报关员贸易术语图解精讲

★★金蚂蚁啃骨头☆☆2012报关员资格考试笔记☆☆金老师编著★★PAGEPAGE3授人以鱼不如授人以渔！贸易术语和进出口商品的价格一、《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000，以卜简称《2000通则》)：13种贸易术语《2000通则》是目前在国际贸易中最广泛使用的贸易术语惯例，它是国际商会在《1936年国际贸易术语解释通则》的基础上，历经5次修订形成的，于2000年1月1日起生效。《2000通则》包含13种术语，并将这13种术语按其自身特点分为E、F、C、D四组。13种术语含义的主要区别与联系如下：1、EXW：工厂交货价，卖方义务最小，买方责任最大，还要出口报关,属于起运术语，其合同属于发货合同（唯一进口方需要报出口关）。2、F组：FCA（货交承运人）、/FOB（装运港船上交货）、FAS（装运港船边交货），其合同属于“装运合同”（1）主运费未付；（2）运输过程的风险由买方承担；（3）买方租船，卖方出口清关并货交承运人（如船公司）；谁投保没有明确。3、C组：CFR（成本加运费）、CIF（成本加运保费）、/CPT（运费付至）、CIP（运保费付至），其合同属于“装运合同”（1）主运费已付；（2）虽然本组保费由卖方支付，但属于帮忙性质，运输过程的风险仍由买方承担；（3）本组术语下保险缴费办理和风险承担相分离，风险转移地点在装货港；（4）卖方租船投保并出口清关，然后货交承运人。4、D组：DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头交货）、DDU（未完税交货）、DDP（完税后交货），其合同属于“到达合同”（1）海上的运输风险由卖方承担；（2）卖方负责租船订舱，DDP卖方还要负责进口清关（惟一需出口方在进口国清进口关的术语）（3）谁投保责任没有明确，卖方是否投保取决于其对风险的判断。5、FAS；FOB、CIF、CFR只能适用海运，其余术语适用各种运输方式，包括海运的、陆运的、空运等等一、《2000年国际贸易术语解释通则》：掌握E、F、C、D组术语组别术语中文名称交货地点运输方式风险划分界限运输办理保险办理出口报关进口报关E(启运)EXW工厂交货（→指定地点）商品产地、所在地任何方式货交买方处置时起无无买方买方F

(主要运费未付)FCA货交承运人（→指定地点）出口国内地、港口任何方式货交承运人处置时起买方无卖方买方FAS装运港船边交货（→指定装运港）装运港口水上运输货交装运港船边买方无卖方买方FOB装运港船上交货（→指定装运港）装运港口水上运输货物越过装运港船舷买方无卖方买方C

(主要运费已付)CFR成本加运费（→指定目的港）装运港口水上运输货物越过装运港船舷卖方无卖方买方CIF成本加保险费、运费（→指定目的港）装运港口水上运输货物越过装运港船舷卖方卖方卖方买方CPT运费付至（→指定目的地）出口国内地、港口任何方式货交承运人处置时起卖方无卖方买方CIP运费、保险费付至（→指定目的地）出口国内地、港口任何方式货交承运人处置时起卖方卖方卖方买方D

(到达)DAF边境交货（→指定地点）两国边境指定地点任何方式货交买方处置时起卖方无卖方买方DES目的港船上交货（→指定目的港）目的港口水上运输目的港船上货交买方处置时起卖方无卖方买方DEQ目的港码头交货（→指定目的港）目的港口水上运输目的港码头货交买方处置时起卖方无卖方买方DDU未完税交货（→指定目的地）进口国指定地点任何方式指定目的地货交买方处置时起卖方无卖方买方DDP完税后交货（→指定目的地）进口国指定地点任何方式指定目的地货交买方处置时起卖方无卖方卖方F组术语：组别术语中文名称交货地点运输方式风险划分界限运输办理保险办理出口报关进口报关F

(主要运费未付)FCA货交承运人（→指定地点）出口国内地、港口任何方式货交承运人处置时起买方无卖方买方F组术语：组别术语中文名称交货地点运输方式风险划分界限运输办理保险办理出口报关进口报关F

