促销活动方案(汇编15篇)

第页共页促销活动方案(汇编15篇)促销活动方案(汇编15篇)促销活动方案1一、市场分析^p茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业开展的内在规律。一个现实的途径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业开展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完好的品牌系列。到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国著名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而如今，这个比重已下降到缺乏60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的开展也呈跳跃式开展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶是一个很好的开展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进展开展。二、行业竞争分析^p目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开场认识并承受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场浸透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场仍然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的爱好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。三、网站推广的目的：初级目的：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建立成为网站中最专业最全面最具有开展潜力的网站。1年内实现日访问量到达4000，注册会员到达5000以上，每日光临本茶庄的顾客数量到达200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。终极目的：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，进步它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。四、网站推广的策略:这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站筹划建立阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的详细的网络营销方案如下：1、网站筹划建立阶段：首先应对网站的总体构造进展规划，详细包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次构造等信息的构造表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、明晰、古典为主，其背景颜色也主要表达了古典的感觉，顾客重点理解的内容我们会更加详细的列出，比方茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此华康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联络我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供效劳等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后效劳信息等表现出来。要实如今线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的效劳，华康网站效劳的内容包括：公司信息、顾客效劳、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息效劳等，如要理解华康的诚信状况就可以通过理解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为____推广。____是最有效的网络答应营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户答应，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送____通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和效劳信息，并链接回____。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让您阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻施行，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进展优化，主要包括网站内容的优化、网站构造的优化以及网站效劳的优化。最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进展测试。对网站发布的准备主要包括：方案建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及详细的推广方法：在这方面华康还需要进展进一步的调查研究与核算。2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计说明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对华康进展引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的理解。3、网站的增长期：增长期的营销应制定和施行更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友谊连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的效劳与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我____；其次，建立同行业〔文化产业〕同类型〔互动社区〕的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。4、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进展更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以进步华康品牌的认知程度，还可以直接寻找商业时机或传统业务合作时机：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；详细可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。五、网站定位：对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品效劳、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。华康是基于推广产品效劳和联络客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目的访问者的需求，根据华康休闲茶庄的实际情况可以分析^p出其消费者主要是想得到更好的效劳。因此网站推广主要应该突出产品效劳的方面。六、网站推广的效果评价：对主要网站推广措施的效果进展跟踪，定期进展网站流量统计分析^p，必要时与专业网络参谋机构合作进展网络营销诊断，改良或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。详细可以从以下三个方面进展分析^p：1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。2、获得其他网站链接的数量和质量。3、网站访问量指标的评价。4、各种网络营销活动反响率指标的评价。