河南大学校园运品牌直销策划书

河南大学校园运品牌直销策划书————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2直销+电商创业计划书河南地区大学（衣尚）校园运动品牌直销网企业logo创办人：刘旗拟定于2014年3月16日3目录一、创业背景二、创业项目三、企业1、经营要旨和整体目标2、企业介绍3、组织机构4、企业的运营模式5、企业管理四、市场展望评估和可行性解析1、我们的优势2、关于我们3、市场竞争4、目标定位5、可行性研究解析五、产品定位六、支付方式1、网上支付2、送货上门付款3、分期付款方式4七、网站建设1、网站设计和规划2、网站保护3、网站宣布和实行八、客户关系九、资本的需求和筹办十、品牌建设十一、营销方式1、淘宝代发货（多激励大学生自我创业）2、网站营销3、实体店营销4、特卖会营销5、寒暑期营销河南地区大学校园运动品牌折扣直销网创业计划书一创业背景随着网络时代的不断发展和流行，随着阿里巴巴、淘宝网、京东商城、当当网、腾讯的微店、拍拍网、易趣网等网络的不断壮大，电子商务B2C、C2C几乎涉及到各行各业的各个产品，人们的生活水平的提升，以及开销品味也明显提升，人们对品牌运动服饰和运动鞋的需求也逐渐增大，自然大学生的开销也占很大的5一部分，特别是校园运动服和运动鞋的需求已越来越多，品牌运动服饰已占学生开销的很大比率；但是一些高大上的品牌运动鞋和运动服的开销不吻合今世大学生的开销范围，因为大学生的主要经济本源还是父亲母亲，高开销其实不适合大学生，加上河南郑州还是二线城市，以及河南还是欠发达地区，开销水平还不是那么高，所以大学生对一些名牌是可望不能即的，而国内一些品牌和二线品牌的低开销校园运动服饰还是大学生乐于开销的。基于此，我们打算成立校园品牌折扣直销店，让更多的大学生销售更多的优惠，能够开销的起品牌运动服饰；让品牌运动服饰和鞋子和更低的一般产品的服饰开销价位更凑近，把这一市场开发好，利用好，所以校园运动品牌折扣直销的潜藏市场就这样出生啦。二、创业项目成立一个专属于高校的品牌运动服饰折扣的网站，郑州几个高校区成立几个销售点，因为郑州有南、北、西大学城，地点设在距离各大学比较近的地方（比方找学校周边出租房，租金低价，这样方便送货，也方便学生上门看货）每样产品都是市场专卖店的3至4折，春天和秋平均一套衣服和鞋子的开销价格在200元左右，因为这个价位是大学生最简单接受的价位，在我们网站上销售的产品在各个销售点都有库存，学生既能够网上购物，我们送货上门，买家既能够在网站上看好款式，尔后到我们的销售点6看实体的产品，而且购买，这样既方便的学生，也优惠了学生。三、企业1、经营要旨和目标1）要旨：服务学生、优惠学生、满足大学生的品牌运动的需求2）目标：14年找专业人士打造我们的网站，（网络上能够先应用与淘宝和微店）实体销售网点同时开张，在郑州地区做好我们的广告实行，打造我们的有名度，三年内把郑州地区以及周边市里的各大高校都有我们的产品，用五年的时间打造好我们“河南地区大学校园运动品牌折扣直销网站”的基础。尔后把这个网站发展到全国各大高校的密集地区，优惠和服务更多的学生。2、企业介绍1）企业名称：衣尚校园品牌运动直销服务有限企业2）企业口号：您选择了我们，我们会给您更大的惊喜；您选择了我们会更省时省钱又省力！3）服务范围我们的服务对象主若是各大高校在校大学生，让大学生经过网站和销售点认识我们的产品，而且购买我们的产品，今后扩展到社会成年人士。我们的产品有各大品牌运动服饰和运动鞋子，实体商店帮我们负责办理我们的物流服务和产品售后的服务，先把郑州做好，尔后在河南致使全国发展成一个校园运动品牌折扣直销缔盟网，服务全国的大学生。3、组织机构7财务部：（预计职工一人）1、负责主要的资本运作和估量下个月的资本财务情况，对财务出入进行解析，做好财务报表，拟定好的管理方法。2、发放职工薪水和奖金（后期招出纳来做）采买部：（预计职工两人）1、洽谈各大品牌合作商成立长远的合作关系，管理企业产品的采买和库存的整理。2、及时更新网站上的新产品，图片和内容的及时更新，做好衔接销售部：（预计职工三人）1、每个月甚至每天都要拟定销售计划，与各大学校的代理和销售网点做好沟通，及时关注网上以及各大销售点的订单情况，有了订单及时办理（清早有订单中午到货，中午订单下午到货，下午订单夜晚到货）2、销售人员做好广告策划和老顾客的回访，做到把学生反响的情况及时报告，尔后拿出自己的建讲和建议。