动态环境下的企业战略管理探讨

动态环境下的企业战略管理前言战略对企业的生存和开展具有重要意义，那么动态环境下的HYPERLINK战略管理的问题也就相应成为非常关键的问题，尤其在企业经营环境变得更加动态化和复杂化的情况下。因为企业制定和实施战略的目的就是要到达企业内部条件与外部环境的一致性。HYPERLINK战略管理本身就是对动态环境下各种环境变化时应采取对策的管理和通过变化进行动态的HYPERLINK战略管理，其核心就是环境变化和组织适应问题。HYPERLINK战略管理者就是变化寻求者，他不但要自己适应变化，还要向其他的组织成员传达如何变化才能使组织适应环境的变化，这样就形成变化是不可防止的HYPERLINK经营理念。企业的战略变化问题，以及与其相关的组织变化问题、战略创新等问题一直是西方HYPERLINK战略管理研究领域的热点问题。尤其在需求变化迅速、竞争博弈复杂的现代市场环境下，战略变化就具有更加重要的意义。国内学术界对“战略变化〞问题的系统研究还不多见，但有关企业改革、集团化、重组等问题的研究说明学者们已经认识到战略变化问题的重要性。动态环境下的企业HYPERLINK战略管理是现代企业HYPERLINK战略管理研究的一个比拟热门的东西。西方国家研究的较中国深入。由于环境的动态性，复杂多变性，随着时间推移未来因素的不稳定性，都使得企业的HYPERLINK战略管理变得更加困难，而HYPERLINK战略管理的重中之重是建立起企业的核心竞争能力，只有具备了强有力的核心竞争能力企业才能立于不败之地。在我国中小企业是促进国民HYPERLINK经济开展的“稳定器〞，协调市场机制的“平衡器〞，出口创汇的“输出器〞，解决劳动力就业的“吸水器〞。HYPERLINK中小企业是国民HYPERLINK经济开展的重要力量。如何开展壮大我国的HYPERLINK中小企业，是摆在我们面前迫在眉睫的课题。本文将就我国HYPERLINK中小企业如何打造核心竞争能力加以论述。以期对我国现有的HYPERLINK中小企业在开展提供一些有用的建议。一、动态环境的定义及动态环境下企业HYPERLINK战略管理的现状(一)动态环境的定义动态环境是指企业所处的宏观经济环境、产业环境、企业内部环境、政治环境、社会环境等环境的一致性随着时间的变化在形式、内涵、状态上所表现出来的差异，其中各种环境是处于变化的，不稳定的一种复杂多变的状态。其主要特征是变化。〔二〕动态环境下企业HYPERLINK战略管理的现状战略对企业的生存和开展具有重要意义，那么动态环境下战略变化的问题也就相应成为非常关键的问题，尤其在企业经营环境变得更加动态化和复杂化的情况下。因为企业制定和实施战略的目的就是要到达企业内部条件与外部环境的一致性。HYPERLINK战略管理本身就是对变化的管理和通过变化进行管理，其核心就是环境变化和组织适应问题。HYPERLINK战略管理者就是变化寻求者，他不但要自己适应变化，还要向其他的组织成员传达这样一种信息，就是变化是不可防止的。企业的战略变化问题，以及与其相关的组织变化问题、战略创新等问题一直是西方HYPERLINK战略管理领域的热点问题。尤其在需求变化迅速、竞争博弈复杂的现代市场环境下，战略变化就具有更加重要的意义。国内对“战略变化〞问题的系统研究还不多见，但有关企业改革、集团化、重组等问题的研究说明学者们已经认识到战略变化问题的重要性。从1979年改革开放起，中国就进入了全面的经济转型时期。经济转型不但意味着经济环境，包括HYPERLINK宏观经济环境、产业环境、企业内部环境的变化，同时也意味着政治、社会等环境的综合变化，从而对企业的经济行为产生直接而重要的影响，会带来企业生产、经营中的运作方式在这一过程变中的重大化，其心问题之一就是企业生存、开展和业务、HYPERLINK竞争战略的变化。而这些变化的应对核心问题就是打造企业的核心竞争能力。HYPERLINK中国企业体制的集团化、技术的大量引进，这都是企业战略变化的具体表达。经济转型对HYPERLINK企业战略变化的重要意义不仅在于转型所带来的环境变化会导致HYPERLINK企业战略的变化，更重要的是经济转型会带来HYPERLINK企业战略同其生存环境的关系的本质变化。在方案经济条件下，企业中没有严格意义上的影响。而在HYPERLINK市场经济经济环境是决定企业战略的根本力量，由此在经济转型过程中，环境——战略的一致性关系的本质也在发生重要变化。因此，研究现阶段我国企业的战略变化问题中核心竞争能力的打造具有重要的实践意义。当然，战略变化的问题对处于任何经济背景企业而言都具有重要价值。在完全市场环境下，“唯一不变的就是变化〞，企业还需要经常面对行业的整体衰退、管制政策的变化等特殊问题，企业战略的有效调整对企业适应变化、扭转危机、提高绩效具有决定性意义。而企业HYPERLINK战略管理目标的制定对打造企业核心竞争能力具有极其重要的意义，企业的核心竞争能力那么是企业生存与开展的基石。战略变化是指企业同其环境的一致性随着时间的变化在形式、内涵、状态上所表现出来的差异。所谓组织与其环境的一致性是企业用于到达其根本目标的最根本的资源分配以及同环境交互作用的方式。这种一致性的变化包含两方面的内容：首先HYPERLINK企业战略内容的变化，也就是其经营范围、资源分配、HYPERLINK竞争优势的变化；再者带来企业战略变化的企业内外部环境的变化。战略要解决业务界定的问题；在业务界定的问题根底上需要解决业务运作的问题。前者就是HYPERLINK公司战略的问题，后者就是业务战略也就是竞争战略的问题。也就是说战略变化两个层次是公司的变化和业务战略的变化。在不同战略学派的背景下战略变化的概念和特征具有非常大的差异，相应的战略变化的内涵具有很大的差异。