销售外贸文员类毕业实习周记毕业手册上的

一般本科学生毕业实习手册大学学生实习记录（周记）（1）第一周从本周开始正式实习了，实习的第一个礼拜，能够说是适应期。主要认识一些该公司的背景、产品、发展方向等。其他，试一试跟同事多交流，从发言中也能够学到很多东西。同事们都很热忱，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出救援之手，令我特别感人。几天此后开始在同时的帮带下，做一些业务有关的活，主若是在一旁辅助办理一下简单的事情。也就是打基础。可别小瞧了这些活，固然简单，但都是马虎不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真实的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即便再简单的事情我都会仔细考虑几遍，因此，诚然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事平常也不敦促，都把任务安排好，尔后便交给我自己去办理，同时还时时供应一些帮助。等慢慢熟悉起来，做举事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多察看，多思虑！一方面要弘扬自主思虑问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的认识，当解决的时候也会受益无量。另一方面，要弘扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的交流和交流，互相帮助，协力达成共同的目标，团结大家的智慧才能够发挥最大的效能。（2）第二周实习第二周开始，已经渐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道关于销售，我是一个初出茅庐的新手，因此刚开始让我做的，主若是经过电话跟客户交流来进行的。现在开始便需要跟客户发言，要能够很好的领悟客户的妄图，同时正确的向客户传达公司，以及公司产品有关的信息。这就要求我对公司自己的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每日上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，自然若是此次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的仍是比较顺利的，平常每日都要接受很多个电话，电话平常都较短，只需要简单的作一些有关的介绍即可，自然也有些客户需要更详尽的信息，于是我需要对全局都做一番描绘，力求让对方更深的认识我们的产品，最重要的是让他们感觉我们的产品是特别优秀的。诚然自认为口才其实不好，但我能够把事情描绘的比较清楚，这样也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己内心都会感觉很扎实，诚然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔买卖，即便再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特其他多，忧如大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够放心的歇息。电话一多就简单乱，幸亏有同事在旁边一起应付，更多的时候他们帮我，有时我也帮他们。大家互相帮助也使问题简单解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满意。（3）第三周经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即便以前素来没有接触过的销售岗位；同时，也对销售这一行有了更深的认识。这一周仍旧是经过电话跟客户交流的事情，有时也出去跟客户面谈。由于自己素来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了一次经历此后，进步了很多，再加上经理和同事的激励，自己试一试勇敢的去应付，慢慢的好了很多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的经历比我深的多的多的客户，也能够经过精练清楚的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓重的兴趣。人经常都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它终究是怎么一个样子，是真的那么难，仍是其实不是这样，因此，不论怎么样，即即是自己完好陌生的事情，只需有机会，都必然要去试一试，努力去做好。由于没有经验，那么就需要做更多的准备工作。其他就是不要害怕失败，只需专心去做就能够了。等到娴熟了，那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，诚然我做得不够好，或许能够说失败了，但经过此次的试一试，却令我获益匪浅，对我此后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也经过不断的经历和试一试查验了自己的水平和适应能力。只有经过不断的努力，不断的试一试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，尔后在填补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。因此，不论怎样，努力去做吧，告诉自己，只需专心，就能做得更好！（4）第四周第四周，又是崭新的一周。在这一周里，对一些新的业务进行了认识，同事、经理都赏赐了我很多认识上的帮助，让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。