如何成为有影响力的人

如何成为有影响力的人现在,发现你的优势

作者:(美)马库斯·白金汉

译者:方晓光一旦你成为周围人心中诚实正直的榜样，并能成功地激励他们，你将会成为他们生命中有影响力的人物。卓越领导者的身上总是具有一种让追随者难以抗拒的影响力，而影响力必须建立在领导者身上优秀素质和品格的基础之上。西点军校领导力的经验说明，追求真理、评判是非、自我约束、坚强果断，是优秀领导者产生影响力的源泉。美国通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇认为，有影响力的领导本身必须释放出巨大的能量和工作激情去感染追随者。美国领导力专家约翰·麦克斯韦尔在《成为有影响力的人》一书中指出，有影响力的人通常具有以下突出的特征：

1）待人诚实正直：麦克斯维尔认为，诚实正直的品格本质上讲是内在的东西，并不是由外界环境所决定的。环境对品格应负的责任就像镜子对长相应负的责任一样，呈现的是人的真实面目。诚实正直的品格也不是建立于资历基础上的，资历永远不会像品格那样给人留下深刻印象。再者，诚实正直的品格不能与名声混为一谈。名声是照片，而品格才是你真实的样子。诚实正直可以赢得下属的信任，而信任是获得影响力的关键。艾森豪威尔将军曾说，如果人们发现领袖缺乏坦率、诚实、正直的品格，这位领袖只能面对失败的结局。因此，一名领袖最需要的，是诚实正直的品格与远大的目标。

2）培育他人：麦克斯维尔认为，要对周围人施加影响，就必须用心培育他们。培育的核心是真诚地关心他人，培育的目的是帮助他人成长和独立。培育型影响力的基础是给予，给予的过程是爱的过程，是尊重他人的过程，是认可他人的过程，是激励他人的过程。当一个人感受到激励时，他就能够面对难以忍受的环境，克服巨大的困难。培育他人的领导者通常为别人着想，让别人从正面获得自我价值的提升，增加他们的归属感，对他们的前景充满希望。

3）聆听他人：麦克斯维尔指出，不会聆听他人讲话的人不可能有影响他人的能力。心理学家布拉德斯博士说过：聆听，而不是单纯的重复，可能是最诚挚的奉承。爱的首要责任是聆听，聆听能够建立人与人之间的关系，让你在更广的层面上与人交往，并且培养更牢固、更深刻的友谊。每个人都希望身边有个人能够聆听自己。正如作家尼尔所说，“当你成为那位重要的聆听者时，你就帮助了他，而你也向成为他生命中有影响力的人踏出了重要的一步”。

4）了解他人：有影响力的人会了解他人。麦克斯维尔认为，一个人所能拥有的最大资产之一，就是了解他人的能力。这种能力能够正面影响生活的每个层面，而不仅仅在职场或机关里。缺乏对人的了解和关心，是今天社会一再发生紧张局势的重要来源。蒙牛公司的企业文化中有一句有意思的话:矛盾的98％是误会。这实际上是说，员工之间应该加强沟通和了解，不能沟通和了解他人的人总会给别人带来恐惧。以自我为中心，不能欣赏他人的优点，看不到彼此之间的差异，最后必然导致矛盾的产生和激化。实际上，在日常工作中，每个人都渴望得到别人的了解，得到别人的尊重，得到别人的关注，世界上没人在乎你懂多少，但是人们很在乎你是不是关注他，理解他。

5）拓展他人：麦克斯维尔认为，一旦你成为周围人心中诚实正直的榜样，并能成功地激励他们，你将会成为他们生命中有影响力的人物。要做到这点，你必须能够对属下有积极的影响，支持他们的工作，加入他们的生活，直至成为他们的人生导师。导师的影响力是永恒的，因为他能鼓舞追随者不断成长，并提升他们的能力和素质。有影响力的人拓展他人是一项投资，因为你的拓展增强了被拓展者成功的概率，挖掘了他们成长的潜力，增强了整个团队的凝聚力。成功的拓展者会客观地评估下属的潜力，并且把他们放在能够成功的位子上，给予他们发展自己的机会。拓展者能够为员工展示远景，激发他们的工作热情，提升他们的品格素质，专注他们的优点和优势，让下属在实践中不断提升自己并最终成为自我拓展者。《成为有影响力的人》精彩语录"我不能告诉你该拥有什么样的真理.我只知道我自己心中的信仰.你必须靠自己找到你的信仰,爱及真理.若你不这样做,缺少了这种自我的探索过程,你的信仰,爱及真理.就不能产生激励你的动力.我当然不能帮助你定义自己.我只能说你是独特的,绝无仅有的,你有自己的个性,背景,观点,处世态度及人际关系,没有人可以取代你,也就是说你的存在绝对有无法取代的价值.其他人也许可以帮助你发现自己的潜能,但最终你还是要认识自己,因为没有人比你更了解自己."这是开片语,每一句都说到我心里去了."人类之所以不同于动物,是因为我们能够学习前人的经验,并且代代相传.我们吸收知识,加上自己的经验和想法,再传递给下一代.因此,我最大的希望就是你能从这本书中,通过我的经验而有所领悟,而又不必尝到我所经历过的不幸."我为这样的作者而感动."所有曾经存在我心中的想法，就像是种子，如果我愿意浇水，施肥，载培它们，它们会日渐茁壮成长，落实在我真实的生活中。”这我很有感触,从去年开始,不知道为什么,我开始实现我心中的想法,还好想法不多,一一去做时,不算太刻意,却越来越感到心想事成的道理.

