促销活动方案模板集合七篇1

第页共页促销活动方案模板集合七篇【精华】促销活动方案模板集合七篇促销活动方案篇1一、活动背景面对年后第一个长假的降临，第一个销售顶峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活泼的时期，尤其是服装和食品类。二、活动思路五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进展旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”那么是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。三、活动目的进步门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。四、五一促销活动主题“锣开五月、玩美假期”五、主体宣传1、我开锣、您省钱。2、玩转假〔价〕期六、活动时间：4月25日——5月15日1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选“五一”期间是旅游顶峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容：本质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作安康概念，推出“黄金周安康谱”。5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列。5月2日“开锣首席餐”特色系列。5月3日“玩美心情餐”绿色系列。5月4日“时尚青年餐”营养系列。5月5日“青春飞扬餐”美容系列。5月6日“开心、玩转餐”休闲系列。5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列。每日食谱不同〔主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售〕。促销活动方案篇2七夕。这个中国式的情人节，不少店铺已经开场提早预热。虽不能说没有活动就没有销售，但至少没有活动就很难有关注度，那么如何筹划一个七夕的活动方案呢?一般分两个步骤：如何进展活动筹划与如何写活动筹划。Part1如何进展活动筹划给我一个做活动的理由做活动筹划很简单，也很难。简单的是，你可以很轻易地找到做活动的理由;难的是，如何把活动和理由结合起来。理由一：时间时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种：a、法定节假日，如五一节——劳动最荣耀;十一——国庆七天乐。b、季节变化，如换季清仓大甩卖。c、历史上的今天，如十周年店庆，满99减50，店长都疯了!d、有影响力的节日，如七夕节、重阳节，还有国外的圣诞节、万圣节等等。以时间为理由做活动，比拟容易获得顾客的认同，顾客可能真的相信下周是店庆，而无视了或许你把所有的商品都提了20块。举个例子：七夕当然不容错过“甜蜜玫瑰之约”活动时间：8月1日-8月3日活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。约“惠”七夕满就送活动时间：7月25日--7月27日活动方式：1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。“全店商品，劲减来袭”活动时间：20xx年8月1日——8月3日活动内容：活动期间，XX鞋店全部鞋品消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。理由二：产品/商品本身与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响。但从这个角度筹划的活动，需要筹划人员对产品或者商品有足够的理解，并且可以抓住消费者最感兴趣的点去进展组织和引导。比拟常见的有买新款送包包，或者买新款送旧款等。理由三：热点不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来作为活动素材、活动内容。假如从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，我怎么利用。举个例子：当七夕遇上微信恩爱秀出来·约会我买单活动时间：7月25日-8月3日活动方式：成功关注XX品牌____，参与回复“恩爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿，即有时机获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得免单权。英勇说爱你活动时间：8月1日-3日活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜蜜合影发到XX品牌微信，即可获得情侣内衣一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。微信摇一摇活动期间参加现场摇一摇，就有时机获得秋季新款内衣一件(共摇5次)，每日限1名。理由四：自爆所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但这个难度非常的高。因此，不建议初学者轻易尝试，假如你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些考虑，然后再尝试，比方《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒一个活动筹划，有了理由，接下来就要去设计活动规那么。活动规那么的设计准那么就两句话：流程简单少考虑、文案明晰无歧义。但是，在这个准那么之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你准备做一个活动，既希望顾客觉得实惠，但又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办?①让活动主题吸引人;②让活动给人独特的感受;③仔细地设计活动方式与规那么;④认真地匹配活动与理由。①、②主要是文案的活儿，在这里不展开了，展开就没完了。我只能告诉你，多写多考虑，不作不会死。说到③，活动方式和规那么，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。活动方式和规那么，很大程度上决定了是否足够吸引顾客来参与活动。有几个点需要注意：普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规那么与成功率假如设计不好，那么还不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。活动规那么越复杂，顾客逃跑的心态越强烈，但是假如你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么顾客就会很听话地渐渐跟着你的节奏来。最后是④，匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时说：“清凉一夏，清仓处理”。举个例子：七夕互动游戏走起七夕情侣大通关活动时间：8月1日--8月3日活动内容：1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。三个闯关形式：1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对那么晋级下一关。2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。答复6个及以上那么晋级下一关。3)、情歌对唱，获得掌声着那么获胜。奖品：第一关：玫瑰两支。第二关：电影票2张。第三关：指定鞋款一双。让我知道活动可以如何让顾客看见当我们过分执着于活动设计时，通常会忘记：即使一个活动再无聊，假如有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人，而一个活动再精致，假如人们并不知晓，那它也绝对会死的很难看。所以，活动筹划的.另一个关键，宣传渠道投放。你知道你的活动是有针对对象的吗?活动对象决定了你的活动会被什么样的人群承受，你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以，假如你想要成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的顾客是谁。那么，你要如何知道你的活动对象是谁呢?顾客运营最重要的的四件事是开、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目的达成。因此，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的顾客。那么，我们就需要知道，我的顾客经常在什么地方混，从而选择投放渠道。至于如何选择，可以参考过往的数据;假如没有数据，建议去做一下市场调研。Part2如何写活动筹划一个标准的活动筹划可能包含但不限于以下内容：活动主题：让顾客看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。活动对象：明确你的活动针对的群体，让顾客看的懂，让自己抓得住，让领导认可。活动时间：活动的开场时间、完毕时间，奖励的发放时间、领取时间活动描绘：让顾客看得懂，决定要不要参与，怎么参与。规那么详情：让顾客看得懂，让开发看的懂，一局部内容是在终端展示的，另一局部内容让开发知道活动如何实现。投放渠道：让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。风险控制：让开发看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来解决。监测指标：涵盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、顾客参与情况的监控、奖励发放的监控等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点，并且启发你去解决这些问题。本钱预估：一个活动要多少钱，单人本钱多少。不一定非常准确，但是必需要有这个意识。活动有不花钱的，但是假如要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，对指标的帮助在哪里，为了这些利益，你需要公司拿出多少钱来支持。效果评估：有本钱就有收益，你的活动对店铺/产品的哪些指标是有帮助的，如何表达，你要考虑，让领导认可。常见问题：可以另外准备一个文档，提供给导购或者相关人员，帮助解决顾客在参与活动中产生的困惑。常见问题要详细、标准。假如活动规模大，光常见问题还不够的时候，你要提早准备导购的培训文件，并积极进展沟通。活动筹划的文本通常会分为两个局部，一个局部是作为终端展示的，让顾客看了明白、晓得如何去参与，更要可以推动顾客主动参与;另一个局部是作为开发的约定，如何设计、如何实现，你要拿着文档去和开发沟通。必要的时候，你需要另外做一个文档，将流程、需求罗列清楚，并且和开发保持沟通。