关于大学生寒假社会实践报告（通用16篇）

关于大学生寒假社会实践报告（通用16篇）

大学生寒假社会实践报告篇1

通过这次社会实践经受,使我学到和懂得了很多,我懂得赚钱的艰辛,我想我以后花钱确定会很俭省的；我在工作的过程中,我学会了许多，我想这对于我将来很有帮忙。许多人的胜利或许就是在这不经意的小细节上，由于有句话叫“细节打算成败”。我信任今日的经受就是明天不行多得的阅历。

假期间，在家人的联系下，我找到了一份家教的工作。这是我自开学以来找到的第一份社会兼职工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又新颖。兴奋的是，自己得到了一个熬炼自己的力量同时表达自身价值的时机；新颖的是，生平第一个工作会有多少未知等着我去体验。于是，我的暑假生活又增加了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了很多，体会了很多，思索了很多……

第一篇可怜天下父母心

我的学生叫xx。第一次到他家做客，他正在书房里生闷气(由于他开头不同意请家教)马叔和阿姨热忱地款待了我，与我在客厅里恳切地交谈了很久。从xx的性格爱好谈到他的学业特长。因此，第次了解xx，不是通过与他的直接接触，而是通过与他父母的交谈。在交谈中，我了解到以下状况：xx有厌学心情，懒于学习，贪于玩乐。”由于上述诸多缘由，他的成绩很不尽如人意。父母对他抱以很大的期望，盼望他能够考上重点中学，将来到大学去深造。而他现在的学习状况，让他的父母感到很灰心很绝望。

在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望和恨铁不成钢的急迫心情，父母对子女的那种期望是挚热的、无私的。他们看的很远，看到了子女的将来；他们做得很无私，甚至会由于子女的不才而深深自责。我被父母对子女的这种情义深深打动，同时感到肩上的担子很重。他，对于没有任何家教阅历的我来说，究竟是一个“挑战”。

其次篇他，就是我的学生，一块尚未雕琢的顽石

他，叫xx。又高又瘦的个子，高高的鼻梁上架着一副学士眼镜。稚气未干的娃娃脸上，总是挂着一丝难以褪去的疲乏。这是他给我的第一印象。

家教的第一天，我给他讲解了期末试卷。试卷上的字迹很潦草，不管是英文还是汉文。由字知人，我想他在学习上肯定很随便，对自己要求不严格。在讲解试卷的过程中，我发觉他听讲时显得很疲乏，不时地打呵欠。如此的听讲状态，其效果可想而知。我也开头意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮忙他端正学习态度。

其次天，我给他上了一堂思想教育课，给他说明了学生的职责和学习的目的。他好像懂得了什么。不时地点头表示同意。此后，我也常常给他上类似的课程，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。我为之而感到欣喜万分。

每天上午工作两个多小时，中间有一段休息的时间。休息时，他不会与我主动谈些事情，由于他的性格很内向。他很爱看报纸和杂志。休息时，他总要找一些报纸来翻阅，去查找他感兴趣的东西(尤其是足球新闻)。间或也会在客厅里，将一个足球踢来踢去。他说，足球是他的至爱，由此也结交了好多朋友。

看来，看报和踢足球是他很感兴趣的事情，或许是由于这两者不会消耗太多的脑细胞。面对大量的习题和枯燥的课文，我想谁也不会产生深厚的兴趣。在我看来，看报或踢足球事实上是消耗时间的一种方式，是为躲避学习而实行的一种方式。躲避学习，本身就是怕吃苦的表达。后来，他的母亲告知我，xx确实很懒散，不愿吃苦。从今，我便遇到了一个麻烦的问题：如何让他克制懒散。由于我清晰的知道：他的懒散是从小养成的，学习懒散已是他的“家常便饭”，在短时间内让他克制懒散是不行能的。因此，我在以后的讲课中，对他的要求慢慢严格起来，并常常给他讲解懒散的害处。他虽然听得进去，但改观不大。这是可以理解的。

大学生寒假社会实践报告篇2

进入大学后，时间过得飞速，一转瞬，一学期过去了，大一已经过了一半。大学的学习方式不同于以前的任何一个阶段，考的是自主学习，每一个目标，不管是学习上的，还是生活上的，都需要自己摸索和努力的。少了父母在一旁的吩咐唠叨，思念教师们在耳边的谆谆教导，进入大学的我们，要学会独立了。

大学生作为祖国将来的建立者，社会栋梁之才，需要的是综合的才能。而大学作为培育人才的摇篮，时刻为熬炼提高我们的力量而努力。丰富的社会实践活动，为我们大学生能顺当地走向社会和融入社会奠定基矗这个寒假，我们班积极响应学校号召，仔细的做了社会实践。

我们班围绕这个主题，结合实际确定了采访的主是“英语专业在无锡就业状况的调查”。每三个人组成一组，负责采访两个人。

任务已经落实了，现在就要行动了。联系的工作还是很顺当的，听到是江大的学弟学妹们，学长学姐们还是很热心的，很快就把见面的时间地点确定下来了。我们第一个采访的是一位英语专业的学姐，现在在无锡一家经营外贸的私企当英语翻译。其实，刚开头接到这样任务的时候，我就担忧我们采访的要求会被拒绝，由于这究竟是占有别人的私人时间，而且他们也没这个义务埃但事实证明是我多想了，特殊是听到她说前几个星期已经有人走访过她了，她还是欣然承受了我们的采访，心里还是有那么点小感动。

