市场营销方案汇编9篇

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一、合肥医疗市场总分析

近2年来，由于国家对医疗机构的严格掌握，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督掌握，再到医疗机构的检查，致使XX市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡进展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣扬从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“秀丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣扬形式已渐渐被广阔百姓所认可，已渐渐成为医院营销宣扬的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣扬大受掌握的政策形式下，市场人员的业务开拓渐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓渐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在渐渐提高，民营医院的不良现象正渐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广阔百姓的思想意识已渐渐转变，由原先的抵触到认可，再到如今的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在主动与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因此医院的就诊人群渐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有许多详情上远远没有到达与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而到达抱负的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加具体，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在肯定程度上的沟通不畅和沟通不力，对详细工作存在肯定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院始终都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常状况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有5个科和一个icu，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。

4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能到达目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严峻。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣扬，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。

以上院目前状况分析不肯定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。

三、其他医疗机构市场操作解析

在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，许多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友情医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区渐渐消失体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中详细方式主要有：

1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区分相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，许多网络医生都主动介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出许多优待，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣扬文件，还可享受相应的优待金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在主动争取患者，提高门诊量和住院率。

2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在5—7人左右，市场部相关设施配备都比较完好，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面赐予的支持力度很大。

3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的状况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最

终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位供应更方面的公关时间和公关基矗

四、我院市场操作解读

我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的进展和整个民营医疗的进展，我院市场部没有得到长足的进步和进展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和主动性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：

1、市场部团队建设院市场部没有一个完好的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作主动性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的主动性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。

2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差异，在转诊提成上实行统一费用，这个方式是特别正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊特别不利；同时院存在门诊检查的提成不能准时，部分科室对提成存在不满现象。

3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不行少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同协作，才能得到掌握和放开的很好结合。但我院在这一方面掌握相对比较死，不能敏捷运用款待费用，市场人员在与人沟通十代表的是整个医院的形象，假如由于存在款待费用这方面的死掌握，在详细做事过程中就有可能消失一些弊端。公关费用不能完全掌握也不能完全放开，最好的方法是实行费用提留和直接拨给2种相结合的方法。

4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的状况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分表达，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事胜利率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严峻影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩始终不抱负。从以上分析来看，现注意提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做具体阐述！

五、医院门诊量提高操作方式

本院地处十里庙，是XX区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有XX市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：

1、周遍社区的广告宣扬作为居民最直接的接触方式——小区广告，在宣扬上是必不行少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最终的选择上就倾向于我院。

2、宣扬单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优待措施。

3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣扬工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深化工作。

4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣扬教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而到达来院就诊的目的。

六、医院外围市场营销方式

医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完好的市场营销方案和完成打算，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，到达增加手术量的目的。

1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，假如一旦联络消失问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。

2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发很多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能主动参加，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带

市场营销方案篇2

一、概述

(一)活动简介

本次活动是由可口可乐公司主办的其次届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。

我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。

(二)策划目的

1、宣扬可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在同学心中的地位。

2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐供应方针及行动指南，保证营销活动顺当进行，获得良好的营销效果。

二、市场状况分析

1、产品优劣势分析

①产品名称：玻璃瓶装可口可乐

②优劣势分析：

a.优势

与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在同学中的知名度、信任度和忠实度都较高;

与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的本钱较低，因此价格也较低，具有价格优势。

b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有肯定局限性。

通过以上分析，我们必需在营销策划中扬长避短，以到达最好的效果。

2、产品卖点

①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后快速补充体力的成效。

②在炎炎夏日里，凉爽冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。

3、目标消费群体分析

①年龄：18—25岁的青年同学

②特点：以男生为主，尤其是喜爱运动的人群

③消费心理分析：

a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购置。

b.在班级聚餐、外出活动或是参与运动竞赛会考虑以团体方式购置。

c.在用餐时不喜爱喝汤的状况下会购置饮料。

d.在进行促销优待活动时也会使目标群体产生购置欲望。

④消费力量：因可口可乐价格较低，因此全部同学都有消费力量，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的同学群体。

