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国及商务谈判各阶段的策略第1页，共10页，2023年，2月20日，星期四第一节开局阶段策略一、开局阶段概述1、开局的重要性2、开局阶段的主要任务进行具体问题的说明营造适宜的谈判气氛开场陈述摸底第2页，共10页，2023年，2月20日，星期四二、如何营造适宜的开局气氛1、三种开局气氛（1）热烈、积极、友好（2）冷淡、对立、紧张（3）自然、平淡、轻松2、营造适宜气氛第3页，共10页，2023年，2月20日，星期四三、交换意见与商定谈判议程1、交换意见2、商定谈判议程（1）谈判议程的内容（2）如何确定谈判议程？四、谈判摸底通过开场陈述，明确自己及对方的谈判意图五、几种常见的开局策略协商式、坦诚式、慎重式、进攻式第4页，共10页，2023年，2月20日，星期四第5页，共10页，2023年，2月20日，星期四第6页，共10页，2023年，2月20日，星期四第7页，共10页，2023年，2月20日，星期四第8页，共10页，2023年，2月20日，星期四第9页，共10页，2023年，2月20日，星期四

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