关于学生的实习报告四篇

关于学生的实习报告四篇六月初，在同学的建议下参与了一个名为AIESEC的全球性大学生组织的面试。其实自认为在面试过程中表现得并不好，思维清楚度不犹如组面试者，英文口语也不够流利，却出乎意料地通过了两次面试。后来我才知道，组织者面试想找的不肯定是力量多强的人，需要的是一共性格温柔，不会在团队中与他人闹冲突的人。就这样，作为一个团队的润滑剂一般的角色，我参加了这次的支教活动——DTD。DTD是DareToDream的简称，中文为幸福微幻想。

与之同行的有十二人，其中包括组织者两名，当地志愿者六名，海外志愿者四名。这次也特殊荣幸的成为一名宝岛志愿者的寄宿家庭，对海峡那边的小岛了解了很多，也与这名宝岛女生结下了深刻的友情之情。

因整个团队中只有我一人是医学生，所以组织者自然而然地把与身心安康以及医疗卫生方面的课程交给了我，同时我还得负责整个团队的根本医药预备。此外，我们所去的小学医疗条件很差，于是我又另外选购了三百多元的生活必备药品如感冒药，消炎药，络合碘，棉签纱布等。

在进展两个多星期的备课和与其他志愿者的磨合之后，却有一个坏消息消失了。我们所去的学校位于凤凰两林县，而凤凰却在七月下旬下起了大雨，沱江也消失了几十年难得一遇的涨水。整个凤凰古城都被沱江水沉没，我们去凤凰的路也全部被封锁。在收到这一消息的时候，整个人处于一种濒临崩溃的状态。一是辛苦备好的课用不上了，二是铺张了许多时间。但最终结果还是好的，或许是被我们一群人的辛苦与诚意所感动，在经受了种种困难之后，7月22日，一行十三人踏上了前往湖南湘西凤凰两林县高岩小学的支教之旅。

中期

动身前也曾屡次想象过支教小学的状况，但最终还是被现实所惊愕到了。凹凸不平的水泥操场，上面还堆放着几堆砂石和煤炭。教学楼只有矮矮的三层楼高，总共不过四个教室，而真正有着课桌椅和黑板的却只有二楼的两间。整个学校只有一个教师，就是小学的龙校长。朴实的龙校长在我们来的时候放起了鞭炮和烟花，杀猪宰鸭来款待我们。不知道的是，这或许是他们过年才有的阵势来款待我们这一群大学生志愿者。这种情景或许只有在小说或电视剧里面才看得到，但我们确实就是这样经受了。就这样，我们开头了为期两星期的生活。

关于教学方面，因专业缘由，我所教的大多都与医学有关，大致为心理安康，日常用药，意外状况急救三大方面。原本的课程构思是在课堂上给学生们尽量多的自行思索总结的时机。依据学龄期儿童的特点，7~10岁的小学生已经有肯定的独立思维力量，而作为一个教师要做的就是引导他们多方面思索问题并且培育有肯定规律性的思索方式。我的第一节大班课是根据原本的课程设计来备课的，结果在真正上课的时候，让他们自我介绍就已花了十多分钟。在放预备好的影片时，前排能够看到的学生大多都宁静认真地观看，而后排的学生渐渐按捺不住离开教室，从而带动前排的学生也离开，最终剩下的学生也只有五六个了。这种现象可能与上课时间有关（下午最终一节接近放学），也可能与我的教学方式与时间安排有关。于是在其次天的小班课上，我对上课的方式有所转变。其次节预备内容为熟悉人体的内部构造，依据小朋友的特点，对图像的敏感性和对自身体验过的东西的深刻性，首先带他们感受自己的心跳（脉搏），然后感受呼吸时胸口的起伏。然后再展现内部器官的图片，这样确实是吸引到同学们留意而且大多数在仔细地听课。经过屡次上课，我感受到在课上不断重复所讲的内容特别重要。因此在后期的上课期间我将原本的课程设计内容精简，并且在课上请同学自行重复我所讲的内容，加强印象。

