拓展培训-红黑商战方案

引言商场如战场每家公司均有自己的市场策略策略的遭遇，我们称之为“博弈的结果”结果，自然有是否符合我们期望的一面我们将通过审视过程中的行为来关注结果第一页，共22页。要求积极参与、认真投入保持开放的心态尊重别人的意见仔细倾听、冷静决策·第二页，共22页。

每个队模拟为一个公司，每2个队为一组，视为在同一产品市场上互为竞争关系的2个公司，各组之间的市场互不干扰。

123456A公司

B公司

例如：A、B是两家在同一个市场有竞争关系的公司，C、D则是两家在另一个市场有竞争关系的公司……

背景介绍第三页，共22页。经营策略：有三种，可选择出红、黑、空

红-300万红+500万黑+300万空0

红-300万黑-500万黑+300万

任何0☆特别提示：不允许连续出空

每组之间各进行6轮生意，生意一轮一轮做，每公布一轮结果再开始下一轮，且每轮资金增加一倍。

×1

1

A公司

B公司

×2

2

×3

3

×4

4

×5

5

×6

6第四页，共22页。关于角色每队为一家公司，队员为该公司股东及董事会成员我是经纪人，客观、公证记录策略结果本公司作决策时，外公司人不得在场第五页，共22页。商战格局第六页，共22页。目标：争取最大盈利！规则：全体一致同意！第七页，共22页。我们的核心策略及策略的变化第八页，共22页。精彩回放本公司经营过程我们的经营思路精彩的片断第九页，共22页。×1×2×3×4×5×6第十页，共22页。我们的目标是什么

第十一页，共22页。囚徒困境不认罪认罪不认罪认罪第十二页，共22页。纳什均衡”（NashEquilibrium）

个人理性与集体理性的冲突，各人追求利己行为而导致的最终结局是对所有人都不利的结局

亚当•斯密的“看不见的手”

“通过追求(个人的)自身利益，他常常会比其实际上想做的那样更有效地促进社会利益。”

第十三页，共22页。还是第十四页，共22页。一、策略思考？合作是有利的“利己策略”

“己所不欲勿施于人”，“人所不欲勿施于我”

“把战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上”

第十五页，共22页。

信誉是我们的资产最大成功的企业和个人，在某种意义上是长期积累信誉资产的结果。合作基础信誉二、关于诚信胜人者有力，自胜者强第十六页，共22页。看长远的人一般不会失去眼前只看眼前的人常常失去长远模拟商战一共有六轮，现实企业经营过程更是没有终点的，企业如果没有一个全局考虑的观念和长远的眼光，就无法在市场中占主导地位。三、人无远虑，必有近忧！第十七页，共22页。规则只有一条：全体一致同意！事实上是我们自己告诉自己：不可以沟通!四、突破思维定式可不可以沟通？第十八页，共22页。博奕论在一对竞争对手的竞争活动中，一方所赢正好是另一方所输。零和博奕竞争双方在所获和所失上相加并不等于零。非零和博奕还是共同从市场中赚钱——“双赢”理念！

五、我们赚的钱从哪里来的？对手？市场？第十九页，共22页。由于许多企业没有认真从这一角度考虑战略问题，所以发现新机会的潜力更大。这种战略没有迫使竞争对手丢弃其市场份额，他们可能对该战略不那么抵制，因此更容易成功。

由于双赢战略不会引起对手报复，因而更能持久。

双赢战略不怕模仿，如竞争者效仿，结果对大家都有益。双赢战略带来的利益——第二十页