培训教育机构如何做网络营销推广

培训教育机构如何做网络营销推广培训教育机构如何做网络营销推广2009-10-2708：32近年来，由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化，于是各类培训机构迅猛增加，有技能性培训、知识性培训等，但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜，品牌的推广非常关键的。笔者经过观察，发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙，并没有达到标新立异的效果：现行广告方式及存在问题：1、户外广告成本高，效果无法监测。2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃圾流量的进入。3、培训教育行业的关键在于品牌传播，如果学校名声不好，口口相传，便很难再招生。4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，没有形成规模化的口碑效应。新的营销解决办法(目前有四类，当然还有更多)：一、发贴比赛：面向目标论坛发贴增加收录量，1贴至少4人阅读。解决问题：1、户外广告成本高，效果无法监测；发贴解决地域问题，覆盖当地所有论坛。2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效。3、一次发贴，随时监控，把握潜在对象留言，加深品牌印象。效果评估：发贴的软文最好做成图文结合的形式，发贴的文章可以是征文比赛中征集的文章，每篇文章带上网站的链接。通过本次发贴比赛，达到网站的收录量迅速上升，排名更靠前，同时通过文章的关键字设置，间接提高网站的搜索量和访问量。以每个贴子1：4的传播率计算，影响人数在20万以上，而宣传效应是长期性的，只要贴子发出去不被删除，影响范围一直会持续进行，比传统媒体广告更有持久性和优势。也许你会说，我们公司就有人专门发贴啊，但你想想，他一天能发多少，效果能与规模化发贴相比吗?二、博客营销：话题营销、博客贴文。解决问题：1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播；2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。效果评估：将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。文章的内容是经过精心设计，具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字(征软文为主)，直接点击进入网站。三、QQ签名：广告语+网站，1人影响数百人。解决问题：1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播；2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。效果评估：将一句经典的网站广告语与网站结合，达到病毒营销的目的。一个人挂该广告语，便会影响他的成百上千的好友，签名QQ预计2500个，再影响这2500人的至少300个好友，传播范围保守估计也可以达到750000次。四、新闻源制造：能在教育培训网站上发新闻便是胜者解决问题：1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，信息(招生渠道)新航道基本简介回报率"财富新势力"为主题免费培训免费培训简介所免费的课程简介"来就送"为主题第二部分免费培训计划活动目的：通过免费培训展示教学实力；通过免费培训促进入学率提升。通过免费培训提高知名度传播"创新、学术、励志、激情"的教育理念活动对象：学生、家长、老师量化目标：至少有10~20名学生、家长、老师前来咨询活动时间：XX~XX地点：南通新航道培训学校活动内容：1.只要在活动期间来咨询的人就可以领取价值小礼品一份，每日限前50名，每人仅限领取一次。2.所有前来咨询的人都可获得免费培训的机会第三部分招生渠道建设宗旨：吸引相关小机构加入新航道的招生渠道体系目标：通过渠道扩大招生范围、人数与影响力，扩大宣传。目标群体：学校附近托管机构，以及其他相关机构。计划安排：(略)第四部分其他推广手段A.异业合作通过与其他企业、单位的战略合作，互换资源达到共赢的目的B.广告页直投在小区里直接把广告投放到住户门缝里第五部分"新航道"杯英语大奖赛活动目的：1、通过英语大奖赛这一活动，迅速扩大知名度，拉近与学生和家长的距离2、通过比赛拉拢优秀学员入学