总经理竞聘演讲稿4篇

总经理竞聘演讲稿篇经聘稿1分公司领导以非凡的魄力组织的这一次全员公开竞聘我一是肯定和支持二是积极参与竞聘上思分公司总经理这个岗位，是我人生中一次重要的挑战，也是一次难得的机遇，我很珍惜这个机会。自从__进入公司以来这是我的第四次竞聘前三次的竞争我都顺利的胜出希望这一次的竞聘能够充分展现我个人的才华和能力面我将所要竞聘的中国联通上思分公司总经理岗位的工作思路陈述如下：我的总体工作思路是在分公司领导的正确指导下紧紧围绕实现gsm主营业务收入220元，cdma主营业务收入147元，移动业务净增用3692户增值业务收55元，数据收入48万元主营业务收入470元的奋斗目标以市场为导向，贯彻“精细化营销”和“市场细分与客户细分”的经营方针，稳定存量用户，拓展增量市场，提高收入，并以实现公司效益最大化为目标。

一、坚持“以人为本”的工作思路，加强内部管理，提高员工的士气和战斗力。上思分公司从__3月份以来在短短不到两年的时间经历了黄虎、黄立、谭朝礼、韦根四个总经理，平均半年一个，每位新领导上任后都要经历一段时间的岗位适应期对员工进行考查后还要根据情况进行人员调整如此一来既延缓了市场营销的战机，也影响了员工的工作情绪和各项工作的顺利开展。因此我将把员工队伍的稳定工作放在首位保持队伍稳定的前提下过对外招聘及内部培养等途径挖掘人才尽才，各司其职，各尽其能，培养一支有能力、有朝气、团结拼搏，呼之能来，来之能战，战之能胜的队伍。在工作以身作则，带头冲锋陷阵，向竞争对手发起猛烈的进攻。二、狠抓代理渠道的建设力度，提升对代理商的服务水平。代理渠道的发展一直是上思分公司的软肋经历任领导努力，但收效不大__年代理渠道g、c两的发展量仅为1033户和138，仅占了上思分公司发展量的24.78%，与全公司接近45%的比例差距很大。在城区市场上争对手已利用其先发优势和排他手段将主要的代理商捆住我们除了民政合作营业厅和站前合作营业厅外，其它代办点的发展量极少，如同虚设，而现在民政合作营业

厅又因自身原因停业在乡镇市场方面竞争对手已在_下半年至__上半年完成全县除思阳镇外九个乡镇自有营业厅的建设工作使其整体形象和服务水平有了较大的提升而我们原有的乡镇代办因各方面原因大部分处于半关闭状态代理渠道方面我们已拱手让给对手乡镇代办点的建设工作跟不上要开发富有潜力的乡镇农村市场便是一句空话。因此，在__年我将把市场营销的重点放在代理渠道的建设上用竞争对手目前因调整代理商政策而与代理商矛盾激化的时机在城区必须拿下3个以上有实力的代理商同时利用我们已基本完成乡镇基站覆盖的有利条件加快乡镇代办点的建设速度，完善渠道覆盖布局，保证在每个乡镇至少建有一个代办点，并争取在较富裕的村屯设点，为乡镇市场的营销工作打下基础。在主抓新增代办点建设的同时要加强渠道管理员的指导与管理提升对代理渠道的服务支撑水平提高代理商发展业务的积极性。加强与代理商的沟通，拉近与他们的距离，提高代理商代理联通业务的信心。三、发挥综合业务优势，强化集团营销战略，抢占集团用户及中高端用户市场。在代理渠道徘徊不前的时候思分公司的直销队伍却是一支独秀，__g/c的展量分别为1987户和，占到整个上思发展量的49.99%和43.63%可以说上思分公司的发展在很

