销售实习周记200字

销售实习周记200字【篇一：销售实习周记】实习周记(第一周)2010年3月5日时间飞逝，不知不觉实习已经一个月了。由于刚走出校门又可是实习生，所以做任何事我都谨言慎行，惟恐出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总感觉有点别扭，此后才知道这样是为了提示我们每日都要记着对客户使用的文明用语。这样才能够让我们能够够简单地与顾客谈上话，才会使我们更简单把产品卖出去。主要收获与心得领悟：在这一月的找实习单位中我既品尝了收获的欢乐，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在讲堂上学不到的知识，真堪称上了特别可贵的一课，受益匪浅。经过此次，我也对此后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不能是是学习课本知识，还要也是更重要的是学习怎样将学到的知识应用于实践。实习周记（第二周）2010年3月12日这段时间，经理并没有详细安排事务，可是让我熟悉产品，算是适应期。主要认识一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁辅助办理一下简单的事情。也就是打基础。经商，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、掌握分寸、适合的讲，就简单把顾客的心抓住，进而即可能达成交易。这层道理我是理解，但真实到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并款待他们，由于这段实习时期，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不论交易可否达成，都不能够给人以缺乏礼数的感觉，只若是踏进店的，我都会诚挚的款待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我感觉，经常有一些细节的东西简单被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却让别人感觉到被重视与被关怀，更是一种基本素质的表现。主要收获与心得领悟：所以待人必然要“诚挚”，做事也要“诚挚”。做事必要顺序渐进，不能够说是古板那是做事的程序必定恪守。实习周记（第三周）2010年3月17日这个月我已经比较习惯了。这个月我都是随着经理熟悉商品，这样能够使我更简单上手。诚然时间不长，但看来学到的东西或很多的，每日都有收获的感觉实在是很不错。我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多察看，多思虑！要学习的东西还很多!主要收获与心得领悟：销售是一门特别谨慎的科学，有着仔细的工作态度，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优异营销人员所要去做到的。实习周记（第四周）2010年3月24日实习第四个月我开始独立接触一些业务，经理也知道关于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主若是经过电话跟客户交流。现在开始便需要跟客户讲话，要能够很好的领悟客户的妄图，同时正确的向客户传达产品有关的信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力求让对方更深的认识我们的产品，最重要的是让他们感觉我们的产品是特别优异的。诚然自认为口才其实不好，但我能够把事情描绘的比较清楚，这样也令客户满意。在碰到问题的事情，要弘扬自主思虑问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题即能够有一个更深刻的认识，当解决的时候也会受益无量。主要收获与心得领悟：当你能够选择的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，终究怕什么呢。这可是心理上的作用，这个社会，你若是怕了，你就是败者。实习周记（第五周）2010年3月30日经过这几个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即即是以前素来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己素来比较内敛的缘故，初次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了一次经历此后，进步了很多，再加上店长和同事的激励，自己试一试勇敢的去应付，慢慢的好了很多。面对经验比我丰富的经历比我深的多的多的顾客，我也能够经过精练清楚的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓重的兴趣。人经常都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情终究是怎么一个样子，是真的那么难，仍是其实不是这样，所以，不论怎么样，即即是自己完好陌生的事情，只需有机会，都必然要去试一试，努力去做好。由于没有经验，那么就需要做更多的准备工作。主要收获与心得领悟：工作总会有忙的时候，忙到必然地步，你就会感觉到浮躁，这是很正常的，可是，必然要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必定去解决那些问题么。实习周记（第六周）2010年4月5日经过这几个月的锻炼，我领悟到了做事不要惧怕失败，只需专心去做就能够了。等到娴熟了，那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟顾客面谈，诚然我做得不够好，或许能够说失败了，但经过此次的试一试，却令我获益匪浅，对我此后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也经过不断的经历和试一试查验了自己的水平和适应能力。只有经过不断的努力，不断的试一试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，尔后在填补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不论怎样，努力去做吧，告诉自己，只需专心，就能做得更好！主要收获与心得领悟诚然说工作是能够混的，可是，“混生活”毕竟不是积极的行为，“混生活”最后会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好实习周记（第七周）2010年4月12日眼瞅实在习的时间就这样一周一周地过去，可是我自己却学到了很多的东西，使自己更为有信心。我理解了推介要简洁简要：人在倾听时拥有令人吃惊的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但若是我站在您眼前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或许出于某种原因波及您的某根神经而被记下的。有检查结果表示成年人能够注意倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们经常记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆经常天壤之别。所以必然要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。实习周记（第八周）2010年4月12日经过这几个礼拜的销售实习使我深深理解到销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本不是念书时想象的那样简单。同样也使我深刻领悟到在学校学好专业知识诚然很重要，但更重要的是把学到的知识灵便运用到实践中去。我每日处于紧张的工作状态，完好没有时间考虑其他事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个礼拜又过去了。这一个礼拜的经历倒是实实在在的，就感觉自己每日都在进步，每日都能够接触新的事物，一点一点的吸取进去。初踏社会便有了很深的感觉，正应了那句话：社会是一所最好的大学。实习周记（第九周）2010年4月12日经过此次综合实训的操作，使我比较系统地认识了药品营销的基本程序和详细方法，加强了我在实习岗位上的实质操作能力，对所学的专业知识进行综合查验。同时也学会了人际交往，交流方式及有关礼仪方面的内容。两个月的时间，诚然很快就过去了，但学到的东西可很多，这些都不是十拿九稳的。都需要一个渐渐的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必然对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真实的就业也已经不远了。