2016年绿地营销大会及培训费用

PPT主题目录费用流程三大纪律费用控制八项注意年度全面预算PPT主题「费用流程三大纪律」1：严格执行招标流程：三方比价，直接委托需说明。（1）有战略可参照战略价格，无战略仍需比价2：杜绝“先做后签”（1）每月25日提交次月月报，次月5日前完成呈文流程（2）集团最新规定：营销采购事项发生前必须发起合同流程，走完流程后方可执行。（3）合同流程必须附合同、报价清单、月报呈文，并注明在月报中**项**元，实际发生**元。（4）媒体战略协议下，每月单笔发生需走子合同流程

3：单次活动超80万报集团审核：提前三周报批通过方可签合同PPT主题「费用控制八项注意」1：年度费率是红线2：费用归口八大类3：费用分摊不随意4：费用效果勤评估5：流程、台账、月报需统一6：资金计划需提前8：供应商管理规范化7：合同模板有参照PPT主题「费用控制八项注意」1：年度费率是红线城市类型项目范围新进城市非新进城市新项目非新项目国内项目比例（含中介费）<2.3%<2.3%<1.8%2016年年度费率控制标准营销费用比例的分母，指纯市场销售金额（不含动迁代建、工程抵款和资产证券化销售）费用计入按照“实际发生”，不是根据付款时间和合同签署时间营销费用含中介费“新进城市”仅适用于该城市首个项目启动前期营销费用推广的当年；“新项目”指当年首次开盘销售的项目PPT主题「费用控制八项注意」2：费用归口八大类类型适用范围A、市场调查费或售楼处营运费、行政办公等杂费1、包括市场调查、客户研究、产品报告等费用。2、售楼处水、电、宽带。3、前期物业及临时场地租金。4、行政、办公等杂费5、品牌分摊B、软装费用含售楼处、样板房的软装装饰费。（售楼处和样板房的土建、安装和硬装不计入，景观样板段建造费用不计入）

C、媒体广告费含各类渠道派单、传统网络、新媒体、平面、电视、电台、短信、户外广告等发布类媒体的广告费，并包括推广公司服务费新媒体（微信服务费计入新媒体）渠道（小蜜蜂、call客等渠道外包，购买竞品数据、公关费用计入）D、活动推广费含各类促销及展览等活动费用（活动中发生的氛围包装计入活动）E、现场包装及制作费含现场广告包装、模型等销售道具制作及印刷品费用（外场包装包含精神堡垒、楼体巨幅、示范区小品、样板房工地围挡等）（内场包装包含售楼处标识牌、KT板、logo墙等）（礼品计入其它销售道具）

F、底薪、佣金和奖金与该项目有关的实行底薪佣金制的营销人员的底薪、提成和临时性预提的短期激励奖金（案场经理、销售人员、渠道、业务等所有拿底薪+佣金制的人员）G、不可预见费

原则上不列入计划H、中介费

（老带新、中介公司、独立经纪人）PPT主题「费用控制八项注意」3：费用分摊不随意金额较大（＞20万元）且效果持续期长（＞2个月）的营销费用可进行分摊（如三维片、售楼处样板房改造、户外广告、大型物料设备采购）售楼处样板房软装可以在项目预计销售周期进行分摊（2~3年）户外广告按照发布期分摊费用≤50万元的，分摊期不得超过1年，且不超过该媒体物料效应周期费用＞50万元的，分摊期不得超过2年，且不超过该媒体物料效应周期PPT主题「费用控制八项注意」4：费用效果勤评估媒体名称费用（元）来电来电成本来人来人成本成交成交成本报纸16900001621043241412207241429电台3500005700004875000--电视900000__2450000--网络112000267419861302522400微信3000000__0__0--短信1300000__4325000--户外1440000157917222564009160000活动294000017616705466391318163333DM直投1400005280006233330--巡展49000067731319257891490000围挡60000081740736716352326087推介——136——625——65——渠道——0——1834——145——合计8282000105678433259254127330337客户脸谱的维度，企划每月定期维护NC中的客户录入维度，与月报中推广维度一致PPT主题月报、合同台账、来访成交每月更新合同台账和月报，台账中的事项合同金额=月报事项金额=合同流程上报金额常见错误：OA流程：OA合同流程不附月报或月报呈文，未在合同中注明：月报计划中**项，原计划**元，实际发生**元，不超计划OA合同及付款请标准命名：**项目*月*日*事项（合同或付款）月报：年度计划欠缺（根据年初审批计划填写）每月的销售计划、费率空缺费用分摊未标注随意增减行，格式未复制漏填，随意更改已填写月报合同台账不更新5：流程、台账、月报需统一「费用控制八项注意」PPT主题「费用控制八项注意」6：资金计划需提前每月25日提交下月月报，为月报费用表、来电来访分析；下月1日根据实际情况更新月报费用表、来电来访分析、合同台账，并在合同台账中上报支付计划。审核通过后上报呈文，在5日前完成呈文流程。月报中计划未报事项，或总费用超20%以上事项，请提前邮件报备。提交财务的资金计划，财务口提前两月审批总额，营销口每月审批PPT主题「费用控制八项注意」7：合同模板有参照有合同模板参照合同模板，新合同报法务审核付款方式上，原则不付首付款，2万以上费用3个月后支付，2万以下2个月后支付。PPT主题「费用控制八项注意」8：供应商管理规范化2016营销战略采购总方针：以城市公司为单位开展。城市差异明显的由城市公司主导，总部指导；城市差异不明显的由总部主导，如主要移动网络媒体、模型、三维片、微信公司。城市公司按照指导意见提交战略采购方案，针对户外、大型活动、制作、媒体、渠道外包等需统筹总量，以规模效应降低费用。所有供应商需统一入库，统一管理时间安排：1月22日前提交战略采购方案；2月5日完成供应商的邀约；2月29日完成定标和供应商入库。PPT主题「年度全面预算」发生费率营销支付费率财务支付费率2%2.3%2.6%新发生预计支付已发生预计支付+营销支付+薪点制人员收入营销部差旅、业务招待等+举例：PPT主题「年度全面预算」营销全面预算表财务销售费用表营销的“市场调研／售楼处运营／行政办公”＝财务的“办公费”营销的“媒体广告费”＝财务的“广告费”营销的“软装费”＋“活动推广费”＝财务的“展览费”营销的“软装费”＋“活动推广费”＝财务的“展览费”营销的“底薪、佣金、奖金”＋“除销售人员和案场经理以外的营销部人员工资、奖金”＝财务的“