而描述性学派的战略内容根本上是建立在说明性学派根底上的，只是在战略形成过程上的认识有差异，那么战略变化的差异也就主要表现在变化的动因上。设计学派、HYPERLINK企业家学派、认识学派、环境学派和结构学派在战略变化的特征上根本是一致的，即强调变化的偶然性。而方案学派、定位学派、学习学派、权力学派、文化学派那么认为战略是经常、渐进的发生的。从战略变化所存在的环境来看，说明性学派所认识的环境都比拟简单，而描述性学派所面对的环境都比拟复杂。不同流派背景下战略变化概念、特征、适应环境的差异性说明战略变化管理应该以明确战略内涵为根本前提。这些学派的观点给我们企业HYPERLINK战略管理提供有力的思想利器。从而为打造出企业的核心竞争能力提供坚实的思想根底。二、核心能力观的动态性内涵解析20世纪80年代以来，面对全球经济一体化趋势及市场环境不确定性的加剧，商战赢家必须具备迅速的市场反响能力、灵活的产品创新能力和高效的资源管理能力。在此背景下，企业资源观获得全面复兴，并逐渐开展成为主流HYPERLINK战略管理思想之一。其中，能力观始终是这一领域的研究焦点，其内涵也获得极大丰富。下面将以能力观的主线——核心能力观为研究对象，介绍核心能力的产生与开展，探讨该领域备受关注的“动态能力观〞的内涵，对动态核心能力观与传统核心能力观进行比拟分析，以期从理论上说明核心能力的动态性内涵。从而为动态环境下的企业HYPERLINK战略管理中打造企业的核心竞争能力打好理论根底。随着企业战略理论研究与实证分析的不断深入，“产业内不同企业所获HYPERLINK利润的差异往往大于产业间的HYPERLINK利润差异〞的事实，引发了人们对于传统战略理论将HYPERLINK竞争优势完全归功于行业结构和市场力量的质疑，HYPERLINK战略分析重点开始由企业外部向企业内部转移，资源和能力也相应成为重要课题。其中，核心能力更是受到普遍关注。自20世纪80年代以来，大量有关核心能力的学术成果纷纷涌现，但由于不同学者的研究角度不同，所以对核心能力的界定也不一致，这很容易引起概念的混淆，更不利于在实际操作领域中的运用。因此，为了更深入地认识动态环境下核心能力的内涵，有必要将动态核心能力观与传统核心能力观进行分析和比拟。〔一〕核心能力的产生与开展溯其渊源，以企业的资源和能力作为HYPERLINK企业战略出发点并不是一个全新的观点。早在1959年，潘罗斯〔Panrose〕在其出版的?企业成长论?中就谈到“企业能更有效地利用自身拥有的资源和能力〞是使企业区别于HYPERLINK竞争对手的核心所在，这也是有关能力最早的论述。时至80年代，对企业内部资源和能力的研究进入了繁荣时期，能力观体系逐渐得到完善，主要研究方向是能力的产生、能力的构成、企业内部的能力层次划分，能力的特点等等，它们都是紧紧围绕企业如何才能建立持续HYPERLINK竞争优势这个主题展开。其中，核心能力观作为解释持续HYPERLINK竞争优势的重要概念，受到广泛关注并成为学术界研究的焦点，而对核心能力产生与开展的研究也就成为理解能力观最关键的一步。不同学者给核心能力赋予的称谓及定义不同。例如：独特的能力〔distinctivecompetences〕、核心能力或组织能力〔coreororganizationalcompetences〕、企业专有能力〔firm-Specificcompetence〕和无形资产〔invisibleassets〕。这些名称从字面上看有所不同，但从内涵上讲，都是指相对于HYPERLINK竞争对手创造了战略性差异的内部资源。1990年，普拉哈拉德〔Parahalad〕和哈默〔Hamel〕在?公司的核心能力?一文中将核心能力明确为“组织对企业拥有的资源、技能、知识的整合能力，即组织的学习能力〞。此文在当时引起了强烈反响，是对核心能力认识上的一次飞跃。另一位学者利奥纳多·巴顿〔Leonard－Barton〕认为，核心能力是“企业内部的知识集合，包括员工的知识和技能、技术系统、管理系统和价值标准四个方面，主要发挥协调各种生产技能和整合不同技术的作用〞。在当时，持以上观点的学者所举例证多以生产技能和技术知识的形态出现，可以说他们是将核心能力定位于生产性职能层次，强调战略业务单位之间对生产性知识或技能的综合管理能力。此后诸如此类的定义层出不穷，它们之间或多或少都有所不同。如柯利斯〔Collis〕称“核心能力是企业资产投资的简短总结〔shorthandsummary〕〞，而这些资产投资的总和决定了企业的战略地位。费欧〔Fiol〕那么认识到核心能力无形的一面，因而指出：“核心能力不仅仅包括企业有形资产存量，还包括对这种有形资产的认识过程、以及如何将之转化为行动的理解〞。提斯〔Teece〕那么将“企业内部带来HYPERLINK竞争优势的一系列不同技能、互补性资产和惯例〞统称为核心能力。进入信息时代后，市场变化和技术进步迅速改变着整个经济结构，环境迫使企业对能力存量不断进行质的改变，建立起重新配置企业内部能力的新能力。反过来讲，企业重新搭建能力结构和寻求能力配置新方式的努力，又进一步导致产业竞争动态性，所以说，能力更新构成了产业动态性的驱动力。新环境有力地推动了核心能力观的开展。Quot“动态核心能力观〞正是在这样一种背景下提出的。