(主要运费未付)FCAFAS装运港船边交货（→指定装运港）装运港口水上运输货交装运港船边买方无卖方买方（二）F组术语：组别术语中文名称交货地点运输方式风险划分界限运输办理保险办理出口报关进口报关F

(主要运费未付)FCAFASFOB装运港船上交货（→指定装运港）装运港口水上运输货物越过装运港船舷买方无卖方买方FOB术语下买卖双方的基本义务：卖方的基本义务（Seller）买方的基本义务(Buyer)(1)提供合同规定的货物；(2)在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。（3）承担货物在装运港越船舷以前的一切费用和风险。（4）取得出口许可证件和（或）其他有关证件，办理出口清关手续，支付出口关税和（或）有关出口费用。(5)提供商业发票和证明已经交货的通常运输单据。(1)租船/订舱，支付运费，并将船名\装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方。(2)承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险。(3)取得进口许可证件和（或）其他有关证件，办理进口报关手续，支付进口关税和（或）有关进口费用。(4)接受单据，受领货物并支付价款。（三）C组术语组别术语中文名称交货地点运输方式风险划分界限运输办理保险办理出口报关进口报关C

(主要运费已付)CFR成本加运费（→指定目的港）装运港口水上运输货物越过装运港船舷卖方无卖方买方CIFCPTCIP（三）C组术语组别术语中文名称交货地点运输方式风险划分界限运输办理保险办理出口报关进口报关C

(主要运费已付)CFRCIF成本加保险费、运费（→指定目的港）装运港口水上运输货物越过装运港船舷卖方卖方卖方买方CPTCIPCIF即成本加保险费、运费（→指定目的港），指卖方负责租船或订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。卖方的基本义务（Seller）买方的基本义务(Buyer)(1)提供合同规定的货物；(2)负责租船或订舱，支付运费；(3)负责办理货物运输保险并支付保险费。（4）在合同规定的装运期限内将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。（5）承担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险。（6）取得有关出口许可证何（或）其他证件，办理出口清关手续。(7)提供商业发票和证明已经交货的通常运输单据以及保险单。(1)承担合同规定的货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险（运费、保险费除外）；(2)取得有关进口许可证件和（或）其他证件，办理进口报关手续，支付进口关税和（或）其他费用。(3)接受单据、受领货物并按支付货款。CFR与CIF的不同之处仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续，不支付保险费，不提供保险单据，有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之外，CFR与CIF合同中买卖双方的义务划分基本上是相同的。（三）C组术语CPT运费付至（…….指定目的地）组别术语中文名称交货地点运输方式风险划分界限运输办理保险办理出口报关进口报关C

(主要运费已付)CFRCIFCPT运费付至（→指定目的地）出口国内地、港口任何方式货交承运人处置时起卖方无卖方买方CIPC组术语CIP运费、保险费付至（…….指定目的地）组别术语中文名称交货地点运输方式风险划分界限运输办理保险办理出口报关进口报关C

(主要运费已付)CFRCIFCPTCIP运费、保险费付至（→指定目的地）出口国内地、港口任何方式货交承运人处置时起卖方卖方卖方买方D组术语：组别术语中文名称交货地点运输方式风险划分界限运输办理保险办理出口报关进口报关D

