酒店用品市场沟通汇报

无锡塘南路项目︳深化报告︳ESHARP︳中国目录无锡市现有的商业格局无锡酒店用品市场格局分析及商家交流本项目的未来房展方向本项目整体定位本项目功能布局本项目企划设计一、无锡市现有商业格局不成比例的土地拍卖面积及商业供销比，商业存量在不同程度的考验着无锡商业项目的运营商。无锡商业市场宏观走势无锡经济看似平稳，但近几年的商业供应量那么大，究竟需要多少时间，才能将释放的供应量进行市场消化？谁也不知道…….无锡城市商业圈格局的形成主要是伴随着无锡老城和郊区城市化的进程而发展变化。商圈定位商圈核心商圈崇安寺市级辅助商圈胜利门、南门、金太湖、火车站、五爱广场区域商圈广益路、河埒口、太湖国际社区、无锡新区二级城市商圈太湖新城商圈、太湖广场无锡整体商圈分布无锡大型商业分布无锡有大量的商业综合体、购物中心等大型商业，目前在建城市综合体有20多个，大部分将在两三年内竣工并投入使用。加上已建成的多个综合体项目，至“十二五”期末无锡主城七区范围内将有约30个新项目投入运营。市场竞争实在大！无锡市整体商圈业态整理街道名称商业状况简介中山路集购物、餐饮、休闲娱乐为一体的综合商业街人民中路以餐饮、服饰为主，其他商业形态为辅的商业街新生路以餐饮为主，服饰其次，其他各类商业形式为辅的商业街健康路中低档服饰一条街，以女装居多的商业街后溪路以服饰、饰品为主，与健康路共同打造服饰节中心区商业是指解放环路以内的区域，商业中心区包括以中山路纽带的CBD商圈和火车站为辐射的火车站商圈，他们是无锡市最成熟的两个经济圈。商业条件成熟，商业氛围浓厚，承担行政、商业、文化、金融等职能的一级商圈。我想了一下，要概括万达的成功，就是商业模式的不断探索与创新

