信息化如何助力经销商发展1

信息化如何助力经销商发展报告人：胡建国信息系统中心系统建设背景：现代经销商的必由之路深度分销系统的基本结构深度分销系统：POS积分系统概要深度分销系统：经销商DMS系统概要扬州调研会成果分享目录好孩子变革的方向现状生产驱动未来市场驱动渠道压货终端拉动好孩子公司现状做流水未来服务好网点促销售赚差价管理好网点出收益好孩子经销商未来商战不再是一个企业与另一个企业竞争，而是一条生态链与另一条生态链展开竞争。这是未来方向，好孩子没有别的选择。打通生态链母婴店经销商怎么实现转变？怎么可视化母婴店销售及金额？怎么可视化母婴店进销存？怎么防止区域窜货？怎么快速响应母婴店订单？怎么服务？怎么管理？怎么快速售后及配件供应服务？怎么快速物流配送到母婴店？怎么帮助建立客户积分系统？怎么帮助建立会员忠诚度系统？怎么进行区域短信群发促销活动？怎么与母婴店联合商品促销？怎么快速响应道具申请和提供服务？怎么指导商品陈列？怎么制定自己备货计划防止母婴店断货？怎么可视化母婴店销售价格，防止乱价行为？怎么可视化母婴店道具使用情况？…………传统经销商怎么迈向现代经销商！？信息化为落地承载点！解决之道信息化好孩子深度分销系统平台好孩子公司经销商母婴店消费者物流资金流信息流全程可视化的好孩子价值链-实现利益合理分配深度分销理念行业最佳实践好孩子渠道痛点传统经销商怎么迈向现代经销商！？系统建设背景：现代经销商的必由之路深度分销系统的基本结构深度分销系统：POS积分系统概要深度分销系统：经销商DMS系统概要扬州调研会成果分享目录好孩子深度分销系统平台-基本结构重点重点DMS系统POS积分系统母婴店(银联POS机)积分系统

-母婴店好处1、消费者购买好孩子商品扫描防伪码，认证后积分，同时给母婴店积分、经销商积分2、增加客户忠诚度，积分可以使用在消费者购买母婴店其它商品时积分抵值支付3、好孩子商品进销存查询1、母婴店会员短信群发促销活动2、母婴店自助补货下单3、经销商订单状态跟踪4、配件申请订单输入实现功能母婴店（好孩子免费提供银联POS机及积分系统）实现功能母婴店（自配电脑和宽带，上网免费使用好孩子深度分销系统）母婴店4、会员管理&会员促销经销商DMS系统&总部DRP系统

-经销商好处1、经销商采购直接收货或扫描收货确认6、经销商按分省会订单分拣和扫描出库给母婴店，实现快速分货2、经销商自助下达采购订单，锁定好孩子库存3、经销商可视化好孩子总部批销会订单履行情况4、经销商实现到色号的商品进销存管理7、向区域全部母婴店会员短信群发促销活动8、实现经销商、分公司防串货管理，净化市场价格、创造和谐区域经营环境5、可视化母婴店进、销、存数据，可主动给母婴店下单9、配件申请订单审核或代输入DMS系统10、母婴店批发价格管理、经销商进价管理、2级代理商价格管理1商流管理物流管理会员管理配件管理价格管理经销商DMS系统&总部DRP系统

-经销商好处总部DRP系统11、向总部自下订单功能，及时补货，并可视化订单状态12、与好孩子公司总部财务往来对账查询系统1商流管理资金流管理系统建设背景：现代经销商的必由之路深度分销系统的基本结构深度分销系统：POS积分系统概要深度分销系统：经销商DMS系统概要扬州调研会成果分享目录POS系统概要--商品唯一防伪标签-给每个商品赋予唯一密码，并全流通环节扫描管理母婴店POS积分系统:消费者积分需要POS机扫描刮开后的防伪码，经过合法认证才可积分！场景描述：消费者购买时---销售积分手机号防伪码积分销售积分销售积分交易成功母婴店POS扫描场景描述：消费者再购买时---会员积分支付---

积分价值转移到零售商身上手机号支付积分销售积分交易成功积分支付门店POS积分支付密码支付积分积分价值转移场景描述：零售商向经销商再订货时---积分价值支付---

积分价值转移到经销商身上4/9/2023回头客商务咨询15手机号支付积分销售积分交易成功积分支付经销商POS机刷卡密码支付积分积分价值转移支付积分支付积分场景描述：经销商参加总部批销会时—好孩子公司承担最后的积分支付4/9/2023回头客商务咨询16手机号销售积分交易成功积分支付总部pos刷卡密码支付积分支付积分POS积分系统-后台功能简介灵活的积分政策准金融级清算后台客户忠诚度管理POS积分系统-消费者防伪查询银联商务商户资源、部分刷卡资费盛付通商户资源、部分刷卡资费回头客提供会员忠诚度系统，获得软件费用消费者消费积分、刷卡消费母婴店获得积分、增加回头客、刷卡资费降低经销商获得积分、帮助母婴店建立客户忠诚度系统好孩子打造平台、实现从生产驱动向市场驱动的变革！赢在未来！POS积分系统实施方案--资源整合、共创未来使用者服务者投资者收益共赢系统建设背景：现代经销商的必由之路深度分销系统的基本结构深度分销系统：POS积分系统概要深度分销系统：经销商DMS系统概要扬州调研会成果分享目录经销商DMS系统-后台功能简介进销存管理物流管理（扫描分货）配件管理价格管理订单管理总部DRP系统-对账功能简介完善的往来账对账-自助通道系统建设背景：现代经销商的必由之路深度分销系统的基本结构深度分销系统：POS积分系统概要深度分销系统：经销商DMS系统概要扬州调研会成果分享目录