⑤购置方式：

a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。

b.集体活动时的购置主要以团购为主，消费量较大。

c.运动竞赛时的购置主要以团购为主，消费量较大。

d.通过与商家合作，实行商家代销，并赐予商家肯定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，同学仍是主要消费者。

4、市场环境分析

(1)校内环境：

①优势：

a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣扬。

b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。

c.高校生群体的消费欲望较强，市场非常宽阔。

②劣势：

营销活动可能与校方的一些规章制度产生冲突：如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺当开展。

③机遇：校内内常常性的一些运动竞赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售供应了良好的机会。

④威逼：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必需主动地争取市场，不断稳固和提高产品在同学心目中的地位，否则有被同类产品取代的危急。

(2)校外环境：

①优势：

a.校外餐饮类的商家较多，消费群体以同学为主，市场潜力巨大。

b.客户群的类型增加，不限于同学，且客户的一次性的需求较大。

c.活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因实行了与商家合作的销售方式(详见下文)，校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。

②劣势：

a.商家较分散，不易进行宣扬。

b.与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。

c.天气的不确定性影响同学外出就餐，从而影响销售量。

③机遇：与商家合作，实行代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。

④威逼：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润安排的问题都需要进一步与之进行商谈。

5、营销目标

①每日销售量：平均在80-150瓶之间

②毛利率：

在超市及食堂散卖：在20%-25%之间

订购方式(一次性购置20瓶以上)：在15%-20%之间

三、营销方案

(一)、销售方式

1、校内

①代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，实行代销的方式进行销售。

②赞助校内活动的方式：与校内内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，供应肯定量的赠饮及一些价格上的优待，鼓舞活动的组织者进行较大量的订购，并供应全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。

③电话订购方式：

a.在食堂门口宣扬栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣扬材料及联系方式，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。

b.制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的联系方式，在中午、黄昏时候在人流量较大的地点免费发送，便于同学们用电话进行订购，订购的价格从优，优待的幅度将依据订购的数量而定。一次性订购的数量必需在5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻璃瓶的回收。

④上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨大且需求量较大的群体：校区内的男生。鼓舞他们团体购置或是整箱购置，赐予价格上的优待。

2、校外

①与商家合作的方式：与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作，实行商家代销进行利润分成的形式，或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。在与商家进行合作形式、利益安排等方面的商谈之后，与之签定合作协议书(详见附录一)以确定合作关系，并明确双方的责任义务，避开消失纠纷。团队将准时送货上门，准时补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。

②设直销点的方式：在校外设直销点，定点定时进行销售。时间一般定在晚上7：00-10：00，周末延迟至晚上11：00，地点设在学校外的烧烤城处，由于在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。

(二)、宣扬方式

(1)校内宣扬：

①海报宣扬：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣扬栏处，对产品进行宣扬，突出其冰爽的特点，以视觉的冲击刺激同学们的购置欲望。

②宣扬卡片：制作外观精致的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣扬内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣扬力度。(卡片样式详见附录二)

③广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣扬栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型广告标签，进行全方位的宣扬。

④校区电台：制作可口可乐的音频广告，在电台的节目中播出，因电台每天两个时段都有播音，可使宣扬有持续性。

⑤校内网：在网上的同学论坛及群上发布产品信息，介绍产品的特点及订购方式。

⑥与校内的一些公益性社团：如爱心社、西部幻想社团等合作绽开宣扬，突出可口可乐公司对于公益事业的参加，提升企业的形象，从而提高企业在同学中的口碑，为其产品制造长久的竞争力。

(2)校外宣扬：

①张贴广告标志：在商家店中的较为醒目的位置：如门上、墙上张贴印有可口可乐标志的小型宣扬广告。

②广告宣扬：查找可口可乐与商家产品的结合点：如热辣的火锅、喷香的烧烤冰爽的可口可乐，以到达与商家双赢的良好效果。

(三)、促销方式

(1)校内促销：

①有奖购置：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的机会，奖品有免费赠饮的可口可乐以及由可口可乐公司供应的一些礼品：如T-shirt、钥匙扣、明星卡等等。