〔二〕动态核心能力观的内涵作为核心能力观的开展，提斯、皮萨罗〔Pisano〕和肖恩〔Shuen〕提出“动态核心能力观〞。“动态核心能力观〞认为，动态核心能力已不局限于前边提到的任何一种核心能力，而是处于企业能力结构的最高层，更具抽象性，它使企业在面对变化的市场环境时，能够迅速整合、建立和重构其内外部资源、技能和能力，形成新的竞争优势。作者认为，动态核心能力观对“动态性〞的开展，可以从以下几个方面说明：“动态核心能力观〞的惯例和流程构成企业核心能力的一种。“动态核心能力观〞特别强调蕴藏在组织规那么中、深受企业资产地位和路径影响的惯例和流程〔企业内部活动得以完成的方式、行为模式、惯例和学习机制〕，这是组织特有的能力。惯例和流程代表的组织能力是企业具备的核心能力之一，它与企业内其他核心能力，包括联合采购能力、技能整合能力、市场营销能力及协调客户关系的能力等，共同建立起HYPERLINK竞争优势。与其他类型核心能力相比，惯例和流程反映出的组织能力并不用于定义企业产品范围，也不属于企业HYPERLINK价值链的某一具体环节，而是贯穿了整个经营活动，实现了内外部资源、组织技能和管理技能的整合、建立和重构。“动态核心能力观〞所指的惯例和流程比一般意义上的惯例与流程内涵更丰富。平常所说的组织惯例和流程可以概括为：组织运行其业务的任何独特方式和方法，有助于企业提高生产效率，但是，没有提及惯例和流程是如何帮助企业适应环境变化的。动态核心能力观那么特别强调：惯例和流程除了提高效率，更重要的是，它所包含的协调整合能力〔静态的观点〕、学习能力〔动态的观点〕和重构能力〔变化的观点〕可以用来研究企业如何适应变化。协调能力是企业运营效率的动力，协调能力所表现的内在一致性和互补性解释了为什么组织能力难以被模仿和复制，为什么支持原生产系统的惯例和流程在技术发生微小变化时就力不从心，又为什么产业根本性技术创新总是由新进入者引入等现象。另外，动态核心能力观认为，惯例和流程既是学习的结果同时也为继续学习创造了条件；而重构作为一项复杂的组织技能真正表达出动态性特征，它使企业迅速、低本钱地完成企业资源结构、能力结构、人员结构或组织结构的调整过程。重构不可能单纯依靠一种或几种能力完成，而是组织内部有效资源的全面调用；重构也不具有固定模式，而是建立在资源根底上、与内外部环境匹配的。重构是能力是未来HYPERLINK竞争优势的根本。二是能力都以其未来可利用程度作为内在价值的评价标准。企业在培养能力时，必须充分考虑到未来可利用程度，这就要求企业进行选择性培养，因为企业财力、物力有限，普遍撒网的粗放式管理不会取得良好的效果。同时，还得注意能力之间的互补性，就像构建房屋的砖头，每一块都是整体不可或缺的一局部，这种相互加强的能力组合才是为己所有、为己所用的。三是企业的能力都有路径依赖特征。历史事件、实践经验及企业传统都是影响能力形成的关键因素。四是为获取长期HYPERLINK利润，企业核心能力都需得到很好的保护，防止被HYPERLINK竞争对手模仿、盗用或替代。Quot的“隔离机制〞视为HYPERLINK竞争优势的源泉。隔离机制是指，企业〔特有的且难于模仿的资源和能力带来了持续竞争优势，而能力的路径依赖特征、原因模糊性，组织特征影响、能力之间的互补性、关联性和社会复杂性是产生隔离机制的根本要素。企业成长属于不连续的渐进过程。企业在成长过程中，不仅要受自身资源的影响，同时还不断积累着新的资源和能力，这会产生一Quot“过剩〞能力。为利用好这些“过剩〞能力并适应外界变化，以赢得长期利润，企业必须经常用“创造性破坏〞来打断原本连续的成长过程。动态能力观对传统核心能力观进行了开展。虽然动态与传统核心能力观都遵循相同的根本原那么，但是动态能力观不管从理论整合程度上还是研究对象的层次上都对能力观有重大开展。可以总结为以下几点：首先，动态能力观是企业资源现与组织行为理论相结合的产物。企业资源现的根本观点是，企业竞争优势源于资源的路经依赖特征、不可交易性和不完善的资源市场。动态能力观在此观点根底上，借用组织行为理论的思想，分析支持企业生产行为的惯例和流程，将它们作为企业独特能力的一种来探求其是如何帮助企业建立持续HYPERLINK竞争优势的。动态能力观指出：企业作为市场替代物存在，一方面是威廉姆森〔Williamson〕所说的存在交易费用的原因，另一方面是因为许多企业的内部安排〔比方合作和学习行为〕常被市场强干扰因素破坏，例如，利益驱动会破坏技术在组织内扩散，业务单位之间的竞争可能使组织学习名存实亡，不同的行业HYPERLINK习惯削弱了沟通效果，利益冲突可能堵塞信息渠道等。在企业资源现状中，独特资源带来的“隔离机制〞是竞争优势的源泉，与之相应，动态能力观从惯例和流程入手对隔离机制的成因进行研究。就像市场不能复制出企业独特资源一样，以市场方式连接的业务单位不可能拥有组织特性或组织能力，即贯穿于生产性活动中的惯例的流程。惯例和流程之间的互补性和内在暗默性，知识给分析或理解制造了很大障碍，即使与某种能力相关的所有惯例和流程都被理解，仍存在历史路径问题，因为特定背景下的各种力量都会影响其开展。以上种种因素〔即组织惯例和流程的隔离机制〕阻止了HYPERLINK竞争对手的模仿，带来了持续HYPERLINK竞争优势。可见，动态能力观借助组织行为理论解释了组织产生的原因，并用组织能力的特征来说明竞争优势的源泉，这有助于理解动态核心能力的内涵。其次，动态核心能力概念充分表达了能力的动态特征。企业资源观认为，核心能力之所以无法被模仿，主要是因为其形成过程必须经过资源的相互作用和时间的锤炼，因此企业属于一个历史的范畴。这种认识摆脱了静态分析的局限，但还不能称为完全意义上的动态。到了动态核心能力阶段，企业不再局限于利用能力，而是要构造能力。它们之间的区别是，前者指企业运用现有能力于新市场时机，但并不引起资产或能力质的变化，而后者指现有能力存量发生质变的任何过程。正如提斯所说动态“是组织为适应市场环境而对各种技能不断更新的过程〞，“能力〞指组织可以采取适当的行动，对内外部组织技能、资源和职能管理技能进行改良、整合和重构。再次，动态能力观是原有相关理论的开展和整合。虽然潘罗斯、提斯、沃纳菲尔德等学者都提出了现有能力的充分利用和新能力的培养是持续HYPERLINK竞争优势必备条件的观点，但是直到最近才有学者对企业如何去开发、更新能力进行专门的研究。