学生实践报告集锦5篇

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学校给了我一个充分的假期，呆在家里无聊，看书也看不进。听爸妈说邻里文具店老板的女儿早在我放假前找了好几份工作。最终做了了酒店促销员。工资合理。我想在家四周超市沃尔玛找份工作，投了简历面完试，人力资源部安排我到hba——化装品收银。4.5/小时，每天8时，加6元餐补。

刚去工作的前两天，hba主管陈静让两个老员工教我收银。承受力量强的我很快就学会了!那两老员工让我上他们的岗练习，第三天领了上岗号，就正势上自己的岗。为了防出错，我把动作略微放慢，顾客递的100元红钞票张张地认真辨真假。

要是生意不好，瑞芝姐支配我去仓库盘点，她贴别提示要留意商品条码、生产日期、以及有效期限。尽管按她的做了但还是出了错!缘由是商品有的大小相同颜色一样，仅仅简单无视的微小处不同。

部门分02和46，其中，46是专柜.像欧莱雅、美宝莲、旁氏、卡尼尔等等。这两个部门各自有不同的公司，只不过“借”沃尔玛地盘促销公司商品。促销员中有的是高校生，有的是家庭主妇，其余的是社会求职人员。每个人有不同的故事，闲着的时候我们互相告知对方自己的故事.在我收银台身后是一个妮维雅促销员，她叫杨海鹰，大三的，学导游。丛XX年6月份开头带团，我向她问了一些关于导游的问题，她说你们从如今开头看史地方面的书，平常多到岳麓山走走，听听那里导游的讲解词。常常上网查查湖南旅游局网，找最新信息。又听说XX年三月底在红星国际会展中心有一次旅游型人才现场聘请会。包括酒店和旅游。或许是学同一专业的原因，我和她聊得特殊投机.从在她身上学到了许多学问.

在工作的日子里，我学会了分辨钞票，信任以后买东西找零时不简单被骗了!当收银员是无聊的，你每天重复看着人流穿梭在商场各个角落选购东西，有时还要忍受他们的气“你怎么不快点呀!”

主管把一张张表放你桌上叮嘱一句送哪的，有时促销员跑来叫你帮助上货、看巷子什么的。嗨总之，沃尔玛的“女人是男人，男人是超人。”

打工是辛酸的，微薄的工资，受领导“呼之那么来，挥之那么去”的使唤.读书多么好，你可自由的与教师、同学们交往，学学问，快欢乐乐的。以后定要好好珍惜读书的时机，学到一技之长，赚大钱，去领导别人。

2月28号是离职期，我对自己说：“哇，最终解脱了。心想等拿了钱之后买手机，余下的做生活费。那天主管亲自送了我，她说：”你是5个同学工中做得最好的，没出过错，他(她)们都拿了书面指导(沃尔玛在员工出错后进展的一种批判方式).唯独你没，盼望你暑假连续来商场工作.”我快乐地离开沃尔玛，赴校报到.同学们也有去寒假工的.听他的言语，看得出他们成熟了一点.社会实践真能丰富人的阅历.盼望没去过的同学试一下.

同学实践报告篇2

之前参与过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我高校所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比拟感爱好的根底之上，然后想借此时机了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。

下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的独特都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的绝技。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种主动向上的心态。一个主动的心态，是对自我的一个期望和承诺，确定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确对待和评价你所拥有的力量。你认为自己是一个什么样的人很重要。比方像我，我认为自己是一个主动的、乐观的、友善的、特别热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。今日我心情很好，我很兴奋，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的;只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的;这就是对自己的一种确定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的力量。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过标准你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、看法、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当到达交往效果的润滑剂。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的其次语言来传达的。行为举止是一种不说话的语言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿势习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往许多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。因此反复比拟、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能觉察的使用价值作了反复比拟依旧拿不定想法时，假设售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。

另外，还要能够利顾客的思索方式。有人说，钱从客户口袋到销售人员口袋这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以利他的思索方式去进展思索，如何关心客户，如何才能让客户处在最正确利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为伴侣，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思索方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最正确战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，假设只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且时机渺茫。

所以在面对客户销售之前，如何唤起他的需求意识，以及如何制造他们的需求是我们必需要专心的重点，由于在他不认为自己需要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的.。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的看法是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的看法是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然盼望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是盼望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来思索，假设我们自己是客户，当我们确定要花钱买房的时候说不定比方今这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户经常就是自己。由于你自己最清晰这样的房子能不能够满意自己的需求，要劝说自己购置并不是一件简单的事，假设能够让自己燃烧起购置的欲望，甚至让自己下定决心购置，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的答复方式可以令你自己满足呢?假设你已经能够胜利地劝说自己购置，那么在市场上所会面内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看肯定好过拿客户来试，假设自己都劝说不了，你如何能够有十足的信念去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应领先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去劝说自己购置，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购置的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有爱好购置的客户，一个扮演不断挖掘与制造客户需求的销售人。