大程度上是得益于直销队伍的发展此我将把工作的一个重点放在直销队伍的管理与指导上。针对目前直销队伍在大众市场进攻能力较强而集团营销能力较弱的特点在做好市场调研和用户细分工作的基础上采取分片区、分街道，责任到人，任务上墙的方法，加大对竞争对手集团用户及存量中高端用户的营销力度以我们独有的综合业务优势为切入点，从集团客户和大众渠道两条线寻求快速突破，扩大用户规模，实现收入的增长。四、稳定存量用户，继续开展全员维系与全员催欠工作。存量用户的流失是我们的切肤之痛是我们收入下滑的主要原因，上思分公司__g/c分别发展了4417户和557户，离用户却分别达到3803户和554户，净增仅为和3户，在arpu值逐月下降的情况下，新增用户的收入贡献无法弥补存量用户的流失，导致业务收入不断下滑。g主营业务收入从__1月的13.06万元下滑到9月10.77万元，最后在g8期基站陆续开通后才止跌回升。而c营业务收入从__年1月的12.84元下滑到_1月的8.26万元，降幅达35.67%。__的收入目标能否完成决于存量用户的经营及新增市场的开发因此我将把存量用户的经营作为工作的另一个重点主抓在已取得的工作经验基础上继续开展全员维系与全员催欠工作，采取多种措施做好存量用户的稳定工作。

同时加强对新用户入资料的真实性准确性的审查严把新用户入第一关做好欠费事前预防工作对已欠费用户要采取上门回访等方式促使用户缴清欠费并回归使用个别态度恶劣的用户则坚决通过法律手段催缴，提高催欠成功率。五、狠抓落实，注重实效，贯彻执行分公司制定的各项方针和政策原来分公司经过仔细分析研究制定的各项营销政策在实施后效果不理想一个重要的原因是各级人员在认识有偏差传达时不到位一线人员在执行的过程中走形变样因此我将以提高执行能力，倡导执行文化为已任，组织员工认真学习、领会分公司制定下发的各项营销政策上下联动全力配合分公司开展各项工作。六、加强指导，狠抓落实，提高营业厅的服务水平。服务曾经是我们联通致胜的法宝之一们在行业中率先推出了低柜台服务，倡导优质服务，率先提供通话详单，倡导明明白白消费然而在竞争对手狠练内外功主打优质服务牌并取得长足进步的时候我们落后了营业员的业务知识和服务水平已经跟不上行业进步和公司发展的需要。在与竞争对手的络覆盖、资费水平日趋接近的情况下唯有服务才是根本也才能让我们最终赢得胜利。

因此我将把提高营业员自身素质和业务水平作为提高服务水平的重要工作来抓组织营业员加强服务礼仪学习在巩固基础业务知识的前提下加强新增业务知识学习。针对上思分公司发生过的几起营业员截留用营业款的事件在日常工作中要加强营业款上缴工作的监督与检查严格管理，杜绝此类现象再次发生。七将宣传广告与促销活动有机结合开展城乡巡回路演促销活动。与竞争对手铺天盖地的宣传广告攻势相比们的宣传广告力度太小用户一度听不到我们的声音而在竞争对手雄厚的资金支持下，硬攻是不行，唯有巧攻、快攻方能取胜。在传统的横幅、宣传单页等宣传促销方式对市场的刺激越来越弱的情况下，将下乡路演、业务宣传、业务办理集为一体，上下结合，有针对性的选择资费政策、主攻目标群。八、密切注意市场动态，做好竞争对手的信息收集，及时采取应对措施。__下半年以来我们吃过竞争对手的几次亏是忽视了对竞争对手的信息收集，在对手攻势如潮、攻城掠寨的时候，我们才得到信息，然后仓促应对，顾此失彼，损失很大。因此我要密