采访的过程还是很开心轻松的，也聊了蛮多题外话的，应当说收益不少吧。我们提了许多的问题，学姐也都急躁答复。采访的时间虽然短暂，但采访过后，我发觉还是有很多东西值得我们思索。今年英语师范的签约率就是个警钟，年年走低的数据，不得不让我们有危机感。原先选择英语专业，也不仅仅是从兴趣考虑，也有从就业空间考虑。但事实证明，光光兴趣是不够的，有了兴趣，还需要更大的动力牵引你。专业没难易之分，到了社会就如行业没有贵贱之分。学好专业真的不是件易事，而你专业学问的把握程度又恰恰打算了你今后就业空间的大校固然这是针对大多数常人来说，由于社会上也有那些另辟蹊径而胜利的人士。我并不热衷于那种形式，人当然要自信，但切记还需实际。所以还是谈些实际的吧。英语专业的就业方向，广泛得说还是很广的，有英语教师，英语翻译，涉外导游，报关员等。每一种大类里还有小的分类，这儿就不具体说了。看似还是很乐观的，当年年走低的就业率作何解释呢？我是这样理解的：这归根结底有主要的两点缘由打算，一是毕业大学生的素养问题；二是毕业大学生的态度问题。大学生素养问题主要就是专业技能。作为一名英语师范的学生，在我看来，毕业时最起码要有专四，专八，教师证，一般话等级证书和计算机二级证书。但又有多少人能全部拿到呢？即使你这些证书都拿到了，只能说明你是个合格的大学生罢了。要想找到自己心仪的工作还差得远了，不是吗？就拿英语教师来说，有了专八证书，当个高中教师还是可以的，可现在高中教师都要到达讨论生学历，大学更是要求博士。更不用提英语翻译和涉外导游了，光英语专业毕业生是远远不够的，只有做到精彩才有自己选择的权利，仅用四年的时间，要做到精彩，又是何等艰难的任务。所以，别看大学生活外表自由满意，但承又受的压力却是前所未有的，但又有多少人意识到了。时间，时机，就在电脑当影碟机，图书馆当网吧，教室当茶馆的生活中消逝。固然社会不是只需要那些只会钻研的科学家，大学生也要拓展综合素养。

还有就业的心态问题。当今是一个凭力量说话的时代，名牌大学并不意味着就有高薪的工作。大学生算什么，如今人才市场应聘，人山人海的是“天之骄子”。或许是由于是生活在农村的原因，大家都为自家出个大学生为傲。没当我听到别人跟我爸妈谈到我时，几句话离不开“大学生”。我的内心却不是味道，由于我不确定自己的将来在哪.所以我并没有把自己抬得多高，以低姿势面对就业吧。不会有惊喜但也不至于绝望甚至无望埃作为一名大学生，从我的角度看，当今大学生们，要不是毕业后急于找工作，找了份高不成低不就的或是不对口的工作，就是以不对口等种种理由待业在家的。这两种就业心态都是不行取的。但又如何避开这两种心态呢？我想这就需要我们好好得做好职业规划了。设定目标，制定规划，脚踏实地，调整心态。

以上这些是我经过这次走访校友的些许体会，或许有些悲观。我只想借此作为警示，时刻提示自己—任重而道远，居安而思危。

大学生寒假社会实践报告篇3

家政保姆。几年前，大学生一般不会放下架子，他们好不简单从千军万马当中挤过了独木桥，虽说是假期打工，但怎么也不能放下架子去当保姆。采访现在的大学生，他们却认为做家政保姆也一样能挣到不少钱，同时，“我们也是高素养的保姆，而且做保姆也是参与社会实践的一种，能学习不少学问，为什么不干？”短短几年，从放不下架子到“干什么都能学到学问、都是参加社会实践”，这也正是现在大学生转变观念的表现。

嬉戏代练。从职业角度来看，嬉戏代练并不是一门正式职业，但从社会客观实践上来说，它也有存在的土壤，而且不少大学生在寒假期间从事此职业。了一些从事过这一职业的大学生，了解到他们的看法。“现在是电子时代，对于操作计算机，那可是大学生所必需会的，而且我们也喜爱玩嬉戏，借着假期从事此职业，既能免费消遣又能挣钱，这种一举两得的好事，到哪儿去找啊？”大学生小胡说。还有另一种想法是，“我从事这行只不过为了临时贴补生活，只是一种过渡，对于将来就业那是肯定不会从事这职业的，而且玩嬉戏需要大量的精力，随着年龄的增长也不行能长期工作下去。”大学生小杜告知记者。专家提示，嬉戏代练只可在假期期间，切不行长期下去，否则可能会沉迷于嬉戏而荒废了正常学业。

保安。当保安对于短期的假期打工来说是比拟适宜的，能够培育责任心和能吃苦的精神，还能借着闲暇之时，听听英语，以免长假期间，忘掉大量的词汇。

食品厂普工。一些食品厂在年节前后相当长一段时间里，会有大量一般工人的缺口，此时招一些假期打工的学生，以解岗位缺人之急。大学生去食品厂当一般工人，虽然一时学不到多少技能，但也能参加社会实践，同时也挣到了生活补贴。

