建设方案可行性研续

建设方案及可行性研究(续)出租定额M：每个月企业市场部的销售定额累计定额M：企业市场部累计销售的专线的兆数月成本￥：每个月成本，含一条155M的Internet专线月租费、70人的人工成本、二条155M的专线月租费等成本累计￥：每个月成本之和月收入￥：每个月专线收入-每个月所有专线的端口月租费收入累计￥：月收入之和1、当前的销售困难a.专线成本高，硬件设备水平不高，缺少市场竞争力。b.市场拓展能力低下。c.技术力量单薄。2、面对当前的销售困难应采纳的举措a.降低专线成本，提升硬件设备水平。提升市场竞争力。b.提升市场拓展能力c.增强技术力量3、当前市场剖析a.市场需求当前北京市场中，中国电信大喊款带接入。Inernet已经人心所向，电子交易，网上销售，Inernet广告业等等。这些，所有要依靠于ISP。因此，专线市场、托管市场、虚构主机市场十分宏大。市场偏向当前专线市场、托管市场、虚构主机市场，已经完整成为买方市场，客户在精选着ISP，只有性能价钱比高的ISP才拥有市场竞争力。c..客户素质当前，市场中成长下的客户，飞速的领会到了“自己是主人”，不再盲目，固然，当前仍是中国电信的统治之下。并且，客户已经具备了相当高的技术知识水平，客户素质已经很高。ISP之间的竞争飞华新网、开创、长城宽带等ISP都在为了市场拼死竞争，以其雄厚的资本、先进的技术、宏大的市场队伍和优异的服务，裁减弱者。以独占市场。e.技术之间的竞争ADSL、DDN、FR等专线技术和非专线技术，层见迭出。而，客户其实不在意技术实质，性能价钱比是他独一的准则。4、综上，建议以下a.155M的带宽接入Interet。带宽，是当前客户所问到的问题之一。关于10M、20M客户已经嗤之以鼻，专线用户、托管用户十分在意ISP的带宽，带宽标记着一个ISP资质、规模、技术力量、服务规范程度等等。试想，用户在价钱相差无几的10M和155M之间的选择，155M在拥堵，也比10M痛快。1）专线成本很低，可采纳ADSL、DDN、FR和其余专线方式进行接入。专线成本很低，只有5500元/兆。相对来说有很大的收益空间，可操作性很强，小区宽带155M的客户是中国电信的大客户和新种类客户，能够和中国电信奇妙地讲一些条件。并且能够采纳ADSL、DDN、FR和其余专线方式进行接入，适应性很强。2）关于小区用户。小区宽带155M刚引入时，小区大部分用户处于观看态度，上网用户少，速度极好，能够使他们领会到宽带的优胜性，是我们的活广告。此外，加大宣传力度，提升上网率，收取月租费。也可从社区学校开始宣传，进一步翻开上网市场。3）关于小区网的增值服务。与小区宽带155M引入，同时进行，记录小区用户的主要阅读对象，进行极点的网络服务，跟着市场的翻开，增值服务越来越多，小区用户利用小区宽带155M出口的概率大大降低。此外，在选择专线用户时，应以白日上班，夜晚下班的企业为好，这样，专线用户和小区用户两不耽搁。提升信用和服务。4）关于托管市场。与小区宽带开发和专线用户开发同时进行，利用小区宽带155M价钱的优势，开发多种服务，共享100M、独享100M、共享10M、独享10M的托管服务，进一步提升带宽的利用率。这样也有益于小区用户利用小区宽带155M出口的概率降低。5）供给技术服务。与以上4项可同时进行，进一步创建价值。b.机房的改造机房，是当前客户所问到的问题之一。关于面积小设备一般的机房，客户已经不屑一顾，托管用户十分在意ISP机房的，机房标记着一个ISP资质、规模、技术力量、服务规范程度等等。试想，用户在价钱相差无几的小机房和设备优异、机房规模大的ISP之间的选择，设备优异、机房规模大的ISP自然值得信任。