动态能力观正是从组织能力着眼，对如何适应迅速变化的环境，建立持续HYPERLINK竞争优势进行了阐述，这是对传统理论的重大开展。从整个理论体系来看，经过十几年开展的能力现内部仍存在不少分歧，以至于有学者指出，“认为能力现拥有普遍认同的坚强核心，或者研究具有连续的模式的观点都是不恰当的，确切地说，能力观应是一系列具有特定联系的理论集合体〞。动态能力观正是提出一个较为完整的HYPERLINK战略分析框架，在研发管理、流程开发、技术扩散、HYPERLINK知识产权、人力资源和组织学习等问题的全面整合上进行了有益的尝试，同时还涉及到市场地位、扩张路线等其他战略管理领域，这些努力使原来分立的研究状态得到改善。所以说，动态能力观的内在逻辑具有延续性，是对前人成果的继承、开展和整合。这样我们级出企业的核心竞争能力在动态环境定义：指企业所具有的HYPERLINK竞争优势和区别于竞争对手的知识体系，是企业在开展过程中建立和开展起来的一种知识与资产互补的体系，它是企业竞争能力的根底。人们常常把核心能力描述为“独一无二〞、“与众不同〞、“难以模仿〞的HYPERLINK竞争优势。构成这种核心能力的特征的知识体系有四种尺度，它们的具体内容表达在：〔1〕员工的知识和技能；〔2〕公司的技术系统；〔3〕公司的管理系统价值和标准。〔4〕公司的价值和标准。它们反映了企业的根本素质和开展潜力。三、我国HYPERLINK中小企业HYPERLINK核心竞争力弱的表现及原因〔一〕HYPERLINK中小企业竞争力弱的表现1、产出规模小，技术和资本构成一般较低。这是小企业普遍存在的特征。一般来说，小企业缺乏足够的资本积累，HYPERLINK创业资本和营运资本相对匮乏，因而资信水平较低，HYPERLINK融资困难，三角债问题严重，生产规模和资本有机构成因而较低，生产设备落后，工艺陈旧，更新缓慢，产品标准化程度低，质量差，花色品种少，技术含量和附加值小。有关调查显示，目前我国只有三成左右的HYPERLINK中小企业具有一定的成长潜能，而七成左右的HYPERLINK中小企业开展能力很弱，其原因之一是技术水平偏低。大局部小企业的生产设备和技术目前尚处于20世纪70年代至80年代的水平，由于HYPERLINK融资困难，资金短缺，开展生产有困难，更谈不上对技术创新的投入。2、竞争力较弱，受市场和外部冲击的影响大。小企业因生产规模小，所采用的生产技术一般远远低于大企业因而造成大量的资源浪费。例如国有大HYPERLINK煤矿一般采用现代化的采煤设施，有比拟完善的保护措施和全面的开采方案，而一些小企业只为追求利润，造成开采中的大量浪费。其产品和技术大多属于模仿性质，附加值低，蕴含于产品中的价值多为人的劳动，对于尖端的产品如HYPERLINK电子产品、分子技术产品、生物技术产品等，小企业极少涉足。产品质量低，缺乏名牌。所以小企业很难与拥有充足资金、成熟技术和销售网络的大企业、外资企业抗衡。例如，新加坡的小企业与外资企业的生产率相比，制造部门低34%，商业部门低65%，效劳业部门低50%。加上小企业缺乏资金来源，自身又难以承当根底研究和科研的重任，使得小企业在竞争中处于被动局面，相对于大企业，其平均寿命短，倒闭的可能性和频率高。在经济衰退时期小企业受到的打击尤其严重。3、小企业的经营管理水平低。处于困境的小企业几乎都是管理差的企业，即使个别效益好的小企业，也有存在管理水平问题。目前小企业的HYPERLINK经营管理水平低，主要表现在：企业缺乏HYPERLINK战略规划，一味追求短期目标；HYPERLINK企业管理人员和HYPERLINK员工素质低，在管理中存在着决策的简单化、专断化现象。有些小企业没有健全的会计系统，造成财务管理不善，甚至发生偷税漏税现象。HYPERLINK经营管理水平低，使得许多小企业缺乏有效合理的监督约束措施和机制，人心松散，难以引进人才，资产流失严重。有些小企业低价竞销，严重扰乱了市场秩序；HYPERLINK管理者环境保护意识冷淡，对环境污染“功不可没〞；大多独立开展，缺乏与其他企业的合作，与HYPERLINK供给商保持着不稳定的供求关系，导致交易本钱高。〔二〕HYPERLINK中小企业HYPERLINK核心竞争力弱的原因1、很多企业没能建立起科学的HYPERLINK经营管理体系企业的经营管理体系是通过各种规章制度和组织体系表达的对企业业务运营、经营与管理等进行方案、组织与控制的系统。它主要包括：鼓励机制，HYPERLINK经营管理体系最主要的功能是提供公司对员工的鼓励；HYPERLINK组织结构，这是公司HYPERLINK经营管理体系的载体。公司经营业务的运营方式，它是公司经营得以高效、正常运行的HYPERLINK经营管理体制。当前，我国社会主义体系还不完善，防范市场风险的制度安排尤为重要，它是保证企业在市场中违规经营，甚至非法经营，受到了市场的惩罚，有些甚至因此关闭破产，这是企业缺乏管理方面的核心能力最重要的表现。我国HYPERLINK中小企业是很多是在不科学的HYPERLINK经营管理体系中运作的。2、树立和经营自己的品牌的企业不多在现代经济开展趋势下，一个有HYPERLINK信誉的HYPERLINK企业品牌在市场竞争中具有举足轻重的作用。品牌代表着企业的形象、企业的经营、企业的HYPERLINK信誉、企业的效劳质量等等，它们是公司的一中特殊的无形资产，甚至比有形资产价值更高。品牌的价值来源于品牌所代表的企业效劳理念。对客户的吸引力等无形因素。从相互本质上讲是企业效劳的质量、HYPERLINK广告宣传、经营策略、声誉的最简洁的反映，表达了企业经营的组合效益。我们必须认识到，与其他资产一样，企业必须花费大量的精力来树立、经营自己的品牌。