代招员工。一些用人单位，特殊是足疗、美容、按摩等效劳领域，需要大学生们通过寒假回家乡代招一些落榜生或者想进城务工的学生，这些大学生一是好与这些人沟通，另外信息也灵通，也很让用人方和求职方放心。所以帮忙企业代招员工越来越成为大学生们放寒假打工挣钱的门路。

大学生寒假社会实践报告篇4

作为宏大的祖国将来的事业的继承人，我们新一代大学生应当及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应力量。假期的社会实践就是很好的熬炼自己的时机。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参与社会实践、提高自身力量的时机。很多学校也积极鼓舞大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的力量；另一方面可以积存工作阅历对日后的就业大有裨益。进展社会实践，最抱负的就是找到与本专业对口单位进展实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本学问在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业学问还非常的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟识社会。就职业本身而言，并无凹凸贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经受可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的熟悉。

实践过程：自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开头了我这个假期的社会实践-走进XX市金源休闲餐厅。

实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后,我信任我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种鼓励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了将来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校进行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作力量与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?或许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个局部，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.

许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力把握专业学问，明天才能更好地为社会效劳。

实践心得：虽然这次的社会实践只有短短的几天，而且从事的是比拟简洁的效劳工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了许多道理。

首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到许多时候是由于惧怕教师的责备，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。

其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是小小的一家餐厅，但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的，只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前虽然在书上观察过许多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力气”。在以后的学习和工作中，肯定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。

再次，这次打工的经受也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是成功。打工究竟和在家是完全不同的概念，我们学会需要忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。

将自己这短短的几天实践同理论相联系，我了解到当代大学生与以往的大学生相比拟，求学经受、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，意志往往比拟脆弱，克制困难的力量也较差，经常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采纳人才的两个新标准。大学生参加社会实践是促进大学生素养教育,加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生安康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、效劳社会，培育创新精神、实践力量和动手操作力量的重要途径。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。从大学生活的开头到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必需投身校园内外的各类实践活动，有助于熬炼品质，提高力量。可见其对大学生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经受的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业构造的搭建，即学问构造、专业构造的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业学问的学习，结果是得不偿失的。

实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培育当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素养，也是检验所学理论学问的标准，社会实践不但为大学生供应了一个发挥自我才能，呈现自我风采的舞台，也是培育和熬炼同学们综合力量的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。社会实践活动，这样可以使同学在实践中更好的熟悉国情，贴近社会，从而确定比拟正确的人生前进方向。作为高校教育者，假如能引导大学生将剧烈的使命感转化为学习、效劳、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，将会使大学生在人生轨迹上树立起更高的起点。大学生的社会责任意识，应当说不仅有助于他们较快适应、融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路。一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的熟悉力量也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的根底上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进展指导。处理人与人之间社会关系的活动，即人类的社会交往以及组织、治理和变革社会关系的活动。如政治活动、社会改革实践、阶级斗争等。因此，大学生应当积极参加实践，使实践与熟悉相结合。大学生可以通过调查讨论了解实际状况，结合所学为政府部门供应决策参考是一件非常有意义的事情，既提高力量又效劳社会，这是一种双赢的选择；二是志愿者效劳，将专业学问与社会需求严密结合起来，利用专长效劳社会，回报社会。三是参与各种公益活动，培育自身的社会责任感，这是一种贯穿于日常生活当中的

社会实践形式，以小见大，以微小之处见长，是进展社会实践活动的一种长效机制。

大学生寒假社会实践报告篇5

今年xxxx期，我校组织了讨论生志愿者深入扎实地开展了文化科技卫生大学生志愿者“三下乡”和大学生xxxx期社会实践活动，引导广阔青年学生在效劳实践中受教育、长才能、做奉献。

现将我校讨论生xxxx期社会实践的状况进展总结如下：

一、细心组织，社会实践活动预备扎实

为了把“三下乡”活动落到实处而不流于形式，讨论生院召开了特地会议对xxxx期社会实践工作进展了布置，并对详细工作进展了安排，要求讨论生从思想、材料、团队等多方面积极筹备，以饱满的热忱积极投身社会实践，仔细完成各项实践活动。并通过多种方式对在校讨论生进展广泛而深入的宣传，使全体讨论生理解了参与社会实践的重要意义，激发了参加社会实践的热忱。

事实证明，细心组织，预备扎实，是今年我校讨论生社会实践做的较好的主要缘由之一。

二、广泛开展，社会实践活动内容丰富

1.新农村建立效劳篇

xxxx月20日至xxxx月5日，在曾玉林教授的带着下，讨论生xxxx期社会实践团沿着湘西线，在慈利、阮、花垣、凤凰和会同五个县随机抽样250户农户，开展了湖南省“集体林权制度改革”、“农村妇女参加状况”和“城镇化改革”的社会调研。此次实践活动以国家林业厅下发的红头文件为支撑，在当地林业局和林业站的伴随下，采纳入户访谈的形式开展。

在调研中，讨论生深深体会到林农的艰辛与不易，感受到他们的热忱与朴实。每到一个乡，都受到林农热忱的款待。实践活动以“惠民”为主导，加深了当地林农与高校学子之间的沟通，切实了解林农对林业科技效劳、林业金融体系建立、林下经济扶持的需求，为林业政策制定和林业经济进展供应了参考依据。