促销活动方案2一、销售筹划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。装备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售筹划方案产品的设计由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。三、网络系统建立销售筹划方案对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮助原有的经销商进展助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目的市场销售的筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和挑选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售筹划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展才能的销售一、二级网络。四、销售筹划方案市场销售方案资的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售筹划方案的费用(一)产品利润分配销售筹划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)销售筹划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)销售筹划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);1、公开招聘业务人员，进展短期培训，安排详细岗位;2、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的`补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。促销活动方案3为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开场了！一、车位现状分析^p1、工程车位概况二期工程车位共131个，均分布在物业地下一层；二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；2、工程车位定价在实际销售过程中，车位的实用性是影响购置者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们根据以下原那么，对二期工程车位进展详细划分：〔见附表1〕间隔车库出入口的远近程度；是否靠近车库主要行车动线；车位本身回车半径是否宽阔；车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；根据以上原那么及一期车库2100元/㎡均价为参考，进展定价。二、车位推售思路1、推售前车位需求摸底调查在推售前一个月内进展摸底调查通过摸底调查结果，根本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购置车位的大体情况；业主对车位价格的承受程度；业主对车位的需求数量；业主购置车位的大体时间；备注：要求置业参谋对二期业主进展咨询，并做好详细记录；要求置业参谋对三期24#-25#购房业主进展车库销售通知；2、创造有利的条件，进步入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的根底；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购置车位热情不够的情况下，通过制定比拟有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购置。4、制造车位紧张气氛，进步销售比例。①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。②本着二期业主优先、优惠的原那么，从20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购置。〔目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。〕5、进步置业参谋销售的积极性，进步回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置参谋销售业绩进展适当奖励。〔由销售经理制定奖励措施〕三、推售策略树立工程车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；早期保证供求比缺乏的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；中期保证车位的充足供给，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；1、推售顺序根据摸底调查根据业主所购置的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位；第一阶段：9#、14#、15#车位推售推售时间：___年10月20日——___年11月20日；客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；备注：为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；本次推售车位合计数量78个。第二阶段：6#、7#车位推售推售时间：___年12月1日——___年12月31日客户群体：景观大道以东的二期多层业主；备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。后续阶段执行部分2、第一阶段优惠方式：接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广阔业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开场，每个额外优惠3000元。◆优惠期间，购置花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；备注：考虑到花园洋房总价过高，可以通过购置楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；四、车位推售执行1、车位推售执行方式1〕置业参谋通知；销售人员通知每二期及部分三期小高层〔24#、25#〕业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；2〕公司短信通知；短信内容：A、是中国领土！香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中6601888B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！6601999小区条幅：A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个.6601888B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。6601888C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。66018883〕公开信通知；尊敬的各位业主：你们好！接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。同时，为了答谢广阔业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开场，每个额外优惠3000元。◆车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解！xx：0795－6601888，销售地址：香域加州售楼部。促销活动方案4食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。这种不饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。假设体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，假设人体内的不饱和脂肪酸供给充足，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加美丽.