3、各大销售点的销售人员及时做到产品的更新，以及销售不好的产品的回收和各个销售点的交换，做好物流和售后服务。4、做好新职工和新代理的培训。企业运营模式1）网上订货→→→注明买家的详细地点→→→业务员送货2）顾客看好货付款→→→顾客建讲和建议→→→对顾客建议进行8整理解析3）网上看货→→→到销售网点直接购买5、企业管理1）管理理念企业本着以人为本，重视团队的管理理念，敬爱个人发展，最大限度的挖掘人才，让每一位进入企业的人员都充分发挥自己的才能，提升整体素质，各部门协作，多劳多得，公正公正的对待每一位人员，在业务繁忙的时期，大家互相当合，使企业的业绩突飞猛进的发展，工作人员要以企业为中心，为企业的发展尽自己最大的努力！2）管理制度1、企业提议各职工团结一致，各部门精诚合作，遵从企业的各项规章制度，以最大努力的提升企业的整体效益。2，企业提议各职工公正合理的张开竞赛，在不得损害企业整体利益的前提下，充分调动自己的能动性，突出自己的业绩。3、企业激励大家不断努力学习专业知识和销售技术，企业会每个月开设一次学习班，一致进行一次的学习和沟通，企业每位成员均可加入，造就一支专业知识过硬，交际能力丰富，市场开发能力强的销售队伍。4、企业积极激励各位职工说出自己的想法和建议，让每一位员工都当作企业的主人和股东，让大家英勇的说出自己的想法，搞好企业的建设。95、企业成立奖惩体系，为提升职工工作的积极性，企业会为员工物质奖励，为如期召集各销售网点代表举行聚会和举办活动，给每一位职工发送年关奖金和季度奖金。6、职工必定保护企业的所有利益和各项规章制度，如若违反，必定追求其法律责任。7、各位职工必定遵守国家的法律法规。四、市场展望和可行性解析据资料显示和市场检查初步统计，河南在校大学生大体150万，其中郑州市在校大学生快要50万，而校园中品牌运动鞋，运动服饰对每一个大学生而言，占有量将高出80%，也就意味着郑州地区，50万大学生，有快要40万学生对品牌运动服饰是有需求的，若是依照每人每年购买两双运动鞋，那么郑州地区一年就快要80万双鞋子，每双鞋子的平均价格将依照100元计算，那么这个地区对运动鞋的销售额就快要8000万，郑州大学生的开销水平差不多要每人每个月1000元，大学生喜欢的运动品牌是阿迪，耐克，安踏，匹克，乔丹，特步，361，李宁等。我们的进货渠道是匹克河南区总代，若是给我们的价格是两折，我们销售的平均价格是四到五折，每双鞋子的毛利是两到三折，每双鞋子均价100元，差不多一双鞋子利润是20到30元，郑州地区的匹克鞋子的需求量是总量的十分之一，7万双，利润均价25元，总计7万*25元等于175万。1、我们的优势10质量保证，价格优惠，送货上门，大部分是学生做代理直销，在学生心目中比较有可信度，让学生们节约时间，减少成本，学校也激励大学生自主创业。2、关于我们我们会和匹克企业联系好，保持长远的合作，他们给我们供应货源，保证长远货源的供应，方便我们更好的销售，运动服和鞋子的市场价格都是宽泛偏高的，品牌价值远远高于产品的价值，有的高出几倍，甚至几十倍，而大部分学生还恰好喜欢这种品牌的影响力，而我们特地创办这么一个校园运动品牌折扣直销网，优惠和服务于广大学生，这些都是比市场上的价格比较低价的，若是一件T恤，市场价120元左右，我们只卖30到40元，比市场低价70元，同样的价格比质量，同样的质量比价格，让学生对我们有一种认同感。接受我们的产品，相信我们的产品，学生能够在网站和销售网点看好我们的产品，下订单后，我们保证当天就把货物送到，并及时做好售后服务，这样更凑近大学生的生活，方便了学生，优惠了学生，他们必然会大力的选择我们。3、市场竞争郑州地区运动品牌专卖店数以万计，可想而知我们的竞争对手是很弘大的，但是这也从侧面说明对运动品牌服饰的需求量是很大的，不然人们不会开销大的人力，财力，物力去搞那么多专卖店，而这些专卖店还越开越多，这直接说明这中间的利润还是很多的，所以市场是很大的，但是市场需求最大的事哪里呢，我11想自然是广大的大学生们，而我们特地针对大学生创办的校园品牌运动折扣直销店，质量保证的前提下，我们有绝对的价格优势，我们相信，不出三年，我们绝对能占郑州地区校园运动品牌服饰需求量的40%，不出五年站到总需求量的70%。