讨论生xxxx期实践团成员表示本次活动凸显了所学专业的应用前景，增加了自己对今后连续深入科研、学习的信念。

大学生寒假社会实践报告篇6

通过实践可以学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展下，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

所以为了熬炼自己的意志，体验生活，接触社会，使大学所学专业学问与社会融洽结合，寒假期间本人在揭东县一家商店里进展了一次深刻的社会实践活动。在这里我受益匪浅，对自己的现在和以后的进展都是一个非常重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

这是一家比拟正规的商店，商品琳琅满目，每天的客流量很大，顾客来往不断，在这里我做一名销售人员。在实习的开头头两天，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的使用和简洁障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。以前觉得做个销售人员很简洁，而在生活中才知道，纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。

在刚使用机器时有“心有余而力缺乏”的感觉。一款收款机，看起来很简洁就是那么几个键，可要真正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果,最终能够娴熟的操作产品，熟识产品了。

自己操作产品、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能胜利地做成一庄生意。

销售，在以前总被理解为卖货的，好像这个职业丝毫没有难度，工作开头我也保有这样的想法，以为这工作很简洁。其实，其实做一名好的销售人员需要多方面的素养，要自信，有开朗的性格，又要做到细心，有急躁，而且肯定要有良好的表达力量，沟通力量，交际力量等。现将实践工作总结如下：

1.仔细认真，好记忆。作为销售人员肯定要熟识熟识商品及商品价格，肯定要仔细认真，切不行马虎大意，吊儿郎当。

2.货物摆放，有调理。对于销售货物摆放是有讲究的，肯定要把人们常用需求量大的商品摆放在最明显的地方，而且要多多堆放以供顾客选择，物有条理。

3.热忱周到，迎顾客。由于商场客流量比拟大，有时会手忙脚乱，但要热忱微笑，顾客就是上帝，肯定要顾客有种宾至如归的感觉，为顾客供应满足的效劳，才能使顾客快乐而来满足而去。

4.讲解商品，要急躁。讲解商品要做到急躁不烦躁，不愤怒，用简洁扼要的语言介绍商品，突出产品特色与功用，让顾客产生购置行为。

5.学问武装，有信念。学问转变命运。在实践中我深切体会到学问的重要性，在以后的日子，要多参与有意义的社会实践，把课堂所学应用到社会生活中，在实践中补充课堂学习缺少的实际操作力量。

为期7天的实践活动完毕后，我感觉这次的社会实践对于我的人生旅途却是一段难忘的经受。而且在实践的这段时间内，我感受着工作的气氛，体验着工作的辛苦与欢乐，这些都是在学校里无法感受到的。而且许多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作。在这里，没有人会告知你要做什么，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，不一样的工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的综合力量！

我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。固然经受了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分熟悉到自己的缺乏和缺点，懂得要用一颗公平心、寻常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+12的道理。

更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也表达着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，固然那样的话，也做成就不了什么事了。

通过社会实践的磨练，我深深地熟悉到社会实践是一笔财宝，是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。因此，社会实践是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受。

大学生寒假社会实践报告篇7

转瞬间，寒假已过。在辅导员的部署下，我班寒假社会实践活动顺当绽开。

我班同学利用假期参与了各种有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，熬炼自我。这次的社会实践每个同学都颇有收获，并撰写了社会实践报告，以下是我班的寒假社会实践总结：

本次活动有52人投身社会实践，共上交社会实践报告52篇，其中大致有这样几个方向：

（1）绝大多数同学将实践地点选在餐饮场所、超市或者专卖店。如任佳乐、李倩等同学在餐厅从事传菜工、前台效劳员等工作。工作并没有想象中的简洁，让他们尝尽了苦头。颜佳则在专卖店担当导购。工作非常辛苦。虽然酬劳不高，但是收获了许多，积存了工作阅历。李剑南、刘颖等同学在当地超市当促销员，促销员并不好做，不仅要熟识自己的产品以便介绍推销，还负责卸货的体力劳动。在与不同顾客的接触中，渐渐提高了在社会上处理人际关系的力量。

（2）有的同学本着接触社会，效劳社会的态度，投身其他社会行业，用自己的实际行动来回报社会，并提高自己的社会觉悟。身为师范类院校的学生，局部同学如赵静、周怡等应用自己的学问，投入到了家教工作中，对不同年级的学生进展辅导。从中了解了每一堂课背后的细心预备，体验着教师这一职业的艰辛。同学王春鑫同学在春运期间入选临时乘务员，需要对车厢进展清洁，提示旅客们下车。这次实践令他更加贴近了春运。而马晓俊和张焕雷同学则分别对各自的家乡进展了调查。展现了家乡新农村建立成果和精神风貌。姜蕾和李标同学则就植物育苗方面进展了相关的调查，深入了社会，同时丰富了自己的学问。张记云同学则回到了自己的母校，对自己的高中进展了为期3天的采访调查。

（3）有局部同学为了挑战自我，充实自我，也在寒假期间做了一些大胆的尝试，不但提高了自身的工作力量，而且赚取了肯定的费用，大大满意了自己的成就感。一方面充实生活、赚取肯定的金钱，另一方面可以完成自己的寒假社会实践作业，可谓一箭双雕。张延玲同学在情人节期间，看准了商机，从花店低价购进鲜花，经过自己的包装，在情人节时出售，从中获得利益。官爱艳同学也在春节期间通过销售烟花爆竹得到了一笔可观的收入。