②一次性订购在肯定数量以上的可口可乐：如20瓶以上，可获得价格的优待或是免费赠饮。

③每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐。

④与校内的社团：爱心社合作，每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动经费，从事一些社会公益事业，关心社会上的弱势群体，在促进销量的同时提升企业的形象，回馈社会。

⑤销售团队实行一条龙的服务方式，电话订购一次在10瓶以上将免费送货上门。在送货问题上，团队确定了每天固定的送货时间：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00;周末全天候送货：10：00-24：00，团队中将有专人负责送货环节，保证定货准时精确地送达。

⑥在学校规章允许的范围内进行一些有促销性质的趣味消遣活动：如举办喝可乐竞赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品展现会等。

(2)校外促销：

赐予商家价格上的优待以鼓舞商家大批量定货，优待幅度以订购量来确定。

市场营销方案篇3

企业的竞争对根究竟就是人才的竞争，对于营销专业同学的培育来说，不仅仅应当从理论上对其进行培育，而且在实践中也应当对其培育。

一、营销专业实践力量概述

实践力量，广义上就是指在人们对于自然以及社会的改造过程中的一种力量，在实践活动中对其进行组织、策划、以及实施的一种力量。详细来说，就是保证个体运用自己的学问以及技能去设计的解决实际的问题，在解决问题中所具备的一种心理以及生理的特征。简言之，营销实践力量就是营销人员在进行营销时所应具备的一种策划力量、组织力量、以及实践力量等，是营销人员利用自己的技能以及学问，进一步的解决实际的问题中所应有的生理以及心理上的特征。是对营销人员在解决这些实际的问题的过程中，对其调整的一个总和。总之，它是一个统一的、冗杂的系统。

对于营销实践力量来说，其主要有三部分组成：专业力量、方法力量、以及社会力量。专业力量就是具有肯定市场的调研力量，对于市场进行精确的分析，对于消费者的心理进行精确的分析等。方法力量就是指营销者的学习、分析、以及规律的力量。社会力量就是指，语言表达力量、营销力量、管理力量等。

二、营销专业教学中的存在问题

首先，老师实践阅历缺乏。目前来说，对于市场营销专业的进展是很快速的，许多毕业的硕士以及博士生就可能会直接的进入高校进行教学，甚至直接为教授级别，这些刚毕业的老师尽管在专业学问方面很扎实，但是他们普遍存在着一个缺点，就是实践性缺乏，在校内中刚刚走出来，直接任教，没有在社会中予以熬炼，没有社会经受，这样就会对教学造成肯定的障碍与影响，而且他们在从事工作之后，一般是忙于搞科研，搞讨论，与社会以及企业之间仍旧是没有直接的接触，对于企业的现实性状况并不是很了解，这就造成了理论与实际的一种脱节，此外，在高校中，往往是只注意科研项目，在老师的评优、评审的过程中仅仅是看其论文的发表等状况，而老师的切身利益与实践之间没有直接的关系，这就使得许多老师在实践力量方面对自己的要求不高。

其次，缺乏实践基地。实践基地就是高校的同学参与校内外实习以及进行社会实践的一个场所，应当具有肯定的规模。实习基地的建设对于教学的质量有着重要的影响与作用。但是在目前来说，许多学校没有建设完善的实习基地，同学在实习期间一般是还没有毕业，对于一些营销工作的顺当完成还存在着肯定的难度，许多企业也存在着对于自己的商业机密的考虑，所以不情愿接受实习生，即使是接受，在实习的过程中不能被重用，所以说实践基地建设还存在肯定的困难。

此外，许多高校对于营销实践还没有真正的重视起来，在实践经费的投入方面还不是很足。而且受传统的观念影响，许多老师在教学时，教学的方法以及手段也比较落后等等。这些都在影响着营销实践力量的培育。