(到达)DAF边境交货（→指定地点）两国边境指定地点任何方式货交买方处置时起卖方无卖方买方DES目的港船上交货（→指定目的港）目的港口水上运输目的港船上货交买方处置时起卖方无卖方买方DEQ目的港码头交货（→指定目的港）目的港口水上运输目的港码头货交买方处置时起卖方无卖方买方DDU未完税交货（→指定目的地）进口国指定地点任何方式指定目的地货交买方处置时起卖方无卖方买方DDP完税后交货（→指定目的地）进口国指定地点任何方式指定目的地货交买方处置时起卖方无卖方卖方DAF边境交货（→指定地点）DeliveredAtFrontierDES目的港船上交货（→指定目的港）DeliveredExShipDEQ目的港码头交货（→指定目的港）DeliveredExQuayDDU未完税交货（→指定目的地）DeliveredDutyUnpaidDDP完税后交货（→指定目的地）DeliveredDutyPaid按D组术语订立的合同属于“到货合同”。在D组术语下，卖方应负责将货物运至指定目的港/地，并承担货物运至目的港（或目的地）以前的全部费用和风险。DDP是买方义务最小，卖方义务最大的术语。也是唯一的一个由卖方负责进口清关的术语。3、FOB.CFR.CIF的异同比较：（1）相同点运输方式交货地点风险转移只适用于水上运输装运港口装运港船舷（2）不同点：贸易术语卖方义务费用承担价格构成FOB装运港交货不承担出口运费、保险费离岸成本价CFR装运港交货，办理出口运输承担出口运费成本加运费CIF装运港交货，办理出口运输及保险承担出口运费及保险费成本加运费、保险费（三）三种术语的变形1．“船舷为界”．装卸费用“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。以“船舷为界”是说以风险划分的界限，而不能把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限，因为装船作业是一个连续的过程，它包括货物从岸上起吊，越过船舷，装入船舱。如果卖方承担了装船的责任，他必须完成上述作业，而不可能在船舷办理交接。这实际上是指，在一般情况下，卖方主要承担装船的主要费用，而不包括货物装上船后的理舱费和平舱费。（三）.常见的FOB.CFR.CIF术语变形FOB术语变形类别英文名称中文名称有关费用FOB术语变形FOBLinerTermsFOB班轮条件有关装船费用按照班轮运输的做法来办，卖方不负担装船的有关费用。FOBUnderTackleFOB吊钩下交货卖方仅负责把货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，从货物起吊开始所发生的装船费用用由买方负担。FOBStowedandTrimmedFOB包括理舱、平舱卖方负责将货物装入船舱并支付包括理舱费、平舱费在内的装船费用。CIF术语的变形：类别英文名称中文名称有关费用CIF术语的变形CIFLinerTermsCIF班轮条件卸货费用按照班轮的做法来办，买方不负担卸货费。CIFExShip’sHOldCIF舱底交货货物运抵目的港后，买方应自行启舱并负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。CIFLandedCIF卸至岸上卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。上面CIF的变形也同样适用于CFR术语。值得注意的是：贸易术语的变形是为了解决装卸费用的负担问题而产生的，传统上认为，它不改变交货地点和风险划分的界限，但在实践中并没有形成一致，因此，国际商会推荐在使用这些变形时，应在合同中写明这些变形是仅限于费用的划分，还是包括了风险在内。二、3种贸易术语：FOB、CFR、CIF（一）FOB、CFR、CIF的含义与义务1、FOB：FREEONBOARD简写，，即货物运到装运港成本，仅适用于水运。卖方责任买方责任=1\*GB2⑴交货收货=2\*GB2⑵交单付款收单=3\*GB2⑶出口国货装船上之前费用和风险货装船上之后的风险，但没有约定谁投保=4\*GB2⑷出口报关和申请出口许可进口报关和出口后经过国的相关手续=5\*GB2⑸托运订舱=6\*GB2⑹没有约定买方负责投保买卖双方必须履行各自通知义务，如果没有履行，自己承担相应损失卖方可以帮忙订舱托运，但仅限于惯常条件的运输2、CFR：COSTANDFRIEGHT简写，即成本+国际运费，仅适用水运。卖方责任买方责任=1\*GB2⑴交货收货=2\*GB2⑵交单付款收单=3\*GB2⑶出口国货装船上之前费用和风险货装船上之后的风险，但没有约定谁投保=4\*GB2⑷出口报关和申请出口许可进口报关和出口后经过国的相关手续=5\*GB2⑸托运订舱（惯常条件）=6\*GB2⑹没有约定谁负责投保必须指定最准确目的地点买方负责卸货买卖双方必须履行各自通知义务，如果没有履行，自己承担相应损失3、CIF：COSTINSURACEandFREIGHT简写，即成本+国际运费+国际保险费，仅适用水运。