关于生活方面，电不通，路不便，水需提的状况在第一天就让我们濒临崩溃。首先是缺水，因无自来水我们的用水都必需到几米外的井口去挑水。可谁知这几米的路程却像山路般难行，最终连女生也参加了担水的行列。其次是吃饭，瓜果蔬菜肉食调料全部都要在赶集的时候才能买到，因此一次赶集就需要买好几天的食材。我们过起了“有了上顿没下顿”的日子，不吃辣的宝岛女生也不得不用辣酱拌饭。再者是洗澡，我们只得在天台上用完各种方法搭了个小雨棚作为“浴室”，每逢下雨刮风就被摧毁。

或许难以想象，我们十三个人睡在平常上课的两个教室里面的地上，铺上防潮垫，躲在睡袋里面度过了半个多月的夜晚。每晚入睡前都要点好蚊香，喷好驱虫液，才不会被蚊子，毛虫等其他一些惊奇的虫子咬到。做饭的地方是楼下废弃的乒乓球室，借了一个煤气炉和两个锅子，支撑了我们十三个人每日的三餐。去一趟厕所要踩过一路及膝的”杂草，进去之前还得深吸一口气。后来我们也得知，这个支教学校的环境差不多是全国支教地点中最差的几个，没有自来水，没有床，没有接通的电。但人的潜力确实是无限大的，一群养尊处优惯的学生们也苦中作乐，度过了这难忘的半个多月。

在高岩小学的日子里有着很多记忆深刻的事情。记得一次下午，天色愈来愈暗，我正在上着课，突然另一名志愿者翻开门跟我说快让学生门回去吧，立刻就要下大雨了。我悄悄地点头示意，在草草地为课堂首尾后便听到轰隆的雷声。我们问学生们，下雨了你们要怎么回家。他们用天真的双眼看着我们，然后快乐地说跑回家啊。说着外面的雨开头下起来，并且越来越大，伴着大风肆虐地吹动着操场外围的几颗大树。团队里面的男生们都特别有绅士风度地说女生留在学校，他们来打伞送学生们回家。可是风雨却越来越凶狠无法行走，要用桌子顶住门才不会被风吹开。为了学生和志愿者们的安全，我们将学生留在教室里面，组织他们做室内活动始终等到雨停。或许大雨阻挡了这些小孩们回家的路，但阻挡不了我们对于这些孩子们的爱，以及孩子们对于学习的渴望。

在高岩小学的每个晚上，全部的志愿者都会坐在二楼教室外的走廊上，一起看着在城里难得看到的洒满繁星的天空，聚在一起聊一聊当天的课程，自己的感想。那里的天空是难以忘记的，真的可以看到星星在闪耀，一晚上可以看到屡次流星划过，太多都来不及许愿了。由于有外国的志愿者，我们得说英文才能相互沟通，因此常常闹出很多笑话，中英文交杂的话语，甚至有时候用肢体动作让对方明白。不过也收获多多，英文口语水平确实有所提高，也不愧这一趟旅程了。

在离开高岩小学的那天，我收到了许多学生给我画的画，写的信，那稚嫩的语言和图画却表达着他们幼小而真诚的情感。于是我也给大局部的学生回了一封信，告知他们要好好学习，鼓舞他们要用自己的力气走出这小小的天地，制造属于自己的天空。或许这种情节太过老套，但真正处于其中时却是无限的感动。

后期

从这次的支教之行中感受到了很多。在这艰难的环境下仍有许多孩子仔细学习，怀抱着走出去的幻想。也有许多孩子以打工为目标，觉得这样能快点赚钱。我们一行人能够带来的，只有通过各种方式告知他们外面世界的精彩，鼓舞他们走出大山。同时我也发觉有很多孩子内心已经有了贫富差距，觉得自己就应当被施舍。而我认为，当一个人对自己不够自信时，认为全世界都是不公正的。因此我特地花了一节课的时间教他们如何自信独立，在心理上铲除这种错误的观念才能让他们安康成长。

