涂料的十三种常见促销模式之公关促销

涂料促销模式——公关促销一、模式定义所谓“公关促销”是指借助品牌参与的公关活动，借助公关活动的力量促进销售的方式（并不是所有公关活动都有促销）。“公关”系统本身相对独立于销售系统，但和销售系统又有千丝万缕的联系，因此，所有的“主动公关”活动通常都会捆绑促销活动，对销售起到直接的促进作用！因此我们在本文对“公关”这个狭义非促销活动也做一个简单的介绍。二、推荐范围公关行为很多，当出现品牌危机时被动公关活动通常也会降价销售，但该种促销行为多数属于被动恐慌式销售为主，在此不加说明；我们可以重点推荐的“主动公关”适用范畴推荐如下：1、旧包装产品；2、滞销产品；3、重点推广产品。三、促销方式1、活动冠名/赞助/公益价供应。2、公关群体限量派送。四、运作方式1、活动冠名/赞助/公益价供应1）、目的：冠名、赞助等公关活动中，采用极低“公益价”供应或部门免费赞助的基础上对广大消费者采用限量外“厂家公益价”，以公关活动的名义推进主力产品的销售。2）、主导者：公关促销因其投入较大，通常都有公司参与；而其主导者则可能是公司或经销商。3）、目标客户：主要面对广大终端客户和油工客户。4）、产品：活动一般为主力滞销产品，有时也会选择高端的新品，因其“公益”名义，不建议促销旧包装。5）、时间：公益价供应的时间通常与公关活动时间一致。6）、地点：活动通常是在各大媒介宣传，在店面销售。7）、运作方式：活动冠名/赞助/公益价供应活动工作要点：（1）、寻找合适公关冠名/赞助活动；(2)、提前2个月以上精心筹划，并提前1个月做好详细执行方案并为宣传准备；（3）、公关相关方的协议；（4）、有条件的要进行路演；（5）确保供货充足、品质保证。2、公关群体限量派送1）、目的：公关活动中，对公关特定群体采用限量派送的方式，引发补充式消费，同时以公关活动的名义推进整体品牌的销售。2）、主导者：公关活动中的群体限量派送通常属于专卖店主导配套行为，公司会根据实际情况考虑是否给予一定支持。3）、目标客户：主要面对特殊公关群体，延伸至普通消费群。4）、产品：活动一般为重点推广产品，有时也会选择旧包装产品进行限量派送。5）、时间：时间通常与公关活动时间一致。6）、地点：活动通常是在特定公关群体活动区宣传，同时在店内进行一定的海报宣传。7）、运作方式：公关群体限量派送活动工作要点：（1）、寻找合适公关群体进行公关活动；(2)、提前2个月以上精心筹划，并提前半个月做好详细执行方案并筹划完备；（3）、公关相关方的协议；（4）、适度的小投入宣传；（5）确保供货充足、品质保证。五、注意事项1、公关活动中的促销只是辅助目的，不可抢占公关意图，带来不良影响；2、公关活动的负责人与促销活动的负责人应各司其责；3、设定促销期不可太长，因为公关活动的优惠通常利润微薄甚至会出现亏损，较短的时间有利于控制活动效果；若进展顺利，可后期延长促销时间；4、一般不需要大力度对促销做宣传；5、员工的销售提成公益部分可降低或仅支付补贴，而非公益部分应保持提成不变；6、务必提前完成书面《**公益活动促销计划书