我们熟悉的很HYPERLINK多品牌，如HYPERLINK万宝路〔价值330.45亿美元〕、HYPERLINK雀巢〔115.49亿美元〕、微软〔98.42亿美元〕、HYPERLINK摩托罗拉〔92.93亿美元〕等，除HYPERLINK微软外，其他公司的品牌都存在了几十年，甚至上百年。因此，企业要开展，必须从一开始就在经营企业的同时筹划、培育、经营、开展自己的品牌，不能为暂时和利益所困惑，做出有损HYPERLINK企业品牌的蠢事，而必须牢固树立长期经营HYPERLINK企业品牌的思想。我国的一些HYPERLINK中小企业在经营竞争中，只注重短期效益，或已次充好，以劣充优，或坑蒙拐骗，做一锤子买卖，这种短期行为，既有害于市场HYPERLINKHYPERLINK消费者和合作者，最后也必然导致极大地损害企业自身的HYPERLINK信誉和利益。3、筹划实施的HYPERLINK营销战略比拟落后所谓营销战略，就是企业在市场环境中，针对不断变化的市场情况，在经营、销售过程中采取的战略。HYPERLINK营销战略必须根据国家总的开展取向、HYPERLINK市场需求状况以及企业的自身优势创立，以在竞争中处于有利地位，到达企业经营目标。毫无疑问，任何一类企业都需要制定优化的HYPERLINK营销战略。从过去生产产品的公司来看，有四个根本变数〔4P〕成为企业HYPERLINK营销战略考虑的主要因素。即：产品〔PRODUCTION〕、价格〔PRICE〕、地点〔PLACE〕、HYPERLINK促销〔PROMOTION〕。然而，在现代社会，企业与社会开展的关系越来越密切，“大HYPERLINK市场营销〔MEGAMARKETING〕的理论〞，即在4P的根底上再加上2P－政治力量〔POLITICALOPOWER〕和HYPERLINK公共关系〔PUBLICRELATIO〕，才更符合企业的HYPERLINK营销战略。对企业来讲，企业的开展不仅要求给HYPERLINK消费者或客户提供良好的效劳，赚取合理的HYPERLINK利润，采取各种方式宣传企业的经营理念，而且必须关注销售市场与国家政治和HYPERLINK宏观经济的关系，造福社会，从而获得HYPERLINK社会责任，政府的支持，增强“企业的政治力量〞。另一方面，企业也必须充分运用HYPERLINK公共关系，把各种外部的优势融入到企业HYPERLINK经营管理的核心能力中去。我国的改革开放也才是从1978年来的，我国企业由于在市场经济程度不高的社会主义HYPERLINK市场经济中，很多企业不能筹划实施先进的HYPERLINK营销战略。4、对人才的重视程度不高，没能形成人力资源的全方位开发企业的竞争是全方位的，例如资金，技术、环境等等，但归根结底是人才的竞争。围绕企业HYPERLINK竞争战略，用好人才，管理好人才，做到人尽其才，才尽其用，这是企业最重要的核心能力。不良的HYPERLINK人力资源管理，会削减企业的竞争能力。如雇佣一个不恰当的人从事某项工作；由于鼓励机制和约束机制不完善，员工出工不出力等。因此，企业要根据自身经营和开展的要求，构筑不同层次的人才平台，尊重不同员工的个性和差异，相信、关心他们。人才资源的开发、培育和管理要走市场化、标准道路，增强市场的适应性，减少操作的随意性，到达人力资源高效率、高效益、合理性的配置目的。形成具有核心竞争能力的人力资源。而我国的HYPERLINK中小企业由于资源实力的缺乏很难进行人力资源的开发，普遍注重短期效益，对人力资源的再培训缺乏，没能形成持续的人力资源的HYPERLINK竞争优势。5、形成主导技术优势困难建立和开发企业主导技术和产品，是企业核心竞争能力的重要表达。自1990年以来，高新技术在全球HYPERLINK经济开展中的地位越来越重要，已成为新的经济增长点。欧美一些兴旺国家的企业不仅成功地运用高新技术进行了产业生活水平的升级，而且对“传统〞工作企业进行高技术改造，使其重新获得了竞争力。例如美国的COMPAQ公司，在意识到网络技术对产业格局形成的影响后，及时调整了产品的市场定位，向信息产业作全方位出击。自1995年以来，COMPAQ公司先从通讯、网络产品开始兼并企业，1997年又收购了著名的MICROCOM公司、TANEDN公司和DEC公司，成为仅次于IBM的世界第二大计算机厂商。拥有了成千上万计的用户群。因此，借鉴海外企业成功经验，企业可以通过两种途径形成自己的主导产品和技术优势，一是利用科研力量，联合高校或研究院，共同研究开发生产技术；二是利用自身在品牌、资金、规模方面的优势兼并收购一些有技术优势，增强产品在市场中的竞争能力。而我国HYPERLINK中小企业由于资源和实力缺乏没能形成这种主导技术优势。四、动态环境下提高我国HYPERLINK中小企业核心竞争能力的根本思路在我国HYPERLINK中小企业是促进国民经济开展的“稳定器〞，协调市场机制的“平衡器〞，出口创汇的“输出器〞，解决劳动力就业的“吸水器〞。HYPERLINK中小企业是国民HYPERLINK经济开展的重要力量。如何开展壮大我国的HYPERLINK中小企业，是摆在我们面前迫在眉睫的课题。而HYPERLINK中小企业核心竞争能力的培育将可以有效解决我国HYPERLINK经济开展的一些瓶颈性问题，从而加快我国HYPERLINK经济开展的速度。〔一〕HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力是HYPERLINK企业开展的根本保证与大型企业相比，HYPERLINK中小企业有着投资规模小，能够迅速投产进入生产经营状态，并能根据市场变化迅速作出反映。它具有投资少、见效快、“船小好调头〞、管理层次少、管理本钱低、决策快、易于抓住市场时机等优点。与此同时，HYPERLINK中小企业也存在着资本规模小、技术构成低、产品附加值低、HYPERLINK市场竞争力弱、企业生存受到威胁、企业寿命短的问题。