小区用户接入、增值服务引入、专线用户开发、托管用户开发，都会遇到机房规模的影响。c.市场人员的扩大市场人员的扩大，必定经过，多而凌乱，到少儿精的过程，故大批引入销售，逐渐引入逐渐精华，最后，形成一支强干的市场队伍。d.技术人软的扩大技术人员的扩大，必定经过，多而不精晓，到少儿精的过程，故应引入两至三个技术优异的工程师，他们一定能够信任，而后引入10名左右的新毕业的大学生，这样既能够保证使用，又能够保证企业技术安全性逐渐，逐渐引入逐渐精华，最后，形成一支强干的技术队伍。培育了大批的市场和技术人员，为接手新专线中心，打下优异的资历。5、附录说明出租定额M：假定有40名市场人员，关于40M的出租定额，即1M/每人/每个月。这样的销售力度并不大，每个市场人员每个月薪资才3000元，若连续3个月达成，薪资为3000，3750，4050。此外，以附录中的价钱销售专线，价钱上据有很大优势。月成本￥：每个月成本：含一条155M的专线月租费20万/月设备增添费2万/月月收入￥：每个月专线收入-每个月所有专线的端口月租费附录中，前两个月无收入。头一个月无专线收入，第二个月的专线收入被Modem花费抵消。但这两个月都有专线接入即有端口月租费。（按6000元/兆计算）附录上当算了24个月，但关于惯例来说，155M关于商业用户可超载的比率为1:5，即155M:775M。附录有专线一项、托管、小区的计算，不一样的月租不一样的现金均衡点。假如加上主机租用和主机托管、增值服务、小区宽带现金均衡点会向后挪动，即资本回收期加长。从附录上看出专线200万的估算、托管700万的估算、小区200万的估算和固定投资800万，共2000万左右。6、几大难题月专线销售量、月托管销售量和月小区用户开发量的大小及达成的可能性。与有关单位利益分红企业机密的安全专线、托管、小区用户开发之间的协调总之，1.从感官上，企业很大，易于枪到客户，有益于客户累积。2.专线成本很低，能够采纳ADSL、DDN、FR和其余专线方式进行接入。3.采纳大批销售人员进入市场，以廉价钱，尽量快的把高带宽的流量费持平。此后基础上，精选市场人员，开辟其余业务。4.企业能够从4个收益回收点中，开辟新市场。4个方向同时进展。5.招收大批技术人员，待流量费持平后，择优录取。6.关于小区用户，刚开始速度极好，使我们的活广告。7.有了大批托管、专线和小区用户，增值服务自然上门。8.以此为模范，进一步开发市场，吸引资本。9.培育了大批的市场和技术人员，为接手新专线中心，打下优异的资历。附录一以10,000.00元/兆的价钱销售专线此中包括6,000.00元的端口月租费出租定额M5月成本￥200,000.00每兆月租费￥10,000.00每兆线路月租费￥1,000.00提成%50设备增添费￥20,000.00月份月租用定额M月定额累计M月成本￥月成本累计￥月收入￥月收入累计￥月收入累计￥-月成本累计￥166250,000.00250,000.00-18,000.00-18,000.00-268,000.002612250,000.00500,000.003618250,000.00750,000.004624250,000.001,000,000.005630250,000.001,250,000.006636250,000.001,500,000.007642250,000.001,750,000.008648250,000.002,000,000.009654250,000.002,250,000.0010660250,000.002,500,000.00

