山东临工品牌营销整体方案

2023/4/111目录一、项目主旨二、背景资源三、策略阐述四、视觉设计第一页，共78页。2023/4/112一、项目主旨2012-2013年度目标借助WWF和中超的影响力，树立山东临工节能品牌形象通过山东临工系列节能品牌营销活动，增加行业及大众对节能临工品牌的认知度及美誉度，从而提升节能临工的品牌影响力第二页，共78页。2023/4/113二、背景资源从2009年到2014年间，山东临工将通过第一代节能技术和第二代节能技术，不断研发节能减排产品，进一步减少二氧化碳排放量。第三页，共78页。2023/4/114二、背景资源2012年2月18日，山东临工工程机械有限公司作为第一家中国机械企业加入世界自然基金会碳减排先锋，与所有成员建立一个非常有价值的伙伴关系，共同为世界气候储蓄计划和全球节能低碳做出自己的贡献。第四页，共78页。2023/4/115二、背景资源2011年，山东临工与中超联赛签订了为期三年的赞助协议，成为了中超联赛的主赞助商，同时也是第一个赞助中超的工程机械品牌。第五页，共78页。2023/4/116三、策略阐述强强联手第六页，共78页。2023/4/117世界自然基金会（WWF）绿色

碳（C）减排

自然

中国熊猫环保森林保护氧气（O₂）保护组织

全球范围美好未来山东临工CO₂致力碳减排

先进引领节能减排先锋国际化联手公益责任创新

节能品牌中国足球协会超级联赛运动精神力量和谐

自然有氧（O）运动

绿茵球场健康

三、策略阐述CO₂CO₂O第七页，共78页。2023/4/118三、策略阐述就此我们提炼出一个“公式”...第八页，共78页。2023/4/119山东临工树节能减排企业形象减少CO2中超联赛倡导运动力量人与自然和谐+O2+O2环保、低碳、自然、和谐世界自然基金会倡导低碳减排减少CO2三、策略阐述主题推导第九页，共78页。2023/4/1110三、策略阐述节能临工承载绿色未来节能临工低碳承诺绿色城市擎铸未来节能临工，助推有氧未来节能临工，功勋绿色城市节能临工，氧画绿色生活主题建议第十页，共78页。第十一页，共78页。2023/4/1112三、策略阐述所有活动的运作将需要一整套品牌推广策略第十二页，共78页。2023/4/1113三、策略阐述品牌推广活动目标群体已有客户、潜在客户各分销商、合作企事业单位政府合作单位、乃至国内外社会第十三页，共78页。2023/4/1114三、策略阐述品牌推广策略以临工节能理念为开篇的全年规划发布会以企业、产品、公益为三个活动核心出发点的品牌推广活动以40周年大典、200亿大典、三代产品发布&客户答谢发布为三大活动盛典第十四页，共78页。2023/4/1115新闻发布会启动年度系列品牌活动《40周年盛典》

《200亿销售大典》媒体报道活动收关《第三代产品发布&客户答谢晚宴》

3月28日9月12月品牌推广年度活动规划主线一览第十五页，共78页。2023/4/1116品牌推广活动年度规划表第十六页，共78页。2023/4/11173月28、29日4月-9月10月11月-12月常规活动临工品牌战略新闻发布会筹备筹备200亿销售庆典筹备筹备三代节能产品发布&客户答谢晚宴筹备筹备筹备筹备决赛德国宝马展巴西展会北京汽车展上海宝马展广告投放内部形象提升“老爷车”换购节能20路演40周年厂庆大典筹备颁奖企业产品公益节能竞走节能临工达人大赛临工节能科普展“随手环保”足球赛40周年厂庆大典40周年厂庆大典筹备临工林——临工绿色中国行第十七页，共78页。三、策略阐述2023/4/1118OK，现在我们有了一个完整的计划！第十八页，共78页。三、策略阐述2023/4/1119但是我们要怎样做，又要从哪做起呢？第十九页，共78页。2023/4/1120首先，我们要有一个有创意、有关注点、切合主题的发布会第二十页，共78页。2023/4/1121山东临工品牌战略发布会第二十一页，共78页。2023/4/1122公布全年活动计划宣布与WWF及中超进行全年活动的合作公布临工2012年以节能环保为主的年度品牌战略规划活动目的：三、策略阐述山东临工品牌战略发布会O₂=CO₂-C节能临工给生活多一点氧气第二十二页，共78页。三、策略阐述2023/4/11232012年3月28日-29日（选择一天）主会场-北京经销商、临工领导、政府领导、协会领导、WWF领导、足协领导、核心媒体等；拟定500人左右山东临工、绿色节能、年度计划、公益活动、科技研发、品牌提升、行业领先活动时间活动地点活动受众活动关键词山东临工品牌战略发布会O₂=CO₂-C节能临工给生活多一点氧气第二十三页，共78页。三、策略阐述2023/4/1124临工新产品的展示全年活动主题及临工节能环保理念的宣传全年公益性（与中超及WWF有关）系列活动发布前期活动预热媒体专访