切注意上思的市场动态通过多种途径多种方式收集竞争对手的营销信息，掌握对手的营销动向，做到兵来将挡，攻守自如。九协调与当地政府机关及各单位之间的关系创造良好的经营环境。上思的一个特点是“既大又小”，土地面积大，人口少，关系圈较小地方保护主义思想较重我将运用自己在政府单位工作多年培养的良好社会关系结合业务公关的实施协调与当地政府机关及各单位的关系公司的发展和各项业务的开展创造良好的经营环境。以上是我竞聘上思分公司总经理的工作思路足之足请各位领导和在座的各位同事批评指正！最后，我想以一句话来表达我这次竞聘的心情：心有多大，舞台就有多大！经聘稿2尊敬的各位领导、评委、同志们：你们好感谢____司为我们提供了这次演讲机会向大家介绍自己，接受检验和挑战，希望大家信任我、支持我。竞争上岗是我国人事制度改革的重大举措，这一制度的推行可以促进实行人才资源与工作职位的合理配置有效推动集

团公司各项工作的发展基于这一认识我报名竞聘分公司络建设部经理岗位。竞聘这个岗位我主要是考虑两个原因：其一，我能够充分认识到络建设部经理这个岗位的重要性，其二，我认为在这个岗位上可以从分发挥我的专长和优势。我叫______，现年41岁，毕业于___工学电机系电机电器专业参加工作后先后在________担任团委书记设备科长的职务。95年初任________任技术副厂长，1999年5月份进入__________公司从事络设计工作__年3月份至今任技术部主任。光阴似箭，蓦然回首，我参加工作已经20多年，从事________作也以8个年头了此我已深深的爱上了这份工作，我愿为____业和我们公司的兴旺发达尽自己的一切努力。下面谈谈我竞聘络建设部经理岗位的优势和设想。一、竞聘优1有良好的思品德修养我为人处事的原则是：老老实实做人，认认真真工作，开开心心生活自己一贯注重个人品德素质的培养努力做到尊重领导，团结同志，工作负责，办事公道，不求名利，不计得失，对工作对同志有公心，爱心，平常心和宽容心，在分公司里有较好的群众基础和威信，能够赢得领导的信任，和同志们的支持，自参加工作以来几乎年年被评为先进工作者，被评为

__________统先进工作者被份公司评为突出贡献先进个人。分公司组织的技术竞赛业务考核每次我都名列前茅。2有较高的专水平和工作绩参加工作以来于我长时间在企业工作了吃苦耐劳，坚忍不拔，勇于向上，敢拼敢打的精神。学会了许多生存本领，积累了丰富的工作和管理经验。__进入________行业后，我积极学习，刻苦专研，很快掌握了有线电视技术，同时也走向了领导岗位，现任技术部主任，近些年来____公司的络建设络改造管线入地都是由我主持完成设计的，使____的络发展在很多方面，走到了全省的前列。比方说市区内主干线路管线入地规模达到50%点数581个，其中市区348个担任技术部主任后还制定编写了一些企业内部标准和制度，如《有线电视传输分配系统验收标准》有线传输分配系统设计规范》《有线电视勘察绘图规范》等。去年5月份我独立完成了漯河一级环的设计工作，并上报集团公司规划建设部，后经总参设计院审查改进现已定稿。在____工作的8里学到了许多本领练就了我吃苦耐劳的工作精神，也留下了许多遗憾，我参加了入党积极分子培训，94填写了入党申请书，同年还申报了中级职称，外语考试也过关了但随着企业的倒闭我美好的希望成了泡影不过我比起厂里的其他大学生是幸运的业倒闭后他们大都去了

南方打工位毕业于郑州轻工业学院的同事现在街上卖臭豆腐干，所以我倍加珍惜现在的这份工作。3有较强的管经验和工作调能力我在担任厂团委书记期间在省团校学习企业管理工心理学”。94年至99年担任副厂长时又得到了实践。在管理上我注重培养职工的团队精神，深入了解职工，摸清每位员工的特长和优点大限度的安排职工做自己愿意从事的工作，挖掘职工的潜力，提高工作效率，尽量减少加班加点，让每位员工都心情愉快的工作。现在，____分公司技术部还肩负着市区内管线建设的任务，和外部协调的工作，我负责这项工作后，以我的真诚感动别人，用真心换取别人的信任，所以我们在管线建设时与市政、园林、城管紧密联系加强沟通在施工时免交规划费放线费等各种费用，为公司节约资金；由于__________展较晚，____________________________严重影响我公司的络运行的安全，使我公司的经济遭受损失。我通过不屑的努力，________________________________________________________________________处的非常融洽，与他们很多同志成了亲密的朋友，不愉快的事件没在发生过，工作起来得心应手。我近年来在分公司技术部工作积累了许多宝贵的经验现在我对____公司的络状况了如指掌。