-36,000.00-54,000.00-554,000.006,000.00-48,000.00-798,000.0048,000.000.00-1,000,000.0090,000.0090,000.00-1,160,000.00132,000.00222,000.00-1,278,000.00174,000.00396,000.00-1,354,000.00216,000.00612,000.00-1,388,000.00258,000.00870,000.00-1,380,000.00300,000.001,170,000.00-1,330,000.0011666250,000.002,750,000.00342,000.001,512,000.00-1,238,000.0012672250,000.003,000,000.0013678250,000.003,250,000.0014684250,000.003,500,000.0015690250,000.003,750,000.0016696250,000.004,000,000.00176102250,000.004,250,000.00186108250,000.004,500,000.00196114250,000.004,750,000.00206120250,000.005,000,000.00

384,000.001,896,000.00-1,104,000.00426,000.002,322,000.00-928,000.00468,000.002,790,000.00-710,000.00510,000.003,300,000.00-450,000.00552,000.003,852,000.00-148,000.00594,000.004,446,000.00196,000.00636,000.005,082,000.00582,000.00678,000.005,760,000.001,010,000.00720,000.006,480,000.001,480,000.00216126250,000.005,250,000.00762,000.007,242,000.001,992,000.00226132250,000.005,500,000.00804,000.008,046,000.002,546,000.00236138250,000.005,750,000.00846,000.008,892,000.003,142,000.00246144250,000.006,000,000.00888,000.009,780,000.003,780,000.00附录二以1500.00元/兆的价钱销售托管主机月租费￥1,500.00基本薪资￥1,000.00提成%100月定额3销售人数40工程师人数30薪资5,000.00月份月定额定额累计月成本￥月成本累计￥月收入￥月收入累计￥月收入累计￥-月成本累计￥11201201,570,000.001,570,000.0021202401,570,000.003,140,000.0031203601,570,000.004,710,000.0041204801,570,000.006,280,000.0051206001,570,000.007,850,000.0061207201,570,000.009,420,000.0071208401,570,000.0010,990,000.0081209601,570,000.0012,560,000.00912010801,570,000.0014,130,000.00

180,000.00180,000.00-1,390,000.00360,000.00540,000.00-2,600,000.00540,000.001,080,000.00-3,630,000.00720,000.001,800,000.00-4,480,000.00900,000.002,700,000.00-5,150,000.001,080,000.003,780,000.00-5,640,000.001,260,000.005,040,000.00-5,950,000.001,440,000.006,480,000.00-6,080,000.001,620,000.008,100,000.00-6,030,000.001012012001,570,000.0015,700,000.001,800,000.009,900,000.00-5,800,000.001112013201,570,000.0017,270,000.001212014401,570,000.0018,840,000.001312015601,570,000.0020,410,000.001412016801,570,000.0021,980,000.001512018001,570,000.0023,550,000.001612019201,570,000.0025,120,000.001712020401,570,000.0026,690,000.001812021601,570,000.0028,260,000.001912022801,570,000.0029,830,000.00

1,980,000.0011,880,000.00-5,390,000.002,160,000.0014,040,000.00-4,800,000.002,340,000.0016,380,000.00-4,030,000.002,520,000.0018,900,000.00-3,080,000.002,700,000.0021,600,000.00-1,950,000.002,880,000.0024,480,000.00-640,000.003,060,000.0027,540,000.00850,000.003,240,000.0030,780,000.002,520,000.003,420,000.0034,200,000.004,370,000.002012024001,570,000.0031,400,000.003,600,000.0037,800,000.006,400,000.002112025201,570,000.0032,970,000.003,780,000.0041,580,000.008,610,000.002212026401,570,000.0034,540,000.003,960,000.0045,540,000.0011,000,000.002312027601,570,000.0036,110,000.004,140,000.0049,680,000.0013,570,000.002412028801,570,000.0037,680,000.004,320,000.0054,000,000.0016,320,000.00附录三以150.00元/户的价钱销售小区上网月租费￥150.00基本薪资￥1,500.00提成%200月定额10销售人数10月份月定额定额累计月成本￥月成本累计￥月收入￥月收入累计￥月收入累计￥-月成本累计￥1100100245,000.00245,000.0015,000.0015,000.00-230,000.002100200245,000.00490,000.0030,000.0045,000.00-445,000.003100300245,000.00735,000.004100400245,000.00980,000.005100500245,000.001,225,000.006100600245,000.001,470,000.007100700245,000.001,715,000.008100800245,000.001,960,000.009100900245,000.002,205,000.001110000.002,450,000.00

