以这次给你们一个月的时间，你们写报告，我听，别老是我写。你们看看差多少，不要光说亮点，说点不亮的地方我听听。谁跟我写亮点，我扣你们的工资撤你们人，我提拔80后、85后换你们。要找差距，看看差多少，咱们全面提升。在今后的十年，昨天开会我也讲了，系数、差距、目标，找、定明年的和十年的，一个月，找着好，找好了，各系统的攻关会也就有目标开了。攻关攻什么，开会开什么，要有的开，有的攻。提拔你们这些助理，不是给你们提官的，提拔这些新人干你们原有的工作，这些提拔上来的助理们都要分系统的去抓。不管是供应、销售、生产、物流也好，还有环保、安全也好，抓什么。安全部部长有了，李刚就要抓培训、抓演练，各系统一样都要抓。抓那些限制性环节，抓那些没到位的，补那些课，抓那些骨头、硬骨头啃不动的，以前没啃动的、抓瓶颈。前边十年我们是干了，安全、环保、生产、供应、销售也干了，但是没干好，或者说不是没干好，而是没干得更好。这个十年要干好了，销售怎么卖好了，怎么买好，怎么干好，要全面提升水平。给你招人那都是准备新项目，不是说给你打杂的，你不给设AB岗，不好好培训，你给人家弄走了，怎么干。以后日钢的新项目就没有说什么时候能达产，投产就是投产，别老提达产，一定定那么低，准备的不充分，到开车了还差好些，都不是什么先进的东西，这次的ESP,现成的不也有么，在阿威迪那儿。下一步于长江带队去，在那儿住着学会了。你什么时候在阿威迪那儿操作操作，你请我跟袁总李总去一趟，咱的人在那儿练操作，回来不就现成的投产了，还有什么可达产的。人家不让你动是你不行，人家不放心你，你要是行，人家能不让你动吗。什么都有办法，墙上写着呢，是不是于长江、王福良、王晓晖，别老提大型，这跟小型有什么区别。老虎都能照着猫画，不就是大点么，你们先在型钢厂弄上AB岗，8个班干。这8个班都能干，跟在营口的高炉似的，设AB岗，这班下来放假回家。王晓晖你做到这一步，你弄8个班，放4个班的假，放一个礼拜，还不成吗。4、党工方面，我虽然不是党员，我也说说党工口。今年简直是太差，怎么补课，怎么弄，多了我也不再说了，说得再多全是废话，你们在座的不像是李总说的脑子里全是水，你们全是精英，缺根尾巴，给个尾巴全成猴。我也不用再多说，怎么写这个报告你们也会，不用我教。你们都是一把手，在两万多人里面挑出来这么点儿，也是筛了再筛，选了又选。有没筛出来的比你们好的，但是你们也不次。我也不用再多说，大家也应该明白。报告怎么写，给你们一个月去写，写不好就撤、就换。5、还有一条我刚才忘了说了，人力资源部要成立培训中心，别老从人力资源部学习，叫培训中心，凡是思想跟不上，指标达不到的，全送到人力资源部学习。时间别短了，弄三个月，开基本生活保障费就行了。谁写报告写不好，黄埔军校第一期先开课，我也不开除你，咱就进培训中心。咱们今年1月1号不合格的，报告不好好写的，直接到培训中心写三个月。除了书记们我送不了，我就先把他们撤了，再送进去，我都能送进去。别看我不是党员，我有的是法儿。所以大伙儿要认真找差距，目标我给你们找，袁总带队，我亲自出马，陈贵江找、孟总找、谢总找、王福良找，找好了咱就干。别脱颖而出，要赶上，咱这回定目标，找好了，咱就对。我跟陈贵江说过，我不会炼钢不会炼铁，我就会对。袁总和陈贵江给你们找条路，找着