卖方责任买方责任=1\*GB2⑴交货收货=2\*GB2⑵交单付款收单=3\*GB2⑶出口国货装船上之前费用和风险货装船上之后的风险=4\*GB2⑷出口报关和申请出口许可进口报关和出口后经过国的相关手续=5\*GB2⑸托运订舱（惯常条件）=6\*GB2⑹投保（最低险别）=7\*GB2⑺必须指定最准确目的地点买方负责卸货买卖双方必须履行各自通知义务，如果没有履行，自己承担相应损失（二）FOB、CFR、CIF的比较卖方基本义务费用承担运输方式交货地点风险转移贸易性质FOB交货货价江海运输装运港口装运港船舷象征性交货是装运合同CFR交货、租船货价运费CIF交货、租船、投保货价运费保费三、三种属于的变形：目的是为了解决装卸费用的负担问题，并不改变风险转移和交货地点。1、FOB的术语变形：FOBLinerTerms：FOB班轮条件卖方不负责装船费FOBundertackle：FOB吊扣下交货卖方不负责装船费FOBStowed:FOB包括理舱卖方负责装船理舱FOBTrimmed：FOB包括平舱卖方负责装船平舱FOBStowedandTrimmed卖方负责装船、理舱和平舱2、CIF的术语变形：CIFLinerterms:CIF班轮条件买方不负责卸货CIFExtackle：CIF吊扣交货买方负责吊扣下接货后的费用CIFlanded：CIF卸货岸上买方不负责卸货费用CIFExShip’sHold：CIF舱底交货买方负责卸货费3、CIFCIF变形同样适用于CFR.四、FOB、CFR、CIF之间的折算：*、保险加成率常10%（如下是拿计算题分的基础，注意掌握）1、以FOB为基础CFR=FOB＋运费CIF=FOB+运费+保险费=（FOB＋运费）÷[1－保险费率×（1+保险加成率）]2、以CFR为基础FOB=CFR－运费CIF=CFR÷[1－保险费率×（1+保险加成率）]3、以CIF为基础CFR=CIF×[1－保险费率×（1+保险加成率）]FOB=CIF×[1－保险费率×（1+保险加成率）]－运费例：USD2000CIFNEWYORK，每公吨运费USD150，投保险费率为1%的一切险，求FOB。FOB=CIF×[1－保险费率×（1+保险加成率）]－运费=2000×[1-1%×110%]-150=1828美元五、INCOTERMS2010版与2000版相比的改变1、由2000版的13个术语改成了11个，删除了DAF、DES、DEQ、DDU，增加了DAT、DAP2、简化分类方式：全能型贸易术语，适用一切运输方式；水运贸易术语，仅适用江海或内河运输。3、删除了FOB、CFR、CIF的船舷概念，改成为船上交货。(一)E组术语E组术语仅EXW(工厂交货)一个，按此组术语订立的合同属于发货合同。在该术语下，卖方在自己的地点(工厂、仓库等地)备妥货物，并将其置于买方处置之下，即履行了交货义务。需要指出的是，该术语是卖方义务最小、买方义务最大的术语，也是唯一的一个由买方负责出口清关的术语。(二)F组术语F组术语包括FCA(货交承运人)、FAS(装运港船边交货)和FOB(装运港船上交货)。F组术语，称主运费未付术语(MainCarriageUnpaid)。按F组术语订立的合同属于“装运合同”。在该组术语下，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同指定的装运地／港将货物交付至买方指定的承运人／船边／船上，即履行了交货义务。(三)C组术语C组包括CFR(成本加运费)、CIF(成本加运保费)、CPT(运费付至)和CIP(运费、保险费付至)。C组术语，称主运费已付术语(MaincarriagePaid)。按C组术语订直的合同也属于“装运合同”。在该组术语下，卖方负责订立运输合同，并支付运费，其中CIF、CIP的卖方还需要办理货物运输保险并支付保险费，卖方在合同规定的装运港／地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。c组术语和其他组术语相比，有一个特点就是风险划分点和费用划分点是相分离的，即费用点在目的港(地)，而风险点在装运港(地)。例如，CIF术语的卖方不仅要将货物运至买方指定的装运港，还需支付自装运港至目的港的正常运费和保险费，但货物灭失或损害的一切风险在货物越过装运港船舷时就由卖方转移给了买方。(四)D组术语D组包括DAF(边境交货)、DES(目的港船上交货)、DEQ(目的港码头交货)、DDU(未完税交货)、DDP(完税后交货)五种贸易术语。按D组术语订立的合同属于到货合同。在该组术语下，卖方应负责将货物运至指定目的港／地，并承担货物运至目的港(地)以前的全部费用和风险。需要指出的是，DDP是买方义务最小，卖方义务最大的术语，也是唯一的一个由卖方负责进口清关的术语。二、国际贸易中三种常用的贸易术语FOB、CFR和CIF是二三种在国际贸易中常用的贸易术语。(一)FOB、CFR和CIF的含义FOB(FreeonBoard…namedportofshipment)，即为装运港船上交货(…指定装运港)，指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。