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文档简介
关于汽车销售工作计划通用参考范文
随着河北区市场渐渐进展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信念百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾将来进展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注意销售细节,强化优质效劳,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:
至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售规划表附后);
以上就是我这一年的销售工作规划书,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。
二、规划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体规划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售规划表》和《月访客户规划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类:
依据06年度销售额度,对市场进展细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进展全面分析。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
售后协调:目前的状况下,我公司仍旧以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖效劳”的理念,在下一步工作当中,我们要增加责任感,连续加强优化我们的销售效劳。
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进展盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进展通报,重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进展建议。
四、实施措施:
1、技术沟通:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会;
(2)参与相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息沟通,增近感情,对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息。
4、售后协调:
目前状况下,我公司仍旧以贸易为主,“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质效劳。
用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,供应热忱具体周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任:专心肯定能赢得精彩!
20xx年,将连续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带着下,参加公司战略性持续改良活动,准时精确做好销售部的日常工作,对订单和发货规划的执行状况进展协调、平衡、监视和跟踪;参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,连续开发新客户和新产品,协作各部门准时完成公司产销的各项任务。
固然在进步的同时,自己也犯过错误,比方:
1,在自己签的第一个订单中,没有了解清晰车型的配置和车型内饰的颜色,导致客户没有订下车。
2,在开票时遗忘或写错单都有过的经受。总的来说自己的失误,还是自己业务学问和业务技能的欠缺是缘由,为此给领导和公司带来的麻烦和损失,深表歉意,也感谢领导和公司同事在此期间的宽容和帮忙。通过此经受,让我熟悉到今后的工作中各个环节都应当做到细致,以免由于错误而降低了整个团队的工作效率。
对于内部治理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前剧烈的轿车市场竞争。我们通过托付相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对xx市内具有肯定规模的效劳站,尤其是竞争对手的4s站,进展实地摸底调查。从中学习、利用对方的特长,为日后工作的开展和商务政策的制定积存了第一手的资料。
在20xx年的工作中,估计主要完成工作内容如下:
1、依据客户订单准时制定和修改发货规划;负责发货规划的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并准时向领导反映过程状况。
2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理,如:图纸、PPAP信息反应等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的进展壮大供应信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参加公司新产品工程的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,准时回款,对未达帐项积极负责。
8、参与生产经营例会,进展会议记录,并履行会议的决议状况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件,根据质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关治理规定。
11、增加自己的综合业务分析力量,学习和把握产品技术学问,娴熟把握生产流程的相关学问,更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门规划和预算执行过程中消失的问题,积极帮助领导处理紧急大事和重大大事。
在公司各个部门的积极协作下,估计在20xx年要达成发货量XX吨以上,销售额XX万美元以上的目标。
在2
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