节能临工自然和谐之道——全年活动发布会内容山东临工品牌战略发布会O₂=CO₂-C节能临工给生活多一点氧气第二十四页，共78页。第二十五页，共78页。三、策略阐述2023/4/1126企业产品公益临工节能达人大赛节能竞走第二十六页，共78页。2023/4/1127活动目的：企业活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能达人大赛提升临工员工在日常生活中的节能环保意识，将临工的绿色节能环保理念落实到企业自身的日常员工行动中。活动意义：临工作为节能型企业，在先进节能产品以及节能减排科技研发领先的同时，也从临工人自身出发，构建全面发展中的节能型企业。三、策略阐述O₂=CO₂-C第二十七页，共78页。三、策略阐述2023/4/1128活动形式：临工节能达人大赛将分为个人节能达人和团体节能达人两项比赛作为落地活动进行临工个人节能达人以员工个人为参与主体《临工节能达人征文令》活动为主线，征集员工个人的节能故事，进行网上刊登，让大家评选，票数多者胜出。团体节能达人赛以部门为参赛单位进行参与，举办《临工团队节能达人金点子PK大赛》各部门之间进行节能金点子PK。临工节能达人大赛个人节能达人赛团体节能达人赛节能达人征文搜寻令节能达人点子PK大赛选登-评选为两项活动颁发奖项企业活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能达人大赛O₂=CO₂-C第二十八页，共78页。2023/4/1129三、策略阐述活动图例：临工你有节能故事吗？你是节能高手么？你是不是也有很多节能故事想让大家学习？赶快来参与临工节能达人征文大赛！泰国双人旅游券、Ipad3和500元油卡，等你拿！没有听错，就是这些大奖，你还等什么？是高手就来SHOW一下吧！节能达人征文搜寻令企业活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能达人大赛O₂=CO₂-C第二十九页，共78页。2023/4/1130三、策略阐述临工你是节能达人吗？你是节能高手么？你是不是也有很多节能点子想与大家分享？赶快来参与临工节能达人点子PK大赛！泰国双人旅游券、Ipad和500元油卡，等你拿！没有听错，就是这些大奖，你还等什么？是高手就来SHOW一下吧！节能达人金点子PK大赛活动图例：企业活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能达人大赛O₂=CO₂-C第三十页，共78页。三、策略阐述2023/4/1131产品活动计划企业产品公益临工节能达人大赛节能竞走第三十一页，共78页。三、策略阐述2023/4/1132活动口号：提升山东临工的认知度、美誉度通过活动树立节能临工的形象，同时提升公民绿色出行的环保意识通过活动吸引更多人关注临工，同时做到真正全民节能型生活活动目的：少驾一里车

