活跃传媒健身媒体通用推荐书简

活跃传媒健身媒体通用推荐书简第1页/共35页PART.1活跃传媒简介PART.3

健身渠道传播价值PART.4

媒体形式介绍PART.2

健身人群消费力解析第2页/共35页[公司分布]活跃传媒集团——北京华东分公司——上海华南分公司——广州、深圳在全国共设有30余个办事处[公司概况]活跃传媒成立于2005年8月公司现有员工350人2008年12月31日，活跃传媒收购分众传媒旗下律动传媒，健身媒体率先完成行业整合，新活跃正式成为健身会所媒体行业领军人。活跃传媒——中国最大的健身媒体运营商第3页/共35页可持续发展是活跃传媒核心竞争力活跃传媒从2007年开始专注健身媒体领域，并通过四年持续努力的开发和运营，逐渐形成了覆盖全国35个重点消费城市，2300余家优质健身会所的大规模精众媒体网络，构建了中国最大的健身媒体推广平台，市场占有率达到98%。200720082009201023个城市890家会所30个城市35个城市1038家会所2300家会所2300家会所35个城市40余家客户60余家客户140余家客户300余家客户“2008最具投资价值新媒体”奖“中国百强户外媒体供应商”－全国骨干企业“年度最具成熟传播价值新媒体”奖第4页/共35页专注精众，高效聚合1600万中产及富裕群体注：数据来源/BASE/8845付费健身人群个人平均收入：12.9万国家统计局统计：2009年全国城市人口年均总收入达到5.4万；活跃传媒覆盖付费健身人群个人平均年收入为12.9万，家庭平均年收入为25.2万，是中国城市中产及富裕群体的核心代表，具备高度传播价值。白领精英群体企事业及政府机关管理者私营业主高收入自由职业者付费健身人群家庭平均收入：25.2万付费健身人群类别划分第5页/共35页发展至今，受到了各行业客户的广泛认可服务客户芮欧集团第6页/共35页PART.1活跃传媒简介PART.3

健身渠道传播价值PART.4

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健身人群消费力解析第7页/共35页付费健身人群——影响公众消费的引领者和传播者高收入付费健身人群愿意支付非生活必须的高额健身费用，证明了他们良好的财务状况和充沛的消费力。分享他们性格乐观、开朗，注重交流，他们愿意与他人分享自己的观点，是信息扩散传播者。开放高消费他们热爱生活，对生活品质要求较高，注重品质差异，愿为高品质的产品及服务付费。他们时尚个性、思想前卫、视野开阔、精力充沛、激情四射，好奇心旺盛，愿意尝试新产品、新服务。付费健身人群——大众消费的效仿对象，周围人群的意见领袖！第8页/共35页CTR根据中国SEL分层系统，通过对健身人群学历，住房，汽车等标准的调研进行社会阶层划分，数据结果显示健身人群中79%属于社会最高层及次高层，具备高社会影响力、高经济能力及高消费水平，再次说明健身人群是企业产品广告的高价值传播受众。中国SEL分层系统是基于TGI先进理论模型和CTR对本土市场的深刻理解，由双方共同创立；区别于以往仅根据消费者收入水平划分的分层方法，SEL系统通过考量消费者在社会影响力、经济能力、消费水平等方面共12个指标的综合表现，将社会总体分为四类人群对比分析；居民总体社会分层情况（%）健身人群社会分层情况（%）他们是广告的高价值传播受众第9页/共35页付费健身人群以中青年为主，职业构成良好数据显示，付费健身人群以企事业单位白领和管理者为主，职业结构较好，拥有较多具有良好社会影响力和消费力的受众，因此，付费健身人群具有较高的广告价值。付费健身人群职业构成（%）不同性别付费健身人群年龄比例（%）注：数据来源/BASE/8845健身人群年龄主要集中于22岁以上，23-30岁人群占总体比例达52.9%，31岁以上占总体比例44.9%。说明健身行业当前客户定位是成年消费群体。第10页/共35页付费健身人群是汽车消费的活跃及市场核心群体，他们拥有汽车比例达到59%。有45.8%的会员购车时间已经超过三年，替换购买的需求趋于成熟，具备良好的关注价值。

100%的健身会员未来计划购车，有40.4%计划购车的健身会员表示在未来一年内会购买/添置新车。这体现了他们强烈的购车意愿。付费健身人群汽车拥有比例高，替换前车需求趋于成熟注：数据来源/BASE/8845汽车拥有率（%）购买年限（%）汽车预购率（%）第11页/共35页付费健身人群信用卡拥有率高，月刷卡额度高健身会员信用卡拥有率信用卡月平均刷卡额（元）

