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文档简介

PAGEPAGE3维也纳酒店集团怀化市政广场店试营业营销部市场推广及营销策划一、策划目的维也纳国际酒店怀化市政广场店试营业前期，在当地知晓度不高，可以通务、价格、独特性。二、促销以及营销计划1、开业倒计时，免费新体验2017920为形成良好的试营业轰动效应，特制定出以下促销政策，以便达到良好的宣传效果：还可达到宣传效果，体现直观开业状态，促销活动吸引潜在客源，引起关注。户外路牌广告，重点提示试营业时间，即可创造出良好的大众口碑宣传。试营业前一天9198888209具体活动的实施，在结合当地的社会因素以及酒店客观条件的前提下，特别规定以下政策：（1）免费房酒店业主及管理团队当天邀请过来的重要宾客。

使用免费体验卡的协议客户代表（销售代表试营业前发放豪华间隆重接待。（2）88元其他所有房型88元对外特价销售。2、营销部试营业前走访及可签协议的客户计划根据酒店优势特点、地理位置、产品价格、客源结构等多方面因素，整体市（协议散客行业★政府部门★商务行业客户★铁路及相关施工单位饮娱乐等行业。⊙安排三个营销代表分别负责各行业，专人专项。中、高档商务写字楼★以酒店为中心的中高档写字楼、商务广场★以新天地及怀化大厦为重点地区的中、高档写字楼★怀化市工业园及中方庐阳工业园等相关企业⊙安排一个营销代表全全负责写字楼，另加派一人负责两大工业园的相关企业。旅行社及事业单位重点锁定：★中国旅行社总社怀化分公司★湖南海外旅游怀化分公司★湖南玫红/天下游怀化分公司★湖南春秋（新康辉）旅行社怀化分公司★湖南青年旅行社怀化分公司★怀化华天国旅及张家界中国旅行社怀化分公司等。因销售部相关人员配置还不完备，故旅行社及事业单位两项暂时由我负责。网络订房中心此项由内勤人员负责，具体启动时间另行通知。营销部外出走访及签订协议其他相关工作要求访和发放；议；形象，告知客户价格及具体试营业时间；以后的营销活动中也可以使用。三、酒店试营业前媒体推广策略。■报纸;通过与怀化日报等有影响力、覆盖范围广的报纸媒体合作，刊登酒店具体位置、相关情况，让更多市民知道酒店试营业具体时间。POP告信息覆盖面广。■电台：主要针对怀化当地的交

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