--------王健林说到底，走的就是差异化.究竟什么是差异化？城市综合体体量不够业态不全在建综合体20个批建综合体30个……拼不过…….餐饮，娱乐环境太差人流量不够租金不高销售不快…….不合算……亲子游乐城业态新颖主体内容丰富需求面积合适……可是……无锡人，不兴这玩意儿动漫城无锡是江浙最早的动画产业基地动漫产业链庞大人平均消费高……消费人群太少，无力支撑其后期运营做不动……古玩市场承租能力高便于运营……江浙地区古玩城销售速度普遍偏缓卖不动……精品商贸（小型奥莱）辐射范围大不受周边项目影响运营简易铺货成本太高体量不够不合适……电子商务中心（淘宝城）商铺+仓储+办公多元互补租金高后期运营困难销售周期较长酒店用品市场无锡现有酒店4805家2013年上半年入市酒店餐饮面积150万方商业前景极好酒店用品市场店铺的年均营业额约500-700万元/户各类酒店用品毛利率平均达到20%左右他们手上有资金酒店用品市场平均租金3元左右普通餐饮，娱乐租金才1-2.5元租金相对较高在如此市场下，我司提议将酒店用品市场进行到底！！二、无锡酒店用品市场格局分析及商家交流专业市场无锡嘉厨酒店用品市场无锡江川酒店用品市场五洲博览城酒店用品市场无锡食品园酒店用品市场地理位置兴源路风雷立交学前路与广南路交叉口纺和路与金城东路交叉口无锡市崇安区通江路江海路经营建面（㎡）400080001000018000整体出租率（%）100%90%85%60%租金2.5元/平米/天3.1元/平米/天1.5元/平米/天3.2元/平米/天销售均价////档次定位低端低端中低端中低端业态定位酒店用品酒店用品酒店用品酒店用品整个无锡市现有的酒店用品市场普遍档次较低，缺乏中高端酒店用品市场酒店用品市场有没有未来，经营户最知道！！我司对无锡当地及上海的几位酒店用品市场经营户进行了深入的访谈。61%18%21%0%10%20%30%40%50%60%70%前景看好前景看淡市场将/已饱和1、经营者普遍看好市场前景，对无锡市场有期望经营者普遍看好酒店用品行业及专业市场的未来发展：酒店、餐饮业的蓬勃发展以及现有酒店用品市场旺盛的经营现状使经营者对未来发展持续看好。商户对无锡市场有期望：只有25%的经营者明确表示愿意尝试进驻无锡市场。接近六成受访经营者表示若无锡新市场档次足够、且对外推广有力，可吸引到更多的新客户前来采购，会考虑进驻。经营者对市场前景的看法经营者进驻新酒店用品市场的意向资料来源：商家访谈汇总2、整体规模及档次是进驻新场的关键因素商户考虑进驻新场的时候最看重的是交通方便、辐射力强、市场规模足够和停车位充足。在调访过程中，商户纷纷表示对市场的整体档次非常看中。资料来源：商家访谈汇总3、经营者认为现有市场软件配套不足资料来源：商家访谈汇总大部分商家普遍认为现有专业市场应该改善经营管理以及增加宣传力度。4、经营者对市场硬件存在升级需求建筑形态升级：市场外观造型、建筑规划升级。店铺形象升级，其中餐厨具经营者对形象要求最高。配套升级：有相当比例的经营者不满意现有市场的仓储、餐饮、停车位、车流动线等硬件配套，存在升级要求。餐厨具商户经营情况最好现有酒店用品专业市场餐厨具店铺的年均营业额约500--700万元/户，明显高于其他品种店铺100-200万元/户的平均营业水平。各类酒店用品中，餐厨具的毛利率相对较高，平均达到20%左右。产品种类陶瓷餐具不锈钢用品厨具布草/制服清洁用品毛利率20-30%15-20%10-15%10%-15%5-10%不同种类酒店用品毛利率资料来源：商家访谈汇总无论是现有无锡酒店用品市场的格局及档次，还是经营者对酒店用品市场的前景看法，都支撑本项目打造成为无锡乃至整个华东地区最高档次的酒店用品市场三、本项目的未来房展方向及整体定位谁说专业市场不是综合体？——本项目的综合核心功能：结合线上，线下资源，实现酒店用品实体交易+电子商务平台+国际、国内一站式酒店用品体验，多元化市场本项目最终品牌价值体系的建构“展+贸”的创新体验模式，奠定了本项目强大的“合力”基础，这也是本项目未来发展的核心竞争力。体现项目核心价值的基础：酒店商品体验采购酒店商品线上展示依托文化建设，结合品牌文化，打造全新的品牌酒店用品体验展示馆品牌酒店用品体验展示馆介绍：酒店用品博物馆，将集酒店用品展示厅及酒店展示长廊于一体，其中展示厅包括有客房酒店大堂、酒店客房电器、酒店客房布草及酒店清洁用品机械四大类产品展示区，进一步细分、优化产品，将展示厅的资源优化配置，让客户在轻松、愉快、专业的环境中体验一站式采购的乐趣。为了更好地搭建酒店用品与酒店经营理念的展示平台，发挥对各酒店品牌的推广服务效果，我们将创办“世界酒店用品之窗”，展出各酒店用品的发展历程，更展示世界酒店用品的变迁和文化精髓。…减环节更便捷低成本降库存个性化高效率电子商务营销优势随着社会经济和技术的发展，酒店用品行业的兴起，酒店用品买方市场逐渐形成，卖方竞争相当激烈，买方的需求出现了多样性和多变性。扩展电子商务的渠道，打造一站式采购平台12与传统营销方式相比，电子商务无疑有以下优势：以“发展旅游业”为契机上图旅游产业增加值占GDP和第三产业增加值的比重旅游业已成为无锡的支柱产业，“十二五”期间，无锡更加重视旅游业的发展，旅游业带动酒店业发展，酒店业带动酒店用品业的高速发展。我们提供高品质的产品与服务，促进酒店业的发展，更是促进旅游业的发展。以专业的人性化服务，促进旅游业发展随着人们生活水平的不断改善，更多人选择去旅游，尤其是无锡作为江苏重要的旅游城市，每年来游客量不断在攀升。然而人们越来越重视服务与设施，因此，专业的、国际化的服务不可或缺。以“文化建设”为动力近些年来，“文化”一词倍受关注，无论是经济的发展还是社会的发展都离不开文化，因此酒店用品文化也不容忽视，它结合餐饮文化一起发展与传承。本项目将提供广阔场地与充足资源，并与沪上知名培训机构合作，建立专业的培训基地，开展各项服务性的专业培训课程，为酒店用品行业培养更多的优秀人才。餐饮培训客房培训文化培训管理培训专业培训有机的结合文化、有效的利用资源，建立“专业培训基地”项目引领三大优势——功能优势区位优势档次优势我们有信心将本项目打造成为无锡乃至华东酒店用品市场的翘楚。无锡·新亚洲中心四、本项目功能布局这个专业市场不“专业”主题酒店用品电子办公区域服装布草4F：3F：2F：1F：CITYSHOP——作为品种最全的进口食品超市之一，城市超市致力于把世界的风味食品带到中国，第一时间呈现来自美国、德国、澳洲、英国、日本、意大利、法国等13个不同国家的各款美食。在这里，上海人享受异国情调，外国人品尝故乡风味。地下1F主要功能布局及主要品牌落位：五、本项目企划设计案名：无锡.新亚洲中心Slogan(一)全球酒店服务品牌整合商Slogan(二)国际酒店用品博览城六、本项目推广无锡是餐饮发达城市

