2022-2025年注射医美市场分析及未来发展趋势报告

2022-2025年注射医美市场分析及未来发展趋势报告日期：2022-10-22目录1234行业概述行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势CONTENTS1行业概述行业定义行业发展历程行业政策、经济、社会环境医美是“医疗”与“美容”的结合，医为手段，美是目的，指运用药物、手术、医疗器械等医学技术对人的容貌和各部位形态进行修复与再塑的美容方式，具有一定创伤性和侵入性。效果最明显的医美治疗。医美产品的使用需要到专业的医疗机构（三甲医院整形科、医美整形机构）接受治疗，包含受女性青睐的肉毒素、玻尿酸、注射胶原蛋白、医用器械祛斑紧致皮肤、减肥产品、外科整形手术等。因外科整形市场主要源于医生手术收入，上游企业市场容量相对较小，上游布局企业众多的前三部分进行盘点，依次为①肉毒毒素、②玻尿酸、③注射胶原蛋白及刺激再生产品。注射医美行业定义行业定义01020304萌芽期(1948)1948:首个整形外科学习班在上海开设。高速发展期(2010-至今)2010:医美行业进入高速发展期。2012:医美APP出现，新兴机构涌现，行业机构、渠道开始出现变革。探索期(1949-1994)1949:中国整形外科正式出现，但政府并未正式承认，医美行业尚处在摸索中。成长期(1994-2009)1997:首家民营整形美容外科医院――伊美尔成立。2002:适用于医疗美容行业的普适性法律出台，标志着行业规范化。2009:医疗美容行业协会出现并发挥一定作用。发展历程行业PEST-政策分析《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》到2020年,建立职责明确、分工协作、科学有效的综合监管制度，健全机构自治、行业自律、政府监管、社会监督相结合的多元化综含监管体系，形成专业高效、统一规范、文明公正的卫生健康执法监督队伍，实现医疗卫生行业综合监管法治化、规范化、常态化。提出强化自我管理主体责任，积极发挥行业组织自律作用，着力加大政府监管力度。营利性医疗机构建设减半征收有关行政事业性收费，纠正各地自行出台的歧视性价格政策,探索建立医药价格新机制。《医疗美容机构评价标准》在全国7省、直辖市共17家民营医疗美容机构开展《医疗美容机构评价标准》评价试点工作,并计划于3年内对全国民营医疗美容机构作出评价认证。《关于进一步加强医疗美容综合监管执法工作的通知》《国务院办公厅关于改革完善医疗卫生行业综合监管制度的指导意见》行业PEST-》行业政策卫计委卫计委《医疗美容服务管理办法》依据《拉业医师法》等，首次规定了医疗美容机构必须取得《医疗机构执业许可证》，医疗美容医师必须具有执业医师资格，并且对执业机构提出明确监督管理。《医疗美容机构基本标准》《关于进一步加强医疗美容管理工作的通知》针对《美容医疗机构、医疗美容科基本标准(试行〉》进行修订，规定了医疗美容机构的床位、面积、人员配置、设备等方面的标准。重申对医疗机构、美容项目、从业人员、广告宣传、信息化五个方面的管理要求。卫计委行业社会环境整个医疗整形美容行业作为新型的经济产业链﹐仅就产生了约十几亿元的经济附加值﹐而且还以每年20%左右的速度递增。到美容整形人数将达到370万人以上，而且从中国13人口的庞大潜在消费群体来看﹐中国的美容市场将十分可观。网红经济（颜值经济)的发展以及影视明星的公众效应潜移默化地驱动着微整形行业发展，而中国居民可支配收入逐步提升、整容低龄化、人口老龄化加剧了微整形的消费群体的扩大。行业社会环境医美行业一直以来作为一个富有生机和活力的产业，近年来保持快速发展的态势。数据显示，2020年全球医美行业市场规模为130亿美元，同比增长5.2%。2020年因新冠肺炎疫情影响，发展速度略受影响，但随着经济逐步回暖，医美行业在2021年后将迎来报复性反弹，增至144亿美元。我国医疗美容市场规模已超4500亿元，从业人员超过3000万。医美行业的高盈利性和高成长性，吸引科技和资金逐利而来，行业呈现出高速的技术发展，不断进步技术使整形美容越来越安全和便捷。医疗美容用户购买过的项目类型较为多样，手术类用户占61%，这部分用户均购买过手术类的医美项目，可能购买了非手术类项目。医疗美容商情报告指出，非手术类用户占37.9%，这类用户目前并没有购买过手术类项目，仅体验过注射类或光电类项目。行业经济环境2注射医美行业现状分析注射医美产业链注射医美行业驱动因素注射医美行业现状分析注射医美行业市场规模行业现状据卫健委数据统计发现，2014年中国医美服务市场总收入达到521亿元，到2019年增长至1521亿元。国内对于医美的需求逐年增长，在2023年国内医美服务市场总收入将会达到3601亿元。行业市场规模ZionMarketResearch2017年发布的报告显示，全球抗衰老市场规模2018年将达1770亿美元，2021年将达到2160亿美元，同比增长7.5%与全球医美市场相比，中国医美消费渗透率低，仍具较大发展空间。中国医美行业消费以注射类医美为主导，注射医美消费占比达57%全球与中国注射医美行业现状技术革新促使美国在全球注射医美市场领先，因准入门槛高和监管严，中国注射医美市场对外依存度高。审美观念不同造成亚洲市场注射产品以玻尿酸填充为主，肉毒素则是欧美求美者的主要选择全球与中国注射医美行业现状——中美韩对比行业现状注射医美行业驱动因素行业驱动因素1为促进行业科技创新事业发展，全面提升科技创新能力，中国逐步加大行业经费投入、落实税收优惠、鼓励科研人才发展，全面推动科研事业发展，同时带动科研服务市场增长，广泛运用于各个研究领域，未来市场空间将进一步释放研究资源投入稳健增长从应用领域来看，注射医美行业产品广泛的运用于医学、药学、检验学、卫生免疫学、食品安全、农业科学等民营领域供需平衡促进市场发展注射医美行业驱动因素行业驱动因素2注射医美产业处于快速增长时期，由于注射医美行业的产品及服务模式特性，使其供给市场与需求市场存在较强的相互依赖、相互促进关系，注射医美市场在良好的供需作用机制下保持稳定发展供需平衡促进市场发展在市场发展中，行业企业为争取竞争优势，尤其是大中型企业，越来越重视自主研发实力，在企业科研方面投入逐年增长，企业科研服务市场逐步打开，未来科研用检测试剂的服务主体趋于多元化商业应用领域不断拓展3行业痛点及发展建议行业痛点行业发展建议行业痛点信息不对称，使消费者难以便捷地获取医美服务信息，提高商家的营销难度，也为部分无良机构弄虚作假提供了空间，伤害行业整体美誉度，促使行业陷入恶性竞争。