很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应该选什么油。针对这种观点，营养专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。选择什么样的食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。油的营养价值上下是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，营养价值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。食用油对人体安康有很多好处，可是假设长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对咱们的安康很有意义。国际红花组织公布的资料介绍，红花油是所有植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%～85%，大大高于大豆油〔含亚油酸50%～60%〕、葵花油〔含亚油酸29.9%～61.8%〕、花生油〔含亚油酸16.8%～38.2%〕、菜籽油〔含亚油酸12%～24%〕。此外，红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。红花油油质清亮澄清，食味可口。目前，世界各国科学家的研究证实，它具有多方面的药用保健价值。亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对进步我国南方食用植物油的营养价值，具有重要意义。(一)现状分析^p1、宏观环境分析^p：自然环境：红花又名黄兰、红兰花、草红花、红花菜，菊科红花属一年生草本植物。今仍盛产红花。红花籽用来榨油，花用来治病。红花油色黄、味香、液清，是食用油中的上品，经常食用红花油可以防止动脉粥状硬化，治高血压、中风、心力衰竭、心绞痛等症。红花历史悠久，分布面广，天山南北的广阔平原地区均有种植。货丰富，除了供给国内市场需要外，红花和红花籽都有一定数量出口外销。红花生长中无需化肥农药，耐旱、耐瘠薄、耐盐碱，真正纯天然。特别是红花，与异名同功.价值昂贵的西红花〔即藏红花〕相比，可说是价廉物美，经济实惠。因此，颇受____等国客户的欢送。红花属菊科，是一种珍贵的传统药用植物。由干独特地理环境和气候条件，已成为我国种植历史最悠久、种植面积与产量最大的红花产地，产量约占全国的80%。油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，必需要从食物中摄取。它的主要作用是:在降低对人有害的低密度脂蛋白胆固醇的同时，可使对人体有益的高密度脂蛋白胆固醇升高，对降低血脂，防治冠心病有利。经济环境：随着中国经济的飞速开展，人民生活程度的大幅度进步，相应带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着中国的食用油市场向平安、卫生、安康、营养的方向过渡和开展。食用植物油是关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮油市场的逐步开放，食用油行业的开展呈现出勃勃活力，成为我国的朝阳行业，市场前景广阔。从食用油市场来看，目前我国国产油增长缓慢，进口油增长迅速，精炼油消费增长很快，占据了75%城市食用油市场，其中有15%是小包装食用油，并逐渐向农村市场浸透。随着城乡居民、特别是大中城市居民生活程度的不断进步，中国的小包装食用油目前正处于高速成长阶段，消费量以平均每年25%的速度增长。根据国家粮油信息中心的数据，20xx年我国食用油消费量已经到达1850万吨，较20xx年的1350万吨增加500万吨，增幅到达37%。预计20xx年度国内植物油新增供给总量达2200万吨左右。我国的食用油消费企业有2700余家，约18万职工，每年的市场收益约为130多亿元。国外厂商每年又向中国市场倾注400万吨油产品。我国食用油年消费量为1500万吨，目前红花油的产量仅为3万吨，只占油需求量的千分之二，有宏大的开展潜力。2、微观环境：竞争对手：目前，我国食用油市场寡头垄断的竞争格局已经形成、区域消费差异明显。食用油市场上有着两种不同的营销形式：一种为金龙鱼形式，以经销商为主；另一种为直销形式，以鲁花为代表。经销商的选择、经销政策的制定、价格政策、经销商的管理是分销管理中最重要的内容。在食用油这样的消费品行业中，终端推广是核心，随着市场竞争越来越剧烈，进入精耕细作的标准市场竞争之后，终端的争夺将成为营销竞争中的焦点。顾客：最主要的购置的人群是家庭主妇，用于作为煮东西的一种调味料。〔二〕SWOT分析^p1、优势〔S)－－市场预测红花食用油中亚油酸含量高，能有效降低人体血清胆固醇和三甘酯含量指数，预防动脉粥样硬化，在食用和药用应用上较广泛，具有医疗保健作用，在市场竞争中前途无量。2、优势〔W)－－属于新产品上市阶段，未有一定的市场份额。况且人们在购置对食用油，有一种先入为主的感觉，会对一些知名的品牌比拟放心。3、时机(O)－－从需求方面看，随着经济的不断开展，人们生活程度日益进步，食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。从供给方面看，我国1995年植物油消费量到达历史峰值，此后呈下降趋势，从1999年开场有所上升，但仍不能满足日益增长的消费需求.在沿海城市，特别是华南地区，人们的生活程度在不断进步，这就使高档食用油有了消费根底；另一方面，人们对食用油认识程度也在进步，人们越来越重视安康，对食用油安康的需求也在增大，因此即使高档市场面比拟小，但其市场商机仍较乐观。尤其是，中国参加WTO后，人们对食用油认识程度也在进步，人们越来越重视安康，对食用油安康的需求也在增大。4、威胁〔T)－－日益剧烈的竞争使得食用油行业向规模化、品牌化方向开展，红灯”、“顺唛”、“刀唛”、“胡姬花”、“厨宝”金龙鱼"、"福临门"等十几个主要、知名品牌将会引领行业开展潮流。据国家有关部门关于全国1148个零售店的统计说明，20xx年的市场格局根本上是“金龙鱼”年销售额约达40亿元人民币，“福临门”年销售额约达15亿元人民市，“鲁花”年销售额约达5亿元人民币，这三个品牌是总销售额的42.20%，占据了整个小包装品牌食用油市场的一半。其余市场份额那么被其他品牌分享。而在这些品牌中，外资品牌的同类市场综合占有率合计为47.3%，差不多占整个食用油市场的一半。特别是金龙鱼、胡姬花、鲤鱼，这三个品牌又全部是嘉里粮油〔中国〕旗下的品牌，市场占有率之和达33.3%，假设再加上该公司其他区域性品牌的销售量，几乎占据了中国食用油市场的半壁。〔三〕市场定位结合国粮农组织公布安康食用油的指标指数：饱和脂肪酸不高于10％不饱，脂肪酸不低于75％单不饱和脂肪酸多不饱和脂肪酸：Ω3Ω6必须脂肪酸Ω3：Ω6＝1：4我国常用油主要脂肪酸含量〔脂肪总量的质量分数〕品名饱和脂肪酸不饱和脂肪酸ω-3与ω-6比率其他脂肪酸玉米油15271：931花生油19411：951葵花籽油14191：13豆油16221：7.43棉子油24251：1103麻油15391：901芝麻油15381：1531棕榈油4244米糠油20431：11猪油43443牛油62291：27羊油57331：1.53黄油56321：34菜籽油13201：1.842橄榄油1065－751：10红花籽油884.21：4〔注：*菜油中含42％对人体有害的芥酸，会引起心肌的脂肪积聚和心肌炎。〕1、产品市场定位：〔采用产品差异化战略〕根据结合国粮农组织公布安康食用油的标准，由于食用红花油的饱和脂肪酸8，不饱和脂肪酸84.2，ω-3与ω-6比率1：4的这些数据，完全符合结合国粮农组织公布安康食用油的标准，而且还含有多种对人体有益的元素，因此咱们将食用红花油定位为一种安康平安食品，同时食用红花油的产量还比拟少，所以价格也相对于其它的食用油价格高。因此，咱们将食用红花油定位为一种和安康平安、营养高的“高档安康营养食用油”。2、市场选择定位：食用红花油是一种高档的安康营养食用油，因此主要将重点放在拓展广州、深圳、珠海，还有是东莞，中山，佛山等人均收入较高的城市.〔四〕营销策略1、产品策略：产品品牌：康益食用红花油产品种类：主要有两种：一种是纯红花油、另一种是调合红花油产品包装：采用晶莹剔透的玻璃瓶装，色彩丰富，外形时尚。在包装规格上也比普通的食用油更加丰富多样，分别有250ML、500ML单瓶装，不同品类组合的250ML和500ML礼盒装，以及4L的桶装，以分别满足家庭消费、节日礼品消费和高级餐饮酒店消费。