总之由于以上的工作经历我认为是络建设部经理这个岗位最适合本人。二、工作设想如果这次竞聘能够得到领导和同志们的支持的工作设想主要有以下几点：一是认真贯彻执行党的路线方针政策和集团公司的各项制度，加强学学习，积极进取，求真务实，开拓创新，不断提高自己的综合素质创新能力和工作协助的能力用诚挚的感情团结公司全体同仁充分发挥自己的工作积极性刻苦学习努力工作。二是科学、合理、规范地进行各项工作管理，在工作中理清头绪，做好分公司的络规划、络改造、管线建设工作，制定编写企业内部标准善技术规范理安排技术部工程部的工作。三是科学做好有线电视器材工程物质的申报向集团公司定期申报工程建设项目，做好工程项目的概预算的编写及审核，详细勘察路由科学设计认真制图理安排分公司工程项目的施工进度和调度管理施工记录认真编写每项工程的材料使用明细，完善竣工报告。建立工程施工档案；时时处处保证施工人员的人身安全、设备安全，严格按照施工图纸进行工程施工，严把材料消耗关，杜绝浪费。

四是做好工程项目验收和有线电视元器件的验收工作把工程质量关到没有合格工程只有优质工程把料入库关，不合格的元器件坚决不能进入有线电视络理归档工程验收档案和元器件验收记录。五是积极同____，______，加强联系，取得他们的支持，以保证我公司施工的顺利，加强____，____部门的工作协调，取得在工程建设中的合作关系，达到互惠互利，为公司节约资金积极同集团公司络建设部加强沟通取得集团公司的支持与信任，为____分公司的发展争取项目申请资金。六是积极配合分公司领导认真执行部门领导的决策带领技术人员努力学习先进的络传输技术数字电视技术数据语音技术做好工程施工人员业务培训不断提高工程施工人员的整体素质，注重培养人才，发现人才，认真行使络建设部经理的职责领所属技术部工程部工作人员紧密围绕分公司领导奋发工作。谢谢大家！经聘稿3尊敬的各位领导，同事，朋友们：大家好！

我叫__x今年20__年6月毕业于河北能源职业技术学院。在毕业的两年里，我从事了与我所学专业相关的工作，并在工作中积累了丰富而宝贵的工作经验同时我本人具有较强的执行能力，对待每一件小事都很认真、兢兢业业、克尽职守、诚实自信、待人忠诚。以上就是我的基本情况。如果我很幸运被录取还期待大家能够指出我的不足之处并且给予我指点我竞聘的岗位是旅行社总经理。首先非常感谢在座的各位能够为我提供这样一次公平、公正、展示自我、考验自我的机会。有句话说得好，机会永远是留给有准备的人天我做好充分的准备并满怀激动的心情来竞聘天涯旅游公司的总经理一职聘上岗是公司用人机制改革的一项新的举措，是顺应公司、企业发展需要的。在我看来，竞聘总经理一职，与在座的各位相比，无论是工作能力还是综合素质上我还有很多不足之处不过我始终充满了自信相信自己一定能够胜任着一职务做好这一职务各个方面的工作。水往低处流，人往高处走。只有不断挑战自我，战胜自我才能实现自己的人生价值面我来谈一下我对总经理一职的理解和我竞聘这一职务所具备的素质。作为总经理：一：应培养自己的威信、领导魅力和为我所用的优秀员工，除了要修炼员工同样的职业精神外应努力使天涯旅游公司的管理制度更加科学、合理，实行人性化管理；