我有幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更为自信，相信自己将来能够成为一个对社会适用的一员。实习周记（第十周）2010年4月12日“千里之行，始于足下”，这短暂而又充分的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向别人虚心请教，与人文明交往等一些做人处世的基本源则都要在实质生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实质生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一世中的一笔难得财富。此次实习也让我深刻认识到，和集体保持优异的关系是很重要的。做事第一要学做人，要理解做人的道理，怎样与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。关于自己这样一个立刻步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，认识社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好路子。亲身实践，而不是凭空假造。实现了从理论到实践再到理论的飞奔。加强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，认识社会，步入社会打下了优异的基础。同时还需我们在此后的学习中用知识武装自己，用书本充分自己，为此后服务社会打下更牢固的基础！【篇二：大学生销售实习周记】大学生销售实习周记实习的第一个礼拜2011年1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要认识一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天此后开始在同事的帮带下，做一些业务有关的活，主若是在一旁辅助办理一下简单的事情。也就是打基础。经商，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、掌握分寸、适合的讲，就简单把顾客的心抓住，进而即可能达成交易。这层道理我是理解，但真实到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。实习的第二个礼拜两个礼拜过去了，每当有顾客来时或碰到同事，我仍是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于以前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不论交易可否达成，都不能够给人以缺乏礼数的感觉，只若是踏进店的，我都会诚挚的款待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我感觉，经常有一些细节的东西简单被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让别人感觉到被重视与被关怀，更是一种基本素质的表现。更何况出校前老师再三重申要以礼待人，不要给学校磨黑。实习的第三个礼拜经过第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多察看，多思虑！一方面要弘扬自主思虑问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题即能够有一个更深刻的认识，当解决的时候也会受益无量。另一方面，要弘扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其别人更好的交流和交流，互相帮助，协力达成共同的目标，团结大家的智慧才能够发挥最大的效能。实习的第四个礼拜实习第四个礼拜我开始独立接触一些业务，公司也知道关于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主若是经过电话跟客户交流。现在开始便需要跟客户讲话，要能够很好的领悟客户的妄图，同时正确的向客户传达公司，以及公司产品有关的信息。这就要求我对公司自己的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力求让对方更深的认识我们的产品，最重要的是让他们感觉我们的产品是特别优异的。诚然自认为口才其实不好，但我能够把事情描绘的比较清楚，这样也令客户满意。实习的第五个礼拜经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即即是以前素来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己素来比较内敛的缘故，初次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了一次经历此后，进步了很多，再加上店长和同事的激励，自己试一试勇敢的去应付，慢慢的好了很多。面对经验比我丰富的经历比我深的多的多的顾客，我也能够经过精练清楚的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓重的兴趣。人经常都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情终究是怎么一个样子，是真的那么难，仍是其实不是这样，所以，不论怎么样，即即是自己完好陌生的事情，只需有机会，都必然要去试一试，努力去做好。由于没有经验，那么就需要做更多的准备工作。实习的第六个礼拜经过一个半月的锻炼，我领悟到了做事不要惧怕失败，只需专心去做就能够了。等到娴熟了，那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟顾客面谈，诚然我做得不够好，或许能够说失败了，但经过此次的试一试，却令我获益匪浅，对我此后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也经过不断的经历和试一试查验了自己的水平和适应能力。只有经过不断的努力，不断的试一试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，尔后在填补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不论怎样，努力去做吧，告诉自己，只需专心，就能做得更好！实习的第七个礼拜平时在家里晃晃悠荡没事干，感觉日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完好不同样样了，每日紧张的工作状态，完好没有时间考虑其他事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个礼拜又过去了。这一个礼拜的经历倒是实实在在的，就感觉自己每日都在进步，每日都能够接触新的事物，一点一点的吸取进去。初踏社会便有了很深的感觉，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。实习的第八个礼拜时间诚然很快就过去了，但学到的东西可很多，怎样迅速的适应公司的环境，融入公司的集体，怎样更好的跟同事交流，更好的达成既定的任务。这些都不是十拿九稳的。都需要一个渐渐的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必然对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真实的就业也已经不远了。我有幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更为自信，相信自己将来能够成为一个对社会适用的一员。【篇三：销售实习周记】实习第一周周边毕业的最后半年，是我们真确实习生活的开始，是报告我们这三年来在学校学习成就的开始，是步入社会大展宏图的开始??参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、权衡了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着欢乐、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清早新鲜的空气，神往着新的一天。到达公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘束，努力让自己的微笑减少语言上的笨拙。第一天其实不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结纳新的同事。大家忧如都很忙，可能现在是业务的旺季吧。实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们可是简单的分派到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。