2、定价策略：产品价格：由于产品属于高档的食用油，所以价格也比拟高档。以下为不同规格、不同品种的价格：产品价格表产品名称规格价格纯红花油〔单瓶装)250ML/500ML12元/20元〔每瓶〕纯红花油〔礼盒装)250ML/500ML9元/16元〔每盒〕纯红花油〔桶装〕4L89元〔每桶〕调合红花油〔单瓶装)250ML/500ML8元/15元〔每瓶〕调合红花油〔礼盒装)250ML/500ML6元/13元〔每盒〕调合红花油〔桶装〕4L79元〔每桶〕3、分销渠道：〔1〕主渠道：利用间接渠道进展分销，即选择中间商〔经销商〕让产品进入市场。但必须选择区域分销，经销商必须向当地的总经销进货。是为了确保食用油的质量，并保证能及时有货，快速进入市场。而且还减少运输的时间，减少运输本钱。消费者1—————》经销商1——————》消费者1消费者2—————》经销商2——————》消费者2消费者3—————》经销商3——————》消费者3『间接分销〔区域分销〕』〔2〕次渠道：利用直接渠道进展分销，即直接向消费者销售产品。在大型超市〔例如百佳，好又多，家乐福等〕设立销售点，直接向消费者推销，减少许多本钱。消费者－－－－－－－－－》消费者〔直接渠道〕4、促销策略：〔1〕广告策略：a、广告目的:通过广告传播，抗大产品营销，为企业树立美妙的形象，进步知名度。b、广告定位：更营养，更安康，更合适现代生活需求的一种食用油产品。c、广告对象：所有居民用户d、广告地区：全国各地区〔以兴旺城市地区为主〕e、广告用语：走向小康，从油开场；饮食文明，以油为标志；向亚安康挑战，红花系列产品助你一臂之力。广告媒介的选择：a、电视：选择省台，省市有线电视b、报纸：选择晚报的一些食品栏目c、杂志：选择一些家庭的安康类杂志d、播送：选择一些家庭主妇收听的时段播出e、广告牌：选择在各车站、公共汽车、路牌f、网站：选择雅虎中国、搜狐、新浪、网易等阅读率较高的大网站〔电子广告尽量争取作在网站的首页〕〔2〕推销人员策略：推销人员在推销食用红花油时，要介绍产的各种特点，而且还要提醒消费者在选购食用油时，应详细看清每瓶油的标签、品牌、配料、油脂等级、产品标准号、消费厂家、消费日期、保质期等。而且还可通过气味、色泽、透明度和沉淀物四方面鉴别食用油优劣。并教消费者如何去选择食用油：1、气味，不同品种的食用油有其独特的气味，但都无酸异味；2、色泽，一般高品质食用油颜色浅，低品质的食用油颜色深〔香油除外〕，加工出来的劣质油比合格食用油颜色深；3、透明度，高品质食用油透明度好，无混浊，假设油中水分多，或油脂发生变质，或掺了假的油脂，油质就会浑浊，透明度低；4、沉淀物，高品质食用油无沉淀和悬浮物，黏度小。让消费者觉得推销人员的专业性，进步对产品的信任程度。〔3〕公共关系策略通过赞助公益事业，举办庆典，为公众提供有益的大型活动等，举办社会活动，与公众建立一种特殊联络，也可以与新闻媒介合作，引起公众的兴趣。增加产品的曝光率，企业的企业的知名度。收到特定的效果。〔4〕营业推广策略通过在一些大型的超市〔例如百佳，好又多，家乐福等〕进展营业推广，选择免费试用、发放优惠劵、提供各种折扣等等的一些营业推广的工具来吸引一些新用户试用，鼓励顾客重复购置。进一步宣传品牌，同时稳固市场和开拓一些新的市场。5、效劳：设立信息反响的环节，让消费者可以及时反映，如有质量问题可退货，保证食用油的质量〔五〕方案施行和控制〔1〕方案的施行：1、在消费过程中严格按照ＩＳＯ９００２国际质量体系的要求，建立了全流程所有环节的质量控制体系，以保证其独特的天然品质和纯粹口味。2、在人员选择方面，要经过严格的招募、甄选、培训等等的程序，保证工作人员的专业。总之，要确保方案的顺利进展。〔2〕方案的控制：聘请专门的组织机构人员负责，做的专人专管和互相合作。(六〕结果预测通过以上的所有营销策略，令到消费者对食用油有了一些更正确的认识，同时也对“康益食用红花油”有了一定的认识，对企业和产品都进步了信任。所以，预测产品的销售量会增加20％促销活动方案5一、促销活动目的1、通过本次活动，进步**俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;2、进步20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元*20%=18万元)(活动完毕后，由财务部向董事会汇报活动结果)二、活动设想本次活动综合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经历，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新颖刺激的消费心理来进展筹划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“生疏人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新颖的夜吧生活形式。(详细控制方法见筹划案第六项爱情冲击第一波)三、活动方法1、整合公司各部门客户资，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光临公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;4、本活动以PASSION大厅为活动中心，KTV包房为辅;5、凡“情人节”光临**女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。四、活动内容爱情冲击第一波：“寻找你心中的”(要注重考虑)①、活动口号：坚决同生疏人说话;②、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;④、客人可通过观察，然后委托效劳员将交友卡送给心仪的他/她;⑤、假如双方有意，可通过效劳员从中双方沟通后开场约会。⑥、为活泼活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的DJ效劳员着便装参加活动。(详细施行安排另行决定)爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此方案含大厅及包房)由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进展观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演完毕后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。爱情冲击第三波：“真情告白”但凡情人节当晚光临**之热恋情侣，公司可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的时机。并可获赠唐会香槟酒一支。(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)爱情冲击第四波：“浪漫激情”(此方案含大厅及包房)活动期间，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖：三名**酒店豪华客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推延到下午四点二等奖：三名数码MP4各一部;三等奖：十名巧克力各一盒(详细施行安排另行决定)五、场景布置1、大门口：①、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息;(x情人节活动全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同参加**情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。)②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;③、大门：粉红色气球点缀。2、大堂：①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：情人节**全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的;③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;3、大厅：①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。