亚马逊CPC广告报表分析

亚马逊CPC广告报表应该如何分析目前广告后台的数据已经很直观了，特别是配合新出的广告组合功能，我们可以把相同产品的不同广告活动组合在一起去看广告数据。当我们广告模型设立得比较有条理时，acos、转化率等数据可以在后台直接查看，所以我们需要学习如何创建易于分析的广告模型。.创建易于分析的广告模型创建易于分析的广告模型如下图所示，准则是：多组，多词，多竞价，多预算。多组的意思是：不同类型的关键词（大词，长尾精准词）、不同变体、不同匹配方式（精准匹配或广泛匹配）单独设置广告组。多词的意思是：大词，长尾词都尝试做广告。多竞价的意思是：尝试设置不同的竞价。多预算的意思是：大词和长尾词预算分开设置，不同时间段预算分开设置。这样设置广告，一来是为了精细地控制预算，二来为了广告流量，三来是为了以后慢慢筛选留下效益较好的广告组。当一个产品有几个变体的时候，如果直接在后台设置广告的话，花时较长，这时我们可以用模板上传进行批量设置广告，省时又省力。模板下载入口：所有广告活动--批量操作--点击下载电子表格模板模板的下载与上传与产品批量上架类似，模板内的内容填写我们详细看一下模板里的指南就能清楚了。.广告报表解析有些广告数据，后台并没有直接体现出来，比如获取客户的搜索关键词数据或者想要了解广告的展位数据，这时我们就需要下载相应的广告报表去获取想要得到的数据了。现在后台可供卖家下载的商品推广报表有6种。其中报表可按需选择相应的”报告阶段“和”数据范围”来下载。报告阶段是指定下载哪个时间范围内报告。数据范围是指生成以天为单位或全部时间内的报告。一般广告是以周为单位进行优化，所以”报告阶段“通常选周以下的范围，通常选“上周”；数据范围一般选“总计”就可以了，“每日”的数据太多，后期还需要花很多时间处理。报告①-商品推广自动投放报告（通俗点叫“搜索词报告”）作用：获取客户搜索关键词这个报表可以帮助我们查看客户是确切搜索哪个关键词或者通过哪个产品进入到我们的广告的，还可以分别看到这些入口的表现。这是我们收集关键词的其中一个渠道。获得这些关键词之后，筛选留下优质的关键词，填进我们的listing里，或者放进广告的关键词库中做广告。同时这个报表可以帮助我们对比同个广告中不同关键词的表现情况，找出表现不好的词，做出适当的否定。有时客户搜索词会体现出一些产品属性，比如当我们投放hikingbackpack时，很多客户是搜索hikingbackpackwaterproof点进我们的广告的，我们就要注重waterproof这个属性了。如果我们产品确实有这个waterproof，就可以重点推广hikingbackpackwaterproof这个词；反之如果我们的产品并没有waterproof这个属性，就应密切关注这个词的表现，以防拉低hikingbackpack这个词的转化率。如果确实有拉低转化率的趋势出现，就要果断否定掉waterproof这个词了。虽然说这个报表可以看出自动广告里，客户是通过哪个ASIN进入到广告，可是看不出来，这个ASIN是通过自动广告中的4种投放方式的哪一种进来的（报告2“保荐产品投放报告”即广告模型报告就能看得到）。报告②-保荐产品投放报告（这个名称有点拗口，乍一看不知道表达什么意思，又鉴于他的主要作用，我就自作主张把这个报告称为广告模型报告了。）作用：查看当前站点的广告模型对于手动广告来说，这是阉割了“客户搜索词”的商品推广自动投放报告，把卖家的专注力拉回到自身设置的关键词中。对于自动广告来说，这个报表把4个投放方式的效果都展示在报告里-“紧密匹配”“关联商品”“宽泛匹配”“同类商品”，而在“搜索词报告”里，是没有把这4个投放方式列出来。这4个的投放方式也是新出的功能，可以更好帮我们控制自动广告的效果。其实这个“广告模型报告”上的数据在后台都可以直接看到，那么这个报告有什么其他用处？有的。就是综观当前站点哪些产品做了哪些广告。上文我们提到了如何设置广告模型，通过监督这个表格，管理者就可以看到是否有落实到位了。

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