多行一里路企业活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能竞走大赛O₂=CO₂-C第三十二页，共78页。2023/4/1133三、策略阐述启动时间：10站城市市中心广场与商业区域。通过微博、网站、论坛、报纸等宣传方式，引出“节能竞走”活动，以“全民节能——少驾一里车，有氧生活——多行一里路”为口号，呼吁市民报名参加。活动地点：2012年3月启动形式：企业活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能竞走大赛O₂=CO₂-C第三十三页，共78页。2023/4/11343月4月5月6月7月8月9月10站城市依次进行活动、宣传启动筹备3月启动，并筹备活动相关事宜4-9月在10站城市的市中心广场与商业区域，与国家体育总局合作，共同举办“节能竞走”活动，在现场及竞走路线周边设置临工品牌和临工节能产品的宣传画，向所有在场市民宣传“全民节能——少驾一里车，有氧生活——多行一里路”的概念三、策略阐述企业活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能竞走大赛O₂=CO₂-C第三十四页，共78页。三、策略阐述2023/4/1135产品活动计划企业产品公益“老爷车”换购绿色临工林活动第三十五页，共78页。三、策略阐述2023/4/1136活动口号：维护老客户关系，提升老客户对临工的好感度增加建筑工地的节能环保意识，体现节能临工理念吸引更多新客户对新一代产品的关注活动目的：为生活节能、为大气添氧产品活动计划节能临工让生活多一点氧气——“老爷车”换购大行动O₂=CO₂-C第三十六页，共78页。2023/4/1137三、策略阐述评估挑选五大区域中5-10个地产建设项目签署协议启动筹备庆典3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月实施换购协议3月通过发布会启动“老爷车”换购活动，并进行大规模的宣传4-9月按中国六大区划分，13站城市分别处于：华东地区、东北地区、中南地区、华北地区、西南地区，五个大区中，在每个区域中评估挑选出1-2个地产建设项目，由临工领导、当地经销商联合与地产建设项目领导签署“老爷车”换购协议10月邀请签署协议的地产建设项目领导参与四十年庆典11-12月实施换购协议，与地产建设项目工地交换产品产品活动计划节能临工让生活多一点氧气——“老爷车”换购大行动O₂=CO₂-C第三十七页，共78页。三、策略阐述2023/4/1138微博开放“老爷车”换购专题开通临工“老爷车”换购BBS发起新客户优惠活动收集已换购客户反馈信息1243“老爷车”换购大行动活动后续建议产品活动计划节能临工让生活多一点氧气——“老爷车”换购大行动O₂=CO₂-C第三十八页，共78页。2023/4/1139三、策略阐述产品活动计划企业产品公益“老爷车”换购绿色临工林活动第三十九页，共78页。2023/4/1140三、策略阐述活动目的：通过活动，展现企业热爱环境，保护环境柔性的一面展现企业务实的形象，而不是浮躁的虚夸，始终用行动去践行自己的承诺展现企业负责任的形象，不仅以身作则，更要向客户和社会传达自己绿色、节能、环保的承诺符合当下国家倡导的“节能减排”倡议，有助于企业建立一个绿色的形象为创造一个绿色的生态环境献出自己的一份力产品活动计划节能临工让生活多一点氧气——“绿色临工林”行动O₂=CO₂-C第四十页，共78页。2023/4/1141执行阶段：公司一线销售人员向客户销售公司产品，并传达公司绿色环保节能理念，以及公司为了更好的践行诺言，加入了WWF，开展了一系列活动；临工将联手WWF在新厂区附近，开辟一片“绿色临工林”，以美化环境给生活增氧为前提进行植树建设。销售人员会告知客户此次活动，凡购买临工节能产品的公司及人个，根据销售产品的价格不同，临工将以客户名义捐献X棵树木，产品价格越高，捐献的树越多；临工负责给客户种植、管理，树木将为客户所有，并会颁发给客户一个带有WWF和山东临工标志的“奖状”，以示证明；捐赠最多的5位客户在公司庆典中将会受到邀请，予以表彰；三、策略阐述产品活动计划节能临工让生活多一点氧气——“绿色临工林”行动O₂=CO₂-C第四十一页，共78页。三、策略阐述2023/4/1142企业产品公益节能20活动临工节能科普展“随手环保”足球赛第四十二页，共78页。三、策略阐述2023/4/1143公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能20行动O₂=CO₂-C第四十三页，共78页。2023/4/1144传播临工品牌，推介临工第二代节能技术及相关产品借助WWF推广临工低碳环保的企业理念推广“老爷车换购”活动通过活动吸引目标消费群的关注与参与，同时促进产品销售活动目的：三、策略阐述之节能二十行动公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能20行动O₂=CO₂-C第四十四页，共78页。三、策略阐述2023/4/1145活动时间：活动地点：活动受众：2012年4月-9月中超13站城市经销商、临工领导、当地政府领导、产品用户、社会群众、核心媒体等；拟定200人左右关键词：山东临工、WWF、中超联赛、绿色节能、节能常识、公益活动、产品换购、品牌提升公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能20行动O₂=CO₂-C第四十五页，共78页。三、策略阐述2023/4/1146场地选择：选择在中超13站具有一定人流量的城市广场活动建议：公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能20行动O₂=CO₂-C第四十六页，共78页。三、策略阐述2023/4/1147WWF为主办单位，临工作为协办单位邀请工程机械行业及地产基建行业代表参与活动活动建议：公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能20行动O₂=CO₂-C第四十七页，共78页。