4、KTV包房：①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;②、各包房放置活动方案及细那么一份。促销活动方案6活动目的：1、稳定老顾客2、开展新顾客3、进步**美容院在该地区的知名度活动要求：准备5000元**货品作活动用(公司送出10套内衣)活动时间：4月20日(促销时间：4月20日——5月1日)活动流程：一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19)二、会议流程：(18：30——21：00)1)主持人宣布晚会开场2)美容师表演《感恩的心》3)老板代表致感谢词4)颁奖A感谢xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________特奖大礼一份________;但凡**美容院新老顾客均有一份精巧礼品_________(请第二天到**美容院领取)5)顾客代表讲话(讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)6)内衣秀7)**协会会长隆重推荐**产品8)**美容院xx促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢送到**美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会完毕。三、促销活动(4.20-5.7)公司美导驻店3天配合美容院充分推广xx活动方案，促成消费四、美容院须做的工作1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)3、印刷xx活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须19日前做好)。7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。9、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)10、确保货物、内衣、气球等物品到位。促销活动方案7活动主题：1、造心灵的窗户，关爱家的温暖2、全面晋级，钜惠特献/重磅出击，特惠巨献3、“智”生活，“惠”享受活动过程开业前期推广精准化投放：找准店面周边新楼盘小区，进展DM直投短信告知店面海报宣传开业前的店面橱窗布置KT板出街宣传〔聘兼职人员举牌，游街〕活动执行期在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气，主攻效劳打动顾客，激发顾客购置欲望，同时良好的后续效劳能为店面带来更多的回头客，同时也可形成良好的口碑效应。整点限时抢购商家自己决定一个时间段，比方在下午2点—5点，进展限时特价商品选购，同时在选购期间还为顾客提供茶水，糕点效劳，附加值效劳可增加顾客对该品牌的好感度。人气产品限量购开业期间提供限量产品，如XX元抢购价值XXX元的产品。到店惊喜礼但凡顾客凭DM单到店均可免费领取精巧小礼品一份。开业期间，提供几款款式新颖，价格适中的窗帘印制DM单上，然后凭DM单到店消费可再享产品价的XX折优惠。“喜”从天降购物满500元可参与抽奖一次，中奖率100%，奖品商家自拟专席，臻至效劳只要您的一个，告诉我们你家的风格，我们就会细心的为你挑选出您满意的风格，同时还有专人到家免费量取尺寸，免费送货上门，免费安装，直到您完全满意，臻至效劳，从细节做起！品牌长期开展战略施行有效地会员制办卡，记录消费记录，分析^p顾客消费层及偏好，制定强有力的会员维护政策。作用：稳定老顾客，带动新顾客，同时通过会员数据还可理解会员消费习惯及偏好，有助于商家判断顾客对哪些产品比拟偏好及当下产品的流行趋势，为制定下一步的销售方案起到至关重要的作用定期进展会员效劳。节假日贴心为会员发送祝福短信会员生日当天祝福短信，同时植入会员生日可专享XX折扣，促使顾客到店购置新品到货通知。贴心“三免”效劳免费测量尺寸，免费送货上门，免费安装。促销活动方案8京东商城运营筹划书1运营规划1.1店铺的上线及日常管理1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。4.编辑好各个产品的标题,宝贝描绘后,核实价格及库存信息后,全部上架。1.2营销活动1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。4.不定期经常性的进展小促销,在节假日可以进展相应活动的大促销1.3售后问题委任有经历的,沟通才能强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比方安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。1.4配送及仓库管理1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,防止店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。2丶发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;假如遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联络客户沟通,做好换货或退款事宜,竭力防止缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。2阶段运营商城运营分为四个阶段:1丶商城开张期2丶商城成长期3丶商城成熟期4丶商城稳定期第一阶段:商城开张期1丶塑造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手,给消费者留下一个深化的印象)2丶制定独特且合适产品的营销方式,培养顾客粘性3丶制定会员管理机制,培养会员的消费习惯4丶根据每个季度的SKU数进展全年的销售目的分解,目的分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款丶促销款,与当季的SKU数配比;PV丶UV丶转化率丶客单价目的分解;广告投入与其他活动资的配比。5丶根底人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)6丶利用软件记录每天商城的各项数据并进展分析^p(此项工作须长期持久)(如UV丶PV丶转化率丶跳失率等)第二阶段:商城成长期1丶制定周期性的推广方案,分阶段的完成目的并分解指标2丶根据店铺PV丶UV丶转化率丶客单价等数据分析^p店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进展店铺诊断3丶根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进展分析^p,适当的调整主推货品,做出自己的爆款4丶成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广)5丶筹划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款6丶根据工作情况,适当扩大团队成员(增加专职推广丶文案筹划丶数据分析^p丶客服美工等)第三阶段:商城成熟期1丶优化代理品牌丶注册自己的商标并重新申请独立京东商城2丶安装管易ERP系统(进销存管理丶客服绩效管理丶批量打印快递单和发货丶财务报表等功能,能日处理1000-20xx单)3丶推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进展联带销售4丶品牌形象打造(统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等)5丶标准团队组织构造6丶按照品牌的标准,进展店铺统一规划,最终目的晋级成为品牌第四阶段:商城稳定期1丶分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力2丶京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,唯品会丶聚尚网丶走秀网丶麦网丶银泰网丶邮乐网丶V+等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度3丶加大对产品的投入力度,产品质量的提升丶研发力量的提升4丶维持团队的稳定性,表达团队核心价值5丶启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台3运营技巧在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或者可以方便工作人员,进步工作效率。