葡萄酒营销策划方案-红酒市场营销策略方案

.《葡萄酒营销策划方案_红酒市场营销策略方案》摘要：()适量电视和电台广告(3)公共宣传()单、、易拉宝等(六)、葡萄酒购买动机、健康、尚3、习惯性、b“清凉夏”——“瓶子密”(上)“清凉夏”——“瓶子密”(下)期“清凉夏”——“多种调配至少有款适合你”末期“清凉夏”——“真情流露”()、杂志(姓消费、)图采用彩色稿重各种稿件表现致构图商品位置固定背景利用色调表现插图及案气氛追商品特性突出及商品格调提升，</葡萄酒营销策划方案、葡萄酒市场概况()、目前市场及消费趋势(二)、消费者习性改变 (三)、竞品概况(四)、目前各竞品价格情况(五)、活动及其广告(六)、葡萄酒购买动机(七)、葡萄酒市场预测及情况二、xxxx企业背景及其商品特三、xxxx四川销售威胁及机会四、xxxx市场目标五、xxxx商品概念架构六、xxxx活动企划()、诉对象(二)、目标观众(三)、诉方向(四)、创表现(五)、活动安排(六)、战略(七)、媒体支持(八)、活动预算(含媒体预算)七、xxxx活动流程八、效评估、葡萄酒市场概况()、目前市场及消费趋势、以长城命名葡萄酒引入市场以以其优良品质和极高性价比倍受广消费者欢迎与喜爱、长城葡萄酒以老牌沙城(983年8月)先领导着国葡萄酒业沙城几乎成长城干白代名词3、不久成立988年华夏公司生产出瓶长城干红葡萄酒并各种国际评酒会上屡屡获奖进而枝独秀、而由粮集团控股另长城酿酒商——烟台由其先进营销思路价廉、且美感外观加长城身模糊不清概念以及xxxx所创出品质与口感对消费者吸引(多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别根不知道长城葡萄酒分3产地)竟然居上5、这三葡萄酒旗鼓相当争相抢占葡萄酒市场到了003年已分割了绝对比例市场这样成令人刮目相看6、然而如何细分长城葡萄酒市场？如何定位xxxx长城三品牌地位成当急唯可以确定是上述葡萄酒销售量以华夏多令人啼笑皆非是即使华夏99年份酒忠实消费者也绝然不知xxxx产地是昌黎 (烟台长城9年份酒出现使原就概念模糊消费者愈发不知所措)这对整合以以产地区分长城华夏说是致命击(二)、消费者习性改变葡萄酒引入市场以消费趋势由白葡萄酒向红葡萄酒并很快普及到众.如何科学地引导消费(红酒配肉白酒配鱼)是当前重要课题另外如何开拓并占领夏季市场份额是次活动计划核心 (三)、竞品概况、云南红系香港通恒国际有限公司云南农垦国营东风农场997年6月共投国际营业化葡萄酿造产业集团是云南省外实投金农业产业化项目999年5月被指定国宴用酒000年8月荣获三届“国酒行业装璜赛”金爵奖000年月成钓鱼台国宾馆国宴用酒、新天干红成立998年0月拥有新疆葡萄(0万亩)999年底取得900国际质量体系认证和绿色食品认证3、沙城长城国早全汁葡萄酒干酿型企业早983年8月就独立研制出我国瓶干白葡萄酒和瓶香槟法起泡葡萄酒两次填补了国空白996年0月率先通900质量体系认证、烟台长城是粮集团烟台华隆集团山东成立烟台粮酿酒有限公司样获得了900国际质量体系认证英国K质量管理认证以及000环保认证和绿色食品认证 (四)、目前各竞品价格情况、云南红、新天干红3、沙城长城、烟台长城(五)、活动及其广告、活动目通56种由xxxx葡萄酒调配特饮带动夏季销售引领潮流尚、广告媒体()报纸广告()适量电视和电台广告(3)公共宣传()单、、易拉宝等 (六)、葡萄酒购买动机、健康、尚3、习惯性、宴客5、换口味6、气氛7、便宜8、嗜 (七)、葡萄酒市场预测及情况国加入关税逐年递减进口葡萄酒必然对国市场造成冲击随着国际化公司加入并参与国——这全世界葡萄酒市场增长快区域——角逐葡萄酒竞争势必进入白热化阶段.xxxx作长城葡萄酒系列品牌重要支必将激烈国和国际竞争占据“国乃至亚洲强葡萄酒品牌”地位二、xxxx企业背景及其商品特()、企业背景华夏公司成立988年是国首专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒出口型企业隶属世界500强列国粮油食品进出口公司即粮集团989年法国9届国际葡萄酒评酒会特别奖990年巴黎届国际食品博览会金奖99年香港国际食品博览会金奖99年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛奖000年获国著名葡萄酒保护品牌00年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖00年四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红干白二00年获级绿色食品证是我国获得级绿色食品葡萄酒证品牌00年华夏产地昌黎获得国批原产地域保护产品赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等华夏首引进9年、9 (二)、商品特是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及芬芳味著称葡萄酒三、xxxx四川销售问题及机会()、威胁、以葡萄酒而言我们竞争对象是云南红及新天干红尤其是云南红其销分布与极具竞争价格优势颇占先机新天干红虽然相对较弱,但其销已有数年久加今年推广力颇亦不能忽视、以是长城三葡萄酒而言我们竞争对象是烟台长城及沙城长城这两已奠定相当基础对葡萄酒业界而言两者难分伯仲也是我们主要对手3、就消费者口味习性而言他们似乎更偏爱口味较甜葡萄酒 (这也是云南红销势良原因)、以包装外型xxxx设计传统较其他品牌特别是烟台长城包装滞5、对季节而言天气渐暖因目前我们推出活动势必付出更代价 (二)、机会、以消费者尚心理而言xxxx是长城三葡萄酒所以当可成优.、与烟台长城相比xxxx拥有包括著名九二年份酒和九四年份酒无论消费心理还是消售终端都有更高认知3、与云南红相比xxxx档次更高、对人们健康它是由分葡萄酿造5、活动安排还没有任何竞品调制这么多并且口感极佳葡萄酒特饮也没有任何竞品发现夏季市场其实是块巨蛋糕四、xxxx市场目标()、品牌拓展长城葡萄酒对消费者而言常各种媒体所见消费者心已有很高知名所以我们前期目标须着重长城葡萄酒固有消费者,期细分长城产地(沙城、昌黎、烟台)才可以得到事半功倍效 (二)、促销拓展颠覆旧有习惯和方式取而代种新生活方式和情趣以期达到xxxx葡萄酒长盛不衰即使赤热炎炎夏季也样锐力不减充满性张扬且尚装不仅能够吸引消费者和相模仿还可以产生非常强宣传和推广效 (三)、销售拓展开辟新销售锲入赋葡萄酒更深及更新涵义使终端销售有新良机和新市场(夏季市场)份额xxxxxxxxxxxx确是具有世界性、绿色、然、尚且具味香醇葡萄酒因我们把xxxx商品定位绿色、然、尚并赋由她孕育出特饮“清凉”含义六、xxxx活动企划由上面xxxx问题、机会及商品概念我们可以很明显地看到长城系列品牌葡萄酒行业如执牛耳所以要“长城”这国葡萄酒强势品牌平台上与烟台长城及沙城长城竞争如xxxx势必长城系列品牌脱颖而出确立华夏包括“长城”其它产地葡萄酒行业领导地位从而达到我们把长城葡萄酒细分(沙城、华夏、烟台)目 ()、诉对象、人以年轻人对象、庭以上阶层对象. (二)、目标观众、对葡萄酒不甚了人、对长城葡萄酒系列认识不清人3、忠诚消费xxxx人 (三)、诉方向、针对普通消费群K超3、针对型夜场、针对销势良餐饮店对葡萄酒不甚了人 (四)、创表现通针对华夏葡萄酒调配特饮向市场传递种生活习惯和新饮用尚并力图析长城不产区差别(沙城、华夏、烟台)以及成都吉马细分市场拓展所起重要作用 (五)、活动安排、初期(初夏期月8日~5月3日)月8日至月8日是商品铺货期店头布置与广告开始进行至月8日切就绪以报纸35套彩广告配合V广告全面推出了应付夏季临特别推出“清凉夏”活动凡发现长城葡萄酒标上印有华夏或昌黎产区样即送摘录有特饮配方精美卡片 (买瓶送张)“谁卡片多空调搬回”则促销用奖吸引并引导消费；则通活动加深消费者对xxxx印象期另方针是开始试饮活动藉试饮主动接触消费者促其今购买行初期活动仅限K店凡参加次活动商低购货量不得少00箱并不得再加收新品入场及调码费、期(盛夏期6月日~8月日)随着xxxx知名普及与提升随着销售路线全面流通针对季节着重炎夏诉“多种调配至少有款适合你”凡饮xxxx特饮消费者即可获得摘录有特饮配方精美卡片 (买扎送张)收集卡片多者还可享受免费消费优惠.活动目是了品牌和销量提升以及对商品彻底理期活动仅限BR凡参加次活动夜低购货量不得少00箱并不得再加收新品入场及其他相关费用3、末期(消夏期8月日~0月7日)炎夏仍消失葡萄酒却即将步入旺季我们目标入终端消费活动目即将临旺销季节打下坚实基础以及与活动全面配合 (六)、战略、宣传品()、目、知名提高维持购买场所附近随提醒消费者对华夏长印象B、配合销零售店拓展、让消费者感觉到xxxx无所不 ()、期5月日至0月7日(3)、种类、型商超海报、贴纸、恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹B、夜场海报、贴纸、恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞、餐厅店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞、试饮()、目消费者对xxxx由知名、认识进而形成夏天也要喝葡萄酒态利用试饮促使产生购买行动 ()、期5月日—5月3日预定由月30日开始制作广告月期适当地运用媒体使多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒有更深步认识并由试饮现场调配特饮到喜欢其款或几款口感产生购买 (3)、办法地集选取人群常聚集地方如各货司、超级市场、休闲娱乐场所等等B、利用各媒体发布试饮活动消息告知众.Lxxxx葡萄酒报纸广告上提出问题即按回答问题先给予奖励 ()、目、析长城不产区差异B、加深消费者对“xxxx”和昌黎产区印象、促使销售量提升 ()、期月5日和5月日(3)、办法将所要回答问题(报纸广告)寄回市场部以邮戳日期准前十名每人可获得空调台 (七)、媒体支持次活动各种媒体表现战略配合广告策略三阶段初期品牌细化与提升期细化品牌认与销量提升末期品牌和销量提升以及对商品彻底理、平面媒体()、报纸、图初期——强调xxxx品牌与产区突出xxxx产地普遍诉众子密”(下)以成都商报5版位(套彩)灵活交替使用期——知名及商品理适逢炎夏精心调配56款特饮把xxxx特饮新鲜感与年青人朝气蓬勃结合起“淑女也疯狂”末期—知名、理提高及活动配合“xxxx”已能适合任何场合扩诉阶层—这夏天喝华夏b“清凉夏”——“瓶子密”(上)“清凉夏”——“瓶子密”(下)期“清凉夏”——“多种调配至少有款适合你”末期“清凉夏”——“真情流露”()、杂志(姓消费)、图采用彩色稿重各种稿件表现致构图商品位置固定背景利用色调表现插图及案气氛追商品特性突出及商品格调提升.B、广告脚(详见平面设计g)(3)、海报、及易拉宝、图采长六开尺寸便利张贴购买场所附近提醒消费者并加深人们对商品亲切感另外xxxx海报突出须采用新颖及视角独特画面以直接获得消费者新切感和猎奇感B、广告角(详见平面设计)()、公共宣传如不出所“清凉夏”活动会引起媒体强烈关新闻报道及公众口碑效应与所投放广告相得益彰必将活动推向崭新高、立体媒体电视仍然是葡萄酒商品广告非常重要媒体故电视广告影片表现也是重心且因电视媒体性质提高商品知名使消费者对xxxx印象深刻原则上以5″及30″长共三支 ()、初期(5″)见B带()、期(30″)见B带(3)、末期(30″)见B带3(八)、活动预算、媒体预算()、媒体选择活动期媒体选择须以报纸主电视辅继而使用杂志、广播、公共汽车或户外等广告报纸品牌提升上重其教育性和说明电视则重快速而普遍其余各类媒体则都是辅助报纸和电视不足整传播囊括了任何角落 ()、预算分配与运用理由、初期预算396元其报纸等约896万电视3350元电台57600元因xxxx快速消费品报纸面积覆盖与伴有生动画面电视以及以动感声音电台合冲击下无疑会提升xxxx品牌与销售成都商报是成都地区发行量及影响份区域性报纸其新闻及财报道无人能出其左右拥有广顾客群和良声誉由导入不仅可能细分长城系列(沙城、昌黎、烟台)还能够进步提升成都吉马企业形象和知名月6日(周五)其他版套红357000元月30日(周二)—5版套彩35986元5月日(周三)—5版套红357983元b《直播娱乐》观众群追尚购买欲旺盛青少年主；而《新世界》观众群是触及尚前卫和生活品味白领.由导入不仅塑造了(xxxx)企业化并且延伸了企业涵以5″《直播娱乐》播放0次650元妇女儿童频道30次00影视艺频道30次5妇女儿童频道30次30影视艺频道30次600以5″《新世界》播放60次700元影视艺频道30次30影视艺频道30次630成都交通广播电台是以出租驾驶员目标顾客综合性节目其栏目量路况信息及相关汽车咨讯吸引了量驾驶员朋友交通日益发达今天出租车上广播(交通台)无可置疑地成效极佳媒介体通(交通台)连续滚动地广播“清凉夏”活动方案与细则必将刺激消费群体引导消费观念明晰消费规则交通广播电台每天0次30″滚动播出广告57600元周至周五周六至周七000黄金口岸黄金调频0000耳听八方都市情调300音乐无限难忘旋律音响屋00飞越彩虹开心发动机500流行年600心情驿流行年男人四十开出租700都市立交乡乡情戏曲茶楼000与你行00B、期各种活动相继夏日展开而且暑假也将到是我们广告预算973元细化与提升品牌消费者已有购买倾向借契机须展开各种媒体及公共宣传以达到销量提升目、期品牌认知和销量提升基础上使消费者对产品有彻底理并通媒体动将这种理表现出、费用预算()、物品选择古罗马人说礼物犹如鱼钩可见物品重要性除了前面所述海报、贴纸、恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞等促销宣传品外尤重要是“清凉夏”活动所空调外所物品还包括配合次活动促销装、头套、单、精美卡片、、易拉宝以及赠饮所葡萄酒及配 ()、预算分配、初期预算高达760元其空调(格兰仕)5000元促销用品(含促销装及头套)60元每天6K店赠送空调(格兰仕)台每台价值约50元总计80台b6K店以每两名促销姐计算共人每套促销价值约0元；每只头套价值约80元其他各类物品及促销品约0000元随着报纸电视和电台广播连续投放以及六K店月每日赠送台空调对活动刺激方面公共宣传及新闻媒体会愈发关“清凉夏”活动进行；另方面长城系列(沙城、昌黎、烟台)品牌细分也愈发清晰企业形象和销售也将得到迅猛提升B、初期讯息密集攻击和奖品强烈刺激下如达到预期目标和效即可采取期计划期预算87600元其专场费用50000元；促销用品37600