xx集团―销售激励模块-HR猫猫

Word版本，下载可自由编辑xx集团―销售激励模块-HR猫猫HR人力资源薪酬管理

xx－xx2000-05

xxxx集团

二次创业管理营销询问“销售激励机制”诊断企划书

HR人力资源薪酬管理

一、任务和目的

诊断目标：销售激励机制现状的调研，制定合理的激励计划。

诊断任务：

1)销售目标结构体系设计

2)评估系统设计

3)奖罚标准设计

二、需要了解的信息

1．销售人员薪资制度

2．销售业绩评估标准

3．销售业绩评估流程

4．评估信息反馈系统

5．销售人员激励方式

6．销售嘉奖政策

7．销售人员提薪提级管理制度

8．销售员工任务目标结构

9．管理人员与销售人员对现有激励机制的评价与建议。

HR人力资源薪酬管理

四、附件

附件1

访谈表

受访者姓名和平职务销售公司副总经理

时光2000年4月日时分至时分地点编号01

参加人员李定勋，吴天佑，王喜国，余江（至少2人）总人数人

访谈问题

1.公司的激励政策是怎样制定的？

2.激励政策是否常常变化？

3.设立指标时主要考虑哪些因素？是如何分配的？

4.指标是否涵盖了销售工作的各个方面？

5.奖惩兑现状况是否到位？

6.您对个人考评的程序是否惬意，主考评人是否公平？

7.考评中的不同看法如何申述，考评结果如何反馈？

8.你对下属是如何考评的？时光？程序？资料来源？

9.对下属的不同看法是如何处理的？

10.下属在考评中有无弄虚作假现象？

附件2

访谈表

受访者姓名职务大区经理（华东、华北、山东等）

时光2000年4月日时分至时分地点编号02

参加人员吴天佑，王喜国，余江（至少2人）总人数人

一、访谈问题

1.对公司的激励政策是否了解？

2.激励政策是否常常变化？

3.公司在制定激励政策时主要考虑哪些因素？

4.指标是怎样分配、设立的，是否合理、全面？

5.您对个人考评程序是否惬意，主考评人是否公平？奖惩兑现是否到位？

6.考评中的不同看法如何申述，考评结果如何反馈？

7.你对下属是如何考评的？如何设定下属的考评指标？

8.对下属的不同看法是如何处理的？

9.下属在考评中有无弄虚作假现象？

10.考评中还有无其他状况？

二、访谈目的

观看大区经理是否了解公司的激励政策，以及对激励政策的评价，如，激励政策的公正性、合理性、稳定性、有效性等；了解指标是如何分解的和对指标的意见；观看是否了解囫囵考评程

序，以及考评双方在考评中的交流状况和考评结果的反馈。了解大区经理是如何考评下属的，指

标如何制定和在考评中问题的处理。

HR人力资源薪酬管理

附件3

访谈表

受访者姓名职务人力资源部经理

时光2000年4月日时分至时分地点编号03

参加人员李定勋，吴天佑，王喜国，余江（至少2人）总人数人

一、访谈问题

1.公司的激励政策是如何制定的，主要考虑哪些因素？

2.激励政策是否常常变化？

3.指标分配依据是什么，其设立过程中是怎样充分征求销售人员看法的？

4.指标是否涵盖了销售工作的各个方面？

5.您对个人考评程序是否惬意，主考评人是否公平？奖惩兑现是否到位？

6.对考评中的不同看法如何处理？

7.考评结果是否反馈？如何反馈？

8.人事部门是否参加销售人员（包括办事处主任、大区经理、副总）的考评？如何

举行？

9.销售人员在考评中有无弄虚作假现象？如何处理？

10.考评中还有无其他状况？

二、访谈目的

了解公司激励政策的制定，指标是如何分解的。

附件4

访谈表

受访者姓名职务办事处主任

时光2000年4月日时分至时分地点编号04

参加人员李定勋，吴天佑，王喜国，余江（至少2人）总人数人

一、访谈问题

1.对公司的激励政策是否了解？

2.激励政策是否常常变化？

3.指标如何分配，设立是否合理、全面？

4.您对个人考评程序是否惬意，主考评人是否公平？奖惩兑现是否到位？

5.对考评中的不同看法如何申述？

6.考评结果是否反馈？如何反馈？

7.你对下属是如何考评的？时光？程序？资料来源？

8.对下属的不同看法是如何处理的？

9.下属在考评中有无弄虚作假现象？

二、访谈目的

观看销售人员是否了解公司的激励政策，以及对激励政策的评价，如，激励政策的公正性、合理性、稳定性、有效性等；了解指标是如何分解的和对指标的意见；

观看是否了解囫囵考评程序，以及考评双方