在世界各国，中小企业的死亡率都是很高的。据有关专家统计，在美国全部HYPERLINK中小企业可生存6－10年，只有13%的企业寿命超过10年。就我国HYPERLINK中小企业的实际来看，这种现象表现的更加典型，更加突出。因而，理论界、企业界及政府都在思考这样一个问题：如果说企业是一棵树，保障企业长寿的根是什么？HYPERLINK中小企业开展主要应从何入手？1、HYPERLINK核心竞争力是企业这棵树的树根美国密执根大学著名管理专家普拉哈拉〔C、K、Prahald〕形象地说：公司就像一棵大树，树干和主枝是核心产品，分枝是业务单位，树叶、花朵和果实是最终产品，提供养分、维系生命的树根就是核心竞争能力。这就是说，HYPERLINK核心竞争力是保障企业这棵树常青不倒的树根。HYPERLINK中小企业要在剧烈竞争的市场立足、开展，就必须培育企业的HYPERLINK核心竞争力。一个企业只有具备了HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力，才能培植市场上有独特竞争优势的核心产品，才会有业务单位的开展，才能制造出为企业带来HYPERLINK利润的最终产品。作为HYPERLINK中小企业来说，HYPERLINK核心竞争力这树根的发育程度更是企业方方面面的生命力所在。根之不存，枝叶焉能存乎？2、培育HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力是增强HYPERLINK中小企业生存、开展能力的关键我国的HYPERLINK中小企业，一方面表现出强烈的生存与开展的愿望，总希望自己的企业能成为“百年企业〞、“百强企业〞；另一方面，现实中企业又显得底气缺乏，企业的资金实力不强，资本和技术构成低，设备陈旧，工艺落后，产品附加值低，HYPERLINK市场竞争力非常弱，企业的生存受到极大的威胁。如何解决我国HYPERLINK中小企业的开展愿望与生存威胁的矛盾呢？培育HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力可以帮助企业解决这个问题。因为：首先，HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力重在培育企业的价值元素〔企业产品的价值性〕和延伸能力〔企业在市场的延伸能力〕。当企业拥有这种HYPERLINK核心竞争力所提升的价值元素和延伸能力时，那么企业所生产的产品是有HYPERLINK市场需求的，而HYPERLINK市场需求是企业生存的前提；其次，HYPERLINK核心竞争力重在培育企业的独特元素〔企业有别于HYPERLINK竞争对手的比拟优势〕，这说明HYPERLINK核心竞争力是企业具有HYPERLINK竞争优势和长期获利能力的保证。企业拥有这种HYPERLINK核心竞争力，那么具有生存与开展的条件。3、HYPERLINK核心竞争力可以帮助企业提升适应外部环境变化的能力在信息时代的来临，技术快速开展，我国参加世界世贸组织的开展环境下，HYPERLINK中小企业面临的是更加剧烈的HYPERLINK市场竞争。在这多变的情况下，我国HYPERLINK中小企业是否能顺应变化，在竞争中站稳脚跟，就要看我国HYPERLINK中小企业是否具有一些能为用户带来显著的超值效益的价值要素，是否具有与竞争对手相比有比拟优势的独特元素，是否具有从“HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力——核心技术〔核心能力〕——核心产品——最终产品〞的延展能力，是否具有随着时间的推移，市场环境的变化，不断创新的能力。而这“两种元素〞、“两种能力〞的培养正是企业HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力的主要内涵。我国HYPERLINK中小企业在培养HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力时，必须增强“两种元素〞，提高“两种能力〞，才能适应开展环境的变化，在环境变化中开展壮大。〔二〕培育HYPERLINK核心竞争力的根本思路HYPERLINK核心竞争力是企业多方面技能〔或核心能力〕和企业运行机制的有机融合，是企业在特定经营环境中的竞争能力和HYPERLINK竞争优势的表达。HYPERLINK核心竞争力可以表达在企业HYPERLINK经营管理的战备思想和企业产供销的各环节为顾客提供的HYPERLINK价值链上。我国中小企业如何构造和培育HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力呢？1、科学地确立企业的开展战略意图企业的开展思路主要有专一化开展思路和HYPERLINKHYPERLINK多元化开展思路。从HYPERLINK核心竞争力的延伸元素来看，HYPERLINK中小企业根据自身特点以及开展阶段的不同，可以选择上述两种不同的开展思路。一般而言，HYPERLINK中小企业在开展初期应选择“专一战略〞，努力构造和培育企业的HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力。当企业的HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力已经形成，显现出强大的HYPERLINK竞争优势，并形成一定企业规模和实力时，再考虑选择以企业拥有的HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力为延伸的“多元战略〞。在“多元战略〞阶段，企业也应科学地选择开展的模式。