行业存在信息不对称营销不合理，主要体现在获客成本过高，迫使机构将资源整体向销售端倾斜，难以控制经营成本，亦不利于医美专注于自身医疗属性，造成“过度整形”现象的泛滥。营销成本不合理营销不合理，主要体现在获客成本过高，迫使机构将资源整体向销售端倾斜，难以控制经营成本，亦不利于医美专注于自身医疗属性，造成“过度整形”现象的泛滥。人才稀缺三大问题复合型人才稀缺注射医美行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致注射医美行业企业专业人才留存难度加大，制约注射医美行业企业扩张。注射医美行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：注射医美行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，注射医美行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约注射医美行业企业发展。质量提升在资本的加持下，注射医美的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。注射医美行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。注射医美行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍注射医美行业发展进步。未来，提升注射医美行业产品质量是发展注射医美行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范注射医美行业生产流程，并成立相关部门，对科研用注射医美行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证注射医美行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：注射医美行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土注射医美行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，注射医美行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面新鲜有趣的玩法与促销节日的紧密融合将有效增加用户黏性，随着网民的社交、娱乐需求在电商场景不断得到释放，电商平台应推出更多贴合用户口味的创意玩法，从而推动促销节日的高效传播与转化。促销节日的实惠程度关系用户消费意愿，未来促销节日应回归促销的本质，避免过多噱头和复杂规则影响消费体验，努力实现让用户获益、厂家增收的共赢效果。2019年中国电商促销节日用户消费意愿影响因素占比全面增值服务1199增值服务提高产品定制服务需求日益多样化行业同质化竞争严重注射医美行业企业服务模式单一。面对各级消费群体日益多样的服务需求，注射医美行业企业提供全面增值服务，构建综合服务体系，形成核心竞争力，是当前注射医美行业发展的必然趋势。注射医美行业企业的转型压力主要源于以下三大方面：单一的资金提供方角色仅能为注射医美行业企业提供“净利差”的盈利模式，注射医美行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的注射医美行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强中国本土注射医美行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道丰富企业的债券种类关键词一深化与核心银行的合作关系关键词二拓展银行关系渠道关键词三注射医美行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；注射医美行业需要通过杠杆推动业务运转，从负债端看，注射医美行业企业的融资能力对资金成本和资金流动性具有决定性作用，因此，注射医美行业企业打通多元化融资渠道，提高资金周转率，将是促进注射医美行业业务发展的重要举措。融资渠道拓展的主要方式主要包括以下三点：

拓展技术服务领域注射医美行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着注射医美的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家注射医美企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：提高产品定制服务能力提升技术服务能力供科研咨询服务注射医美行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位注射医美行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入聚焦投资业务行业资源优势金融资源优势服务优势注射医美行业厂商长期参与采购与评估，积累了较为丰富的上游厂商资源储备，且与多家厂商建立长期合作关系注射医美行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率注射医美行业企业凭借多年的客户服务经验，服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持注射医美行业头部企业已形成完善的的服务体系，在中国政府逐步放宽企业的准入条件，鼓励并支持的政策背景下，注射医美行业企业开拓投资业务，通过产融结合向实业运营纵深发展，注射医美行业未来的重要发展趋势。&&&