1丶创意拍摄根据产品特性丶产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍棚拍丶环境内拍摄丶领口丶袖口丶吊牌丶细节等照片2丶产品图片处理以及上传图片处理符合京东对图片尺寸丶像素丶大小的要求,根据产品特性以及用户阅读习惯进展图片处理。上传至京东效劳器之后,按产品特性进展分门别类的更新丶维护3丶产品文案优化颜色丶尺寸丶数量等销售属性外,产品描绘将延伸至消费者利益点的突出丶产品使用人群的生活态度丶产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购置转化率丶进一步传播品牌文化4丶京东根底排名规那么优化优化宝贝描绘【关键词】：^p丶上下架时间丶橱窗位推荐等5丶关联销售优化每件单品按照质地丶颜色丶相关搭配丶穿着场合丶其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购置6丶商城装修丶优化根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城UI进展商城装修。以月为周期,根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进展部分调整,包括但不限于促销焦点图丶分类导航丶关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时开掘其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。7丶产品选择根据全网同类目热销产品特征如款式丶价格等因素丶季节变化丶当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购置信心8丶套餐优化如鞋子和衣服同时购置的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单价9丶促销方式选择结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家承受情况,不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参与平台整合促销。包括但不限于折扣促销丶赠品搭配丶新品预售丶秒杀丶限时特价丶抽奖丶优惠券丶满就送丶满就减丶积分换购丶买家秀等10丶促销数据分析^p根据当期促销活动,提供基于该促销活动的____量丶平均单人购置金额丶购置转化率等多方面数据的促销数据丶优优势分析^p。同时基于本次数据分析^p丶下次促销主题,提供下次相关促销活动的方案11丶商城数据分析^p按月提供商城运营数据分析^p,包括但不限于销量变化丶单人购置金额变化丶商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中销售数据的变化和原因等12丶协调纠纷遭遇到竞争对手恶意购置和评价丶物流等不可控因素丶个别专职的不良买家,提早培训客服并和京东网进展协调,最大化保证公司利益。13.推广方式推广方式分为付费和免费的,站内和站外,不管任何推广,一定要清楚为什么去做这个推广,做的目的是什么,并预估ROI,为了这个目的去做并去到达这个目的。促销活动方案9一、活动主题1．美丽生活，我和你一起完成！3．走自己的路，圣象地板从脚下支持你！6.家有圣象，吉人天相7.尽显实木豪华,引领时尚家居--圣象地板8.点燃我的生活激情，圣象地板铺就我的幸福之家9.家装用圣象，温馨又桔祥。10.我的圣象,我的理想11.圣象地板亲近自然，百万用户口口相传！12.圣象地板--专业！卓越！超越！13.圣象地板，真“经踩”14.地板选圣象绿色〔安康〕又时尚15.选择圣象地板，营造温馨港湾16.满意圣象，由我评判17.地板有价，生命无价；选择圣象，缔造安康。18.圣象地板。王者风范。19.王者风范,彰显卓越品质,谁与争峰!二、活动时间20xx年4月12日至20xx年5月12日三、活动地点恩运广场四、活动目的1．树立行业典范作用，拉升圣象地板在业内的口碑和在消费者心中的知名度和影响力2．在恩施地板行业，最大限度地瓜分市场占有率，提升销售业绩3．进步品牌的暴光频率，使广阔受众在较短的时间内认知并激起其购置欲望，刺激消费需求五、活动内容〔一〕“美丽生活，我和你一起完成！”主题活动，五大元素1．第一大元素“爱人”——>从脚底传来那种微妙的感觉。对爱人说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”爱人点头微微一笑。夫妻共同建造幸福美丽的家园生活！你有什么感想呢？2．第二大元素“孩子”——>关爱下一代安康，是我们做父母的责任。对孩子说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”孩子说：“好的”。和孩子一起建造幸福美丽的家园生活！你有什么感想呢？3．第三大元素“父母”——>我喜欢这样一种平静的温暖。对父母说：“美丽生活，我和你们一起完成！好吗？”父母露出欣慰的笑容，点了点头。和父母一起建造幸福美丽的家园生活！你又有何感想呢？4．第四大元素“亲人”——>圣象地板为你铺就幸福之路。对亲人说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”“真的吗？”亲人露出幸运的笑容！你有何感想？5.第五大元素“朋友”——>走自己的路，圣象地板从脚下支持你！对朋友说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”“你真够朋友！”朋友露出了真诚的笑容。你有何感想？五大元素推出四大优惠：1.新婚夫妇或准婚夫妇，活动期间可享受········2.有新的生命即将或刚刚诞生的家庭，活动期间可以享受·········3.家人中有在活动期间过生日的，送生日礼物并可享受优惠，55岁以上的老人更有优惠········4.亲朋好友团购更有大优惠··········〔二〕奖是猜出来的！把各种木地板放在一起让大家猜价格，猜奖大闯关，猜出大奖〔共有8块〕特等奖：猜中8奖品：踏板车一台+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2一等奖:猜中7奖品：自行车一辆+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2二等奖：猜中5奖品：印有圣象地板的雨伞+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2三等奖：猜中4奖品：印有圣象地板的专用脚垫+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2幸运奖：猜中2奖品：印有圣象地板的扑克牌+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2猜奖方式：共8关，每个人有30次时机，主持人只是答复“高了”、“低了”、“恭喜您猜对了，您可选择要奖品或者继续创下一关”。猜奖规那么：1.不允许恳求其别人2.价格标在地板上，用有色胶布遮住3.猜奖观众只允许摸、看、用手敲打4.当你决定创下一关的时候，已经闯过的关相应的奖品不可以得到。5.每一次猜价要说“确定”。〔三〕现场订单闯关得大奖“我在圣象不仅闯出一片地，还闯出超薄液晶屏幕32寸彩色电视机，看我们谁英勇！”只要是在活动当天参与订单的客户均有闯关得大奖的的时机奖品：超薄液晶屏幕32寸彩色电视机一台奖品：品牌冰箱或空调+现金280元红包奖品：微波炉或饮料机+现金180元红包奖品：品牌洗发露或沐浴露+现金80元红包奖品：圣象纪念杯一只+现金20元红包玩法一：闯关游戏规那么：扔筛子，每一关扔一颗一次，从“起点”开场，扔得第一关的数字是几，就在闯关图上冲几步，假如停到中奖礼品上，即中该奖品，在此时您可以继续冲，但是前面的奖品就不能要了，也可以不继续冲了，开开心心拿奖回家；在第一关的根底上，扔得第二关的数字是几，向前再冲几步，规那么一样。其余为无奖。附闯关图：玩法二：“扑克百变中奖不变”。百变扑克游戏规那么:首先由主持人洗牌，然后主持人抽一张牌，你抽出两张牌，组成对子、三同、顺子等新的3张牌，一等奖：三张同花顺，二等奖：三同，三等奖：三张顺子，幸运奖：一对。六、辅助宣传推广1．报纸软文：美丽生活，我和你一起完成！——圣象地板从脚下支持你！五大元素推出五大优惠！