45,000.0090,000.00-645,000.0060,000.00150,000.00-830,000.0075,000.00225,000.00-1,000,000.0090,000.00315,000.00-1,155,000.00105,000.00420,000.00-1,295,000.00120,000.00540,000.00-1,420,000.00135,000.00675,000.00-1,530,000.00150,000.00825,000.00-1,625,000.00150,000.00975,000.00-1,475,000.001210000.002,450,000.00150,000.001,125,000.00-1,325,000.001310000.002,450,000.00150,000.001,275,000.00-1,175,000.001410000.002,450,000.00150,000.001,425,000.00-1,025,000.001510000.002,450,000.00150,000.001,575,000.00-875,000.001610000.002,450,000.00150,000.001,725,000.00-725,000.001710000.002,450,000.00150,000.001,875,000.00-575,000.001810000.002,450,000.00150,000.002,025,000.00-425,000.001910000.002,450,000.00150,000.002,175,000.00-275,000.002010000.002,450,000.00150,000.002,325,000.00-125,000.002110000.002,450,000.00150,000.002,475,000.0025,000.002210000.002,450,000.00150,000.002,625,000.00175,000.002310000.002,450,000.00150,000.002,775,000.00325,000.002410000.002,450,000.00150,000.002,925,000.00475,000.0010M设备及投资主路由器：型号CISCO3662-AC(100-120Kpps)NM-4TNM-1A-OC3SMIPWR-3660-ACCAB-V35MT共计专线路由器：型号CISCO3661-AC(100-120Kpps)NM-8A/S

描绘数目单价Dual10/100ECisco36606-slot1$17,550ModularRouter-ACwithIPSW4-PortSerialNetworkModule2$4,500SingleportATMOC-3Singlemode1$12,000IntermediateReachNMRedundantACPowerSupplyforCisco1$7503660V.35Cable,DTE,Male,10Feet4$150$39,450描绘数目单价10/100ECisco36606-slotModular1$16,050Router-ACwithIPSW8-PortAsync/SyncSerialNetwork4$3,600ModuleNM-4T4-PortSerialNetworkModule2$4,500PWR-3660-ACRedundantACPowerSupplyforCisco1$7503660CAB-V35MTV.35Cable,DTE,Male,10Feet40$150共计$46,200服务器路由器：型号描绘数目单价CISCO3640Cisco36004-slotModular1$9,750(50-70Kpps)Router-ACwithIPSoftwareNM-1FE-TX1-PortFastEthernetNetwork3$3,000Module(TXOnly)PWR600-AC-RPS-CAB600WRedundantACPowerSystem1$3,750WithDCPowerCables共计$16,500服务器互换机：型号描绘数目单价WS-C2924-XL-EN24-port10/100Switch(Enterprise13$2,992.5Edition)共计$38,902.5关于10M专线需早期投资$141,052.50（￥705,262.50）100M设备及投资和155M设备及投资主路由器：型号描绘数目单价CISCO7206Cisco7206,6-Slotchassis,1ACPower1$10,500SupplyNPE-225NetworkProcessingEngineNPE-2251$6,750(225Kpps)with64MBextramemoryC7200-I/O-GE+ECisco7200Input/OutputController1$7,500withGEandEthernetGBIC-SX=GigabitIntf.ConverterFor1$7501000BASE-SX(ShortWavelength)PA-FE-TX1-PortFastEthernet100BaseTxPort5$3,750AdapterPA-A3-OC3SMI1-PortATMEnhancedOC3c/STM11$15,000Singlemode(IR)PortAdapterPWR-7200/2Cisco7200DualACPowerSupply1$4,500Option,280WCAB-ACU=ACPowerCord,UK1$75共计$63,750专线路由器：10M型号描绘数目单价CISCO3661-AC10/100ECisco36606-slotModular1$16,050(100-120Kpps)Router-ACwithIPSWNM-8A/S8-PortAsync/SyncSerialNetwork4$3,600ModuleNM-4T4-PortSerialNetworkModule2$4,500