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文档简介

1中烟在XX市场具有举足轻重的作用，我们一直视为紧密型合作供应商。工商双方在品牌引进、品牌维护、物流配送、售后服务等方面深度合作。现将2017年以来卷烟销售情况累计实现卷烟销售(含雪茄)12345箱，同比增加245箱,2 (详见附表一)(一)市场份额持续下降，但卷烟结构稳步提升XX中烟销量一直稳居XX家工业供应商卷烟销售前三年以来,XX中烟一类中高端卷烟规格去逆势上行，增幅达到(二)在销品牌规格众多，但马太效应日趋显著是XXX省外供应商规格数最多的。但是，主销规格云烟 (紫)、红梅(软黄)、玉溪(软)和红塔山(软经典)四个规格销售份额占云产烟的80％以上，其中云烟(紫)作为XX(三)老品卷烟基础稳固，但新品规格表现一般3XX中烟老品规格依旧保持强劲势头，云烟(紫)在三平衡，客户上柜基本铺面，订购量呈现稳步提升，社会零售大致5—7天；其次玉溪(软)、玉溪(硬)、云烟(软珍品)等中高端老品规格分布较广，部分城区市场购买表现旺盛。XX中烟在XX规格复购率相对较高，销售也相对稳定，体现出零售客户和消费者对XX中烟产品忠诚度较高，消费者对XX中烟无论从品牌认知还是包装吸味都较为认可.但新品规格表现一般，2016年以来，我们引进云烟(神秘花园)和云烟(百味人生)两个新品规格。自上市以来，市场反响一般,表现中规中矩，云烟(神秘花园)日均销量0。74件，订足率仅有19。81％，上柜不足3％；云烟(百味人生)日均分析原因主要是产品同质化严重，营销方式难以满足消费需求，导致面向受众较少，上柜较低，销量难有大的作为。对拓宽受众，加大投放，以量换价，在保证规范经营的大前提下，工商协同，努力实现双赢.(四)市场状态逐渐回暖，但客户盈利仍然较低4(软)、玉溪(硬)、云烟(软珍品)分别呈现不同的增长态势,三类中坚规格如云烟(紫)、红塔山(软经典)依旧保持强劲势头，其他规格上柜情况较同期有所提高。但是，自提税顺价以来,XX中烟主销规格客户盈利率均在8%左右,仍低于我上半年时间进度88

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