（4）还有局部同学深入基层，深入实际，进入了工厂。周福菊、朱帅同学在当地食品公司负责加工与包装工作，食品出厂前的最终一道工序。王翠玲、巩文雅同学分别在服装厂和棉纺厂打工。薛娣媛、陈磊同学也分别进入制衣厂、当地一所民营企业参观学习。虽然打工的日子是艰难的，但却学到了很多书本上从来就看不到的学问，切身参加到了工厂的生产过程中，体验了作为一名工人的生活。还有邵长兰同学在当地开发区废品回收处进展废品分类工作。褚文娟、陈菲、刘晗同学则在不同企业中担当话务员的工作。

同学们的实践活动很丰富，在这里不再一一列举。

这是大学以来第一次社会实践，虽然同学们投身不同的社会实践，有着不一样的工作经受，却有着非常相像的工作感悟。社会实践的确教给了我们许多许多，信任今后还有更多的同学参与社会实践。熬炼自己的同时让自己熟悉的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和熟悉社会，而是要深入的探究，为自己的将来打好根底，在学校学会更多的书面专业学问，在实践中不断去应用和深化学问。

大学生寒假社会实践报告篇8

一、实践目的：

不少同学把打工看作是参与社会实践、提高自身力量的时机。很多学校也积极鼓舞大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的力量；另一方面可以积存工作阅历对日后的就业大有裨益。当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践状况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，查找进展的时机，很多大学生都认为兼职是大学生的其次个“课堂”，通过兼职可以学到很多珍贵的东西。“存在就是合理”，职业没有凹凸之分，无论什么职业都有其可取与不行取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以承受的工作。

二、实践内容：

该公司主营茶品，并且兼售烟酒，将来我国茶产业的增长潜力巨大。由于国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的安康饮品和精神饮品，而且，随着人们安康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人承受、宠爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口始终保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开头走向规模化、现代化、正规化，将来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开头从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建立。

我们分两个班倒一替一天倒，早班八点--晚六点，晚班十点--晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的成效都能熟知。刚开头工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开头像模像样的对客人进展介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容或许是打动客人最好的方法，其次个问题就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿似乎粗了，不过认为一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应当认真，把钱花在刀刃上。

三、实践结果：

我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要把握大量的学问，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于一般饮茶之人，购置茶叶时，一般只能观看干茶的形状和色泽，闻干香，使得推断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的形状，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。

另外，没有人选择反对大学生兼职、打寒假工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒阅历可以为以后的工作打根底。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。从大学生活的开头到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必需投身校园内外的各类实践活动，有助于熬炼品质，提高力量。可见其对大学生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经受的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业构造的搭建，即学问构造、专业构造的搭建。

四、实践总结或体会：

作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践力量，尤其在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践力量，尤其在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社区，回报社会的一种良好形式。

所以为了同一个目标，同一种信念，我们参加了寒假社会实践活动。

通过这次社会实践，我提高了社会适应力量和运用学问解决实际问题的力量，增加了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自自己有了糊涂的定位，不仅发觉了自己学问构造中欠缺的一面，也感受到了现实和抱负的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。

大学生寒假社会实践报告篇9

本次寒假，自己选择了化装品柜台销售工作。首先我到化装品店联系了店主，说明了自己的目的，与店主进展了协作沟通，店主表示情愿承受我的社会实践恳求。

在工作中，店长要求我们每天工作六个小时，早晚班轮换。由于我是新人，起初五天，有一个工作阅历丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销和化装技巧以及各种留意事项。我在学习的同时，积极主动的熟识各类化装品的说明，牢牢记住各类特性，我深信，过硬的专业学问是从事效劳业的坚实根底。再者，我便开头仿照同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反响和解决问题的有序与沉着，这是顾客可信任我们的前提，饱满的热忱、满腹的自信、还有一份坚决的英勇都是胜利的诸多法宝。渐渐的，我开头主动上前推销，首先推断顾客的需求，小而言之，就是观看顾客的肤质从而做出精确的推断，哪类护肤品或者化装品适合其肤质。从而进展推举，引到其适用，急躁地最大程度的满意顾客需求。从价位、成效、质量及售后全方位效劳。

起初，由于没有工作阅历，不好意思向顾客推举，说话经常断断续续，还不时脸红接吧，总表达不了自己想要表达的东西，后来经过一次次的尝试，把握了沟通技巧，最终取得了实质的成绩。永久忘不了自己胜利推销第一件产品后带来的喜悦。

其次，我发觉与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成局部之一，人与人的相互适应、相互包涵、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在处处布满着竞争，好像身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度转变一下心态，从而沉着的面对当今的就业、从业形势。

这次实践，使我看到了社会的简单，了解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的.力量立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

大学生寒假社会实践报告篇10

通过校方提倡寒假社会实践的活动，我踊跃参与，这对于一个大学生来说是一次不行多得的社会实践的时机，对于毕业后找工作也是有一个帮忙，大学生寒假营销社会实践报告。于是我在20xx年x月xx日到xx电讯移动厅自荐。通过这次实践更让我把握了解到更多营销技巧，心有体会，特以此写下的社会实践报告。