页岩气革命后，乙烷价格持续走低。美国是世界上最大的乙烷生产国，也是唯一的乙烷出口国。美国乙烷主要来自湿天然气经过天然气厂分离后得到的天然气液（NGL,Naturalgasliquids）和原油开采副产的凝析油经过炼厂处理后得到的液化炼厂气（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者贡献了绝大部分。自2010年以来，美国NGL产量几乎翻了一番，超过了天然气产量增长率，并创下了2017年370万桶/天的年度记录。由于页岩气产量不断增加，同时受管道运输中乙烷比例不能超过12%的限制，美国乙烷产量也持续提升。并且乙烷相对较低的热值及沸点使其作为液化燃料无法与丙烷和丁烷竞争，分离费用也降低了其作为管道气的吸引力，乙烷自身产量又高于其它NGL组分，其供给过剩的情况日益凸显。这导致美国乙烷价格在2011年底开始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷产量超过消费量，乙烷价格一度低于天然气价格，直到随后乙烷需求增加价格才逐渐回升至2016年平均150美元/吨和2017年平均184美元/吨。2018年6月份开始乙烷价格受供需影响迎来一波大涨，目前处于高位回落阶段。

竞争趋势随着科技不断发展，注射医美企业对注射医美行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。注射医美行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是注射医美行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是注射医美行业企业的价值实现，注射医美行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的注射医美行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，注射医美行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来注射医美行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才投资机会专家服务模式更侧重借助专家的实际从业经验与洞察，针对企业遇到的实际问题给出一针见血的建议。全方位赋能，尤其是在服务能力的提升上，以更加完善的服务体系建设，为消费者带来更好的产品体验。010203投资机会投资机会投资机会注射医美行业资源整合注射医美行业咨询管理注射医美行业产品服务根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。行业发展建议ABC发展建议1发展建议2发展建议3潜在用户基数大，但消费渗透率低可以通过某捷径系统系统"万通卡模式”，让SPA、发廊和健身房等与美容相关的行业与医美行业共用“万通卡”，一张卡可以在不同的门店消费，不仅有特殊的折扣，还能直接在卡上扣款结算。这样就讲医美行业和健身和生活美容行业绑定在一起，能够共用一个巨大的客户群体，客户在某个商户的消费最终会转化为对整合商户群的消费，借此提高消费渗透率。海外整形成为消费时尚，导致部分高附加值项目外流可以通过某捷径系统的叫醒红包模式，先拉动一部分顾客来国内医美店家消费，而后客户只要自己消费或带朋友消费，接下来的30天，每天早上7点，能收到营业分红，通过这种方式一拉十，十拉百，逐渐扩大国内用户规模。社会化媒体的兴盛推动行业更加透明，但信息不对称的现状仍需改善可以通过贡献红包模式解决这种问题，让客户参与到医美店行业的经营过程中来。任何人只要分享商家的产品销售，不仅仅获得在线佣金，商家还提取每天的营业额通过使用的某捷径专用小程序统计每个人的分享业绩达到的值，分配每个人的贡献红包。4行业格局及前景趋势行业格局行业发展趋势行业代表企业行业趋势存量需求增量需求供给端逐渐趋严的国家监管政策影响下，中国注射医美行业朝向规范化发展，合规合法的医美机构数量明显增多。技术革新促使注射医美产品的安全性和维持时效显著提升随着资本介入医美行业，利于医美行业形成头部玩家重塑格局。医美行业高热度投资背景下，注射医美生产商二级市场热度持续升温，市场表现良好资本端80%的手术整形消费者具备微整需求，随着消费者对医美接受程度提高，在现存手术整形的转换用户和新增用户的共同推动下，中国注射医美增量市场将持续扩大存量市场中，因现有用户对注射医美产品的渗透率和复购频率的提升，中国注射类医美市场在复购需求影响下仍存在较大存量增长空间同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分注射医美行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：注射医美行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，注射医美行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。注射医美行业受经济周期影响较弱，于注射医美企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国注射医美行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国注射医美行业行业发展的主要原因。中国注射医美行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国注射医美行业行业的发展带来以下不良影响：&&&行业竞争