《企业互联网营销开题报告：基于互联网的企业营销现状及优化对策-以大洋电机电器为例》

基于互联网的企业营销现状及优化对策—以大洋电机企业为例开题报告（文献综述）论文题目：基于互联网的企业营销现状及优化对策—以大洋电机企业为例专业：指导老师：学生姓名：学号：（开题报告需包含研究背景（意义）、文献综述、提纲、技术路线、参考文献、研究方法、创新性与可行性分析、完成措施、经费预算、课题进度等内容）一、课题背景（意义）1.1研究背景随着互联网+服务的普及和网络营销的兴起，传统企业营销越来越多地通过网络平台的建设来改进营销渠道策略；互联网思维第二个实践出来的成果是“互联网+”，“互联网+”的出现展现出了非凡的意义。利用互联网平台和信息通信技术，将互联网连接到生活的各个领域，包括传统行业。互联网+与传统行业的深度融合与创新具有广阔的前景和无限的潜力，已成为行业发展的大势和推动行业发展的难得而重要的机遇。营销渠道的建设是企业非常重要的一部分。在互联网+计划的框架下，为了应对消费者的变化，企业营销渠道的改善和拓展显得尤为必要。因此，本文以互联网为背景，对于企业营销渠道分析进行了分析，以大洋电机公司为例，通过文献研究法、问卷调查法等方法，在“互联网+”的背景下，对大洋电机公司的营销渠道进行分析，找出其中存在的问题，为大洋电机公司提出科学合理、操作性强的建议，从而更好地完善大洋电机公司的营销渠道体系。1.2研究意义本文的目的是以大洋电机为研究对象，结合当前互联网现状对其市场情况及营销渠道进行分析。本文的意义在于通过结合互联网现状对大洋电机营销渠道的分析，来优化大洋电机的营销渠道管理，这样可以提高大洋电机营销工作的完成效率，也可以进一步增强公司在市场中的对抗能力，最终便可以对大洋电机的核心竞争力和持续发展作出强有力的支撑。通过本论文的深入研究，我国其他中小企业的营销渠道管理也可以很好的借鉴。因此，笔者选用大洋电机企业作为研究对象，就是对它有着极大的期待，希望最终可以为更多企业在营销渠道模式的创新上提供绵薄之力。二、文献综述（一）国外研究现状在国外，随着Internet的快速发展，它逐步演变成为虚拟市场，进而众多的网上经营者纷纷开展网络营销，引用美国通用电气信息服务公司总裁兼首席执行官海伦·朗塔夫的话:“我的确把互联网看做是电子商业集聚发展的原因，这是过去100多年影响商业的最大变化”。网络营销方面的研究最先是从国外开始进行研究的，比如密歇根大学教授E.杰里米.麦卡锡于1960年提出了被认为是营销的基本工具的“4P理论:产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place)o”一直以来，只要是提到市场营销或者网络营销，就会提到杰里米.麦卡锡的4P理论。劳腾伯恩(Lautenbom,1990)提出了4CS在线营销组合策略的新概念，即“消费者(consumer)、成木(cost)、便利(comvenience)沟通(communication)。”如果产品公司能够控制多个方面，通过有效的整合，可以达到最好的销售业绩。随着时代的发展，B2B和B2C已经出现了两种主流的销售模式。（二）国内研究现状国内关于网络营销方面的研究主要体现在网络营销概念、功能及应用这三个方面。刘宝成（2020）对网络营销的概念进行的相关论述，他认为网络营销的开展依赖于互联网的发展，是以互联网为平台进行网络销售的活动及过程。陈月波（2021）指出，大洋电机企业网络营销的开展能够有效的帮助企业实现其营销目标，企业通过互联网营销来满足消费者对于产品的需求。在网络营销的功能方面，冯英健（2021）指出大洋电机企业随着网络的飞速发展，网络营销可以成为帮助大洋电机企业进步、收获利润的好平台。熊亢（2019）认为网络营销可以减少大洋电机企业人力、物力等成本，利用这类成本策略，大洋电机企业能够更好的满足顾客的价格心理预期，为其提供更为优质的服务。孙锐（2022）认为，企业通过与互联网接轨，更有利于提高企业的销售业绩，进一步丰富了企业产品的销售渠道。白玉（2023）基于对新疆果林业的实际情况，认为运用现代网络营销方式会很好的促进新疆果林业的发展，于是提出了4Ps营销策略优化了当地的网络营销方式。