〔儿童〕美丽生活，我和你一起完成！〔时尚男女青年〕奖品是猜出来的！〔老人〕奖品是闯出来的！〔一起〕奖品是我们一起玩出来的！详情请致电圣象地板恩施专卖店，地址：：。2．大型宣传推广海报。3．活动宣传单张。七、特价品种支持〔另定〕八、常规品种支持〔另定〕九、礼品赠送〔由公司提供〕1．印有圣象地板的扑克牌.2．印有圣象地板的雨伞.3．印有圣象地板的专用脚垫.促销活动方案10一、促销背景说明近年来，情人节在中国也开场流行，超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天，送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式，情人节的消费催生了一个很大的市场。中国有一种中国结，颜色深红、变化多样，象征着桔祥如意、欢乐、富贵，且可长久保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，象征着爱情的执著、长远。假如把玫瑰和“情人结”搭配成礼品，一定会受广阔消费者的欢送。二、市场分析^p根据市场调查显示，在情人节期间，20～25岁的未婚青年是主要消费群体，约占××%，其次是25～35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购置鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到××%。此外，大约有××%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，无法长久留住情人节的浪漫和温馨，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着宏大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。三、目的市场〔一〕A类消费群体20～25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢梦想，能快速承受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。〔二〕B类消费群体50岁以上的人群虽然对新惹事物的承受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例，说明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。〔三〕C类消费群体25～35岁的消费群，有的是处于事业的起步期、上升期，而有的事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性地进展市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。四、目的市场定位策略1．A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目的市场，也是广告的主要对象。2．B类消费群虽然需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，其社会影响将有利于公司的品牌建立工作。3．通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参与。五、促销主题浪漫情人的“情人结”。六、推广策略〔一〕产品策略1．公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都装备高档材质、时尚的包装盒。2．在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵，如下表所示。玫瑰销售数目组合含义表产品单位数量意义玫瑰支1一心一意玫瑰支3我爱你玫瑰支9天长地久玫瑰支11一生一世玫瑰支21爱你玫瑰支27爱妻3．各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。4．丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。针对每类目的消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。〔1〕浪漫情人——我爱你篇。针对20～25岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。〔2〕真情永久——爱妻篇。针对25～35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。〔3〕浓情夕阳——天长地久篇。针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。〔二〕价格策略情人节期间玫瑰的销量是即时的，因此公司的所有产品〔主要指玫瑰和“情人结”〕均采取高价策略。〔三〕渠道策略通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径，将公司所有产品组合立体、快速地推向市场，面向消费者。1．通过公司在××市设置的×个销售点，可以确保所有产品组合〔玫瑰和“情人结”〕快速进入市场。2．通过公司经营的鲜花批发业务渠道快速分销。3．通过公司的网站开展网上订花、送花业务渠道分销。〔四〕传播策略1．采取“平面广告+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进展宣传。2月6日、7日、10日，公司在本市发行量最大的晚报上发布“情人节，所有人的的节日”、“情人节，让父母享受爱情”等针对B类消费群体和C类消费群体诉求的软文广告，进展市场预热。2．在2月11日～14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的‘情人结’”的平面广告。选择这些时间登载广告，可有效防止“情人结”概念的流失。3．在终端，主要采取销售点广告，以渲染现场气氛、活动内容为主，包括POP、条幅、展板等。4．在市内几大人流较大的地段〔包括市人民广场、××百货大楼、××步行街等〕散发活动宣传单。5．最大限度地利用____进展活动的宣传，也向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象。〔五〕活动策略1．公司与××迪厅进展接触和协商，签下合作协议。〔1〕公司利用该市所有的鲜花销售点、____对该活动进展宣传。在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的一面附有迪厅活动宣传单。〔2〕迪厅那么负责承当宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送××张门票。2．浪漫情人——激情派送活动。凡在公司购玫瑰9支〔含9支〕以上的消费者，均赠送两张××迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于与××迪厅的捆绑连接，可以使公司节省宣传品的制作费用，有效地降低活动费用。七、促销预算促销预算如下表所示。促销预算表序号工程内容金额〔元〕序号工程内容金额〔元〕1促销台费用6POP费2促销人员费用7条幅费3软文广告费8展板费4平面广告费9组织费5宣传单制作费10其他费用合计大写万仟佰拾元角分八、促销人员培训〔一〕培训内容对促销人员开展沟通技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等。〔二〕保证方式每个店逐一进展指导，并每天都进展监视、检查，确保活动执行到位、顺利开展。促销活动方案11活动时间：20xx年3月10日—15日活动主题：情系3.15爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注3.15投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。3、优异的效劳品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到效劳台领取一份“效劳质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进展买3送1活动。二、超市诚信——与您互动消费者权益日、1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在xx门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场承受和处理____投诉。