4，目标定位我们初期主要针对的就是我们郑州地区的高校大学生，这些学生也是上网人数和网购人数比很多的集体，据东方今报检查河南100个大学生39个都爱网购，而郑州大学网购开销水平全国排名第十，所以说市场潜力还是比较大的，和大学生的不爱出门购物习惯相响应的，这样一来，我们不但复合了大学生的网购开销习惯，而且也填充了网购不能够看到实物的缺点，减少了大学生去专卖店和网购售后所浪费的时间，真切做到省时省力。2014年，河南郑州地区2016年，河南各大高校普及2020年全国各大高校2050年，全球125、可行性研究解析1）大学生对运动品牌的需求（大学生是时代潮流的弄潮儿，穿着搭配都是很讲究的，极稀有人愿意去买地摊货，又有盲目的攀比心，都喜欢穿品牌，讲品牌）2）大学生关于低价的好货更简单接受3）大学生关于运动品牌愿意开销4）大学生对网购送货上门很感兴趣5）大学生有网购的习惯6）大学生经济能力有限，关于物美价廉的产品送上门来，比较关心五、产品定位我们销售的产品是专卖店里那些运动品牌的尾货，货物物美价廉，主要价格都是大众集体和学生能力开销之内的产品，我们的产品保证质量和售后，以绝对低的价格赢得开销者的相信。大部分产品定位的价格在百元之内。六、支付方式1）网上直接付款：学生能够经过商城，微店、淘宝网的支付宝，财付通，网银等直接付款。2）送货上门付款：经过我们的销售网点的销售人员送货上门时货到付款。3）分期付款方式：销售网点的代理人员没有足够的资本量以及销售网点的学生顾客没有足够的资本，能够采用收取保证金和保证13资料后，采用分期付款的方式。七、网站建设1、网站设计与规划网站名字：河南地区大学校园运动品牌直销网先期搜寻精于软件和网站设计的人员合作开发这个网站，在网站开发从前能够采用微信里微店，淘宝网，QQ网络上载产品，能够方便学生看到我们的详细的产品，大学生关于淘宝，微店，QQ的兴趣更宽泛，更简单被广大学生们接受，后期能够开发自己的网站。2、网站保护招专业人员如期对网站进行保护和更新，及时反响和办理网站出现的一系列问题。上传我们的新的产品。3、网站宣布于实行网站建好今后，着手于宣布和实行，宣布后，我们会经过问卷检查的方式检查学生们的反响情况，能够经过我们的销售网点的销售人员实行，宣传，发展成为我们的会员，我们能够成立自己的QQ群，微信群，大学生贴吧，实行我们的网站，让广大的学生认识和采用，最后成为我们网站的粉丝和忠实客户。八、客户关系1、网络营销的巧妙性众所周知，互联网的营销的中心还是产品也许品牌，而在传14统营销中早就已经将“客户”作为企业营销的中心。在竞争趋于同质化的环境下，“经营产品”和“经营品牌”的生计越来越狭窄，唯有“经营客户”才能让企业在营销手段上取胜。试想，大家的产品都差不多，品牌实力伯仲之间，客户为什么选择你而不选择别人呢，就这是客户关系营销。正因为此，很多大企业不惜动用上百万的资本去打造一个自己客户关系管理（CRM）系统，此刻客户关系营销已经成为很多企业不能或缺的一种手段。所以我们的目标和要旨就是服务和优惠于广大的在校大学生，我们必然做到保持和学生的那种巧妙的关系，我们在做到品牌和价格上有优势外，最重要的是服务上也占绝对的优势，经营好我们自己的品牌，做好热忱的服务。2、与学生的价值观和购买欲向保持一致广大的在校大学生90%以上都是再生代的90后，他们爱个性，追求时兴，勇于做自己，无论是从服饰搭配和兴趣爱好上都特立独行，所以我们要保持和他们一致的价值观，我们的销售网点的职工也大部分是在校大学生，他们能明确的认识学生的想法和需求，更简单了挖掘客户，认识客户，获取他们的相信。后期的检查追踪也能更好的保护。3、客户关系的保护一个交易的完成，不能是是顾客收到商品，最重要的是售后，和今后客户关系的保护，所以这样我们的销售人员在售后的办理15就起到了至关重要的作用，要及时回访客户，听取他们的建讲和建议，并整理好这些建议，综合自己的见解反响到企业来，做好顾客提出任何问题，及时解决，给顾客满意的答复，让每位学生感觉到不能是可是买到一件衣服也许鞋子，最重要的事让他们感碰到一种服务，一种温暖，一种敬爱。九、资本的需求和筹办1、资本的需求1）品牌网站制作前提资本2）品牌网站实行资本3）校园实行资本，4）货源资本5）人员以及住所，交通资本2、筹办1）个人入股集资的方式2）银行信贷3）大学生自主创