在这样的攻防中假设你能够胜利的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以关心一个置业参谋提升其察言观色的力量。最终你会觉察自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不知道客户的心里终究在想什么!由于你已经可以很简单在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的把握客户行为，把握客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从这里开头的。

同学实践报告篇3

一、活动目的：

走向社会、接触社会、了解社会、学会做人、学会做事，增添社会责任感，培育并提高社会交往、组织管理、分析思索、实践创新力量。

二、活动主题：

深化社会、了解社会、增添社会责任感，尽情展现“辽油一高”的风采。

走进社区，开展社区效劳活动，自主参与社会公益活动，进一步培育和提高“自我管理、自我教育、自我效劳”力量。

三、活动时间：

寒假。

四、活动内容：

1、参加社区管理，帮助社区出墙报、普法宣扬，进展清洁楼道、拾捡垃圾等活动，清理绿化带内随便丢弃的垃圾;

2、清理社区内墙面上张贴的广告;

3、为社区居民分发报纸;

4、效劳孤老，为社区孤寡老人做家务事;

5、收集社区废品卖掉处理，将挣的钱用于社区公共建立。，为社区买几盆花。

6、开展绿色环保活动。在社区开展节省用水、保护水资源的宣扬活动;开展本地区水资源状况的调查及提出改善的建议;对本地区水环境污染的调查、分析和建议等。

7、开展读书学习互助活动，关心和指导社区内的学校生开展读书学习。

五、活动心得：

通过效劳社区的活动，使我熟识社区在地理环境、人文景观、物产特色、民间风俗等方面的特点，继而萌生亲切感、骄傲感，并懂得疼惜、保护它们;留意社区中人们关注、谈论的问题，并能学会综合而敏捷地运用自己的学问加以解决，从而把握根本的效劳社区的本领，形成建立良好生活环境的情感和看法;在效劳的过程中学会交往、合作，懂得理解和敬重，形成团队意识和归属感，增添效劳意识和责任感。自觉地从身边小事开头，关注四周、社区、国家乃至世界性的环境问题，并养成随时随地保护环境的意识和习惯。

同学实践报告篇4

系部名称：xx学院专业：xx

班级：大一班级：xx班姓名：xx学号:xx

实践时间：20xx年8月1日至20xx年8月8日共8天

一、实践目的：作为一名高校生，为那些学弟学妹赐予学习上的关心，帮一名高三的学妹补课。将高中阶段的学问大致地给她总结一遍，目的就是尽自己最大努力关心她提高学习成果。

二、实践内容：通过一个星期的补课，将高中阶段的数学和英语两科的根本框架和重难点给学妹指出来。每天下午她到我家来，我给她讲数学和英语的学问点，同时指导她完成暑假作业，并为她解答疑点。

首先，对于教人而言，我还算是个熟手，有肯定的阅历。虽然同学是个高三的同学，对我这个刚迈入高校的高校生而言，还存在一些问题。但是，她是文科生，我高中时是理科生，在高中阶段，我的理科数学还算优秀，英语也比拟拔尖，所以我还是有信念教好这个学妹。

在开头的几天里，我并没有急于给她讲书本上的学问。而是先和她沟通了一番，也许了解了她的学习状况，觉得她是一个很聪明的女生，于是，我觉得应当将书本上的内容挑重点给她讲。

针对她的英语成果不是很突出，数学成果也是中等的状况，我确定从多方面着手。在英语上，通过了解，她平常在学校，除了英语听力课程及教师所布置的听力作业外，几乎没有付出其他时间去听别的材料，而导致对不同的语音语调适应不了，在做听力考试试题时，经常由于误听、错听而丢掉了不该丢的分。

针对这样的毛病，在这个暑假，我给她开了个药方：听不同的听力材料，每天一次，每次半个小时。这些她也根本上做到了，什么英语播送，英语故事，英语短篇小说……能听的也尽量听了，整个假期下来，效果还挺好，词汇量扩大了，听力技巧也把握了不少。信任在下学期的学习过程中，会有很大的改进。

同时，我每天催促她记高中阶段的单词，并每天抽查局部单词，使她的阅读水平得到提高，在英语阅读速度上有了飞越。在她做阅读时，有些不简单懂的单词，我就依据自已的阅历教她从文章整体上理解。一段时间下来，她的收获还是很大的。

在数学上，我从书上的内容一点点让她学习数学，给她举了一些比拟有代表性的例子后，她会很仔细的将书上的内容细致的回味一遍，加深印象。然后我会给她留一些课后习题，让她自己讨论。其次天再给她讲前一天的习题，依据她自身的状况之后就根据书上的章节给她一点点渗透数学学问框架，制定相应的学习打算。

由于高中时数学是我比拟擅长的学科，因此给她补数学时根本上没怎么备课，书上的习题也都能用多种方法给她解答，每次补课时给她讲一些她不会做的题，再根据书上的内容一点点讲。依据高中数学的各个版块，结合近三年高考数学的出题模式，给她分类讲解。从做选择题、填空题、解答题的时间掌握上和策略上对她进展实例讲解，让她做每一套试卷时心里都有了肯定的谱。

就这样每天教她学习，学习累了我们也