《升级健康险理念》

升级健康险理念

单月突破百万百件编辑ppt2012年业绩展示时间标保件数件均10.1-31日时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月标保13.48.942.349.48.910.16.310.86.6件数19514191210468单位：万元编辑ppt做大健康险的两个关键：发自内心的高度认同健康保险自信的传递健康理念,让客户高度认同自信讲好健康理念是做大健康险的“唯一方法”编辑ppt目录一、我对健康险的认识二、借势“新无忧”，如何单月突破百万百件三、对健康险误区的解读编辑ppt一、我对健康险的认识编辑ppt

健康

是生命的保证

是生活质量的前提编辑ppt7

买保险，必须首选健康险我对健康险的认识一：编辑ppt关于健康的认识度我们的压力我们的环境我们的……我们的饮食编辑ppt发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低重大疾病发病率78.2%三高一低编辑ppt谁是孩子的杀手？据相关数据显示：每年非正常死亡人数超过380万编辑ppt一个人最重要的是——财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福….0000000000011倒下，生命将没有意义！健康编辑ppt健康险，要买就买50万我对健康险的认识二：编辑ppt时代在发展，客户的需求在提升，我们对健康险的理念也必须要升级编辑ppt过去讲理念：

“威胁法”、“引诱法”健康保单做不大升级健康险理念（1/2）编辑ppt现在讲理念：分析社保和商业保险的认识,50万健康保险，也只是基础保障,这不仅仅用于治病，当风险来临时,你的收入就会中段,未来的生活费、护理费、营养费，还包括家人其他的费用等。因此50万只不过是基础，只要有能力就必须买足健康保障。升级健康险理念（2/2）匹配客户对生活品质的追求编辑ppt早期以小搏大中期专款专用晚期补充养老我对健康险的认识三：编辑ppt二、借势新“无忧”

如何单月突破百万百件编辑ppt步骤1：锁定客户群老客户筛选：有购买能力比较有保险意识的，并且非常欣赏我的专业职团开拓：购买过团险的客户编辑ppt步骤2：电话约访我：***你好,告诉你个好消息,你是我们公司的老客户,公司为了答谢老客户推出一款让利优惠的重疾产品,用十年前的价格购买今天的保障。就相当于30岁的年龄付20岁的价格,这款产品是回馈老客户的,也是我们内部员工的福利，其他人是不可以购买的。客户：那怎么买呢？我要付多少钱呢?我：电话中说不清楚，你看你这两天是否有空,我们见个面再说,加不加保你自己决定,见面再说。编辑ppt步骤3：销售面谈面谈必须解决的三大问题我有社保单位帮我买了商业保险我已经买过重疾险了讲透理念，让问题“自动消失”编辑ppt

社保和商业

保险的认知理念1编辑ppt社保能帮我们解决什么问题社保报销费用有二种——自付、自负和自费，统称为：社保内和社保外社保内的药费可以报销社保外的药费不能报销所以说,社保只是“保而不包”不疼不痒，社保不可能把我们所有的医疗费用全部包了编辑ppt单位商业保险能帮我们解决什么问题单位商业保险是补充社保的基础部分，用于报销社保内的自付、自负部分单位商业保险基本上以一年为限，只是短期员工福利保障，不可能保障我们一辈子编辑ppt保险财产保险人寿保险两大模块人身保障大事小事无事资产保全资产剥离资产转移资产传承车险企业财产险等自购商业保险能帮我们家庭解决什么问题（1/2）编辑ppt所谓大事，就是指疾病、残疾、死亡自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个空缺

——自费部分所谓小事，就是指小意外、小毛病单位商业保险或所谓无事，就是指养老、教育和理财高品质的养老生活：孩子的教育：自购商业保险能帮我们解决什么问题（2/2）自购商业保险的附加险养老替代率75%必须提前规划编辑ppt自信讲解上述“我对健康险的三个认识”理念2编辑ppt步骤4：借势新“无忧”，促成加保编辑ppt无忧产品的优势：大幅让利

30岁的年龄，付20岁的价格

——年龄追溯买2012年的房子，付2002年的房价

——理想房价十年前的价格买今天的保障编辑ppt年龄追溯案例演示30岁女性:无忧保额100万，交费20年，年交保费32200元若2个月后购买，年交保费需41000元用2个月后的保费41000元,可以购买今天无忧120万保障,相当于公司赠送20万保障给你年龄追溯费率速算表编辑ppt三、对健康险误区的解读编辑ppt对于老客户不用重复讲理念，或者好朋友也不用讲理念,还不如用些销售技巧来得实在。误区一：解读：

对于老客户,自信讲好保险理念是持续加保的“唯一方法”。编辑ppt老客户见面要求讲产品，就抛开理念直接讲产品的优势。误区二：解读：如果客户没有高度认同健康保险，那么再便宜也不会购买。因此，无论新老客户，都应该先讲透保险的理念,产品只是带过而已。编辑ppt要求客户购买50万以上的保额，担心要求太高而遭到客户拒绝。误区三：解读：对于有能力的家庭，50万保额只是基础的保障，而对于能力不足的家庭，我们一定是50万的理念,保障高低因人而异,要求购买30万保额,然后根据客户自身能力日后再加保。编辑ppt夏老师很自信、很