付费健身人群中持有信用卡的人数达84%，远远高于城市居民25.7%的信用卡持有率。可见健身会所媒体是投放信用卡广告的良好载体。对比一线城市和二线城市，一线城市拥有信用卡的比例相对更高，达到84.3%，二线城市为83.6%。

付费健身人群总体信用卡月平均刷卡额度为4313.8元，处于较高水平，二线城市的刷卡额度高于一线城市，为5362.9元，表明二线城市的健身会员信用卡消费能力更强。注：数据来源/BASE/8845单位/%N=7430N=8845第12页/共35页付费健身人群理财产品消费力强，四成会员办理贵宾理财类业务健身会员理财产品购买率健身会员办理贵宾理财业务的比例

付费健身人群理财产品消费能力强，总体数据中有近一半的会员都购买过理财产品。

总体近四成会员办理贵宾理财类业务，一线城市办理贵宾理财业务人数高达54.7%注：数据来源/BASE/8845单位/%N=4237N=8845第13页/共35页付费健身人群护肤品使用率高，花销大注：数据来源/BASE/8845单位/%护肤品品类使用率付费健身人群过去半年购买护肤品花费(元)

近八成被访者使用护肤品，高于全国城市调查同年龄组的平均水平66.7%。而在护肤品中，滋润类的护肤品使用率最高，高达85.6%；防晒产品和美白产品使用率也较高，均在五成以上。

付费健身人群在过去半年购买护肤品的平均花费是1134.2元，其中女性消费者平均花费1316.88元。而二线城市的平均消费高于一线城市将近400元，女性消费者尤其是在二线城市是护肤品广告的良好受众。平均（元）1134.2983.151367.51316.88N=7571N=8845第14页/共35页注：数据来源/BASE/8845单位/%付费健身人群化妆品使用率高，花销大化妆品品类使用率付费健身人群过去半年购买化妆品花费（元）

付费健身人群在过去半年的化妆品使用率为45%，女性使用率74.4%。而在全国城市居民调查（20到45岁受访者）中，化妆品使用率仅有21.2%，女性化妆品使用率44.2%。可见，付费健身人群是化妆品广告的良好受众。

付费健身人群在过去半年购买护肤品的平均花费是1085.09元，且基本为女性消费者。与护肤品相同的是，二线城市的花费远远高于一线城市。二线城市投放的化妆品广告应该更多关注高端化妆品。平均（元）1085.09835.311405.231021.04N=3980N=8845第15页/共35页付费健身人群是家电产品的重度消费群体CTR调研显示，付费健身人群是家电产品的重度消费群体，会员对于冰箱、热水器、洗衣机等大型家电产品拥有率接近100%。调研同时显示，付费健身人群在未来一年内计划购买家电产品的需求依然强烈，说明健身媒体是家电产品广告投放的良好载体，预购率是居民总体预购率近10倍。注：数据来源/BASE/8845单位/%第16页/共35页付费健身人群广告态度开放，消费特征鲜明合计同意85.782.474.875.35870.534.7被访者对下列各个陈述的同意程度（%）注：数据来源/BASE/8845单位/%第17页/共35页最活跃的产品购买者NO.1最活跃的产品使用者最活跃的口碑传播者付费健身人群是消费的引领者，对于各类品牌/产品的关注度高、消费力强、预购率高、消费意识超前，且对广告的认知度和接受度高，会在最短的时间内产生购买。付费健身人群一旦产生购买，会对该品牌/产品保持长期的关注，不会错过其最新推出的任何资讯、服务及促销活动信息。付费健身人群是周围人群的意见领袖和口碑传播者，乐于与他人分享自己的消费经验并提出意见和建议，将会深刻影响到周围人群的购买抉择，从而帮助厂家撬动更大的潜在市场。三个“最活跃”特征，可为品牌/产品撬动更大潜在市场NO.2NO.3第18页/共35页PART.1活跃传媒简介PART.3