兴趣是工作的动力。对男生而言，电子产品都是随身的必备品，兴趣甚广。与xxxx的主管初谈时，因了解较多的手机咨信，交谈时略显自信，因而易得实践的时机。每天犹如店内的营销员一同接待顾客，为顾客介绍相关机型。对工作很感兴趣，时间也犹如在校内上课般过得充实。

营销也是一门深厚的课程。十数天的营销，使我初步地了解到营销的技巧，顾客需求等。东哥（店长）告知了我一些如下的阅历：

（1）要看对方有没有意思购机，有没有互动，对只是来“格价”的人而言，再怎么说的白说；

(2)对有意购机的顾客介绍机型要主销该机特点以及其关怀之处。（如手机中的wifi、gps等功能非许多大人在意，大人们都关注着手机的电池量、像素、外表等）。行货店的主流都是围绕贵机或有用性强的机型，而年轻人一般都憧憬价格偏低的水货。

（3）强调品牌，行货店有着质量三包，有特地的修理部，售后有保障。水货有翻新，有二手，难以推断。一般看手机是不是行货机，可以有以下几点。盒子外面的数字，手机装电池的内部，以及在手机界面输入*#06#得出的号码，这3个号码若能对得上说明有可能不是翻新机。固然还有结合机型外部，气味等

我知道我所学到的也只是冰山一角，但透过这次实践，加深了我对营销的兴趣，结合自身的专业——电子商务，我心感大幸，收益匪浅！

营销过程，让人满意，使人成熟。在实践过程中，我曾为广俊电讯销售出多款机型，如X6（4120元）、N86（3700元）、N79……于顾客沟通要留意轻重，虽然贵的机型提成较多，但究竟价格、有用是顾客的首选。每当售出的手机，都有一种开心的喜悦，享受过程中带来的挑战。或许有些顾客过来询问很久还是无意购机，但这也是正常的一种现象，工作多了，人慢慢变得成熟了，通过这次社会实践，心中有了自己的想法，会思索，想过日后出来社会工作的设想。看上去营销看似不难，但如何胜利地把产品的卖点套入顾客的眼球，吸引他们往下听你的，往下聊这才是关键。尽量不说行内术语，而要简明地以自己的语言表达。

很感谢主管给了我如此一个充实的时机。这几天的工作让我有了深刻体会，工作真的不简洁！平常不经意的消费，等同于大人们连续几小时的工作酬劳。等到再一次放假的时候，我会再接再厉投射社会中去。工作的日子，从早上10点到店铺工作到晚上的6点，上下班跟他人一起挤车，天还下着雨，但我仍旧准时报到，由于守时也是我们要学习重视的一个重点，不要为自己找借口。

这个假期，我不在像以往那样待在家守候这电脑。人长大了，想说的事情多了，便想着实践，出于自愿，我工作得快乐而充实，晚上回家了解各品牌手机资料，每天早起回店内作介绍。时间过得很快，我享受生活，享受实践！

大学生寒假社会实践报告篇11

系部名称：

专业：年级班级：姓名：学号:

实践地点：

青海省互助土族自治县

实践时间：

20xx年03月02日至20xx年03月04日共3天

一、概述经过

我和很好的朋友商议好的这个假期会在外面打兼职体察社会，但是没能找到，朋友找到了一个方法，就是去西宁市批发塑料灯笼再到互助县出售挣取差价，本人觉得不错，我总是很新颖，街头卖东西的人是怎么可以那么不顾风雨兼程地在一个地方冒着被城管抓住的风险去推销他的商品。我带着150元的车费前往互助县，见到了朋友，并且陪着朋友真正地摸了一下市场的经脉。我们一共卖了三天，但是不是成天都卖，我们集中在每天的20点到21点钟去外摆货，由于灯笼就是要靠光线吸引买家，在天黑以后才宜出门，但是又不能太晚，由于假如冬天太晚会没有行人，效率也就会大打折扣了。从20xx-03-02到20xx-03-04之中，预购40只灯笼，卖出去41只，每只进价也许8元，我们分段出售，第一天晚上20/每只出售，其次天晚上15/每只出售，第三天晚上就是快要收工了，于是就是10/每只出。最终一天还有9只没卖完，就将9只处理，获得40元。

二、存在问题

我们是第一次尝试社会实践，完毕之后总结的时候就会发觉许多问题。第一，进货的时候没有考虑是否可以全部售出，一次性进货太多，不利于集中治理和出售；其次，没有和批发商商议退货和返货的事情，导致卖不出去的东西最终只能降价处理；第三，我们由于没有资金而没有坚持到正月十五当天，假如规划推迟，销量应当会更加可观。第四，我们热忱缺乏，由于第一次尝试，会羞赧于叫唤，但是对于小物品的零卖，叫卖是必需的，大声是必需的；第四，由于是在离家较远的地方，我们的住宿费用和车费就是一个很大的支出，所以会导致收益极少甚至收支相抵的状况。

三、解决方法

此处解决方法与上“存在问题”一一对应。

第一，进货可以和批发商商议将货物定为一周内按原价退货的模式，这样可以避开因效率低而消失的赔本或者货物积存，提高出售效率，便于治理，解除后顾之忧。

其次，针对销量不好，我们可以选择提高出售价格或者买一批卖一批的措施，很明显，后者更明智一点，由于不会因价格过高而失去市场竞争力。

第三，时机不准，市场根本分为时间区间市场和空间区域市场，对于空间区域我们选择的很好，暂且不说，对于时间区间的选择，我们在短时间的掌握还算有所效果，但是没有一个长远的时间规划，导致失去这个时间市场。对于此，我们可以提前做规划，找准时机出击便可得到效益。