常见的“多元战略〞一般有同心HYPERLINK多元化〔企业利用原有的技术、特长、经验等开展HYPERLINK新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围〕，水平HYPERLINK多元化〔企业利用原有市场，采取不同的技术来开展HYPERLINK新产品，新产品与原产品的根本用途虽然不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原来的分销HYPERLINK渠道销售HYPERLINK新产品〕，集团HYPERLINKHYPERLINK多元化〔大企业把业务扩展到其他行业中去，HYPERLINK新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系〕。这三种根本模式中，从HYPERLINK中小企业的特点来看，应主要以同心HYPERLINKHYPERLINK多元化和水平HYPERLINKHYPERLINK多元化两种模式为主。HYPERLINK佳能公司一开始专营照相机，形成了影像核心技术。在此根底上，HYPERLINK佳能利用这一核心技术，将公司经营延伸到复印机、打字机、机等业务领域，取得了HYPERLINK多元化经营的巨大成功。随后，HYPERLINK佳能再次以自身的HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力为根底，进入信息、影像机器、液晶装置和半导体这三大具有极大开展潜力的新领域。如今，HYPERLINK佳能公司已从“影像的HYPERLINK佳能〞开展成“信息的佳能〞。HYPERLINK佳能开展历程给我们的启示是：HYPERLINK中小企业在不同的开展阶段选择不同的开展战略模式，在HYPERLINKHYPERLINK多元化战略模式中是以企业HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力为根底，在本行业之外开展HYPERLINKHYPERLINK多元化经营的企业，或在HYPERLINKHYPERLINK多元化经营的同时丧失或没有建立直自身HYPERLINK核心竞争力的企业，大多遭遇失败。2、创造满足顾客需求的独特的企业HYPERLINK价值链从HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力的价值元素和独特的元素的角度看，HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力实质上是指企业在研发、设计、制造、营销、效劳等某一两个环节上明显优于HYPERLINK竞争对手，并且不易被HYPERLINK竞争对手模仿和能够满足顾客价值需要的独特能力。一个企业的竞争力，归根结底是通过顾客HYPERLINK价值链施加影响，并在为顾客创造价值的过程中形成的。首先，企业应与顾客之间达成“利益一致，利益共享〞要求企业在生产活动过程中，始终以顾客的利益为出发点，以顾客的需求、欲望为中心，改变传统营销模式，真正建立企业与顾客之间利益共享的双“赢〞模式。如HYPERLINK小天鹅集团提出的“全心全意为您效劳〞的HYPERLINK营销理念、HYPERLINK海尔集团提出的“HYPERLINK海尔专为您设计〞的BtoCHYPERLINK营销模式，充分表达企业在创造价值的过程中，突出顾客的利益，为顾客创造独特的价值。其次，企业就为顾客创造价值更高的产品。企业一是要降低顾客的消费本钱。企业不仅要努力地降低生产本钱，使顾客购置本钱得以降低，更要注意降低顾客使用产品的时间本钱、精神本钱、体力本钱等使用本钱。二是要增加顾客利益。企业的产品不仅要为顾客提供根本使用利益，更要注意提供特有的产品效劳。金华火腿厂“分部位切小、分质量论价〞的小包装火腿，就有别于其他企业，为顾客创造了独特价值。3、创立学习型组织新时代，在剧烈的国际竞争中，谁的学习能力最强谁就拥有绝对优势。因此，创新的人才是HYPERLINK知识经济时代企业的核心，企业必须真正重视人的作用，发挥集体智慧的整体效应。而这就需要企业对员工进行良好的鼓励，不仅仅是物质鼓励，也不仅仅是给予赞赏和荣誉的传统式鼓励，而是赋予员工更大的权利和责任，充分发挥员工的自觉性、能动性和首创性。同时，要加在对员工不断地获取知识自觉成才，以充分挖掘企业的潜能，培养企业的创新能力，使企业成为一个HYPERLINK学习型组织。为适应变迁剧烈的外在环境，企业应力求机构精简、组织形式扁平化、网络化、有机化、适应性较强，在终身学习的过程中不断进行组织自我再造，以维护企业的HYPERLINK核心竞争力。构筑扁平化、网络化、有机化的HYPERLINK组织结构。知识是否能够在企业内得到有效的应用是很关键的，其中的一个重要条件是员工能够顺利地进行知识的交流。因此，必须减少原有的管理层次，使HYPERLINK组织结构扁平化，同时改变原来以职能为中心进行集中管理的模式，适当分权，建立以工作任务为中心进行管理的网络结构，增强企业对不断变化的环境的适应性，使HYPERLINK组织结构呈现有机化、灵活化的态势当今HYPERLINKHYPERLINK消费者的需求在不断变化，产品的技术在不断变革，HYPERLINK市场营销的环境在不断变化，HYPERLINK中小企业要在这种不断变化的时代背景下成长与开展，就必须保持HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力的领先优势。要保持HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力的领先优势，企业必须创立HYPERLINK学习型组织，使其具有学习与创新能力。