三、营销专业实践力量培育策略

〔一〕提高实践教学

对于同学来说，其实践力量的提高在很大程度上与教学的讨论有着很大的关系，在教学中老师应当加强实践教学的比率。实践教学就是在老师指导的基础上，让同学获得一种感性学问以及基本的技能，来进一步的提高自己的综合性素养。高校的老师们应当从整体与系统的角度与层面动身，构建一个真正的适合于同学进展、力量提高的教学体系。在市场营销专业同学的培育过程中，要将实际力量作为一个重要的组成部分，制定精确的教学目标、教学打算、教学评价等等。此外，对于实际教学，其从另外一个角度来说，也是熟悉性的一种活动，对于实践教学的实施与开展都有着冗杂性，所以，在教学中应当依据这种教学的特点来不断的总结规律，进一步加强对于实践教学理论的讨论，供应根据。

〔二〕转变教学方式

首先，老师要彻底的转变传统的教学观念，将之前的那种“满堂灌”的方式彻底去除，在教学中要加强同学与老师之间的互动性，开展一种互动式教学，将同学的学习变之前的被动为主动，要重视同学思维力量的提高，激发他们的制造性，在课题上鼓舞同学多思索、多沟通。其次，在教学中加强对于案例的相关分析，用案例的讲解来提高同学的思维分析力量、规律力量、以及解决实际问题的力量。此外，在对成果进行考核中，不能仅仅是将理论作为考核的内容，还应当将实践列入其中，这样来调动起同学的主动性与主动性。最终，在教学中，要做到理论与实践之间的结合，在课堂上将理论传授给同学之后，可以对他们布置一些实践性的活动，可以将同学进行分组，通过小组的形式，开展实践活动，在活动中将理论深化，并通过实践力量。

〔三〕加强实践基地的建设

实践基地作为一个让同学将理论转化成为实践的一个中间场所，起着重要的作用，同学力量的提高是离不开实践基地的，学校应当主动的重视起来，为同学建设良好的实践基地，为企业供应一种智力上的支持，企业在经营过程中遇到的一些困难，学校要帮助其解决，关心企业提高自己运营的效率以及决策的效果，这样学校与企业之间到达一种互赢的关系，同时同学在实践过程中，自己的力量也得到了提升。

总结：总之，市场营销专业教学中要留意同学的实践力量的培育，这样在同学走上工作岗位之后才能将所学的学问真正的应用于实践，促进工作的开展。老师要对实践力量赐予重视，培育符合社会所需要的真正的营销人才。

市场营销方案篇4

青春舞动幻想,成长烙下脚印,让我们共同感受多姿多彩的高校生活,让我们来携手并进,展现自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术!

一、活动背景

鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班进行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销.

二、活动宗旨

通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴

三、活动目的

体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。

四、活动时间

20xx年5月5日

五、活动地点

综合楼313

六、活动预备流程

策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将吸取多种素材

1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以到达视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责)

2.编写幽默小话剧,以到达提高现场的气氛(编写:潘慧萍演员:曹爽,刘鹏飞,郭丽霞)

3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式进行(调查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅,刘高龙),此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解状况,以利于我们的现场讲解.

七、活动的宣扬

本次活动的宣扬主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段

八、活动资源需要

红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台

九、活动经费

红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元

玫瑰花一支3元

经费经组员商议 且同意实行分摊

十、活动详细流程

1.放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)

2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛

3.以问卷调查表为载体进行讲解

结语:为了此次活动,我们付出了许多,但是我们也收获了许多.我们信任,

年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!

市场营销方案篇5

目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争，如何销售的胜利，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保健品营销策划的资料，请参考。

功能趋于单一化。激烈的市场竞争说明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场召唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。

产品科技含量日益提高。在广告宣扬作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争胜利的必杀技，生产企业转而在产品成效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。

维生素等常规保健品市场份额将渐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更宽阔的目标消费群，其需求量不断增大，必定促使市场份额渐渐扩大。

目前，中国保健品德业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满意不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因此保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品德业门槛提高，厂商利润空间削减，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。

多数生产企业将查找专业分销商合作，自建分销渠道将削减，厂家自己做基础市场也将削减。事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的缺乏，更可能由于门外汉的原因导致销售渠道不能良好建立与运行。保健品营销策划方案--策划书保健品营销策划方案--策划书。因此，生产企业开头倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好进展，并渐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推动，将为更专业、更有实力的分销商供应成长机会。