“我开始思索什么是我真正想要的,我必须诚实地面对自己,塑照自己的梦想,掌握生活的主导权.”

“你是否曾经埋怨过别人?但事实是你错怪别人了,是你的决定使你面临今天的结果----也许你自己决定,也许你决定由别人为你做决定.勇敢的为自己做决定,不要让别人承担你的成败,不要让别人决定你的一生.如果你任由别人帮你做选择,你可能会让自己变得很不愉快.”

“了解自己是非常重要的事情.如果你不能了解自己的动机与行为,你就无法了解别人,了解自己的人际关系.”“接受自己,你不能接受自己的缺点,差异,特性和人格,你可能也无法真正接受他人不同的特质.“最终你要爱自己,做些对自己身体,情感,精神有帮助的事情,如果你连自己都不爱,你大概也不会爱其他人,并帮助他们在身体,情感,精神上成就自己.”我想自己刚进入这状态,还需完善,这也是为啥我才开始懂得去爱人,但还要学习.

“从现在开始,只剩下你和你的梦想…..接下来要面对的是:你该如何完成你的梦想.

如果你开始臆测你的梦想是否会实现,那么你将失去追求梦想所需要的动力.”

“绝对不要让其他人来定义你的成功,只有你能决定你要成为什么样的人,做什么事,拥有什么,只有你知道什么能使你满足,什么令你有成就感.”

“先在自己身上投资,你这个人才是你最大的资产.你的态度,智慧,知识,才华,经验及技能,这些都是你实现目标的原料.而且成为什么样的人直接影响你可以拥有什么.”

“自我肯定才是最重要的.如果你让自己倚仗他人的赞美而生存,你将永远都无法都无法满足,除非你能不断地博得他人的赞美.”这同爱自己的道理是一样的,如果你寻求他人的爱,你也将无法满足.

“如果你希望在生命中拥有一为伴侣,无论是配偶或工作,首要条件是:你们必须在共享的生活领域中,抱持共同的理想,如果你的伴侣和你有不同的价值观,不同的人生方向,不同的欲求,那么你们将永远无法和睦相处.”

“真诚地做每件事.当你寻找到人生的真谛并实践它时,真诚是你唯一的指标.忠于自己.”

“你必须具备看透人心的能力.你越能准确,敏锐地判断出他人的性格或需求(特别着重了解他们需要什么,或他们想要知道你的什么事),你就越能够有效地帮助这个人,也越能引导这个人对你有所助益.(也可以说是避免对方对你有所伤害.)寻求你可以帮助他人或彼此互惠的方式,并创造出双赢的状况和关系.”这是我的课题呀.

“了解自己的长处,并懂得如何适当地运用这些长处.当一个人自觉有缺点时,这缺点会在无形中扩大,不但会影响到自己,慢慢地周围的人也会感受到.这种倾向促使人们将注意力放在缺点上,而不是优点上.”

“人们容易对他人提出不可思议的要求,很少人会稍做思考,想想他们的要求合不合情理,会不会太过鲁莽.他们直率地提出要求,就看你们要不要设定界限.”

有强烈动机的人知道:--尝试比获胜更重要;--忠于自己比赢得分数更重要;--自发性地坚持内心深处的信念,比为了要得到报酬才固守信念来得重要--追寻个人的使命感是对生命真正的追寻.如果缺乏这样追寻的过程,人生将变得没有意义,没有充实感,也没有乐趣.

