房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(碧桂园、融创)

房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方(桂园、融创)绿渠道工作录渠道拓客方向，客群渠道拓的方式、渠道团渠道拓客渠道拓客房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方(桂园、融创)、渠方向金融统（行、险公）教育统学、育培机）医院；政机关、企业单位商、超市、餐饮；城未开发的居民区客地图绘制，调研计各拓客象的础数据（内部员工情况客户源情、地位置）二、渠道拓客具体的团购（司内部员工机关企事业单、银行、学校、医院等电CALL客柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目分业主资源、拓客对象员工及客户资源、客留电）单派发（粗派：城街道居民、公、体育场；精派：城区品项客户留、客对象企业内部发）巡展（社区、超、公园、机、企事单位）中介合（目前萧县近二十家房产介，竞争激烈）现接、定公内部全员营销；三、拓客划配工作思路1、道工开，活是客主理，也导的要段此渠与划须密配，分解过，据户兴趣定喜欢的动房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方(桂园、融创)为活动能够能够在个时段内以长反复开展，还需要将活进行准化类；拓和活动结，每日、每周、月都要有活动；动活一借口以动礼；日拓客、话（周活动）以简单易操作、低费的小暖场形式举办。目的个面一集中约向户场中介、定二拓客电CALL邀客首到；三是通纯贪小来加动到人员感受场围了项目后传项知度和口碑并这分人可以托场气（月活动目同活动差不，不费用和规相较，果出较周活动也较；两到周活一场动，动由和案导，动由部牵办。，一动具奏感是费人员能够承受销售员可以集中力现接待逼定户渠小场动路：新奇类

高端类

少类

资源嫁接

体类

时性

运类

品类

讲类

保类

公类

教类

饮类机器人食穿主

奢侈品展

嘉年华尼少选

异联

泳派

放筝摘户踏

家运动

书展红品

美专免检四制作理讲

贫募

同校定制宴育构作、团队的组建团队的建从工方式上按照（）机关企事业单位拜访巡展（社区街道路、单页派发3）场客，接；三条路线同时进行；同又两时：一）场楼没开放之前（）场楼部放后（一、现售部没开之，场队没组，以道团需自负现的接、客工将团队组：（）位巡展；2）社区街道演组；两组排值班表在现场人进行接待和CALL客作渠专10名销管名组织架，10名渠专分2组；房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方(桂园、融创)渠道理组长组员）

组长组员）

销管（）、现场售楼部之接案接待，渠道部分为三组原础加；：（）事业单位展；（）社区道路演单页发；（）场；渠经理（单）长（单长长

销管组员）3、岗位责：渠道理工职责：

组员）

组员）负拓客安排团队管理；培销人协自统筹队共务；负团队成员常考勤，纪律方直接监督及处理；负责拓团队的建，深培训及场执行控；负拓团的标务的定任的理分解，天结务成情，排日作任务，胜汰；⑥负责拓客员的客工的情记及监督，统计奖罚况定汇总；⑦负责每日团队拓成效数据总并行分析；房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方(桂园、融创)渠道长工职责：完个的客务对小目标务的解，领组成员完成目标任；配合渠经理完团队公事务；对组成员纪律方面监督及处理；对小每一客数汇总报管，并进行自我分；销售员工职责：负责客务实执行对身务行解，路晰整自身切利的源，争成自务接经理分配监督，无条件配经理的合理要求根据人每完成况及常现，获得奖励和处；每天计任完成况，做观分析，当天未完的任添加第二工任务中；服总筹安，个人客效责销管员工职责：①每各数据计监者整个团队展数归，准录当数及截至当的积据对数据进分，开抽查控②每对拓客组工资行监督查；从源件中进行数据日对日客数据行抽，上报经理并确日展数据配合及拓方进行数据分析、1、管标基标数数

标数成

销标筹数筹成

标展经人数客数房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方(桂园、融创)成率CALL客数量CALL完成率到数量

活参与人数情况

定数量成率回金额成率

促成商家联盟数量合数量成率2、效考核办法1)单指标考核在销售阶段，参考方面料，多采“单一指标考核”，把“客”的来访量、约来访、活动成量等为主要考核依，达到一定比例，个人及团可以得几元不的奖励，反之，如果完成扣相应奖金主张“多奖少罚，通高额励提团队的积极性。2)指标重考核进销售期后，考核标变。成考核然是重点，但拓客工作然不放松因此指标考核就要应起来；考项

占

计依电量到访量

=计意向客户数（有姓名、电话、购买意向）（CALL客访客访数量成量

=认筹总量=成交总量回款完成金额单业绩排前2名（20%）前4名20%--40%前6名（40%--60%）前8名（60%--80%）倒最名（80%--100%

=（定首付银放款得分100分分分分20分客电值*20%+访值*20%+（认交量）回成分值*20%=总效（里稿具的核目后期会进完）3)

10080中

300100不或庇

6020200！、的过控我放来是因它是要环。因多有着很强自由性因此也有着很多不确定因这中牵扯济利和态等。虽然我们应该相自但“相”与“不冲突。控具体内容主要有以下几面控与态“水”害

手控活动促技巧控导法控

邀约控邀控量量监控

预交控谈控交控1)

控1态启明确可晋升通。鼓干可再往是主总监这条可以越走越远越走越宽！通微动态由是态很多候无法实时控通微定位功能可以解决这半时要向“群”送己“位”了防弊还标志筑拍张自照随“位”起送通督控法改只劝避免影响整团队战斗。2“水”危处①金户待负置负接待户接户C户级金户21团“”户户。2法户团“力”31户户只户。户只“户户户户户户2户户户户户户户接户房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方(桂园、融创)4）预成交管控1、式一：渠道拓客案置业顾问接内场成优点：渠道擅拓客，内场置顾问擅接待客户和促成交；缺点：渠道抱内场置业顾问用心接自己辛辛苦苦拓来客户，置业顾抱怨拓到访或留电质量不高；互相抱怨，耗消耗大量精；2、模式二：渠道团队员培养成特种部队，既可以外场拓客，又可以场接待；共人组天组留场一，进行CALL客，接待客户；外出人拓客。这样既保证外出客工作进行又保证内场客户邀约接待；