部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业进展到肯定的程度，为了谋求更好的进展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，快速调整进展战略。中脉远红就已经开头付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证明了这一战略的可行性。

为规范保健品广告宣扬，国家对保健品不断公布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣扬模式英雄无用武之地，广告宣扬渐渐趋于正规化。

另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣扬，虽在短期内招徕了肯定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备肯定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有肯定的区分是非力量。这就要求保健品营销模式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。

情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今日物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：攻心为上，感人心者，菲先乎情。正如美国一位有名的企业家所说：现代商战的成功，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。

市场营销方案篇6

一、20xx年河南空调市场整体回顾

20xx年河南空调市场在“非典”与“凉夏”中，草草收尾.进入20xx年度，由于各品牌政策价位不明朗，经销商普遍持观望看法，不久，间续传来”DT”“HG”“YY”“WJL”“WL”等空调厂家倒闭或生产不正常的消息，经销商更是在操作上谨慎。二、三线品牌找经销商难找，淡季回款不利，处于被动状态.大品牌在具有品牌拉力，技术，款式，管理领先的状况下，在年度刚开头时，大打"健康"牌，引导消费导向.在元旦春节前后一线品牌又先后发力，价格与二三线品牌持平，优势更加明显，市场品牌渐渐集中，到4、5月份，一线品牌接受的欲付款远超销售打算和生产力量，(为了保证信誉也好)价格渐渐抬头，回款政策渐渐严峻，同时二三线品牌也相应的转变了营销策略，市场信誉度重新恢复.市场又开头百家争鸣。由于连年的库存压力，价格改变，各品牌各经销商在备货方面都很谨慎，消失旺季大面积缺货，尤其是1.5P机型.很多品牌连几年的老品也卖光了.旺季持续了约10多天，又遭受“凉夏”，在又连续的2周不断的雨中结束.20xx年对经销商来讲，销售额大多比去年要好，一线品牌均完成全年目标。杂牌机在市场上基本不见踪影。

20xx年各品牌销售状况：

GL空调：凭借良好的销售网络和稳定的营销模式，再一次夺魁，如今GL的网络在某些地区甚至在四级市场消失。在广告、销售力度上的政策依旧很大。产品高中低档合理，今年销7-8亿左右。

HR空调：在春节后突然降价，总幅度在20%以上，其中1P机零售价￥元，1.5P零售价￥元。主打"健康"###〔省略〕系列，销售增长快速，今年估量增长40%以上，超过MD，排在其次，5亿左右。

MD空调：稳健增长，淡季抢先降价的一线品牌，1P零售价￥元，1.5P1380元.在市场反应很大，但旺季缺货厉害。影响其销量，估量销4—5亿。

KL、KBN空调：销量在豫北上升快，经销商主推的较多，今年有肯定增长。

OKS空调：今年其广告力度明显下降，渠道掌握乱，一度影响了他的销量，虽然价格一再创新低，但货源明显跟不上，尤其在旺季，销量1亿多。

OKM空调：网络稳定，今年增长15%左右，销售3300万左右.

CL空调：CL空调销售稳定，在价格渠道多方面实行保守政策，今年去年销量差不多4、5千万左右。

XF空调：XF空调是今年河南市场最引人注目的品牌之一，他的营销策略改变很大，一是做重点区域；二是低价策略。河南市场是他的重中之重〔本地品牌〕，在价位方面令人惊异，1P空调零售价卖900—1000元左右，1.5P空调1280——1580元左右，2P柜机2600元左右，