尔后利用中午歇息的时间结纳了一些新的同事，熟悉了公司的环境。实习的第二个礼拜——小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些认识，诚然还没有详细的操作过，可是在接触到新的事务不再惊慌失措，学会了怎样去办理一些突发事件。比方在接到一些投诉电话的时候，懂得怎样安慰客户的情绪，怎样进行先期的一个简单办理等等。而且从工作地过程中理解了主动出击的重要性，在你能够选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过近似复印打字、整理文档等的“杂活”，由于刚开始关于公司的工作内容、流程还不认识，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。诚然工作比较繁琐可是从中也学到很多的东西。所以说事情是不分大小，只需积极学习积极做事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会存心想不到的收获。实习的第三个礼拜——初试牛刀在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的认识，所以这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这以前素来认为这是一个很简单的工作，由于在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，可是在真实操作的过程中，发现中间仍是有很多小细节需要我们注意的，比方在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应当结束讲话，要不会让客户产生讨厌心理，同时在讲话的过程中，怎样自报家门，怎样进行一个产品的推介等都是一个小技巧，由于只有你站在客户的角度去思虑问题的时候，客户才会愿意连续下次的讲话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么利处等，如有可能尽量约见会面的时间，由于很多时候，很多问题经过会面的讲话收效会比可是经过电话的讲话会好的多，一个能够经过面谈认识到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。实习的第四个礼拜——现场操作一周的电话回访，从陌生到娴熟，从一个电话到n个电话的成长，每日来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要连续回访的，哪些是今天要点客户，要通知其别人员去实地拜见的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了100个电话，只有一个客户是正面的信息，其他的客户都是宛转的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解尊长们了。经过一周的电话浸礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时关于电话产生了惧怕心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面对的第一关吧！繁琐、无聊的电话回访，可是却又是必定经历的。只有在战胜这个经历后才有可能有更大的进步。实习的第五个礼拜——不测的收获时间飞逝而过，片晌间已经实习一个多月了。回顾过去的几个礼拜，学到了很多，诚然中间有些小小的抱怨，可是功夫不负存心人，总算是没有白白浪费过去的岁月。这要感谢在我最困难的时候同事赏赐的激励和帮助，让我战胜了电话惧怕症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我此后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简单一整好意态了。依照每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章履行，关于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必定是可推行的，每一个工作目标不是空话，必定是可实现的，这不能是是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标此后，工作才会更有动力。实习的第六个礼拜——新的锻炼经过快要一个月的电话回访工作后，除了报告以前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老职工一同去拜见客户（而这也就是我们下一个阶段的工作要点了）。在出发地前一天我们就要将资料准备好，不能是是书面上的资料更重要的是你脑袋里的资料，在认识清楚客户背景资料后，要明确我们讲话的内容要点，此次我们讲话所要达到的结果是什么等等都要在内心有一个简单的规划。自然这些可是一些要点，更重要的是讲话的技巧等等。自然以上所谈的那些，老职工是不会告诉你的，比方他此次要谈什么之类的，要怎样与客户切开这个话题等等，只能经过几次旁听总结他们与客户在讲话时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的操练，由于只有经过不断地操练才有可能有一个进步，要不便可是简单的纸上谈兵了。实习的第七个礼拜——小的进步经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍旧做经过电话跟客户交流的事情。有时也出去跟客户面谈。由于自己素来比较内敛的缘故，初次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了一次经历此后，进步了很多，再加上经理和同事的激励，自己试一试勇敢的去应付，慢慢的好了很多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的经历比我深的多的多的客户，也能够经过精练清楚的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓重的兴趣。人经常都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情终究是怎么一个样子，是真的那么难，仍是其实不是这样，所以，不论怎么样，即即是自己完好陌生的事情，只需有机会，都必然要去试一试，努力去做好。由于没有经验，那么就需要做更多的准备工作。其他就是不要惧怕失败，只需专心去做就能够了。等到娴熟了，那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，诚然我做得不够好，或许能够说失败了，但经过此次的试一试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也经过不断的经历和试一试查验了自己的水平和适应能力。只有经过不断的努力，不断的试一试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，尔后在填补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不论怎样，努力去做吧，告诉自己，只需专心，就能做得更好！实习的第八个礼拜——新的认识在公司里和在学校里是完好不同样样了，每日紧张的工作状态，完好没有时间考虑其他事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了很多的东西，比方怎样迅速的适应公司的环境，融入公司的集体，怎样更好的跟同事交流，更好的达成既定的任务。这些都不是十拿九稳的。都需要一个渐渐的从点到面的认识。展览是个很泛的见解，包括了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，包办，搭建（分主场搭建和特装搭建商）。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。展览的包办单位也是多得不计其数的，搭建商更是数以万计。之间的关系也是相当复杂的。包办的和搭建的结盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。所以，在展览中，有很多有关的行业，其实不是我们在展会现场所看到的那一些有关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业??实习的第九个礼拜——回顾经过此次的实习，我对自己的专业有了更为详细而深刻的认识，而且把它联合实质的经济生活中。面对很多特别棘手又无奈的问题，经过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，由于那可是理论而已，我领悟到了实质的工作与所学知识是有必然距离的，与应用知识的距离就