这里

是酒店市场（尤其中高端）百家纷争的宝地

做推广

户外、报纸、杂志、电视……

当Google数据告诉你，互联网在近5年的人均信息获取方式中上升了117%，而其他媒介大幅且不断下滑的今天，

你怎么看待这个新媒介？推广概述时间：2014年4月-6月主题：情“订”大饭店目的：开业预热+提高知名度主打情感牌+参与体验，聚集180万网友，通过线下活动聚集人气，扩大商家在无锡的品牌知名度，为新亚洲中心开业预热进行强势炒作、推广热线推广

利用海量人气和百度新闻源的优势，用包装软文资讯的形式进行品牌价值的渗透舆论引导体验式营销话题炒作互动活动推广

通过互动活动加深实际的用户体验，继续美化品牌口碑推广策略论坛推广

论坛话题炒作，舆论监控与引导活动组成拍拍乐那些年我们的吃货人生241寻找酒店微笑天使3年末大评选行业庆功会颁奖典礼目的：拍摄上传酒店环境图片，提升酒店品味目的：制造新闻事件，关注行业动态目的：关注酒店服务，引发热议目的：落地活动，扩大行业影响力活动一：那些年我们的吃货人生哇，一边吃美食一边品味格调品美食+感受酒店格调+上传美图=“吃货的狂欢”活动内容：

上传那些让你留下深刻印象的饭店、酒店图。

可以是酒店大厅环境，包厢环境，某个角落，亦或是餐具杯具等用餐设施，并附上您的小故事。参与我们的比赛评选。资源丰富，整合合论一千多家合作商家的优势

活动分为两个比赛区，既网友区和商家区。餐饮行业商家可上传店内形象照，参与我们的评选，最后经过投票、评分，新亚洲中心相关专业人员参与评选，选出获得相关奖项的商家和网友。活动内容：上传那些让你留下深刻印象的“酒店饭店工作人员”微笑瞬间的照片，可以是服务生，可以是领导。他们的微笑，真诚自然，让你如沐春风；他们的服务，热情周到。加上你对照片的说明，介绍，参与我们的评选。活动同样活动分为两个比赛区，既网友区和商家区，商家同样有自我展示平台。活动目的：通过对酒店硬件（装饰）+软件（服务）的炒作，引发行业内的活动高潮，借此推广，引发各界关注活动二：一见你就笑