在旺季价格也是市场最低的，并且没有断货现象。各地大卖场均有此品牌上柜，网络渠道力度可见之大。今年增长200%以上，销售额估量在8000万至1亿之间。

CH空调：由于体制关系，营销模式不稳定，不断在代理商与直销经营中改变，网络缩减严峻，价格虽然较低，但经销商不主推，今年下滑厉害，销售不会到20xx万。

XTE空调：由于改制，各方面不到位，销售处于停滞状态，估量只有100多万。

ZG空调：在淡季，渠道和价格方面均保持在肯定的稳定状态，广告支持力度也算可以，但在旺季断货厉害，尤其是1.5P空调，严峻影响其销量，渠道不稳定，今年跟去年销量差不多。

HX空调：今年淡季推出33特价机#元，￥元HX变频搬回家等活动，市场反映效果可以，估量今年增长20%以上。

XK空调：20xx年销售8000多万，今年由于广告力度削减，价位尴尬，虽然加大其他投入，只销售4000万左右。

SL空调：前期在代理制和直销式的营销模式中迟疑不决，前期由T总代理，但冲突众多，影响其后期开发，销量一般，不到1000万元。

YZ空调：在年初和总代理T公司在目标众多方面谈不拢，自己操作市场，销量和去年差不多，至多20xx--2500万元左右。

外资品牌象XP、SX、SL、RL、YLKS等品牌由于价格举高不下，市场处于萎缩状态，XP和YLKS更是撤出河南市场。

L#、SX两大韩国品牌连续在一、二级市场主推品牌战略，做终端大卖场市场，不重视渠道，今年销量一般。

二、20xx年度空调市场的特征

1、品牌集中，一、二、三线品牌市场份额拉大：①由于不断消失空调小品牌倒闭的`影响，为回避经营风险，经销商缩小了对二、三线品牌的支持，增大对一线品牌的支持力度。②去年因“非典”的影响，空调大打健康牌，而一线品牌在此时具有很大的广告宣扬优势。③一线品牌发力，价格创新低，品牌凸力增添。④政府、媒体宣扬推波助澜，消费者的选购明显向一线品牌倾斜。以上众多缘由导致一线品牌市场份额上升10点以上，同时众多杂牌机退出市场。

2、价格竞争更激烈：今年空调品牌的价格之低改变之快，是很多人万万没有想到的。1P空调价格在850-980之间，1.5P价格降到了1200多元。而原材料疯涨，不禁使人怀疑空调还有多少空间，直接反映出价格战仍旧是各品牌市场竞争的主要手段，而且比往年度更惨烈。尤其是每周六周日在大卖场搞得特价机销售活动，吸引更多消费者参加，也使价格不断拉低。

3、各品牌库存结构合理化：由于连年的空调战，很多空调厂家将利润用来补差，导致连年利润达不到指标，并且产生了新的冲突。今年很多品牌包括经销商将经营风险放在第一位，为防止补差的亏损，纷纷提出合理化销售。从压缩机的选购方式中也能看出各个厂家均提出了库存合理化要求，这也导致了为什么在旺季1.5P的空调断货如此厉害。

4、二、三级渠道出货量改变：如今的河南市场，无论是郑州市还是下面的二级市场，大卖

场越建越多，份额也越来越集中，今后市场竞争也主要表如今大卖场之中，也就是决胜在终端，今年郑州空调市场增长不大，二、三级市场增长明显。

5、空调促销手段吸引力变小，手段越来越多：在终端大卖场，空调促销可谓五花八门，从贵的赠钻石手表、手机，到廉价的送空调罩、旅行包，只要能想到的几乎就能见得到，但效果没有那一家一鸣惊人，引起消费者的留意，销量大量增长。

6、消费者理性增添：另一方面消费者理性购置也越来越强，不仅仅关注价格，同时也看产品的性能，售后服务，质量品牌等。这一方面给我们供应了市场机会，另一方面也对我们提出更高的要求。

三、20xx年度我们的销售状况

河南市场20xx年度回款$万元，总销量$台，其中特价机$台，网络$多家。这个成果应当说比20xx年有很大的提升，但是公司在20xx年投入了更多的资源，如$$$$$$$$〔省略多字〕支持等，不是以前任何年度能比的，离抱负的销售目标还有肯定的差距。