3月我们与扬州分公司经销商，在扬州开研讨会，一致确定系统一期功能需要如下：与经销商研讨成果1、帮助经销商实现进、销、存数据管理；2、实现防串货管理；净化市场价格、创造和谐区域经营环境；3、实现消费费、母婴店、经销商的综合积分和支付功能；4、掌握母婴店进、销、存数据，可主动给母婴店下单；5、执行仓库扫描出库，提高准确性,以进行色号管理，满足母婴店越来越高的要求；6、经销商经营的其它品牌商品可以一起使用该系统。7、母婴店店主登录DMS系统，可以直接下配件订单，上传一个损坏的配件照片，经销商审核后，售后服务中心直接接单、配送到母婴店。

条件：需要总部有电子档带照片的配件代码库，发给母婴店店主参照，然后准确输入配件代码。DMS系统主要功能8、实现经销商单品销售分析、成本盈利分析、母婴店销售分析；9、母婴店批发价格管理、经销商进价管理；10、掌握母婴店及消费者的基础数据和销售价格数据；11、母婴店或经销商基于会员手机号可以进行短信营销，短信费用母婴店或经销商承担；

12、

实现向总部自动补货或手工下单；

自下单功能及对账功能已经在总部DRP系统内实现，下一步推广使用经销商问题及顾虑解答14跨区域（跨分公司的）连锁母婴店如在南通地区经营的苏州贝贝熊、无锡阳光亲子店，货源是一定要落地分公司的经销商供货个性需求：连锁型母婴店需要2次分货问题，该连锁型母婴店一次性全部门店POS部署到位，该部门需求需要我们更新程序设计。税收问题：担心税务部门按电脑系统数据查账征收税款，现在为小额、定额税收方式。解答：我司IT系统是WEB应用系统，要求VPN登录账号才能使用，经销商只要不承认使用电脑系统管理账务，税务部门就查不出系统数据和证据。一、问题？1二、顾虑?2其它杂牌商品可以一起使用该系统，以提高整体管理效率，愿意与好孩子公司一起分享市场数据、整合发展；对好孩子公司投入大量资金建设信息化系统，整合社会资源、改变和提升市场营销方法，感觉到好孩子公司观念的巨大转变，并给他们带来新的市场营销思路；扬州经销商们很振奋也很期待该系统，并保证招聘相应人力资源学习好它、发挥它的作用，对紧跟好孩子未来更充分信心。经销商的认同经过与经销商的研讨，坚定了我司投入巨资，建设深度分销信息化系统成功的信心！Thanksforyourtime!演讲完毕，谢谢观看！附录资料：不需要的可以自行删除企业信息化管理专业分析目标企业信息化概述企业信息化专业介绍企业信息化学习方法介绍个人期望企业信息化概述企业信息化专业介绍企业信息化学习方法介绍个人期望

什么是企业企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。你听过哪些企业？东风汽车中国银行百度新浪……等等什么是信息化定义一：信息化是指培养、发展以计算机为主的智能化工具为代表的新生产力，并使之造福于社会的历史过程。定义二：是指建立在IT产业发展与IT在社会经济各部门扩散的基础之上，运用IT改造传统的经济、社会结构的过程。什么是企业信息化企业信息化(Enterprisesinformatization)，企业信息化实质上是将企业的生产过程、物料移动、事务处理、现金流动、客户交互等业务过程数字化，通过各种信息系统网络加工生成新的信息资源，提供给各层次的人们洞悉、观察各类动态业务中的一切信息，以作出有利于生产要素组合优化的决策，使企业资源合理配置，以使企业能适应瞬息万变的市场经济竞争环境，求得最大的经济效益。企业为什么需要信息化生产与销售员工与管理库存与原材料管理市场竞争企业信息化主流平台SAP用友金蝶神舟数码Oracle企业信息化概述企业信息化专业介绍企业信息化学习方法介绍个人期望企业信息化管理专业介绍本专业培养能帮助企业进行信息化改造，帮助软件公司进行信息化软件售前和售后技术支持以及企业软件实施，或者作为资讯公司对企业业务流程进行设计与改造的高级管理人才。能胜任软件实施工程师、软件售前服务工程师，软件售后服务工程师，企业信息化咨询师，企业业务流程规划师。企业信息化职位CompanyLogo实施经理售前售后工程师产品咨询师企业信息分析师企业需求分析师企业信息化解决方案数据库维护售前工程师售后工程师系统策划师产品实施公司职位表企业信息化管理与其他专业对比研发管理营销企业信息化管理课程安排企业信息化概述企业信息化专业介绍企业信息化学习方法介绍个人期望学好企业信息化核心要素良好的心态开阔的思维组织协调能力团队精神专业知识个人形象口才良好的心态良好心态表现：激励性自信努力、上进如何提高心态：阅读一定管理书籍和管理视频阅读企业信息化管理学开阔的思维开阔视野阅读经典成功案例组织协调能力组织班级活动积极参与班级活动发挥班级力量，容纳好点子团队精神组建团队融入团队激励团队专业