东湖促销方案

“东湖”品牌市场推广终端促销活动方案一、品牌推广方式目的提升品牌在目标市场的知名度和满意度；帮助铺市组快速有效地进入终端市场；加强企业与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解产品。推广形式：以体验式营销方式（既路演）在终端市场进行品牌推广。路演团队建设设想：可以进行模块化设计。在活动规模上根据需要可大可小（不同功能的小组进行自由组合），其最小单位为小组。路演活动规模可以设置成大、中、小模式。小型活动：一般由1个小组构成；中型活动：一般由（2---3）个小组构成；大型活动：一般由（4---5）个小组够成：特大型活动：一般由(5---6)个小组+临时人员构成。B、促销小组组织结构：1、每一小组的人员构成：为3+2模式（既3名人员主要负责现场促销活动，2名人员主要负责活动周围铺市）。2、小组人员的分工：1名组长，4名组员（2名促销员、1名主要铺市人员、1名副铺市人员兼职司机）；3、小组的活动范围：平常以品牌“社区推广”为主要的工作方式，如果有大中型活动，则集中统一活动。C、社区活动推广方式：品尝+特价+换购+品牌历史展示等活动内容。D、社区促销活动频率每星期1场，每场为3天，每个月大约为4场活动（暂不考虑天气元因）；E、活动效果预估每1场的现场促销销售收入大约在（6000---10000）元之间（不包括铺市的销量），每月活动现场促销收入大约在（24000—40000）元之间（铺市不计算在内）。F、工作目标：前期、中期、长期。1、前期目标：用半年的时间，努力实现建立2---3个这样的小组，并初步实现收支平衡。并做到管理规范，在一定区域内建立品牌知名度和终端产品陈列的形象化；2、中期目标：略。3、长期目标：略。二、社区促销活动执行方案活动主题：“养生东湖换购有礼”老醋文化社区行活动时间：每个星期的五、六、日三天活动地点：社区内、菜市场、便利店门口、超市门口。活动形式：品尝、特价、换购等手段活动内容：1、五年8度老陈醋的现场品鉴活动（品尝送“东湖”钥匙链一条）。2、凡购满4.8元以上的产品，都可获得“东湖”厨房围裙一个（价格及产品不限）。正价产品散醋换购产品（价格保持正常价格）1、（300—350）ml袋装老陈醋；活动期间10个空醋袋可免费换取300或350ml陈醋一袋（不限品牌），并且一个空袋打9折，两个空袋打8折，依次类推；2、彩2400ml陈醋；活动期间10个空桶可免费换取2400ML陈醋一桶（品牌不限），一个空桶可获9折优惠、两个空桶可获8折优惠，并依次类推。特价产品（8折优惠）1、3850ml桶陈醋。2、6度手工老陈醋3、保健口服液4、小美眉醋礼盒活动程序社区促销的特点区别社区促销商业区促销促销对象固定人群流动人群宣传范围小大影响效果小但长久、深远大但短暂促销时间时间不固定集中在节假促销规模小大社区促销活动的开展1、社区促销活动的前期准备：（1）、社区环境的考察：为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区促销活动的促销计划，在开展社区促销活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：A、社区的住户数与人口数B、社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。C、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。D、社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集情况与价格。E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区促销负责人亲自了解。（2）社区促销点的考察与选定主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定促销点数量和促销点位置，促销点的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区促销负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。（3）促销计划书的拟定内容包括：地点、时间、促销方式及准备情况，其中准备工作主要有：①、社区促销宣传物料的准备：主要包括以下物品的准备：布标、横幅、展架、促销帐蓬，促销，三折页（产品介绍，企业介绍）、促销台、可准备VCD、电视等音响设备扩大影响力。②、社区促销产品的准备：主要包括下列两点：A、产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种B、产品数量③、社区促销人员的准备：主要有以下2点：A、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如收银人员，产品介绍人员，现场维护、记帐等。B、产品知识的培训、促销话术的统一和促销技巧的培训。④、社区促销工具的准备：包括：A、签字笔或写字笔B、包装袋或塑料袋C、胶带D、赠品E、相关手续：包括质检报告、卫生许可证、企业营业执照、生产许可证等复印件F、促销表单（指促销物料清单、产品明细单、信息反溃表等）J、零钱准备对于做免费品尝的物品要准备好品偿杯，并根据所促销产品需要增加。四、社区促销活动的开展要求：（1）、货物人员到位时间：为保证社区促销有条不紊的开展和场地布置，促销人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期予热。（2）、产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。（3）、促销点的布置：X展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。（4）、赠品、促销说明、促销海报、价格标签要明析清楚、摆放明显防止消费者出现异议，播放VCD。（5）、促销活动开展中有人员要求A、服装统一、整齐、干净、不穿奇装异服B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。D、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。E、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。F、介绍产品要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。（6）、促销活动中要灵活应变如笔者在执行社区促销活动中，就碰到这样情况，在A社区进行促销时，开始效果不太理想，仔细分析原因发现促销产品主要以女和老年人士购买为主，但由于小区大、产品重、女士老年人不愿走很远的路并提着货，为此临时调整人员，并增加送货上门业务，并在促销活动介绍中清楚告知，结果购买量大幅上升，取得了很好的效果。在另一个小区，在促销中碰到这样一个情况，根据促销活动，我们开展的是买A送B，但在实施过程中我们发现消费者更希望是买A送C，在进行价格核算后，我们进行了快速调整，通过售价不变对赠送数量的变化调整，即保证了促销活动不违背原则，又达到了促销效果。因而对于社区促销活动来讲，如何在促销中灵活调整变动，适应社区消费需求特点，是社区促销执行中的一个关键。五、社区促销活动的结束俗话者“行百里者而九十半”社区促销活动的结束，我们仍面临下面三个问题。（1）、货物与货款的盘点与清点：对于联合促销则要结清利润，与送货人员则要盘清帐目，签字确认，同时填好促