除此之外，的惊喜则是结交了很多朋友。我们有着共同的抱负，共同的任务，一起在乡间生活了半个多月。这种交情比几年同窗更加深刻，由于我们是真正地经受过有福同享有难同当的日子。也由于其他的志愿者们，让这次旅程更加难忘。

我们有一个不太顺当的开头，也有一个不按原规划的完毕。因离开高岩小学前往凤凰市的时候恰逢七夕节，本定好四号回长沙的车却被一对对前往凤凰过节的情侣订满，于是我们只能推迟一天乘五号的车回家。但真正面临离别的时候却是太多不舍，将来几乎再没有时机这样聚在一起了。但天下没有不散的宴席，学会离别才能成长。

总而言之，这次湘西凤凰的支教之行让我感受到仍有很多人在靠自己的努力走出大山，也扩大我的胸怀以一颗更加仁爱之心拥抱世界。

学生的实习报告篇2

一、实习任务：

首先我们通过对网络营销方案进展学习，然后选择一家详细的公司，依据本学期所学的网络营销学问与以往所学商务、网络技术学问为该公司撰写网络营销方案

二、实习目的：

通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况，同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重要性。在了解的根底上自己为某企业写一份网络营销方案，以到达学以致用的目的。

三、实习时间：

20xx年x月x日至20xx年x月xx日

四、实习地点：

商务实训中心

五、实习总结：

一周的实习很快就完毕了，在这一周的实习中我学到了许多学问，这些学问是在书本上根本就学不到的，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：

（一）实习内容介绍

从2月7号到2月11号我们在商务实训中心且在严教师和沈总的指导下进展了如下的工作安排。

第一天上午：

1、络营销方案。

学习的方案有：傲景时代创业规划书、易游网络效劳创业规划书、寻宝网创业规划书、俱乐部网站建立方案、晨光学生网创业规划书、各企业网络宣传与推广。

第一天下午到其次天和第四天：

1、选择目标企业，进展企业的业务流程分析。

通过上面的学习，我们需要选一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。我所选择的是：圣像木地板。

（1）公司简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能到达4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国著名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20××年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20××年3月30日国家统计局公布：1995年至20××年，圣象地板连续12年全国销量第一。20××年，世界品牌试验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70.85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。

（2）企业战略

圣象集团从事高新技术产品开发、生产和讨论的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，进展到今日拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，圣象集团将连续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地进展，在每个领域都到达国内一流、国际先进水平。将来10年，圣象将立足中国、放眼世界，进展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团，成为受人敬重和最具创新力量的国际知名家居建材企业。

2、撰写网络营销方案

第三天：参观沈总的公司：四川中城科技进展有限公司

这天去沈总的公司参观，听沈总给我们简洁介绍本公司的运作后就是我们提问，他答复。在介绍总我们得知从德阳商务网的首页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。

在对话中我们知道商务网是一个新型的产业，它的进展空间大，而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。当时沈总就给我们说了个网站叫：“好123”，这个网站就是一个学生做出来的，而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。后来这个网站被百度用1000多万给收购了。从这个例子可以看出的却如此。

第五天：撰写网络营销实习报告

企业分析

（一）企业简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能到达4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国著名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20××年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20××年3月30日国家统计局公布：1995年至20××年，圣象地板连续12年全国销量第一。20××年，世界品牌试验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70.85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。

（二）企业战略

圣象集团从事高新技术产品开发、生产和讨论的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，进展到今日拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，圣象集团将连续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地进展，在每个领域都到达国内一流、国际先进水平。将来10年，圣象将立足中国、放眼世界，进展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团，成为受人敬重和最具创新力量的国际知名家居建材企业。

