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文档简介

第第页淘宝上为什么会优惠(淘宝隐藏优惠券是捡漏的吗)

你知道吗？淘宝在搞活动，商家为了获取更多的曝光和销售，就有了优惠活动。虽然活动看上去是优惠，但是优惠背后有着很多的目的：营销引流，促客，增加销量……今天我就来给大家讲一下优惠背后的道理：为什么在淘宝上会有优惠活动，优惠背后的营销逻辑是什么。

1、促进成交

很多商家都喜欢搞各种各样的优惠活动，目的都是促进成交。什么是成交？就是在商品销售的过程中，买家会有更多的选择机会而不是完全被价格所诱惑。举例子来说：A店铺在搞什么新品活动：“满300减40”，“满500减20”，这两块其实对买家来说影响不大，毕竟满300减40要花掉500元以上，而满500减20只需要花掉100元左右。但是B店铺搞什么优惠活动：“满300减20”，“满500减20”，这些活动都没有花掉商家很多钱，因为对于买家来说优惠力度更大更直接。

2、吸引眼球

很多人买东西的时候，很少会考虑价格因素，尤其是当我们在逛淘宝的时候。看到便宜的东西，很容易就被吸引过去。而且还能够通过优惠活动来降低自己商品促销的成本。比如你在淘宝上看到一款比较便宜的衬衫，你知道这款衬衫优惠之后是不是感觉自己也能够便宜点了呢？

3、强化销量

如果商家在搞促销活动，会加大产品在同类店铺内的销量，从而强化产品在同类店铺中的销售排名。这样做有两个目的：一是提高销量，二是让店铺在同等条件下更有竞争力。但无论哪种情况，这都是需要计算好成本和投入收益比的。对于店铺来说，如果仅仅依靠价格优势不能达到预期效果，那就需要结合活动、商品、赠品等其他因素不断优化价格、销量等关键数据。

4、引流

上面说了，在店铺中，优惠活动可以吸引买家，让买家去关注店铺、关注优惠活动，从而引流。当然了，引流还需要注意方式，最好是用好优惠券。优惠券最好在产品还没上市之前用。比如你买了一款新手机，如果用老手机去买手机，价格肯定比现在贵不少。因此，要想让新手机卖得好，最好使用老机型。如果你之前买过新手机，那自然要用老手机去买了。

5、促客

促客其实就是为了增加用户的下单欲望，达到提高销量的目的。如果是做低价商品活动的话，比如优惠券之类，还能激发用户进行二次购买。同样需要注意的

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