印刷公司转型实施方案

印刷公司转型实施方案一、指导思想1、以客户为中心，产品做减法，确定核心产品，打造公司专业化名片；以终端为目标，市场做加法，立足现有市场，布局全国市场；2、以生产基地为中心，聚焦核心城市进行市场下沉，主攻批发市场；3、利用互联网平台，面向全国，大力发展电商业务，主攻市场为沿海城市；4、印刷产品商品化，通过对标准化印刷品的创新，实现生产规模化，提高市场盈利能力；5二、转型项目1、产品转型、产品线梳理、品牌产品：画册和海报工艺、设备、油墨，到售后服务，让客户完全认可，让市场极大吸引。、利润产品：特材标签、不干胶、流量产品：名片、单页名片和单页是目前市场高频消费产品，具有方便裂变与传播的特性，定为流量产品。为迎合市场，根据市场调研，从客户需求出发，对名片和单页从包装上进行迭代升级，提高竞争能力。、创新产品：根据市场需求，改善和创造产品结合电商和物流平台，开辟新的市场；、开发包装业务物流业的发达，带动包装印刷市场增量，大力开展包装业务。2、市场转型市场做加法。面；深度即是增强专线延线的辐射能力；市场进行下沉。深挖市场的高端和终端，高端即是具有竞争力品牌产价能力和服务能力。市场下沉，聚焦终端，去掉中间商，深挖护城河。3、营销转型、加大散单客户，市场进行下沉；、线上线下双重驱动；、重服务，加强自主创新；4、职能转型续售后均独立运营，并受公司垂直管理，独立核算；一切服务于客户；产要根据大版数据进行分析，合理安排生产，确保出货时间和出货率。三、项目实施1、市场下沉、修建“桥头堡”100公里的城市为核心市场修建“桥头堡”，城市要具有车，这样，可以实现“上午传下午到，晚上传天明到，不到免单”的目标。、深挖护城河“深挖护城河”即是对核心城市进行精耕细作，终端拦截，抢占终端资源，直接对接目标客户（、市场下沉的途径与措施势，打通一个点，突破一个面，占领一座城；、设店原则：确保现有市场客户不受冲击，先从薄弱市场入手；设备配置快订单，确保客户时效。、人员配置：一个市场固定一个业务员（带配送）和一个接单员；不间断突击市场；从单品的选择开始，并对所选单品进行创意、促销、获客又要狠；证出货时间和出货率，保证问题快速有效解决。2、印前、印中与售后保障问题，后期成立专门设计部；、设计公司入驻标准和规定、设计团队超过三人以上者；、设计公司入驻两种模式，第一种是分为带团队不带设备，公司免费理。以上均不免水电费，人员工资及部门产生的费用自理；7折计算，费用按月核算，15日前结算；驻协议；、具有商务印刷电子商务业务的团队，入驻房租常年全免。产环节互联、与市场资源互联；、接单员、业务员（带配送）5%的议价权和每月定额定量免单权；、售后一站式解决，客诉回复不超过1030分钟内到达；、产品质量问题处理，先处理再问责，补单不再退货；相应的处罚。3、品牌切入与对接策略等；、门店统一名字、统一形象、统一布局，形成标准化营销模式；成强势品牌后，公司与副品牌进行并购；、品牌转换对接后，再进行品牌招商加盟。4、电商启动所以，公司要适时将重心往平台上移。、启动电商项目：专人负责，独立核算；、市场定位：沿海城市一线城市和本土市场；、渠道定位：印刷电商、广告公司、各类产业园；、营销模式：+第三方平台；、印刷线上下单平台，实现当地化生产，当地完成，当地交付。5、产品商品化、创新和开发通用印刷品，便于电商和流通销售；、充分利用纸边角料，制作成通用小商品（袋内衬纸等），达到废物利用的目的。6、宣传、利用自媒体和宣传品进行高频次宣传，使广告无孔不入；、自媒体主要选择公司微信公众号和抖音；、线下宣传品以单页、名片和期刊为主；、搭建公司官方网站，树立公司对外形象；、以礼品、赠品或促销品为载体进行公司形象宣传；神内涵，需设立品牌吉祥物。四、分支核管理模式1、分支核定义以单品为单位，从印前、印中到印后独立的部门分支出来，实行自主经营、独立核算、自负盈亏。2、分支清单、专版部支系：接单部、拼版部、生产中心、物流、专版售后；、合版部（单页、名片）支系：接单部、生产中心、物流、售后；、特材不干胶支系：接单部、特材生产中心、物流、售后；、电商支系：接单部、拼版部、生产中心、物流公司、售后；、综合部支系：接单部、拼版部、生产中心、物流、售后。3、核算方式=销售额-接单部工资拼版部工资-生产成本（纸价+印工）-物流费用-客服工资；=共用部门费用×部门销售额÷销售额；、生产中心印工价格表纸张数量内部印工后工105g1000128g2000157g3000200g5000250g10000、内部印工=PVC版费+出版工资+机台工资+油墨+电费+辅料+裁切工资+打包工资（综合部只有外协费）；、后工执行现行标准；、由车间主任对当班印工进行统计，并将由车间统计员进行核算；、财务每天进行分类汇总，确保日清日结。4、分支考核绩挂钩；销售额-销售成本销售额×100%印工总额-生产成本）÷