（三）强化木地板市场现状分析

中国房地产行业的进展连续升温，依据国务院十五进展规划报告，至十五规划末，城镇人均居住面积由现在的13.1平方米上升到22平方米，将来5年，我国城镇化人口以每年超过1%的速度大量增加，从而产生大量城镇住房需求；现在住房的二次装修，亦将产生大量需求，其他办公场所使用、商业场所使用、农村市场拓展等，也将释放强化木地板市场需求的巨大潜力。

学生的实习报告篇3

一、工厂的总体规模水平佛山市建业电梯导轨有限公司是专业生产电梯导轨的中外合资企业，该公司拥有先进的设备；雄厚的技术力气和完善的治理体系，目前年产量达5000吨。走进厂区，只见整齐的环境和次序井然的工作程序。到了车间，看过那些先进的流水线，那些娴熟的技术水平，完全会感觉到专业化生产所带来的效益。作为电梯导轨产品的制造厂，一些诸如铁屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的削减到最低限度了。工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持干净的缘由之一。二、学习过程（一）钢材的选用由于我们学习的不是工科课程，对钢材的选用我们不是有太大的熟悉，但我们听总经理的描述我们可以知道该工厂全部都是选用国内的电梯导轨胚再通过再加工作成成品。这些常规钢材在仓库里都备有肯定数量的库存，其他的钢材也有备量，这对于工厂的加工技术、生产周期、生长本钱等都会有所帮忙。（二）加工方面工厂所采纳的机器都比拟先进，一般来说都是机器自动操作，比方济南其次机床所生产的刨床等。所以，只要操作得当，人员安排合理，一般都能产生较高的效率（一般来说，都需要娴熟人工）。该工厂的技术工人大局部都是技校出身的技术工人，所以他们都可以娴熟操作机器。以下是总经理介绍给我们的生产流程图：过程名称：粗调检验重点：直线度

过程名称：毛坯预处理检验重点：毛坯质量

过程名称：粗调检验重点：直线度

过程名称：刨加工检验重点：宽度

过程名称：拉阳榫检验重点：对称度

过程名称：钻孔检验重点：孔距

过程名称：锯加工检验重点：长度

过程名称：滚阳榫检验重点：对称度

过程名称：铣底检验重点：高度

过程名称：清洗、油漆检验重点：总检

（三）设施选址问题我们在第七章学习了设施选址问题，故我在这个问题特意向该厂的总经理问为什么该企业要选在江湾路旁边？他解释说由于电梯导轨的毛坯和产成品都是主要通过大卡车运输，故要设在交通设施便利的地方并且要靠近高速大路，而江湾路就符合这些条件。我想了一下总经理的话觉得他的话是很有道理的，由于该厂的产品大局部销向其他省市，无论选用什么样的方式去运输都可以！（四）存在的问题当我看到该厂的电梯导轨毛坯和产成品堆放在一起的时候我就皱起眉头了！听曾教师说过企业不能把原材料和产成品堆放在一起，这样会降低企业的生产效率，而该厂就是犯了这个错误。而其他们厂房有三个大门，一个留给员工的上班进出，一个是大局部时间是关闭的，最终一个是用来卸货和装货用的。当有公司要过来同时卸货和装货的时候必定导致排队，这样不利于企业的效率。

小结：

这次的实践，让我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中信任会有较大的帮忙。通过这次的实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。虽

然这次实践的业务多集中于比拟简洁的工作，但是，这帮忙我更深层次地理解工厂实业的流程，对以后的毕业供应了极大的帮忙，使我的治理学问方面，不在局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实践尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下。从这次实践中，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实践的真正目的。我坚信通过这一段时间的实践，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实践中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。

学生的实习报告篇4

经过半年多的企业实习，无论从心态上还是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此对整个企业实习过程做一个总结，以便自己对自己以后的职业生涯有一个良好的指导和规划。