寻找酒店微笑天使活动内容：线上投票评选出本年度餐饮行业“十佳”“十大”奖项。如最佳服务奖，最佳环境奖，最佳美味奖，十大最受期待，十大最想去吃年夜饭酒店等等奖项。网友参与投票评分，最终新亚洲中心相关人员参与评选。活动三：年末大评优时间：暂定2014年7月活动四：2014新亚国际杯餐饮休闲行业庆功会颁奖典礼活动介绍：由“新亚洲中心”独家冠名、赞助，xx论坛主办“2014新亚杯餐饮休闲行业庆功会颁奖典礼”，既一年一度的餐饮行业峰会，作为此次整套宣传活动的最后落地活动。当天举行座谈会，庆功会，及为由“线上活动三”选出的获奖商家，举行颁奖典礼，做到人人有奖拿，皆大欢喜。腾辉国际酒店用品城【秒杀风暴。第秒杀风暴123456123456无锡论坛首页/餐饮中心核心位置，资讯中心，日均PV300万无锡热线首页热点专题推荐无锡论坛首页促销折扣信息推荐，人气火爆无锡论坛首页活动推荐无锡论坛首页热贴排行无锡论坛首页焦点图文推荐有效的宣传

总在人群最关注的地方出现拍拍乐：腾辉国际酒店用品城

上传美图，赢取大奖……[详细]有效推广合作期内，在相关板块免费进行活动推广把广告做成新闻让新闻在本站和百度间无缝链接铸造品牌口碑提升商家的美誉百度新闻源优势：新闻曝光持续关注新亚洲中心新亚洲中心总置顶帖一贴发布，遍布论坛各版块围绕各个热点活动进行相关的话题讨论——[探秘品质、格调的腾辉国际]——[情“订”大饭店寻找最美酒店微笑天使……]等等以此进行推广腾辉国际酒店用品城新亚洲中心总置顶帖强帖联盟阵地新亚洲中心活动推荐：详细介绍项目合作期内，在相应版块发布腾辉资讯、事件新闻新亚洲中心在热线首页选取新亚活动进行炒作，以新闻高度向广大网友展示一个高品质、格调、种类丰富的酒店用品中心形象如：《新亚洲中心》：吃喝玩乐品味生活无锡上演吃货狂欢》《最强“拍”档新亚洲中心寻找最美酒店微笑天使》新闻炒作搜索集结号无锡房产等首页拉幕广告百分百到达率大气恢弘首页八至十秒停留，强制吸引眼球有效彰显品牌实力，是大型活动必选宣传通道广告位展示新亚洲中心安徽中青旅推广首页，每天平均150万独立IP访问量，强势曝光信息；利用通栏与条幅广告、彰显项目品质、大气的时尚定位；论坛/房产首页通栏广告新亚洲中心新亚洲中心无锡热线首页新闻、Flash焦点图活动推荐热点专题资讯中心联合推荐2.首页flash焦点图推荐4.资讯中心3.活动推荐和热点专题无锡搜房等网站首页推荐1.首页新闻无锡热点论坛首页最炙手可热的区域（首页大轮显）1.不是广告，优于广告2.目标点击率最高，主动被关注3.合论品牌栏目，重力打造4.个性、创意、回味、温馨的组图，袭人眼球新亚洲中心腾辉国际酒店用品城活动召集人气贴活动现场照片贴活动后期维护帖将在全论坛总置顶新亚洲中心新亚洲中心设置论坛置顶帖一贴发布，遍布论坛各版块七、本项目销售

整体推盘步骤为：

先通过二三层加部分一层启动、预热、排摸市场通过区位较好的小套物业推售完成首轮价格提升大套销售分段积累、集中销售；结合市场知名度及工程进度，完成第二轮价格提升利用客户网络针对性、集中性的清盘项目销售策略

价格策略：以“低开高走”带租约销售的策略，先试探市场反应推售过程中模糊单价，打总价概念。实行明折明扣销售结果达到预期效果均价适当上浮成交价格在报价基础：99折/按揭、98折/一次性项目销售策略补强建议包装、优化看房通道，营造良好看房环境根据目标客户特点，增加产品的视觉冲击力、激发客户购买欲现场设置单体模型，加强客户对产品的感性认识设置楼体挂幅，加大宣传面、展示良好工程形象提前确定并落实相关物管服务，增加人性化、商务化内容增加智能化设施，全面提升产品档次项目销售策略整体价格多频率小波次提升，造成市场高走，断销惜售的场面！项目销售策略低开稳升高收去化23%