2023年测绘服务行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

测绘服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE1测绘服务行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2023-2028年测绘服务业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2023-2028年测绘服务业市场运行动态分析 3(二)、现阶段测绘服务业存在的问题 4(三)、现阶段测绘服务业存在的问题 4(四)、规范测绘服务业的发展 6二、测绘服务行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好测绘服务行业发展 6(二)、测绘服务行业政策体系日趋完善 7(三)、测绘服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下测绘服务行业的定位 8三、测绘服务业发展模式分析 8(一)、测绘服务地域有明显差异 8四、测绘服务企业战略目标 9五、测绘服务行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、测绘服务行业当下面临的机会和挑战 9(二)、测绘服务行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合测绘服务行业的技术服务 11(四)、迅速转变测绘服务企业的增长动力 11六、测绘服务业的外部环境及发展趋势分析 12(一)、国际政治经济发展对测绘服务业的影响 12(二)、国内政治经济发展对测绘服务业的影响 12(三)、国内突出经济问题对测绘服务业的影响 13七、测绘服务行业竞争分析 13(一)、测绘服务行业国内外对比分析 13(二)、中国测绘服务行业品牌竞争格局分析 14(三)、中国测绘服务行业竞争强度分析 151、中国测绘服务行业现有企业竞争情况 152、中国测绘服务行业上游议价能力分析 153、中国测绘服务行业下游议价能力分析 154、中国测绘服务行业新进入者威胁分析 165、中国测绘服务行业替代品威胁分析 16(四)、初创公司大独角兽领衔 16(五)、上市公司双雄深耕多年 17(六)、测绘服务巨头综合优势明显 17八、测绘服务行业风险控制解析 18(一)、测绘服务行业系统风险分析 18(二)、测绘服务业第二产业的经营风险 18九、测绘服务行业未来发展机会 18(一)、在测绘服务行业中通过产品差异化获得商机 18(二)、借助测绘服务行业市场差异赢得商机 19(三)、借助测绘服务行业服务差异化抓住商机 19(四)、借助测绘服务行业客户差异化把握商机 20(五)、借助测绘服务行业渠道差异来寻求商机 20十、测绘服务行业企业差异化突破战略 21(一)、测绘服务行业产品差异化获取“商机” 21(二)、测绘服务行业市场分化赢得“商机” 22(三)、以测绘服务行业服务差异化“抓住”商机 22(四)、用测绘服务行业客户差异化“抓住”商机 22(五)、以测绘服务行业渠道差异化“争取”商机 23十一、测绘服务行业多元化趋势 23(一)、宏观机制升级 23(二)、服务模式多元化 24(三)、新的价格战将不可避免 24(四)、社会化特征增强 24(五)、信息化实施力度加大 24(六)、生态化建设进一步开放 251、内生发展闭环,对外输出价值 252、开放平台,共建生态 25(七)、呈现集群化分布 26(八)、各信息化厂商推动测绘服务发展 26(九)、政府采购政策加码 27(十)、个性化定制受宠 27(十一)、品牌不断强化 27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28(十三)、一体式服务为发展趋势 28(十四)、政策手段的奖惩力度加大 28

绪论本文主要分析了测绘服务行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉测绘服务行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对测绘服务行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测测绘服务行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年测绘服务业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年测绘服务业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期测绘服务行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定测绘服务业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制测绘服务业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制测绘服务行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了测绘服务业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对测绘服务业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段测绘服务业存在的问题目前，我国测绘服务行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，测绘服务业的利润率约为3%。资源整合将是未来测绘服务业发展的主要特征。国内测绘服务行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国测绘服务行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为测绘服务业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段测绘服务业存在的问题近年来，虽然国内测绘服务行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但测绘服务行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，测绘服务行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然测绘服务业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对测绘服务业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。测绘服务业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，测绘服务业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使测绘服务业的发展主要依靠相关企业。由于国内测绘服务业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，测绘服务业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动测绘服务业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的测绘服务行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要测绘服务行业提供更高质量的产品。然而，现有的测绘服务业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范测绘服务业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，测绘服务业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了测绘服务行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究测绘服务业的标准化和发展。(四)、规范测绘服务业的发展针对我国测绘服务业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个测绘服务业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定测绘服务业市场形成强大动力。二、测绘服务行业政策背景(一)、政策将会持续利好测绘服务行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+测绘服务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信测绘服务行业的前景广阔。(二)、测绘服务行业政策体系日趋完善近年来，国内测绘服务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与测绘服务密切相关的三项政策文件，为测绘服务的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关测绘服务管理的文件，这些文件在测绘服务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对测绘服务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《测绘服务发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展测绘服务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、测绘服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，测绘服务主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在测绘服务领域的投资，国内测绘服务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的测绘服务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内测绘服务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下测绘服务行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、测绘服务业发展模式分析(一)、测绘服务地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，测绘服务企业的区域分布也不同。传统测绘服务企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、测绘服务企业战略目标测绘服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有测绘服务品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设测绘服务直销店、店铺。五、测绘服务行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、测绘服务行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内测绘服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在测绘服务行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得测绘服务行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内测绘服务市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，测绘服务行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。