和重大市场信息反馈欧诺之星2四季度促销活动执行方案

长安欧诺、长安之星2四季度促销活动方案2013年10月10日活动内容第一部分欧诺1.5VVT升级不加价宣传第二部分长安之星2降价促销宣传第三部分终端宣传物料更新要求一、产品升级介绍1.5L车型向偏乘用化方向发展，打造MPV车型（一）基于欧诺产品“错位竞争”的策略，对欧诺1.5L车型进行配置性能升级1.3L采用商用版外观1.5L采用运动版外观车型主攻市场发动机外观配置1.3L商用车市场C13普通外观钢板簧1.5LMPV车市场4G15V运动版外观螺旋弹簧10月份（二）通过对欧诺配置及谱系的调整，进一步提升欧诺的竞争力。产品配置状态升级配置原优势配置欧诺1.5L基本型（非空调/双蒸空调）1、推出1.5L基本型车型，配置较1.3L基本型增加运动外观、前雾灯、195铝轮2、NVH性能优化提升1、运动外观2、安全气囊3、倒车雷达4、195超宽轮胎5、EPS助力转向6、多连杆螺旋弹簧7、发动机电子防盗8、后雨刮+加热除霜精英型（双蒸空调）配置升级不加价1、新增ABS+EBD2、NVH性能优化提升豪华型（双蒸空调）1、NVH性能优化提升二、宣传时间：2013.10.11—2013.12.31

宣传区域：全国三、宣传主题：长安欧诺1.5VVT升级不加价开启全新商旅新体验四、宣传主画面五、宣传方式（一）广告宣传：报纸广告电台广告短信（二）销售代表话术：10大升级配置推介（三）终端展示：横幅窗帘亚克力展板桌牌资料架LED落地一体机小海报报纸广告电台广告短信广告（一）广告宣传报版—½版报版—1/4版报版—横式通栏报纸广告——硬广报纸广告——软文(随后下发)1、1.5VVT升级不加价开启全新商旅新体验电台广告版本一：背景特效：发动机的轰鸣声，体现长安力量<男声>长安力量•

MPV普及风暴来了！长安欧诺直降5000元,冰点价42900元起！换购再享2000元优惠！长安MPV、微客全系车型实施国家汽车三包新规定！欧诺1.5VVT升级版已到店，升级不加价！快来4S店体验吧！详情咨询：XXXXXX版本二：背景特效：强劲有力的发动机轰鸣声<男声>甲：小王，这什么车啊，听这发动机强劲有力，可以入围中国好声音啦！乙：长安欧诺啊！不但是中国好声音，还是好车好价位！长安力量•

MPV普及风暴来了！长安欧诺直降5000元,冰点价42900元起！换购再享2000元优惠！长安MPV、微客全系车型实施国家汽车三包新规定！欧诺1.5VVT升级版已到店，升级不加价！详情咨询：XXXXXX旁白：微客价买MPV，您的超值选择！短信广告目的：通过发送短信，邀约用户到店试驾文字：长安力量•

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“自动防抱死刹车”的原理并不难懂，在遭遇紧急情况时，未安装ABS系统的车辆来不及分段缓刹只能立刻踩死。

由于车辆冲刺惯性，瞬间可能发生侧滑、行驶轨迹偏移与车身方向不受控制等危险状况！而装有ABS系统的车辆在车轮即将达到抱死临界点时，刹车在一秒内可作用60至120次，相当于不停地刹车、放松，即相似于机械自动化的“点刹”动作。此举可避免紧急刹车时方向失控与车轮侧滑，同时加大轮胎摩擦力，使刹车效率达到90%以上。销售代表推介：（2）A+睡眠级NVH超静音技术