（三）文献评述综上所述，国内外互联网营销策略的研究颇为丰富，国外学者详细地研究互联网营销策略的内容、形式、原因及制约方法等方面，国内对信息披露的促进和制约效果有一定的研究，但没有形成确切的结论，国内学者的研究相对而言比较保守，研究多以本国的资本市场为背景，有待进一步的完善和发展。三、课题的主要内容第一章前言第二章相关概念界定与理论基础3大洋电机企业在互联网+模式下营销体系建设的现状及问题3.1大洋电机企业及主营业务简介3.2互联网+模式下大洋电机企业外部宏观环境3.2.1大洋电机企业政治环境分析3.2.2大洋电机企业经济环境分析3.2.3大洋电机企业社会文化环境分析3.2.4大洋电机企业技术环境分析3.3互联网+模式下大洋电机企业营销体系建设的SWOT匹配分析3.3.1大洋电机企业优势分析3.3.4大洋电机企业威胁分析3.4互联网+背景下大洋电机企业营销体系建设存在的问题3.4.1大洋电机企业未能针对客户需求打造有效营销产品3.4.2大洋电机企业未能形成具有互联网优势的价格体系3.4.3大洋电机企业未能完善构建线上渠道营销3.4.4大洋电机企业未能形成具有互联网特征的营销体系4大洋电机企业在互联网+模式下的营销体系建设4.1互联网+背景下营销体系建设思路4.2大洋电机企业客户群分析4.3互联网平台和互联网营销产品4.4大洋电机企业基于互联网+的价格体系建设4.5大洋电机企业基于互联网+的营销渠道建设4.6大洋电机企业基于互联网+的促销体系建设5结论及展望5.1主要结论5.2研究展望TOC\o"1-3"\h\u四、参考文献：[1]何博.面向电机行业的智能制造关键技术研究[J].中国设备工程,2023,(02):31-33.[2]余建国,肖芳海.面向电机企业的CPS系统设计与开发[J].制造业自动化,2022,44(06):51-54.[3]刘叶琳.绿色发展可助电机企业破解盈利难题[J].大众投资指南,2022,(11):36.[4]黄月月.转型升级背景下电机企业经营模式选择动因及绩效比较研究[D].江西理工大学,2022.[5]肖芳海.R电机企业制造成本管理与应用研究[D].江西理工大学,2022.[6]刘叶琳.绿色发展可助电机企业破解盈利难题[N].国际商报,2022-05-18(002).[7]刘晓敏,吴绍容.“一带一路”背景下商务英语在闽东电机企业对外贸易中的应用分析[J].商展经济,2022,(08):106-109.[8]石丽英.“新时代”视角下福建省福安市电机产品出口发展对策研究[J].商业经济,2022,(05):84-85+91.[9]刘叶琳.电机企业亟须培育外贸竞争新优势[N].国际商报,2021-09-03(003).[10]陈小云.商务英语服务福安电机电器产业创新升级研究[J].齐齐哈尔师范高等专科学校学报,2021,(03):152-154.[11]陈凤勤.YF公司技术创新战略研究[D].昆明理工大学,2021.[12]黄文波.中国民用微特电机企业创新发展战略研究论文[D].东南大学,2020.[13]王晓文.KB电机公司营销策略研究[D].西安理工大学,2020.[14].2019年我国中小电机进出口分析[J].电器工业,2020,(06):18-24.[15]庞伟.做好全面预算管理对电机研发企业生存及发展具有重要意义和深远影响[J].商讯,2019,(36):122-123.[16]李川.J电机企业应收账款内部控制问题研究[D].佳木斯大学,2019.[17]葛青原.DL电机企业精益生产管理优化研究[D].南京师范大学,2019.[18]苗苗.基于PB的江特电机企业库存管理系统的设计与实现[D].青岛大学,2018.[19]吉森淼.中国电动汽车创业生态系统驱动电机生态位形成机理研究[D].吉林大学,2018.[20]章晓翔.闽东电机企业实施创新驱动战略研究[D].福建师范大学,2017.[21]贺萍,陈进德.新常态下宁德电机企业转型升级路径研究[J].企业改革与管理,2016,(23):85-86.[22]胡丹丹,徐林萍.江苏中小型电机企业发展情况研究——以江苏安捷机电技术有限公司为例[J].江苏商论,2017,(01):81-84.[23]吕大桂.闽东电机企业国际营销现状和发展策略[J].湖南税务高等专科学校学报,2016,29(05):36-38.