二：公平地对待每位员工，奖罚分明；三注重培养他们的各方面能力为他们提供良好的发展空间适当的时候提供必要的帮助有如此会得到优秀的、忠诚的和敬业的员工为公司的长远发展提供人力支撑。在过去的两年里，我们的成绩令人欢欣鼓舞，展望未来，我们在工作中机遇与挑战并存深知自己在工作中还存在着许多不足要领导和员工们给予帮助望大家的信任与支持下，我在今后的工作中会做到：一：热爱工作，让敬业勤奋成就未来。因为只有热爱自己的工作，才能创造奇迹。我自己的信条是：艰苦奋斗，奋发进取，从绝望中寻找希望人生终将辉煌用你的所有换取你工作上的满腔热情话说的鸟儿有虫吃睡的狐狸抓不着鸡勤奋是公司生机与活力的集中表现天下没有白吃的午餐惟有比别人多一份努力，才能立足于社会，超凡脱俗。二：工作中不断更新知识来武装自己。“为学应须毕生力”学习应是终生的只有不断充实自己的头脑才能在工作中发现自己的不足之处，进而来武装自己。作为总经理，只有不断学习知识和技能才能更好地组织制定和完善中心各项规章制度建立健全内部组织系统和合理、有效的运行机制。

三：加强创新意识，真正把创新落到实处。对于现代公司、企业来说，创新最重要。因为只有创新才能与其他同行业竞争。公司的全面运行靠的是组织协调和效率有了效率才有效益在工作中我敢于说出自己的想法和对某些问题的见解于尝试从外面看到学到的一些管理经验和具体做法然后再结合公司的实际情况，创新服务、创新管理。为了创新服务，各部门经理密切配合全面抓经营管理创新出针对个人的管理方式向管理要效益为企业形象升级做贡献。四：要经常与员工们进行交流，了解员工的所思所想，并引导他们正确认识自己，正确对待他们各自在工作中遇到的困难，帮助他们确定正确的目标。坚__层，调查研究，对所要解决的问题，对症下药。有针对性地进行解决，努力使上级与下级之间的关系和谐团结天涯旅游公司成为一个和谐团结的工作环境为员工营造良好的工作环境让员工们的心情时刻都保持轻松愉快。一流的公司一流的员工，一流的员工缔造一流的企业，一流的企业造就一流的员工这是多么完美的结合啊作为总经理以上四点是我在今后的工作中应做的四个方面如果有不足之处，还请在座的各位给予我指点。请大家支持我、鼓励我，我将尽心尽责，全身心地把工作做好。各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的

所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力。古人说不可以一时之得意，而自夸其能；也不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想用一句话来结束我的演讲：“你选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程，共同进步。”经聘稿4尊敬的各位领导、各位同仁：大家好!首先感谢领导提供了这样一个机会感谢同事们在工作中对我的'任和支持。本人辛荣俭，出生，19____年取得北京商学院本科学历，同9月，进入盘锦联通公司。先后从事过司机户经理目小组组长大洼分公司代经理等工作。每一次竞聘不仅是一次展示自我认识自己的机遇更是一次相互学习、相互交流的机会。1本人具有正直的人品良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。

2目前的市场营销其实主要就是关系营销我出生在大洼，家住在大洼对大洼的地理环境及政府机关的领导工作人员都比较熟悉我坚信在我和全体职工的共同努力之下肯定能协调好与各级政府机关之间的关系联通公司的业务向纵深方向发展。3我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层楼。目前，我认为大洼分公司的工作主要有以下几点不足：1营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不够理想，没有形成络，与竞争对手相比没有绝对优势。2合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。3工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。如果能够得到领导和同志们的信任这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作：第一开拓发展小平同志曾经说过发展才是硬道理”我们要从发展