一、实习目的

实习是大学教育最终一个极为重要的实践性教学环节。通过在企业实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积存阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。

二、实习择业分析

企业实习的时候，由于自己的性格关系，也是为了以后自身更好的进展，我没有选择与自己专业对口的酒店进展实习。由于在大二开头，我就为自己的职业生涯做了一个总体的分析。假如以后在酒店进展，我的职业道路走得不是很顺当，假如能从我的性格特点来选择适合自己的道路，我会更加走得顺当。相反，我可以利用从酒店治理专业中所学到的学问从其他方面来进展，会更加有利益自己。由于我本身很踏实很急躁，而且很擅长与别人沟通，我选择了电视购物这一个行业，从事电话营销。

在校期间，我对电话营销这一行业并不是了解得许多，相反，我平常投入大量精力的是市场营销，而且真正投入到电视购物中来，我才知道这个行业中的一些特点。电话营销，只能够凭借客户声音和特点来揣摩这个客户的性格特点，做这一行业特殊能熬炼一个人的洞察力量和反响力量。

三、实习地点

江苏南通市海安县通榆南路8号

四、实习单位和部门

江苏同喜贸易有限企业

五、实习内容：

最开头进展的培训，由于在校期间，酒店治理这个专业中也有商务中心和前厅治理这方面的学问，所以，我上手很快，很短的时间内我就把握了电话营销的一些礼仪，说话的方式以及一些用词方法。培训的一周中，我仔细思索了电话营销中一些细节以及蕴含在其中的道理，争取早点成为一名合格的话务员。

一周后我能够顺当地和老员工一起进入回访状态。初次给生疏的客户打电话，我显得非常紧急。不过，在两三个电话后，我的紧急感和担心也明显地削减了，我意识到，销售面临着很高的拒绝率，也是对我应变力量和交集力量的一个挑战，打了10多个电话，大局部的电话都遭到了客户的拒绝。不过，我却从中熬炼了自己的胆识，说话的方式，以及如何与别人打交道。

回访的过程中，在企业里我的激情永久是最高的，由于我深深地知道，我是新员工，我没有工作阅历，因此，我只能是比别人更努力，更踏实，我才能好别人的差距越来越小。回访中我特殊有成就感，在工作中我比拟急躁，所以，我总能在与克制沟通的过程中得到更多客户的认可和赞同。

回访过后紧接着是热，就是真正开头上广告，我代表的是我们的企业，更是代表我们的产品形象。最先订购的是一个水宜生微电解制水器。企业的许多老员工在两年以前就已经卖过这个产品了。因此，在这个产品的订购过程中我的确与他们存在很大的差距。我能做的就是比他们更加努力，更加专心与客户沟通，给客户讲解我们产品学问。我明白了我不是说服客户买我们的产品。而是在帮忙客户买产品。时刻站在客户的角度上想问题，对待问题，客户才会更加信任你，信任你，从而才会信任你的产品。进而，客户也会更加敬重你。当你和一个客户沟通得很好的时候，你就会很有成就感，从中拿到的不仅是提成，而更多的是一些胜利和喜悦。

从事电话营销，我明显感觉到自己的交际圈子扩大了，我与许多客户建立了良好的关系。客户和我不仅仅是买东西和卖东西的关系，像一对挚友和亲人。为什么这么说呢？有的客户在订购产品的过程中会由于我很急躁，比拟会站在客户的角度上想问题，他会把他心中的对产品一些真实虑告知我，让我帮助解决他们的疑虑。其实，销售最大的胜利就是，当客户把你当成自己最信任的朋友就已经胜利了。还发觉，自己的沟通力量在工作中也得到了很大的提高。我面对的不仅仅是一个客户，而是很多个客户。不同的客户有不同的性格特点。因此，对不同的客户实行不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事力量和沟通力量的考验和熬炼。

热线期间讲的是效率，而广告过后的回访更能