CFR(CostandFreight…namedportofdestination)，即成本加运费(…指定目的港)，指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。CIF(CostInsuranceandFreight…namedport0fdestination)，即成本加保险费、运费(…指定目的港)，指卖方负责租船或订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。(二)FOB、CFR和CIF的关系1．FOB术语下买卖双方的基本义务见下表：卖方(Seller)买方(Buyer)1.提供合同规定的货物2.在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知3.承担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险4.取得出口许可证和（或）其他有关证件，办理出口清关手续，支付出口关税和（或）有关出口费用5.提供商业发票和证明已交货的通常单据1.租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方、2.承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险3.取得进口许可证和（或）其他有关证件、办理进口报关手续，支付进口关税和（或）有关进口费用4.接受单据，支付价款，收取货物2．cIF术语下买卖双方的基本义务见下表卖方(Seller)买方(Buyer)1.提供合同规定的货物2.租船/订舱，支付运费3.办理货运保险，支付保险费4.在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知5.承担货物越过船舷以前的一切费用和风险6.取得出口许可证和（或）其他证件，办理出口清关手续，支付出口关税和（或）其他费用7.提供有关单据1.承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险2.取得进口许可证和（或）其他证件，办理进口报关手续，支付进口关税和（或）其他费用3.接受单据，支付价款，收取货物CFR与CIF的不同之处仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据，有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之外，CFR与CIF合同中买卖双方的义务划分基本上是相同的。 3、FOB、CFR、CIF的异同比较：见上面讲义。(三)三种常用术语的变形常见的FOB、CFR、CIF术语变形有：组别英文名称中文名称有关费用FOB术语变形FOBLinerTermsFOB班轮条件有关装船费用按班轮条件办理，卖方不负担有关装船费用FOBundertackleFOB吊钩下交货卖方仅负责把货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，从货物起吊开始所发生的装船费用由买方负担FOBStowedFOB包括理舱卖方负责将货物装入船舱，并且支付包括理舱费在内的装船费用FOBtrimmedFOB包括平舱卖方负责将货物装入船舱，并且支付包括平舱费在内的装船费用FOBStowedandTrimmedFOB包括理舱、平舱卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用CIF术语变形CIFLinerTermsCIF班轮条件卸货费用按班轮条件办理，即买方不负担卸货费CIFExShip’sHoldCIF舱底交货货物运抵目的港以后，货物从船舱的底部起吊一直到卸到码头的卸货费用都由买方负担CIFExTackleCIF吊钩交货卖方负担将货物从船舱底部吊起卸到船边一直到卸离吊钩为止的费用CIFLandedCIF卸到岸上卖方须负担卸货费，如船只不能直接靠岸，还包驳般费和码头费上面CIF的变形也同样适用于CFR术语。值得注意的是，贸易术语的变形是为了解决装卸费用的负担问题而产生的，传统上认为，它不改变交货地点和风险划分的界限，但在实践中并没有形成一致，因此国际商会推荐，在使用这些变形时，应在合同中写明这些变形仅限于费用的划分，还是包括了风险在内。三、进出口商品的价格构成：出口商品的价格构成依据所使用的贸易术语的不同而不同，企业的FOB价格一般包括商品成本、国内总费用和预期利润。四、FOB、CFR、CIF三种价格术语间的换算不同的贸易术语表示的价格构成因素不同。FOB术语中不包括从装运港直至目的港的运费和保险费；CFR术语则包括从装运港直至目的港的通常运费；CIF术语中既包括上述通常运费，又包括通常保险费。(一)FOB价格换算为其他价格CFR价=FOB价+运费CIF价=(FOB价+运费)／[1-保险费率×(1+投保加成率)]保险加成率如果合同未作规定，一般按照10％计算，下同。(二)CFR价格换算为其他价格FOB价=CFR