春节手机促销活动总结

春节手机促销活动总结春节手机促销活动总结

1本次春节手机促销活动从

20xx

年

xx月

xx日到

20xx

年xx月

xx

日，共

xx天活动时间，总销售额

xxx元，另

xxx元为与活动价钱不连接的其外面分，整体环比增加率37.54%的自然增加，实质增加率也达能了28%，超出了活动前20%估计增加目标。活动时间牢牢扣住了春节，此次活动是为春节预热的初步目的已达到预期成效。本期活动学期宣传花费，DM快讯与户外幕布及锣鼓队总计花费约1万元左右，宣传花费销售占比1%。从礼物发放状况来看，单比花费额有所提高，但花费额集中。礼物发放数目比实质估计数目减少30%。在x日活动内2层应季带返季这类新式营销模式给花费者带来一些新意，特别是买一送一加赠礼物，不只给我们的活动进行了口口相传的成效，同时也让花费者感觉到了真实的优惠。一、从以上状况来看媒体选择：本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。假如此次我们造势媒体的话，那么营业指标起码会上涨1736%，从媒体这块，我们忽略了它的宣传范围，进而致使了策略的狭小性和目标集体偏离性。我们主打是是时髦休闲口号，目标定位在时髦女性和年青集体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高著名度的契机，也没法用一般营销策略来填补目标和集体共性缺失。缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实行的，固然具备了一定市场基础，在单个活动或公司整体发展方向及年度规划上存在较大误差，单次活动对公司品牌累积上轻则无力可施，重则影响商场长久发展步伐。如本次活动在奖品上切近了百姓需求，使商场在凝客方面有了呼吁力与齐集力。活动履行力差：一项活动，不论大小“策占三划占七”可见活动实行重要性，即便再好的策略，没有人去实行，他仍是等于零。员工对活动的促销知识认识不够，缺乏热忱服务，对促销活动促使上缺乏技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大批资本与人力投入下，营业额大幅度拨高的观点”。此外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“抽象管理，大体销售”也限制了销售额的增加。前瞻性和时髦表现不够：一个成功的活动是应当在认识最新市场信息，并多认识时髦前沿的最新动向为重要依照方可进行推行宣传为依照的。二、下一部计划战胜商场当前困难，充分准备元宵节活动。正确的商场背景周祥的计划亲密的联合亲密的配合强势的履行力春节手机促销活动方案2活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价!副标题：新年好礼送不断，1元可当500元用活动细节简介：指定机型，手机能够免费1元获取，设定一个免费抽奖时间人人都能够参加1元优惠购机(抽出1元购机产生)，门口免费游戏(比如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球)产生的人员也能够获取1元购机的时机(3)免费红包里面有1元购机的优惠券2：指定机型折扣销售，最低能够享遇到5折3：进店客户不论花费怎样都能够免费获取门店所赠予的精巧礼物一份4：顾客到门店收银台预交1块钱就能够获取500元手机购物卷(10张，每张50元，购置手机或许配件均能够使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠予200元礼物(200元礼物卷分10个元赠予)。5：旧手机换生手机，(旧手机不加一分钱直接换购生手机(指定机型))也可折扣100—1000元能够依据门店手机单台毛利来确立6：手机秒杀，xx手机xx手机都能够享受5元秒杀活动时间：20xx年xx月xx号-xx月xx号xx月xx号-xx号保底任务：销量200台，毛利6万英豪任务：销量280台，毛利8万激发现场PK，门店全体销售员(包括厂家专促)进行分组PK，细化任务直接下达到门店各个销售人员。外场势的打造门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇)店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门.门店外帐篷(四个角用促销KT版包角,也能够在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上边都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等门店外游戏互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、职工跳舞(清晨跳的舞蹈，记着拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促平分工明确;(免费游戏或许抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民通告!(特别是设定固准时间凭据页准点参加免费抽奖)先期宣传方案微信圈预热，民众号文章，文章转发，异业结盟、认识竞争敌手活动、临促招聘、厂家及营运商资源，电话邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼物陈设!礼物选择空调电饭煲电压力锅电烤炉植物油保险礼物包电磁炉洗衣机电水壶电吹风床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷鸡蛋红包纸巾等等(礼物以当地采买为主，以活动相对应)。外场宣传方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;侧重讲一下DM单页派发所注意事项：单页一定提早3天开始派发前2天要点派发以本门店为中心500M之内的居民楼和商户(这个细节要注意)，活动前一天要点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群(发单页的时候必定要见告活动内容，比方买手机送电脑)，活动开始只要安排临促派发门店四周200M之内的行人即可!内场势打造(进店能够随时看见的)门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作指引，进门处开始沿主流线铺红地毯柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情形化陈设、柜内有主题的物料、个性装修吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆氛围，部署有年味包柱：活动专区、春节销量排行榜等地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不只5折。礼物堆头：显然处、丰富且有POP、爆炸贴明示。门店POP显现购机凭销售票据准点抽奖，设定阴历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖(空调)二等奖(洗衣机)三等奖(手机)门店依据本店详细状况来设定!门店全体人员一定一致着装，门店加大培训力度，提早多次实战操练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭刻于心会讲!仔细划分娴熟门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行PK显现团队协作能力!(多运用2选1法例、准点抽奖、购机免费抽大奖迅速聚焦及时催单等等方法)。提早设置好要点机型(各地区柜台做要点陈设突显，每组人员做得手上人人都有一台门店东推机型)用宣传播局、宣传面积。职工动员大会，迅速成交话术，各个地区细化到个人负责安全陈设卫生等等，活动培训、突发事件方案、物料检核，活动现场安排分工，PK赛目标确立，职工奖赏方案!设定单天要点机型奖赏(个人建议以现返形式)和个人单天毛利贡献奖赏，划定组奖赏(冠军团队)以及门店毛利台量前三名奖励!(活动时期)春节手机促销活动方案3促销活动目的：旺季抢量，同时加强音乐手机，完满音质的形象定位，经过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完满音质，随身畅响20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡购置音乐手机(xx)随意一款，均有便携式旅游小音箱赠予。赠品介绍：该赠品为便携式旅游小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随处播松手机中储存的音乐。促销活动的展开方式：此次促销活动，全国一致展开，赠品所有由工厂采买，公司依据各地音乐手机达成率核销各地礼物货款。礼物采纳先冲帐后核销的方法。礼物花费核销方法：依据各地促销活动此间的音乐手机销售任务的达成率核销礼物金额达成数目/任务数目(为100%)单台礼物价钱各地的赠品需求数目由各地确立，原则上是针抵花费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈设，形象显现，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象部署的宣传物料，须在9月10日以前抵达各一级库房。赠品配送方式：赠品一定由促销员控制，赠品的发放数量一定和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售