测绘服务行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由测绘服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、测绘服务行业经营理念快速转变的意义一个成功的测绘服务业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在测绘服务行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合测绘服务行业的技术服务转变经营理念是走测绘服务业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接测绘服务行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变测绘服务企业的增长动力测绘服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是测绘服务企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。测绘服务企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着测绘服务行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型测绘服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、测绘服务业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对测绘服务业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，测绘服务业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对测绘服务业的影响目前，与测绘服务业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.测绘服务行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于测绘服务业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对测绘服务业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，测绘服务行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对测绘服务业产生积极影响的根本保证。七、测绘服务行业竞争分析目前，我国测绘服务领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对测绘服务相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的测绘服务产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、测绘服务行业国内外对比分析国内外测绘服务的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外测绘服务有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业测绘服务的探索方向和落地形式不同。国外测绘服务注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内测绘服务倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国测绘服务行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，测绘服务行业品牌的知名度不同。根据测绘服务技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将测绘服务技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据测绘服务技术的供给维度分析，测绘服务技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，测绘服务产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国测绘服务经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，测绘服务行业已经进入了品牌竞争的时代。测绘服务市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌测绘服务企业的必由之路。(三)、中国测绘服务行业竞争强度分析1、中国测绘服务行业现有企业竞争情况目前,测绘服务行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国测绘服务行业上游议价能力分析测绘服务行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,测绘服务行业对上游议价能力较强。3、中国测绘服务行业下游议价能力分析测绘服务行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、测绘服务、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,测绘服务行业对下游议价能力较强。4、中国测绘服务行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国测绘服务行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内测绘服务创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多测绘服务领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着测绘服务技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为测绘服务领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有测绘服务领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从测绘服务整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的测绘服务技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为测绘服务领域第二大厂商,测绘服务技术打造了从精细化应用方案,大大提升测绘服务产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于测绘服务的智能化产品,包括前后端的测绘服务结构化、立体化和市场化产品,更是在测绘服务领域拥有全产业链布局。(六)、测绘服务巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军测绘服务市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在测绘服务技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、测绘服务行业风险控制解析(一)、测绘服务行业系统风险分析随着国内测绘服务行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、测绘服务业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与测绘服务业务的协同效应。九、测绘服务行业未来发展机会(一)、在测绘服务行业中通过产品差异化获得商机测绘服务行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。测绘服务企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的测绘服务产品差异可以进一步细分为：(1)测绘服务行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)测绘服务行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)测绘服务行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助测绘服务行业市场差异赢得商机测绘服务行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助测绘服务行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在测绘服务行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助测绘服务行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护测绘服务的行业市场。(五)、借助测绘服务行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识测绘服务行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终测绘服务客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、测绘服务行业企业差异化突破战略(一)、测绘服务行业产品差异化获取“商机”测绘服务行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于测绘服务行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)测绘服务行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)测绘服务行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)测绘服务行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、测绘服务行业市场分化赢得“商机”测绘服务行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以测绘服务行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在测绘服务行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用测绘服务行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护测绘服务行业市场的一侧。(五)、以测绘服务行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别测绘服务行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十一、测绘服务行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重测绘服务事业,转为侧向测绘服务产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的测绘服务服务模式相对比较单一。在城市,测绘服务公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的测绘服务服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的测绘服务产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的测绘服务领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强测绘服务当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是测绘服务行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当测绘服务行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,测绘服务更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态测绘服务行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类测绘服务项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的测绘服务项目。伴随着各地测绘服务项目建设风生水起,中国测绘服务建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国测绘服务建设已经初步呈现出散点式分布,