[24]梁涛.电机企业财务管理中税收筹划的运用研究[J].会计师,2016,(07):18-19.[25]向建群.电机企业投资风险管理研究[D].中国地质大学,2015.[26]程道翀.闽东电机产业集群竞争力分析及发展对策[J].科技风,2013,(19):254-255.[27]彭华.加强国有大型电机企业统计工作的分析[J].企业导报,2013,(17):88-89+112.[28]蔡敦权.六大矛盾让电机企业陷入困境[J].中国自行车,2013,(01):40-42.[29]戴屹,连曼香.电机企业国际营销现状和发展策略——以闽东电机企业为例[J].上海电机学院学报,2012,15(01):44-47+58.[30]许晓华,贾钰,牒正文.实施品牌战略促进微电机企业发展[J].电气技术,2009,(07):5-9.[31]邹群峰.株洲九方电机企业文化创新研究[D].湘潭大学,2008.[32]陈文鹏.低压电机企业面临的挑战与机遇[J].电机与控制应用,2008,(09):62-65.[33]谢军.基于国际产业转移的中国电机产业组织创新与产业升级研究[D].中南大学,2008.[34]林锦华.自主创新与我国中小型电机行业可持续发展关系研究[D].首都经济贸易大学,2008.[35].中国电器工业协会微电机分会第五次会员大会暨企业名牌战略与微电机技术发展论坛[J].微电机,2007,(08):96-97.[36]刘万平.株洲南车电机企业文化再造研究[D].湖南大学,2007.五、技术路线研究主题的确定研究主题的确定文献检索、阅读概念及研究理论基础结论通过现状分析存在的问题现状分析完善对策资料收集、分析导师指导结果分析与综合导师指导专家建议图1本文的技术路线图五、研究方法：。（1）文献研究法。通过万方、知网、图书馆等渠道收集国内外文献参考资料，通过借鉴前人对内部控制的实践经验与研究基础，在总结前人研究成果的基础上，提出了自己的研究见解和研究思路，为本文的写作提供坚实的理论指导依据。（2）调查研究法。通过实地调查研究收集资料，本文全面地收集了与大洋电机企业经营状况、盈利有关的材料，并对调查收集的材料进行汇总、分类，并且分析、比较，归纳出大洋电机企业盈利能力方面存在的问题。（3）比较分析法。将近年来大洋电机企业的财务指标与相关数据进行比较，同时比较大洋电机企业各项数据在每年的变化情况，发现企业自身不同时期与行业企业指标的变化状况，变化原因以及最终成果。六、创新性与可行性：（一）选题的创新性（1）研究内容创新：由于目前学术界对科技型互联网营销策略的研究甚少，同时本人目前也在从事，能够获得这一新兴行业的大量第一手资料，因此对科技型互联网营销策略的研究属于内容创新。（2）研究方式创新：本文选取了大洋电机企业作为案例分析探索了影响科技型互联网营销策略的关键要素，同时根据提出的要素对科技型互联网营销策略的提升提出相关建议，因此研究方式属于创新。（3）研究视角创新：本文基于互联网营销策略视角进行了对企业的转型发展升级进行研究，因此从互联网营销策略的视角进行对的转型发展和升级研究尤为重要。因此研究视角方面存在创新。（二）可行性分析（1）已获得数据且数据符合试验标准且内容真实、有效；（2）有一定的企业分析的专业知识基础，可以进行企业相关问题的专业性分析。（3）实际操作条件可行，设备、技术以及经验有后续的保障七、主要措施（一）查阅大洋电机企业互联网营销策略相关期刊、图书等文献资料。（二）收集大洋电机企业互联网营销策略有关数据及资料进行分析对比。（三）与同伴交流达成共识后整合大洋电机企业互联网营销策略资料。（四）定期与指导教师交流沟通大洋电机企业互联网营销策略问题并由其指导修改。八、经费预算九、课题进度时间内容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：《基于互联网的企业营销现状及优化对策—以大洋电机企业为例》有关写作事项报告8月25日前：《基于互联网的企业营销现状及优化对策—以大洋电机企业为例》开题报告初稿8月26日前：《基于互联网的企业营销现状及优化对策—以大洋电机企业为例》开题报告二稿9月06日前：《基于互联网的企业营销现状及优化对策—以大洋电机企业为例》撰开题报告定稿9月16日