项目奖激励方案(试行)

项目奖激励方案(试行)1.目的以项目管理方法激励公司员工聚焦项目，引导和调动项目成员的工作积极性，达到员工和公司共同成长的目的。2.范围适用于参与项目的销售人员、研发人员、组装人员（下称“项目人员”）3.原则3.1项目总奖金与项目分类、项目难度、项目毛利强相关；3.2团队及个人的项目奖与其项目投入、贡献度强相关。4.项目机构为加强项目立项、分级评估、成本及风险管控等，特成立项目评审委员会；5.职责分工5.1项目评审委员会5.1.1项目立项资料的审核，评估，其合议结果提报上级领导决策；5.1.2项目资源的整体调配；5.1.3项目奖核发过程的监督；5.1.4接受员工申述，并给出处理意见；5.2管理部5.2.1项目管理的指导、培训、督导；5.2.2项目激励制度/方案的制/修订，奖金核算；5.2.3项目激励系统运行过程中问题点收集，完善；5.2.4员工申述的处理；5.3财务部与项目立项与预算，负责项目实际盈亏的核算及项目奖金核发。5.4各部门5.4.1项目经理主导项目立项、团队组建，项目质量、成本、进度等管控；5.4.2其他部门主要参与项目的实施，各司其职，给予支持。6.项目分类根据我司产品特点及市场策略等，我们将项目分为以下几类：6.1开发项目6.1.1全新开发项目6.1.1.1之前市场上或我司从未开发过同类型的非标设备；6.1.1.1之前我司有开发同类型的设备，但应用的行业或产品不同。6.1.2二次开发项目6.1.2.1之前我司有开发同类型的设备，但应用产品属同种产品，如同为18650电芯的PACK设备开发，虽属于不同客户，但技术或者系统整合经验可以移植。6.1.2.2之前我司有开发同类型的设备，但属客户产品升级或者我们设备换代情形。62.复制项目针对市面上同种产品而开发的同一代且同系列的机型，如同为A6系列的剪切机，则A61、A62、A63都属于A6机型的复制项目。6.3战略项目6.3.1为公司未来的发展需要而开展的基础研发或预研项目；6.3.2为了重点战略客户或某种特殊的市场策略而开展的项目；7.项目奖提取与核发7.1奖金来源7.1.1项目奖金来源于项目利润，与项目毛利强相关；7.1.2项目成本包括BOM材料成本、研发及制造人工、费用等，财务会分阶段进行核算。7.2项目奖提取比例7.2.1提取比例一项目一议在项目出图阶段完成后，项目评审委员会根据项目分类、项目难度、本阶段的销售毛利等维度提出该项目的项目奖提取比例或固定目标奖金（仅限战略项目）的建议，报总经理确定；7.2.2项目分类与项目奖提取项目类别目标项目奖提取全新开发项目1、项目奖=项目销售毛利*项目奖提取比例；2、项目奖提取比例一项目一议。二次开发项目复制项目1、项目奖=项目销售毛利*项目奖提取比例；2、现有项目团队分享项目总奖金80%，剩余20%的项目奖作为项目贡献奖由该系列机型的首次开发团队分享；3、项目贡献奖提取的最长时限为2年(以首个项目的立项时间为初始时间)。战略项目1、设定特殊的提取比例或固定的目标奖金；2、项目立项评审时，如预计该项目会亏损，需确定允许亏损的最大金额，在实际奖金核发时，公司会参考减亏金额做相应的调整。7.3项目奖提取7.3.1项目奖的提取按出图、出货、验收合格三个阶段分段提取，分阶段核发；7.3.2假设项目奖总金额设为T，则项目奖各阶段奖金发放的比例如下：里程碑发放比例发放时间备注出图T*20%已出图且预付款回款后1、项目成员奖金分配见7.4：2、项目验收后，公司会根据所有项目人员的投入、贡献及表现再次整体核算其奖金比例/金额，减少偏差。出货T*30%该阶段款项回款后验收T*30%该阶段款项回款后尾款T*20%项目尾款回款后合计T*100%7.4项目奖分配7.4..1项目奖一次分配7.4.1.1项目奖一次分配以“铁三角”（销售、研发、组装）的项目投入、贡献度作为参考依据。各团队奖金的一次分配比例由项目评审委员提出建议，报总经理确定；7.4.1.2项目每个阶段的里程碑完成后，管理部根据财务核算好的销售毛利，结合项目奖提取比例算出本阶段的总奖金，并参照各团队一次分配比例进行奖金的一次分配，具体规则如下：总奖金（本阶段）一次分配备注总奖金=该阶段的项目销售毛利*项目奖提取比例*本阶段奖金发放比例（例如T*20%）销售团队奖金=该阶段总奖金*销售团队一次分配比例1、销售人员不再享有业务提成；2、各团队奖金的一次分配比例由项目评审委员提出建议，总经理确认。研发团队奖金=该阶段总奖金*研发团队一次分配比例组装团队奖金=该阶段总奖金*组装团队一次分配比例7.4.2项目奖二次分配7.4.2.1项目奖二次分配是指销售、研发、组装团队将其团队奖金分配至个人的过程。7.4.2.2个人奖金计算方式如下：个人奖金=团队奖金包*员工个人分配比例（下称“二次分配比例”）7.4.2.2.1个人的二次分配比例由项目经理会同销售、研发、组装团队的组长，结合各成员的投入、表现、贡献度来确定；7.4.2.2.2个人贡献度系数及贡献占比可参考以下维度进行评估：个人贡献度系数=【（个人投入工时/所属团队投入总工时）*100%】*【（个人综合工资/团队成员综合工资之和）*100%】个人贡献占比=个人贡献度/∑(成员1的贡献度+成员2的贡献度+……+成员n的贡献度+)*100%7.4.2.3所有参与二次分配的人员名单、分配比例、调节系数及理由等资料都要提交管理部备案；7.4.2.4针对项目成员中途有换项目的情形，则项目奖的二次分配由其所属团队的组长根据其换项目前或后的贡献、表现来评定其分配比例。8.项目人员的绩效管理8.1项目人员的绩效管理包括所属职能部门的部门长对其进行月度绩效考评、所属项目的项目经理对其项目业绩进行评价两部分，两者的评价结果互为参照；8.2项目人员月度绩效考评结果的应用包括晋/降职、加/减薪、培训、转岗等，但不影响项目奖核发；项目经理的评价结果应用于项目奖的二次分配；8.3项目经理及各团队的组长在项目开展过程中，要与项目成员就目标、进度、内部信息分享等做密切沟通，辅导项目成员达成目标。同时要如实记录项目成员的日常表现，关键事件等，作为项目奖发放和调节的依据；9.项目奖二次分配结果申述如项目成员对个人奖金的分配结果有异议，可向项目经理或管理部或项目评审委员会进行申述，具体可填写《员工绩效申述表》。项目经理或管理部或项目评审委员会在收到《员工绩效申述表》后5个工作日内给予复议或处理结果。此项目奖激励方案自总经理签发之日起试行，修订与解释权归于管理部，以往关于项目奖的发文与本文有冲突的情况，以本文为准。拟制：审核：审批：个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。

在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。

在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：

1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题