创新是HYPERLINK中小企业的生命力所在。HYPERLINK中小企业应充分发挥自身优势，在HYPERLINK经营管理的创新、技术与产品创新、HYPERLINK市场营销的创新等方面做出努力。在HYPERLINK经营管理创新方面：HYPERLINK中小企业相对而言，企业规模小、组织机构简单、人员少、沟通方便、管理灵活，但人员素质偏低。因而，中小HYPERLINK经营管理创新的重点要围绕HYPERLINK人力资本为中心，建立新型的人才管理关系，更好地培养、开发、使用人才，合理配置人力资源。在技术与产品创新方面：由于HYPERLINK中小企业的资本和技术实力，与大型企业相比悬殊太大，难以形成全面的、有效的绝对HYPERLINK竞争优势。因而，HYPERLINK中小企业应着力于以特殊市场或特殊消费群体市场为目标，以新技术应用为主要手段，以利于与具有更强科研实力，商品化能力和市场控制能力的大企业在同一平台上竞争，赢得相对平稳的成长环境。在HYPERLINK市场营销创新方面：中小企业要充分发挥灵活竞争的特点，在HYPERLINK竞争战略上采取“缝隙战略〞，在夹缝中求生存，避开大企业竞争的热市场，在市场变化中捕捉市场时机；竞争战术上，以产品创新，营销方式创新、效劳创新、营销组合方式创新来应对竞争，以创新求“变〞，以“变〞来应对大企业的相对稳定。培育团队学习的气氛。“HYPERLINK学习型组织〞是90年代初由麻省理工学院的彼得、圣吉教授提出的。由于技术的变化，全球加速以及信息的不对称，便利创新渗透于企业的各个领域，企业HYPERLINK核心竞争力的生命周期也因此在不断缩减，企业必须快速地学习技术上的新进展，快速学习新的市场手段，快速学习新管理模式，这种学习不是单独个体的学习，而是一种团队学习，它使组织获得超乎个人才华总和的巨大的能力和知识，并获得持久开展的长期HYPERLINK竞争优势。组织型学习和HYPERLINK学习型组织将是未来企业所面临的最关键的问题之一。4、革新HYPERLINK管理理念管理理念就是管理思想。新时代以其所提供的信息知识和技术手段，在改变企业生产和流通各个环节的同时，对传统的HYPERLINK管理理念也产生了巨大的冲击。尤其是信息化，网络化管理的理念渗透在管理的架构、过程、方式等各个方面。建立“数字化〞理念。随着新经济时代的到来，数字化管理将成为一种新的管理思想〔数字化管理是指利用计算机、网络、通讯等技术，通过对管理对象和管理过程进行量化，来实现管理的方案、组织、领导、控制协调等职能〕。数字化管理有两种根本含义：一是HYPERLINK企业管理过程的数字化、信息化，即企业的人力、资金、技术等资源的获取均是基于网络的；二是管理问题的量化，即通过适当应用模型和定量技术来解决实际问题。数字管理思想要求对企业HYPERLINK经营管理模式进行一场深刻的变革，包括企业组织的创新、制度的创新，生产流程和交易流程的创新，营销方式的创新、资金筹措方式的创新等等。强调“人性化〞理念。新时代经济的实质是以网络技术为根底，以创新的为核心，由新经济所驱动的可持续开展经济。其中，技术的应用和创新的实现都要通过人来完成。这就要求在HYPERLINK管理理念上进行彻底的革新，把充分发挥组织中人的内在潜力放在最为重要的地位，即实施“人本〞管理。在网络经济时代里，管理的重心已不是组织中的群体，而是网络节点上的个体。领导的任务相应地变成了协助每个员工实现个人和组织目标的资源协调者。管理的目标在于创造一种促使员工的创造性和开拓性，从而形成组织不断创新的HYPERLINKHYPERLINK核心竞争力。为此，HYPERLINK管理者应在坚持公平性、差异性和多样性的原那么下，分析不同成员的各自特点，了解成员物质、精神和情感需要，为组织提供良好的工作生活环境。树立“合作〞理念。传统的管理模式是建立在竞争的根底上的。进入新世纪，一方面企业之间的竞争更加剧烈，另一方面竞争对手之间开展合作已成为一种规律性的开展趋势。这是因为：第一，新制度经济学认为，交易本钱的上下直接决定企业总本钱的上下，即效率的上下。企业间的合作，能够有效地节约交易本钱，提高企业效率，从而增加HYPERLINK利润。第二，按照博弈论的分析，人们之间的经济活动就是人与人之间的博弈过程，博弈的双方或多方相互合作，其结果将是正和博弈，即博弈收益的总和大于零。第三，现代化网络技术和通讯技术的开展，为企业间进行广泛和全面的合作提供了便捷的方式和手段。因此，未来HYPERLINK中小企业能否取得成功将在很大程度上取决于HYPERLINK中小企业能否有效的开展合作。5、改革管理HYPERLINK组织结构。HYPERLINK网络经济时代，信息技术在组织中的应用，使得企业组织由传统的机械式结构向正规化和集权化程度较低的有机式结构转变。这种转变，可以提高组织的灵活性、应变力和跨职能工作能力，更有利于组织创新观点、技术等得到采纳。管理HYPERLINK组织结构的创新表现在以下几个方面：组织中小型化趋势。首先，组织的管理层次趋向减少由原来从上至下垂直结构〔金字塔型〕向水平型的开放式结构〔矩阵型〕转变，高层决策者可以与基层执行者直接联系，基层执行者也可以根据实际情况及时进行决策。中层组织原来意义上的上传下达作用的重要性逐渐消失。其次，组织的管理幅度趋向缩小。组织通过剥离出售与自己主业无密切关联的事业或子公司，实施集中资源、开展组织的新战略。最后，组织通过网络与其他组织建立起具有合作关系的企业联合体，在保存自身主体功能同时，将其他功能虚拟化，即外包给其他组织，也可借助其他组织的资源〔主要是信息和技术〕为己所用，真正实现资源共享。组织一体化趋势。组织内部各单位之间的协作性和依赖性相互增强。一方面，网络化组织中，单位资源有限，无法像事业部那样自给自足，只能通过与其他单位之间主动变换