产品生命周期与新产品开发

品开发以及自然力的作用的影响。产品生命周期是指产品的市场寿命．它是从产品的市略费用是为了使消费者尽快熟悉和了解产品曾快速翻开销路管占领市场。成功地实施这一策略，可以赚取较高的利润以尽快收回开发时的投资。但是，采用这种策市场推出新产品。该策略可以给企业带来最快的市场渗透速度和最高的市场占有为。我国海尔集团从产品投放市场起就以保证体系，在每一道工序、每个环节上、互检、专检的严格质量否决权，正是这样严格的质量管理，使〔2〕价格策略。结合生产本钱和市场价格的变动趋势，分析竞争者的价格策〔3〕渠道策略。增设销售机构和销售网点，进一步向市场渗透，开拓新的市场领域，适应和满足广阔客户的需要，促进市场份额的再度提高。〔4〕促销策略。促销的重点从介绍产品转向树立企业和产品的形象，采用说的市场地位和竞争能力，从长期利润观点看，有利于企业的开展。3．成熟期的特点与营销对策这一时期在整个产品生命周期中持续时间最长，其特点是：销售量到达顶峰，针对上述特点，企业在产品成熟期营销的主要目的是千方百计维持甚至扩大。开拓新市场。产品投资组合和相应的营销对策，使企业经营始终处于持续、稳定、有序的状态。曲线判断法即要判断某产品的市场生命阶段，先画出产品销售量和利润随时间类比判断法即参照类似产品的市场生命周期曲线划分企业产品市场生命周期的产品在概念上不同，它是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场提供(3〕改进产品。是指对现有产品的质量、特点、外观款式或包装加以全面或局品〔1〕顾客。企业营销人员可以通过观察和倾听顾客的需求，分析顾客对现有产品出的批评和建议，形成新产品构思。言权，往往成为新产品构思的最好来源之一。需要资源不至于浪费在复审不切实际的提案上。这种判断应由有见识的经理和专家做如一家食品公司获得一个新产品构思，欲生产一种具有特殊口味的营养奶制品，该产品具有高营养价值，特殊美味，食用简单方便〔只需开水冲饮〕的特点。为把这个产品构思转化为鲜明的产品形象，公司从三个方面加以具体化：〕在什么环境下饮用2〔早餐、中餐、晚餐、饭后或临睡前等〕这样，就可以形成多个不同的产品概念，如： 略。；〔l〕试销地点的选择。选择试销的范围宽度，一般来说，应选择收人居于中等水〔2〕试销时间的长短。从产品特征、竞争者情况和试销费用来考虑，如果是重复〔4〕试销的营销策略及试销成功后进一步采取的行动等。新产品是用来替代本企业其他产品，那么应在原有产品库存较少的情况下投放市地区〔3〕目标市场。目标市场的选择可以依据试销或产品开发以来所收集的资料。最〔4〕营销组合策略。企业要在新产品投放前制定尽可能完备的营销组合方案，新活动需要音乐结合起来，成功地进人市场。公司召开新产品发布的新闻记者招待会的场地选东京的代代木公园里，同时，把产品说明书录制成磁带，连同界知名人士，请他们当评论员和宣传员；流行起来了，而某些产品如柴油发动机汽车那么经历了很长的时间才被消费者接〔2〕创新产品的适应性。新产品必须与目标市场的消费习惯以及人们的价值观相方法才有利于新产品的推广。消费品尤其如此。新产品的上述特征往往并不能一目了然地为消费者或用户所发觉。为此，企很明显，人们在此阶段所获得的情报还不够系统，只是一般性的了解。。〔3〕评价。这一阶段消费者主要权衡采用新产品的边际价值。比方，采用新产品〔4〕试用。是指顾客开始小规模地试用创新产品。通过试用，顾客开始正式评价有的产品形式，费少数。〔3〕中期消费群。新产品经过早期采用者的使用，被他们认可后，他们的宣传会。〔4〕晚期消费群。新产品被中期消费群采用后，新