2、请您监视：提早招募消费者代表50名，3月15日下午在xx门前举行受权仪式，聘请他们为佳用公司的监视员，负责佳用各超市的商品质量监视工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值上下，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意①“辞别冬天”服饰特卖：凡一次性购置所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精巧纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)②“走进春天”新品热卖：凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进展童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购置模特身上的童装，均可获赠精巧风筝一只;购置别的童装也可获得精巧礼品一份。(多买多送，送完为止)2、鸡年有好味养好您的胃①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)⑵限时特价水果1元1斤。(3、15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限买2斤)四、特别企划：情涌xx超市——购物淘金在xx来xx超市，获幸运之奖：3、15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到效劳台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)活动配合：商品行政部安排促销活动细那么采购中心组织产品及联络供给商品安排促销活动营运部施行活动方案企划中心制定方案及施行广告工程广告支持：1、xx播送电视报(1期)2、xx日报、晚报中缝(3期提早2天发布)3、店内pop境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。二、主、承办单位主办单位：xx省保护消费者权益委员会xx省工商行政管理局承办单位：xx质量报社生活周刊三、活动时间及地点活动时间：3月15日(全天)。活动地点：市体育中心北半场。四、活动的筹划、步骤及方法(一)活动的筹划：1、由主办单位确定本次活动方案;2、活动前期拟于3月12—xx日，在媒体上发布为期三天的公益广告，突出今年年主题“诚信?____”，为3、15现场活动造势;3、在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进展专访，突出宣传年主题、今年的消费____重点和今年省消委会的主要工作;4、协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“20xx年消费投诉十大热点”和315纪念活动情况。(二)活动的组织和施行：1、主办单位向相关企业发出组织活动的通知;2、由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场;3、由承办单位负责活动的组织和筹备工作;4、活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话;5、现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进展商品销售;在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌;6、由省消费向参加活动的企业颁发“二0一四”年消费____定点联络企业”证书、铜牌;7、在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;8、为活泼现场气氛，将在开幕式后进展文艺表演(节目内容待定);9、在现场设立医疗救护(防疫)站、消费咨询台等;10、组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。促销活动方案12活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)活动期间：9月28日２．活动形式：XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。详细程序见“开业营销方案”庆典活动内容：活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)活动时间：9月28日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；☆红包分类如下：每天1个：面值198元购物券每天2个：面值98元购物券每天8个：面值48元购物券每天1000个：面值1元费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限XX店)满18元送8个装鲜鸡蛋一盒ａ〕活动时间：9月28日开业当天ｂ〕活动形式：开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。ｃ〕费用预算：3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋ａ〕活动时间：9月28日至29日ｂ〕活动形式：凡在XX超市XX店单票购物满48元以上〔烟酒、家电类商品单票满150元以上〕，凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。ｃ〕费用预算：6元/袋×1000袋×2天=12000元活动四、中秋团聚，加一元多一件(三店同时)活动时间：10月1日、2日活动内容：活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:ａ〕购物满38元+1元，赠500g装面条1包(限前1600名；××800名、老街500名、兴盛300名)ｂ〕购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋(限前150名；××100名、老街30名、兴盛20名)ｃ〕购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶(限前120名；老街店、兴盛店不参与)〔烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额根底上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解〕费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加〕活动五、中秋节主题活动、提早送您中秋礼——免费“折”扣券活动时间：9月8日-9月31日活动内容：一次性购物满58元(超市区)可至效劳中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购置指定礼盒月饼可获相应优惠。此活动在前档海报老师节促销中已经开场，优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜活动时间：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30开场活动地点：超市外场活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。费用预算：3元/份×200份=600元；演艺团人员600元(两场演艺费用由月饼供给商冠名赞助)活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛活动时间：10月6日(××店)上午9:30开场〔如遇雨天推延至第二天〕活动地点：超市外场活动规那么：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限15岁以上)活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供给商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)费用预算：50元/组×10组=500元；演艺团人员2