附件五菱宝骏老客户增换购专场团购会

宿迁宝骏

B320002

宿迁宝骏老客户增购、换购专场团购会活动方案一、活动概述活动主题：五菱宝骏老客户增换购享好礼活动时间：2015年9月12日活动地点：宿迁宝骏4S店活动对象：五菱宝骏基盘老客户（或其他品牌客户）一、活动概述

宝骏560上市已有2个多月了，我们五菱宝骏基盘客户前期关怀一直在持续，基盘客户群体数量也相当庞大，其中不乏有很多老客户有意向增购、换购宝骏560的车主，但仍有部分基盘老客户难以下定购买决心，持币待购，借此我们需要开展一次大型560专场置换团购会来刺激对560的持观望态度的老客户群体。媒体名称投放车型投放时间投放位置易车网宝骏汽车9.01-9.12活动介绍，促销行情汽车之家宝骏汽车9.01-9.12活动介绍，促销行情微信平台宝骏汽车9.01-9.12活动介绍，促销行情广告策略——网络二、前期准备--宣传推广车型展厅优惠老客户置换优惠实际优惠宝骏630、6105000享受外部置换价元6000宝骏7302000享受外部置换价元3000宝骏5601000享受外部置换价元2000二、前期准备—置换优惠政策制定媒体名称时间段投放时间播出信息时段秒数宿迁爱心音乐广播106.3全天9.01-9.1230S30次/天广告策略——电台二、前期准备--宣传推广广播投放主要针对受众比较广的爱心音乐广播频率106.3频率定位明确：投放频率：共投放一周，每天30频次的播出集中轰炸名称具体栏目活动时间巡展、扫街乡镇、商贸城巡定展2015年8月广告策略——二级网点巡定展二、前期准备--宣传推广结合公司开展的夜展进行活动宣传二、前期准备—客户告知活动前5天，我们安排客服针对我们五菱宝骏所有基盘客户每人发送一条老客户置换优惠活动信息，计划发送1万条短信，目的让每一位老客户都能知道我们此次置换活动信息。活动前一天，销售顾问针对3年内购车的老车主进行电话回访，咨询客户置换意向，针对其他品牌购车3年以上的国产车型，我们也邀请他们进店享受活动优惠，前期通过媒体宣传告知。二、前期准备—物料准备提前3日物料制作完毕，其中拱门、横幅展厅背景板为活动前2天布置完毕；客户置换礼品、优惠政策背景板、订车榜等活动前期筹划完毕二、前期准备—活动邀约第一次2、确定邀约KPI和订单KPI后，开始第一次邀约，以电话邀约的方式进行确定，然后统计好名单。发送短信提醒由公司集中发送2次，针对所有的邀约客户。在活动前1天针对所有邀约客户再次电话确认是否来店第二次告知报名火爆，告知当天的各重置换大礼，特别突出当天的置换活动团购价格绝对史无前例。对意向客户的短信内容主要以促销信息、订车有礼等为主，主要以到店、订车即有礼品来吸引到第三次最终确定名单，告知注意事项、活动时间、地点及安排事宜。安排统一的接送车。对保有客户的的短信与电话内容主要以转介绍有礼（赠送500元油卡）、到店有礼信息为主，礼品主要以工时卷、代金卷等吸引。二、前期准备—KPI品牌宝骏630宝骏610宝骏730宝骏560合计邀约潜客目标100人集客目标30批销售目标（含订单）3台2台10台30台45台三、活动执行—活动流程项目时长内容简介嘉宾签到14:00-14:30嘉宾陆续到场、签到开场节目14:30-14:35舞蹈主持人开场14:35-14:37介绍活动，欢迎大家知识讲堂14:37-14:40致欢迎词主持人与客户互动游戏14:55-15:10

团购版信息公布15:10-15:15对活动当天的各车型置换团购优惠政策进行公布，告知客户此次置换活动优惠巨大，吸引签单团购进行时15:15-16:10顾问签单抽奖活动16:20-16:30凡购车客户进行抽奖活动活动结束合影留念17:00-接送客户回家，现场提车客户办理手续。费用预估项目单位/规格费用预计备注搭建舞台费用20*10