不管活动大小，活动完毕后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短，但通常要包含：a、活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容;b、活动效果统计：对活动完毕后的活动效果进展描绘;c、宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进展统计，并且大概掌握每个渠道带来的客流、转化率等相关数据;d、反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经历和教训，下次要怎么调整，如何进步。促销活动方案篇3一、活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放二、活动执行时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日三、活动对象：所有顾客!四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!七、活动内容及形式：1、凡购置丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖时机;2、凡购置丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖时机;购置越多，中奖越多，100%中奖!3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!凡购置丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购置丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;巧克力丝滑洁面乳5ml巧克力丝滑水7ml巧克力丝滑乳5ml巧克力丝滑精华2ml巧克力丝滑眼乳霜2ml凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;高机能激白洁面乳15ml高机能激白培养水15ml高机能激白日霜10g高机能激白隔离霜5ml凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液一瓶凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列(三件套)礼盒一套;弹力蛋白洁面精华120ml/188弹力蛋白特润精华20ml/318弹力蛋白晚霜50g/288■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专业防晒(六件套)礼盒一套;金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158金沙海蓝冰河修护凝露60ml208金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA168金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA198会员入会特别好礼：不需购置任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖时机!注：必须是店其他化装品品牌VIP女性会员。凡刮中纪念奖，即免费获得丸美____胶原紧致系列试用装1袋;凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶;凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒;促销活动方案篇4一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目的：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目的消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联络是要求灵敏的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比拟、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必须购置该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原那么：1.一致性原那么，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来表达。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原那么都是通过实际的陈列操作来表达的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如假设没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购置竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。四、简洁明快的POP在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价与原价同时标出，〔但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销〕以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，根据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签款式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购置。五：专业导购的口头推荐1、严格挑选促销人员促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、标准促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，假如放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须标准。标准的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可根据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。促销活动方案篇5促销活动目的：旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提升中高端机型的比重到达40%以上。促销主题和内容：主题："完美音质，随身畅响"XX年9月20日-10月31日，凡购置步步高音乐手机〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量〔最高为100%〕×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送方式：派驻促销員的铺货型的卖场：赠品必须由促销員控制，赠品的发放数量必须和活动开场之日到完毕之日的实销量一一对应。无派驻促销員的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否那么，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存。建议根据促销开场之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4〔比例可自定〕的数量补局部赠品，后续发货那么按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。促销活动考前须知：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销員；另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开场招募培养临促队伍，才能在旺季产生宏大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销員演示样机装备。k098，k028，k128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板〔音乐手机主题背板〕；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位〔人流大，留驻率高〕。注意资的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量〔300名临促〕，估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。促销活动方案篇6一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进展打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购置欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购置指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效进步购置客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的承受力非常高，还可博得“价格廉价”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。假设换购产品顾客不感兴趣那么活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择非常重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，可以进步客单价，可以增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购置。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致局部顾客不满，同时操作上容易出现破绽，比方收银员的舞弊，要有优良的监视。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟诱人，可以调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，进步客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、抚慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意承受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进展销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：可以刺激商品销售，进步客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。例如：6月5