第四，打好最精准的收支预算，将花费摇摆掌握在最小范围之内，找方法解决住宿问题以及伙食问题。

四、将来规划

不去卖小物品，选择大物品出售，有两个好处：

一、可以不用出门，不受时空约束，找买家定时约地交货挣差价；

二、大物品可以签订发票，卖不出也可以退货，由于没有在外，不用可怕有赔本的境况。

五、总体心得

市场就像恋爱一样，不亲身接触就不会知道冷热酸甜！

大学生寒假社会实践报告篇12

为了更好的了解社会，响应“大学生寒假社会实践”的号召，也为了给个人今后进展奠定坚实的根底。我参与了班级组织的“大学生寒假社会实践”活动。现在活动已经圆满完毕，在此我做一个总结，作为大学暑假的社会的实践报告。

在活动之初，为了能够增加此项活动的“含金量”。我们组为活动订立了“自己组织，自己安排，自己招生，自己工作”的根本宗旨。其中，这里的“自己”实际上指的是一个群体：即全部参加到我组织的这项活动中来的和我具有同等学历的朋友们。在为期8天的活动中，我们在易邮通快递公司体验了有关快递分类、扫描、包装及派发的相关工作。

易邮通快递递公司是全国性快递公司，我所实习的地点是XX市朝阳门清点站。快件分为收件和派件，收件是指快捷其他站点发到本站点的快件，派件是指本站点的速派员在本站点的效劳区域范围内收到的要发到其他地区的快件。在参与活动这段期间我主要负责的是快递收件和扫描工作，在工作中我需要将大碟大碟的面单按公司名称分类，始终按着计算器算出7月份各大公司的快递费用总和，与电脑上的数据进展核对，确保正确。这是一件很费心的工作，由于面单上的数据人工输入过程，在按公司名称整理面单的过程，用计算器算出费用总和的过程都有可能出错，有的数据反复计算却会得出不同的结果，所以会比拟劳神劳力。

通过这次的寒假社会实践，我获得了很大的收获，我将其总结为如下几点：

第一，与人的沟通很重要

与别人的沟通在平常学习和工作中起很重要的作用，特殊在一些特定的工作中，沟通是不行少的。在刚刚接触一样事物时，只有通过与别人充分的沟通，说明自己的不解，在与别人的沟通中增长自己的见识并熟悉工作的原理。与别人的沟通要讲技巧，遵时守时，相互敬重，相互协作，相互理解。

作为客服人员，最常做的事情就是通过电话与别人进展沟通，有时是将别人给自己说的信息精确无误地传递给另外一个人，在传递信息的过程中，关键处说的不清楚时就会影响工作，导致效率低下。在接电话，打电话时说明身份，让客户知道你是做什么的，报上公司的名字，自己的名字可以省略。

其次，处变不惊，淡定，事有轻重缓急

处变不惊的应对力，拥有承受打击的力量心情的自我掌控及调整力量是一个优秀客服不行少的品质。有些客户认为花了钱买的效劳很不值，觉察效劳很不周到，就会在电话中对客服大发不满，客服只能忍耐，不能与客户发生口舌之争。客服要熟识公司的运作原理，能对各种问题进展分析解决，不推脱，不推诿，不耽搁。客服的工作比拟繁琐，所以要分清轻重缓急，提高办公效率。

第三，学习无处不在，在实战中发觉自身存在的力量缺陷，有意识地自学

在工作的过程中，我也发觉自身存在的力量的缺失。在别人眼里，大学生是很难得的，处事力量要比别人强，其实不见得，处事力量是来源于基于实打实的阅历。在课堂里所学的学问不肯定在工作岗位上都能用上，并且在工作岗位上所需要的技能不肯定都能在课堂里学得。在同一个岗位上工作一样长的员工所收获的东西有可能不同，在岗位上有意识地自学，增长自身的学问储藏的这一过程是最珍贵的。

在此次实习中，我常常听说各种各种的地名，省内省外的都有，有地级市，县级市，或是本县的各个城镇，由于我长期不在老家，对县内的各个城镇的地理位置不熟识，当别人问我，能否派送某镇某村，我不能立刻答上来。在平常在工作比拟闲的时候，多看看地图，看后才发觉自己对家乡是有多么不了解。第四，工作中感受艰辛，每行每业都不简单，平常更要多多谅解

公司的业务员总是顶着大太阳去跑业务，客服人员的繁琐地工作中时时有可能受气，由于在任何环节都有可能出错，有的客户很好说话，很谅解，但有些客户有意找茬……经过这次实习我更是熟悉到工作的艰辛，生活中彼此谅解，感同身受会在不经意间产生影响。

第五，觉察学问的重要，珍惜学习的时机

现在的大多数人的工作都离不开计算机，电脑在人的生活中的地位不言而喻。新的信息不断消失，要理解新的信息，就要具备跟专业的学问。另外，一个不具备电脑打字技能的人无法担当此类工作……信息在更新，头脑也需要更新，因此要珍惜学习的时机。而且这种学习的时机不仅仅在大学课堂里。