有很多新业务，我以前从没听闻更别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，我甚是烦忧，担忧自己给整个公司团队拖后腿。而事实上，经理并没有怪我，而是善解人意地再旁边赏赐平和地指导，让我一种想哭的激动，一种久违的平和感油可是生。在接下来的几天里，重视对这些新接触的业务进行了比较深入的认识，由浅入深，特别重视各个不同样业务之间存在的差异于联系，掌握互相间的内在限制要素，经过仔细的思虑、总结，渐渐研究出了一套属于自己办理问题的模式。每一个人对新鲜事物的态度不同样，可是，一旦决定了要去认识并认识它，那么就必定付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满意的答卷。在碰到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起勇气，用自己的聪颖才华去解决；而且，身边的同事、领导大部分仍是很友好的，能够向他们追求一些业务上的帮助，事半功倍。（5）第五周片晌就过去一个月了，实习的任务也达成了大部分，突然有种流连忘返的感觉，不能是对这个既熟悉又陌生的地方，同时，也是对身边这些可爱的脸庞。是他们，给我了勇气和希望，让我坚持走到现在，一个月的时间说长不长，说短不短，关键是要自己能从有限的时间中创办无量，表现出自己的人生价值。诚然现在对大部分业务都比较熟悉，公司的基本业务经理都能够放心的交给我去办了，可是，我知道自己需要学习的东西还很多，包括为人做事以及更好地办理人际关系，还有就是怎样提高做事效率，怎样做到机警勇敢、灵便地应付客户提出的各样要求等等。在这周，我坚固了上周的新业务，同时，加大了工作量，开始更多地与客户当面的交流，力求在业务量上获取好成绩，而事实也是这样，为此获取了公司领导的一致好评，这更给了我必然要保持这种优秀的势头的动力。（6）第六周在学校时每日在寝室没事干，感觉日子过得很无聊。而在公司里，就完好不同样样了，每日紧张的工作状态，完好没有时间考虑其他事情。不知不觉的，我短暂的一个半月的毕业就快要过去了。其实若是能够的话，真想多留几天，诚然或许此后我不会从事这个行业，这个岗位，但此次的经历倒是实实在在的，能够感觉到自己每日都在进步，每日都能够接触新的事物，一点一点的吸取进去。初踏社会便有了很深的感觉，正应了那句话：社会是一所最好的大学！一个半月的时间，诚然短，学到的东西却很多。怎样迅速的适应公司的环境，融入公司的集体，怎样更好的跟同事交流、更好的达成既定的任务，这些都不是十拿九稳的，都需要一个渐渐的从点到面的认识。今天我学到的全部这些都必然对我将来的就业产生深刻的影响。我很有幸也特别感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让我对自己的能力更为自信，相信自己将来能够成为一个对社会适用的一员。临其他时候，跟经理作别，跟同事作别，茫茫人海，或许此后都不再相见，但我会记着这段时间你们对我热忱的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一世平安！至此，我的毕业实习比较圆满地结束了。此间还有太多各样是不能够用语言表达的，但我会素来记得此次经历，并会切记他人的教诲，在将来更好地鼓舞自己。在此后的研究生时期，我会连续努力学习，迈向人生的新台阶。3、经过活动，使学生养成博览群书的好习惯。比率分析法和比较分析法不能够测算出各要素的影响程度。√采用约当产量比率法，分派原资料花销与分派加工花销所用的完工率都是一致的。ＸC采用直接分派法分派辅助生产花销时，应试虑各辅助生产车间之间互相供应产品或劳务的情况。错产品的实质生产成本包括废品损失和停工损失。√C成本报表是对外报告的会计报表。×C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×成本会计的对象是指成本核算。×成本计算的辅助方法一般应与基本方法联合使用而不独自使用。√C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月尾均直接记入该产品的产品成本中。×定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×F“废品损失”账户月尾没有余额。√废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不能修复废品的生产成本和可修复废品的修复花销。ＸF分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)G各月尾在产品数量变化不大的产品，可不计算月尾在产品成本。错G薪资花销就是成本项目。(×)G归集在基本生产车间的制造花销最后均应分派计入产品成本中。对J计算计时薪资花销，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对J加班加点薪资既可能是直接计人花销，又可能是间接计人花销。√J接生产工艺过程的特点，工业公司的生产可分为大批生产、成批生产和单件生产三种，K可修复废品是指技术上能够修复使用的废品。错

X可修复废品是指经过维修能够使用，而不论修复花销在经济上可否合算的废品。ＸP品种法只合用于大批大批的单步骤生产的公司。×Q公司的制造花销必然要经过“制造花销”科目核算。ＸQ公司员工的医药费、医务部门、员工浴室等部门员工的薪资，均应经过“应付薪资”科目核算。Ｘ生产车间耗用的资料，全部计入“直接资料”成本项目。ＸS适应生产特点和管理要求，采用适合的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)W完工产品花销等于月初在产品花销加本月生产花销减月尾在产品花销。对Y“预提花销”可能出现借方余额，其性质属于财产，实际上是待摊花销。对Y惹起财产和欠债同时减少的支出是花销性支出。XY以应付单据去偿付购置资料的花销，是整本性支出。X原资料分工序一次投入与原资料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完好一致的。Ｘ运用连环取代法进行分析，即便