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健身人群消费力解析第19页/共35页健身会所内零干扰传播环境可有效提升广告关注度调研显示：当人们在封闭环境内独处时间过长，此时获取外界信息的兴趣更强烈。而在健身会所内有效避免其他信息干扰，令广告的关注度更强。调研显示：健身会所广告到达率达到97.4%。健身会所广告到达率高健身会所内有效避免其他信息干扰97.4%注：数据来源/BASE/8845单位/%第20页/共35页高频次长时间触媒，令广告深度植入-健身会员每月每人平均12-16次的健身次数；-每次1.5-2.5个小时的健身时间；-每月保证18-40小时以上的媒体接触；-每个运动项目用时45分钟-60分钟；-每次运动平均1-2个项目组合；-连续2小时几乎没有其他媒体干扰，固定区域保证强制性收看。停留时间消费频率注：数据来源/BASE/8845第21页/共35页-心理学研究表明：会员在健身时心情愉悦，在轻松的心态下广告信息的接收度高。-付费健身人群对健身会所内广告的态度较好，总体感觉健身会所广告是非常舒服、非常友好的，有34.3%的健身会员承认健身会所广告能激发其购买产品的欲望。可见良好的接受程度是广告发布效果的基础，因此，健身会所是广告投放的良好渠道。轻松愉悦的传播氛围令广告评价良好健身会所广告到达率:完全同意/比较同意以下健身会所内广告描述的比例注：数据来源/BASE/8845第22页/共35页休闲健身时代，“就近健身”可划分会员类别属性一代：力量健身Musclefitness1980-1990二代：有氧健身Aerobicsfitness1990-1998三代：时尚健身FashionFitness1998-2007健身由功能诉求升级为心理诉求。健身会所“位置”比"品牌"更重要。“就近健身”原则，可细分健身会员类别属性。通过采集会所及会所周边3-5公里范围的78项数据，进行媒体资源分包。四代：休闲健身GastronomyFitness2007-至今第23页/共35页活跃传媒将资源整合分类，实现不同产品传播目标会所情况健身会费：1800-3500元地理位置：甲级写字楼区、白领社区、公寓区、商业中心区等主要人群：中高级白领、企业中层、创业者等会员年均收入：10-30万2都市白领会所精英中产会所3会所情况健身会费：1000-2500元地理位置：青年社区、时尚购物街、大众商业街、乙级写字楼区等；主要人群：年轻白领、企业主管及经理级等会员年均收入：6-15万1时尚新锐会所4高档名流会所活跃传媒健身会所分级系统会所情况健身会费：2500-6000元地理位置：高尚住宅区、CBD、高尚购物中心区等主要人群：高级白领、初级金领、高尚住宅业主、中小企业主等会员年均收入：25-80万会所情况健身会费：4000元以上地理位置：顶级住宅区、别墅区、顶级写字楼、名店购物中区等主要人群：别墅、豪宅业主，顶级经理人，成功企业主等会员年均收入：50万以上第24页/共35页PART.1活跃传媒简介PART.3

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健身人群消费力解析第25页/共35页会所内平面框架媒体及异型媒体形式平面框架1.0广度覆盖：健身会所内常态推广形式

健身前

健身前

健身中

健身后第26页/共35页震撼型媒体：拉网展架、大型喷绘、挂幅、双面吊旗、静态展柜植入型媒体：器械立牌、X展架、镜面贴、浴室海报、柜面贴异型媒体重度深度影响：多达十种丰富多样的异型媒体可针对客户品牌/产品特点及传播诉求甄选适合媒体形式，配合平面框架形成多方位、多角度渗透，广告到达率更高，品牌/产品印象更深刻。第27页/共35页轻松实现对健身会员健身轨迹的无缝覆盖start00:1500:4501:30End01:3502:35进入健身中心Checkin更衣室跑步机热身跳操/Yoga/力量训练返回更衣室取沐浴用品离开健身中心拉网展架镜面贴/更衣箱贴有氧器械立牌/吊旗/框架大型挂幅挂幅、框架玻璃贴更衣箱贴防水海报框架拉网展架取沐更衣X展架活跃传媒根据健身人群健身行为轨迹制定最佳媒介载体及位置，健身人群从踏进健身会所的那一刻起便进入了1.5-2.5小时的媒体包围圈。第28页/共35页线下活动，可深入引导付费健身人群的购买抉择1直投派发2创意无限的线下活动，开启全新互动体验式营销这是一个“体验经济”的时代，品牌体验源自消费者与产品的亲密接触，活跃传媒利用自身渠道优势，通过场所内线上广告宣传和线下活动体验互动的完美结合，为客户量身定制线下活动，开展互动体验式营销，直接促动终端消费。通过健身会员高价值核心人群的口碑传播，撬动更大的市场。第29页/共35页更可通过借势营销实现优质资源的整合运用我们为您做的：可在健身渠道内，针对全国或区域市场实现整合营销，也可借助大事件（如大型运动赛事等）开展以运动，健康为基调的主题营销活动，通过从会所内及