销售代表推介：欧诺NVH静音技术已达到一流合资车水平，行车途中也和坐在屋里一样，更舒适体面。怠速只有42分贝，如在安静的房间，为驾乘者营造进入睡眠的宁静环境。噪声分贝值表一般说话60-70普通房间50-60较静安静的房间41-50安静静夜30-41非常安静安静的房间41-50安静销售代表推介：宏光和宏光S在静音方面的改进，仅仅是加装隔音棉这类简单改进，跟长安欧诺采取的NVH静音技术相比，完全有着本质的区别，长安欧诺是从本质上对整车的静音设计和优化，而宏光和宏光S只是简单的增加隔音棉来隔音，对顾客来讲就是“忽悠”。序号位置行驶速度欧诺五菱宏光1驾驶员噪声100KM/H72分贝75分贝2第三排噪声值100KM/H74分贝76分贝NVH优化后效果PK高速行驶时低3分贝配置优势宣传亮点舒适性多连杆螺旋弹簧采用整体式五连杆形式，在乘坐性能以及操控性能方面优于五菱宏光EPS助力转向标配带随速助力转向的EPS，低速时转向轻便，驾驭更轻松，高速时转向沉稳，路感清晰，驾驭更安全；而宏光为HPS，转向性能优于五菱宏光安全性安全气囊大尺寸设计，驾驶员气囊50L，副驾驶员气囊90L；有效保护驾乘人员的头部及躯干；低温氮气充填，避免二次伤害发动机电子防盗您的每把钥匙内嵌有一个防盗转换器，芯片内都装有固定的ID(相当于身份识别号码)，只有钥匙芯片的ID与发动机一侧的ID一致时，汽车才能启动倒车雷达轿车式三探头倒车雷达，三段式报警，声音由慢速的短音，逐渐变成长音后雨刮+加热除霜配备后雨刮及后除霜，保持良好开阔的视野，确保行车安全其他运动外观标配运动外观，包括行李架、运动前后保险杠及侧围护板195超宽轮胎全系标配195/60R15轮胎，而宏光为175/70R14，185/65R14，优于宏光（3）其他8个优势配置（包装为升级）推介（二）终端布置（三）宣传物料窗帘亚克力展板桌牌资料架LED广告机小海报窗帘亚克力展板尺寸：750X1150mm材质：写真尺寸：5X3m材质：单孔透洽谈区、休息区桌牌资料架尺寸：90X

180mm材质：写真LED落地一体机画面尺寸：1080X865半屏：尺寸：1080X1920全屏：小海报尺寸：570X860mm材质：印刷活动内容第一部分欧诺1.5VVT升级不加价宣传第二部分长安之星2降价促销宣传第三部分终端宣传物料更新要求一、宣传时间：2013.10.11—2013.12.31

宣传区域：全国二、宣传主题：长安之星2直降2000元，终极限期特惠价27900元起！三、宣传方式（一）广告宣传：短信（二）终端展示：横幅车顶牌短信广告（一）广告宣传短信广告目的：通过发送短信，邀约用户到店试驾文字：长安力量•

MPV普及风暴来了！长安欧诺直降5000元，冰点价42900元起！换购再享2000元优惠！长安MPV、微客全系车型实施国家汽车三包新规定！欧诺1.5VVT升级不加价！长安之星2直降2000元，终极限期特惠价27900元起！快来4S店体验吧！详情咨询XXXXXXXX。备注：与欧诺1.5VVT短信广告内容相同（二）终端布置（二）宣传物料横幅车顶牌横幅（未安装LED的网点）尺寸：12X1m材质：合成pvc,300dip喷绘车顶牌尺寸：800X530mm材质：PVC裱写真活动内容第一部分欧诺1.5VVT升级不加价宣传第二部分长安之星2降价促销宣传第三部分终端宣传物料更新要求一、总物料清单（一）终端物料更新明细表序号

物料名称宣传内容销售展厅

服务站

欧诺1.3L促销：“MPV普及风暴”

新三包.心承诺

欧诺1.5L

长安之星2终极限期特惠.27900元起

欧力威：爱.改变上市宣传

欧诺1.3L促销：“MPV普及风暴”

新三包.心承诺

欧诺1.5L

长安之星2终极限期特惠.27900元起

欧力威：爱·改变上市宣传

现有更新要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求1横幅（LED飘字）√保留√保留

新增√清除√保留√保留

新增√清除2窗帘√保留

豪华型更换1.5VVT升级不加价

√保留

3亚克力展板√保留√保留豪华型

更换1.5VVT升级不加价

√保留

4桌牌资料架√保留

豪华型更换1.5VVT升级不加价

√保留

5LED广告机√保留√保留豪华型更换1.5VVT升级不加价

√保留

6小海报

√保留

√新增

7车顶牌√保留

新增

8桌卡

√保留

9易拉宝

√保留

（二）更新后终端物料明细表序号

物料名称宣传内容销售展厅

服务站

欧诺1.3L促销：“MPV普及风暴”

新三包心承诺

欧诺1.5VVT升级不加价长安之星2终极限期特惠欧力威：爱·改变上市宣传

欧诺1.3L促销：“MPV普及风暴”

新三包心承诺

欧诺1.5VVT升级不加价长安之星2终极限期特惠.1横幅（LED飘字）

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√2窗帘√

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3亚克力展板√√√

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4桌牌资料架√

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6小海报

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7车顶牌√

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8桌卡

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9易拉宝

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二、展厅布置LED字幕内容：（循环播放）文字1：长安之星2直降2000元，终极限期特惠价27900元起！文字2：长安MPV、微客全系车型