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《成为有影响力的人》读后感作者：superlucy我追求人生的价值,看了这本书我看到了影响力的价值.当你的影响力是正面时,你影响到的人,再去正面的影响到其他人,这个意义是很大的,你对人的一点帮助能生出实际上很多意想不到的帮助.这世界就会更每好.独善其身的价值太有限了,如果追求价值的最大化,必须要有影响力.你的目的应该是帮助他人成长和独立.如果你培育他人,去允许他们依赖你,你实际上是害他们,而不是帮他们.如果你帮助他人的目的是为了满足自己的需要,或者是医治自己过去的创伤,你与他们之间的关系很可能会变成相互依赖的关系.籍着他人再次的体验来更正自己过去的错误,是不健康的行动.更何况,互相依赖的人际关系永远不能对他人产生积极正面的影响.要有影响力,首先自己要诚实正直.然后要能为别人着想.能为别人着想的前提是了解别人.要了解别人就得站在他人的角度来看事情,要聆听,要连结.为别人着想的动机是爱.“没有人能够对自己挂着一张脸,而对群众却挂上另外一张脸,而最后还能搞清楚自己是谁.”任何时候,你如果不坚守自己的诚实正直,就是在大大地折损自我,因为诚实正直是你的挚友,它永远不会背叛你,或者将你置放在妥协的危险境地.”我仍然想要拥有一位朋友,那位朋友就是内在的自我.”--------这段话是讲做人的品格,要有影响力的基础:诚实正直.学会为别人着想,优先考虑别人的需要,而不再老是想着自己.试着站在别人的处境为别人着想.这并不总是那么容易做到的事情.惟有你能够接受自我,才能够真诚地为别人考虑与着想--------这段话是我看这本书最大的收获,因为留意别人的需要,替别人着想是我目前成长的课题.一个人所能拥有的最大资产之一是了解他人的能力.克服自我为中心的方法之一,是站在他人的角度来看事情.--------看到这我才发现以前的自己算是以自我为中心的人,孩子大都是自我为中心,能站在他人的角度来看事情,表明了一种成熟.--------这是我要训练的思维模式.爱的首要责任是聆听,当你决定真正聆听他人时,你会惊讶地发现自己更深入地了解了朋友,家人,工作,所属单为以及自己.聆听对方说出来的话与没有说出来的话.谈话时立即判断出对方的需要.人们说话有许多不同的原因:得到安慰,发泄,说服,传达,需要谅解,排除紧张.-------这是我了解别人需要必须学会的技能呀.无论你什么时候同另一个人连结,要从你们彼此意见一致的地方开始着手.这意味着要寻找共同点.如果你培养了好的聆听技巧,你可以发掘你们共同的经验和看法.如果你经常找寻与他人的共同点,你会发现自己几乎可以与任何人聊天.我们同时也要承认,每个人都不尽相同.了解别人的敏感度以及愿意给予他们所需要的.要留意他人的性格,尽可能投其所好来结交他们,他们会对你的敏感度和关切心存感激.-------我的课题.有关了解人的知识:1.每个人都想成为重要人物如果你把每一位自己所遇见的人,当做全世界最重要的人物来看待,那么你就会把对方当做是你心中重要人物来与他沟通.2.没有人在乎你懂多少,直到他知道你是多么关心他人是你能拥有最大的资产,也是你最大的负债.无论何时都保持对人的关怀,是一大挑战.如果你做好事,别人会控告你别有用心----但你还是要做好事；诚实和坦诚使你容易受伤----但你还是要诚实和坦诚。如果你想要帮助其他人,成为有影响力的人,就要保持笑容,分享,给予;倘若有人打你一巴掌,你还得把另一边脸颊让他来一巴掌.--这是多么难理解的一句话,但在这个情景下,我似乎理解了.这一切都是因为你对他的关怀.3.每个人都需要其他人每个人都需要友谊,鼓励,帮助.单凭一人之力所能达到的成就,同团体合作所发挥的潜力相比较,根本是微不足道的.4.当有人了解及相信自己时,每个人都能够成为重要人物5.任何帮助他人的人,将会影响许许多多的人你所给予这个人的一切会满溢出来,流到所有受这人影响的人身上.影响力的本质是倍增.了解一个人的思想,你可以看看他过去做过什么.想了解一个人的心,看看他渴求做什么.你要了解什么对他们是重要的.每个人的内心世界都有把钥匙可以插进去,一但找到它,要诚实正直地使用它,你只有在对他有好处,而不是为你自己的前提下,才使用它,你的目的是要帮他,而不是伤害他.在影响他人的生命之前,你必须先向他们表现爱.没有爱,就没有共鸣,没有未来,也就没有共同的成功.花些时间向自己身边的人表达爱意和感恩.告诉他们,他们对你有多么重要.写张纸条,让他们知道你对他们的关心.轻拍他们的肩膀,适时地给他们一个拥抱.永远不要假设别人会了解你对他们的感觉,要用口表达出你对他们的关心.没有人会因为听了太多爱的话语,而嫌啰唆.--------还有光说还不如行动更真实.如果你需要人们,你就不可能带领他们.不要设定任何交易,完全不期待对方报答.”当你回顾自己的一生时,你会发现自己真实活着的时刻,是自己处于爱的动机做某些事情的时候.”拓展他人,需要先拓展自己.最大的成功秘诀是:永不枯竭地度过一生.当你把不断学习及拓展自己当做人生目标时,你就能成为永不”枯竭”的人.你不能花时间拓展你生命中的每一个人,一些人渴望要拓展自己,一些人不在乎个人成长.要懂得选择:1.选择生活