这此的实践活动是非常具有意义和价值的。在生活和学习中，我经常感到虚度了珍贵的光阴，我们组织并参加这样的活动是对自己的一个熬炼，正如条例中所说的“生活在严格教育体系下的我们，对于社会、责任、实践，甚至对于酬劳是怎样得来的，还一无所知……发起这项活动。既奉献了自己身上的一份余热，也提高了自己的人生阅历。”其次，通过活动我们也很好的实践了“大学生职业生涯教育”中提倡的激发大学生自我实现的需要，培育积极上进的人生观；促进大学生树立明确的职业目标和职业抱负以及增加大学生在就业中的核心竞争力的号召。为我们今后的进展供应了很大的帮忙。在活动中我再次认可了教师的教育，

大学生寒假社会实践报告篇13

20xx年寒假，我到玉林的一家房产公司进展了为期两个星期的实习。这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。

房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高。

在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在玉林有许多都是外来人员，而外来人员在玉林工作都需要有住宅，外来人员由于对玉林地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。同时，在玉林有点名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。这个房屋管家业务在租赁中是特别红火的，由于有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。

在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间查找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量，在许多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际力量，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。

在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

总而言之，在实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和治理水平，并且对一个新的行业有了初步的熟悉，提高了自己的沟通力量和谈判技巧，感谢财宝给了我一个呈现自我力量的舞台。

大学生寒假社会实践报告篇14

一、实践目的：

对于当代大学生而言，社会实践是我们离开象牙塔，踏入社会成为社会人前的重要一课，是积存工作阅历的重要途径之一。通过社会实践，我们可以把在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的专业学问有用武之地。同时，参加社会实践，可以拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论学问人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量。为我们在毕业后能快速融入社会打下根底。

为了通过亲身体验社会，让自己更进一步了解社会，增长见识，熬炼才能，培育韧性，检验自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认，我利用寒假参与了社会实践实践活动，我借此时机，通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。

二、实践单位：

xx县xx中心小学

三、时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日

四、实践过程：

今年的寒假，我去了xx县xx中心小学进展了社会实践。

xx中心小学面临稻田，背靠着参差几户人家，远处是绵延起伏的山岭，间或还能看到山上孤零零的树影。学校里面干净，宽阔，一切显得淳朴自然，我将在这里度过7天的时间，实在是一件特别幸福的事情。

我们放假的时候，家乡各个中小学的教学活动根本接近了尾声，特别不凑巧，我拿着介绍信去到学校的时候，学校已经在预备期末考试了，学校的教师和我交谈过后，依据我的专业特点，安排我帮助教师们进展期末工作，并让富有阅历的教师带我。我没有与学生有课堂上的接触，所以，比拟圆满的是，说是在学校里进展社会实践活动，但我并未参加到教学环节当中去。我与想象中的教育实习擦肩而过了。

这是我第三次参与社会实践活动了，但，这一次，可以说是我第一次更真实地体会到三年后可能会开头的工作生活——这是与以往完全不一样的生活。

每天八点上班，六点下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，绝不草率，绝不敷衍了事。虽然社会实践只有短短一周，我深知其中责任的重大和工作的繁琐。对自己，对工作，对学校的荣誉负责。我的身上，肩负着责任。

第一次选择学校作为自己参加社会实践的场所，我才发觉自己其实还是有许多都不懂的。虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有些为人处世的方法在将来可以让我受益匪浅。固然，在这短短一个多星期中，我也曾懊悔过在学校进展社会实践，我所能做的，也不过是帮忙带我熟识日常工作的教师改试卷，登成绩，誊抄评语，录入档案。这些工作，其实早在中学时代，我就替教师做过挺多遍。自己心里很不舒适，就想半途而废。但静下心来认真想想，再换个工作也不过如此，在别人手底下刚开头着手工作不都是这样么?刚开头，就应当踏踏实实的干好自己的工作，完成自己的任务，究竟我缺的是工作阅历，现在有时机了，就要从各方面熬炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。我现在的工作，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习处理同事之间关系和与上级关系的方法，学习为人处世之道。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。我现在才明白，在学校里做一名学生，是多么的轻松啊!但是，我们早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。

五、实践总结及体会：

我们应当学会踏踏实实的干好自己的工作，完成自己的任务，究竟我缺的是工作阅历，现在有时机了，就要从各方面熬炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。我现在的工作，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习处理同事之间关系和与上级关系的方法，学习为人处世之道。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。我现在才明白，在学校里做一名学生，是多么的轻松啊!但是，我们早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。

同时，这次社会实践也让我深刻地熟悉到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理。如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习许多学问、道理。

通过这次的社会实践，我不断地思索一些实际问题：我们作为当代的大学生，该怎样更广泛地积存学问以及如何明确今后的努力方向，我深觉自己有很多缺乏之处，在今后的生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补缺乏，为自己的抱负而奋斗!

社会实践是每个大学生必需拥有的一段经受，它使得我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本触及不到的学问，也扩展了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会，打下坚实的根底。

我想，学校之所以重视我们大学生参与社会实践活动，就是想让我们在社会实践活动中得到熬炼，在实践中得到真正的学问。

大学生寒假社会实践报告篇15

寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到特别多，感受也特别深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到