三、策略阐述2023/4/1148用模具及展板的方式，对临工机械如何做到绿色节能进行分析和展示教授大家一些日常生活中环保节能的小常识活动建议：公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能20行动O₂=CO₂-C第四十八页，共78页。三、策略阐述2023/4/1149现场进行互动游戏，让参与者能够切身感受节能给生活带来的不同之处游戏参与者可获得“家庭分类垃圾桶”现场举行“费用电池换节能灯泡活动”，参与者可能四节费用电池换取一个节能灯泡现场对“老爷车换购”活动进行推介，现场报名参与换购现场免费发放印有WWF、临工及中国足球LOGO环保袋活动建议：公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能20行动O₂=CO₂-C第四十九页，共78页。2023/4/1150三、策略阐述企业产品公益节能20活动临工节能科普展“随手环保”足球赛第五十页，共78页。2023/4/1151传播临工品牌，推介临工第二代节能技术及相关产品借助WWF推广临工低碳环保的企业理念从儿童到老人，临工节能形象全方位覆盖受众人群塑造临工积极投身公益事业的社会形象活动目的：三、策略阐述公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能科普展O₂=CO₂-C第五十一页，共78页。三、策略阐述2023/4/11522012年4月-9月中超13站城市青少年、家长、产品用户、社会群众、核心媒体等山东临工、WWF、中超联赛、绿色节能、节能常识、公益活动、寓教娱乐、品牌提升活动时间：活动地点：活动受众：关键词：公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能科普展O₂=CO₂-C第五十二页，共78页。三、策略阐述2023/4/1153与中超13站城市科技馆合作，进行节能减排的城市巡展（全国科技馆为友邦资源）邀请用户及子女参与活动活动建议：公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能科普展O₂=CO₂-C第五十三页，共78页。三、策略阐述2023/4/1154用实际模型，对临工节能新技术的展示展板、图片对日常生活节能常识的传播现场观众互动，增强节能环保意识大众媒体传播活动建议：公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——节能科普展O₂=CO₂-C第五十四页，共78页。三、策略阐述2023/4/1155企业产品公益节能20活动临工节能科普展“随手环保”足球赛第五十五页，共78页。2023/4/1156借助WWF推广临工低碳环保的企业理念覆盖青少年及家长群体，展现临工节能形象塑造临工积极投身公益事业的社会形象活动目的：三、策略阐述公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——“随手环保”足球赛O₂=CO₂-C第五十六页，共78页。三、策略阐述2023/4/11572012年4月-10月中超13站城市青少年、家长、社会群众、核心媒体等；山东临工、随手环保、公益活动、足球赛、品牌提升活动时间：活动地点：活动受众：关键词：公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——“随手环保”足球赛O₂=CO₂-C第五十七页，共78页。三、策略阐述2023/4/1158中国足协为活动主办单位，临工为活动协办单位与新浪微博进行合作，作为活动媒体及线上征集平台活动内容：公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——“随手环保”足球赛O₂=CO₂-C第五十八页，共78页。三、策略阐述2023/4/1159通过微博平台，在全国范围内发起青少年球迷“随手环保”活动青少年球迷，可以把日常生活中的一些环保技巧、心得、窍门、图片上传到微博微博随机抽取若干名幸运的“环保公益小天使”，混编成几支球队由中超的球员作为球队主教练，各带领一支球队，进行淘汰比赛四十周年庆典当天，举行决赛，并在周年晚会现场进行颁奖活动内容：公益活动计划节能临工让生活多一点氧气——“随手环保”足球赛O₂=CO₂-C第五十九页，共78页。三、策略阐述2023/4/1160大部分活动都将在年底收官，所以下面将是我们今年的重头戏第六十页，共78页。2023/4/1161三、策略阐述40周年厂庆大典200亿销售大典三代节能产品发布客户答谢晚宴第六十一页，共78页。三、策略阐述2023/4/116240周年厂庆大典第六十二页，共78页。三、策略阐述2023/4/1163总结回顾过去的成绩，以及所获得成功企业成立40年，历经风雨，取得了今天的成功，展现了企业雄厚的实力答谢新老客户，风雨同舟共同见证辉煌对本年度开展的活动进行收官总结执行阶段：40周年厂庆大典O₂=CO₂-C节能临工让生活多一点氧气第六十三页，共78页。三、策略阐述活动启动：2023/4/11642012年4月新闻发布会“零排放”节能临工人活动中的获奖者颁奖“绿色临工林”行动中的精彩视频进行回顾“节能竞走”行动中的精彩瞬间回顾“随手环保”足球赛中的冠军得主颁奖其它活动颁奖（友谊赛颁奖、科普展视频回顾等系列活动落地）活动建议：40周年厂庆大典O₂=CO₂-C节能临工让生活多一点氧气第六十四页，共78页。三、策略阐述2023/4/1165展现了企业强大的品牌影响力和号召力表现出了市场和客户对临工产品的高度认可和信赖展现了企业强大的综合实力和科研储备能力、以及开拓市场能力200亿标志着企业进入了一个发展的新台阶，进入一个新的发展快车道，预示着企业未来将更加辉煌辉煌停留在现在，未来我们将和经销商、客户共同见证下一个300亿，这是一个新的开始活动目的：活动启动：2012年12月40周年厂庆大典O₂=CO₂-C节能临工让生活多一点氧气第六十五页，共78页。三、策略阐述2023/4/1166200亿销售大典第六十六页，共78页。三、策略阐述2023/4/1167200亿销售大典O₂=CO₂-C节能临工让生活多一点氧气第六十七页，共78页。2023/4/1168三代节能产品发布客户答谢晚宴第六十八页，共78页。