胜利点：

1、产品价格贴近市场，在市场上保持款式、质量领先的基础上，具有肯定的竞争力。

2、促销活动力度很大，如$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$4$〔省略多字〕支持等，对市场的增长起到了很好的促进作用，而且为提高经销商在20xx年度操作市场的信念打下了基础。

3、渠道方面：在一、二、三级市场渠道方面具有肯定的增长，〔省略多字〕为20xx年乃至20xx年的销售打下了基础。

4、售后服务：建立了完备的售后服务网络，没有消失投诉现象。

问题点：

1.网络建设方面，尤其是淡季，开拓不力，空白点还是许多，没有毁灭空白地级市。

2、产品线宽度还是不够，无论是$$$$$$〔省略多字〕在高、中、低三档上均有产品可做。

3、广告力度不够，由于前期将$$$$〔省略多字〕。

4、工程机的竞争：由于我们的产品线不宽，我们往往拿我们好的产品去与别人的一般的产品在价位方面去竞争，而工程单位在选购上往往只看中价格，而不注意品质，这导致我们的优势发挥不出来，工程机夺取的量比较少。

5、淡季出货量少，在整个淡季市场我们销售$$$$$$〔省略多字〕影响了经销商的信念。

四、我们的代理商状况介绍

B公司是河南省家电市场中的龙头老大之一，无论在规模还是阅历方面，均有肯定的优势，也胜利的操作了很多品牌在河南市场的销售，但从近一年来看，其改变很大，$$$$$$$$〔省略上千字〕其已经看到了这一点，上层领导有着丰富的市场阅历，目前也在加强企业管理，我想空调销售目前的状况确定会有所转变。

五、20xx年度市场预报及市场特征：

1、二、三级市场空调增长快速，一级市场改变不大：从今年的销售状况来看，二、三级市场明显增长，显示出强劲的后势，估计20xx年二、三级市场增长在20%以上，同时由于二、三级市场品牌关注的不高，这也给我们更大的机会。

2、价格竞争激烈，20xx年各个品牌仍会连续打价格战，将此作为杀手锏之一，价格上升的空间不大，在柜机方面降价的可能性比较大。

3、大卖场市场份额集中，由于大卖场本身所具备的优势，经后几年越建越多，谁占有这些网络，谁就有可能成为大赢家。这就需要加大在终端的销售力度，着力于大卖场。

4、工程机市场呈肯定的增长趋势，由于对办公环境的舒适化要求较高，无论是政府还是企业事业单位，还有一些大型的酒店和商务楼，均会选购工程机。

市场营销方案篇7

一、销售部经理工资计算方法：

实际工资=岗位基本工资**元+任务工资**元x〔当月完成任务额/当月个人任务##万元〕x100%+回款奖金**元x〔回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元〕x100%+超额完成任务提成比率奖金**%+岗位管理津贴〔仅销售总监享有〕。

备注：1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。

2、回款周期内〔**天〕回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。

详细岗位待遇：

销售总监：基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元，岗位津贴**元。

高级销售经理：基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元。

销售经理：基本工资**元，任务工资**元，〔任务同样占高级销售经理的**%〕回款奖金**元。

见习销售员及文员：参照酒店工资体系。

销售部全年任务：

销售部全年任务指标占宾馆任务的**%。即一档指标为***万；二档指标为***万。

二、工资奖金说明

岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资〔此项包含有销售人员的通讯费、拜见客户的交通费、日常酒店支配的临时工作等；销售经理每月外出拜见不得低于*次，有销售总监制表记录，非工作缘由少一次扣罚*元〕。

任务工资：每月任务完成的比例的工资。

回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。

超额奖金：是完成目标任务以外超出部分，酒店所赐予销售部人员的激励奖金。

岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。

三、营销经理的激励政策：

1、每个月度的月末由市场营销总监依据酒店安排给部门的任务，根据部门预算出的每月的任务营业额安排给每个营销经理下一月度的营销任务。

2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的**%为参考，假如部门销售经理增加，可适当削减任务比率。其余任务分到每个销售经理。

3、营销部业务考核范围：A、团队、婚宴、会议〔含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印〕收入。B、餐饮AR结账收