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文档简介

同心管家北区现场注册推广计划

医疗健康APP市场现状北区同心管家推广总结现场注册推广计划现场注册推广计划思路及步骤存在问题目标客户：局部试点客户5月目的：听取意见反馈收获效果：客户初步了解同心管家注册情况：少量纸质信息回收北区同心管家推广第一阶段目标客户：大规模客户6月目的：灌输客户同心管家优势收获效果：连续入选医院逐渐增加注册情况：大量纸质信息回收（陈旧数据）北区同心管家推广第二阶段目标客户：全面北区客户7月-9月目的：逐渐让客户使用同心管家收获效果：各区每月入选病人数稳定增加注册情况：大量纸质信息回收（新数据）北区同心管家推广第三阶段客户：全面北区客户10月-12月目的：让客户经常使用同心管家收获效果：同心地推盒子进入医院使用，现场注册成为可能注册情况：40%注册用户为现场注册用户北区同心管家推广第四阶段客户：全面北区客户2016第一季度目的：让客户熟练使用同心管家收获效果：同心地推盒子成为主要下载途径注册情况：70%注册用户为现场注册用户北区同心管家推广第五阶段由任务反逼销售人员注重地推盒子使用，由费用反逼客户使用地推盒子注册为常态，以任务考核作为管理手段，是最终实现现场注册数据提升的思路。制定各区现场注册任务加大地推盒子分发数量减少纸质注册数据费用逐步取消纸质/地推共存排名监督任务完成情况

北区同心管家现场推广思路一、制定各区现场注册数量任务110月10日前在原有各区注册数量任务基础上，再次细分现场注册任务，原则上2015年各区统一现场注册率为40%，2016年第一季度现场注册率稳定为70%210月19日前回收各区现场注册任务细分情况报表，要求任务细分到医院，任务落实每名销售人员。大区经理负责整体协调。

北区同心管家现场推广步骤二、加大地推盒子分发数量110月10日前收集各区地推盒子需求数量并汇总，提交陈倩采购。210月19日前采购完成并按需求分发地推盒子到各地。311月1日前要求地推盒子入院正常使用。

北区同心管家现场推广步骤三、减少纸质注册数据费用，重新确立全额费用支付依据111月开始实施新费用支付标准。2纸质注册数据费用调整为原费用1/3支付，

例如原纸质50元=现纸质15元311月开始标准全额费用支付依据调整为现场注册数据数量。4灌输客户现场注册数据新政策。

北区同心管家现场推广步骤四、逐步取消纸质/地推盒子共存111月开始考核各区收集数据中现场注册数量任务。211月后新开医院全部使用地推盒子，不接受纸质注册数据。311月后未使用地推盒子医院需写明原因上报批准，否则数据不予接收。

北区同心管家现场推广步骤五、排名监督任务完成情况1每周公布各区任务完成情况，重点突出现场注册数据完成情况。2统计区域排名、医院排名、现场注册率排名、现场注册增量排名监督、指导各区完成任务。3树立典型医院，分享成功经验。

北区同心管家现场推广步骤1地推盒子产品为第三方开发，信号、网速、操作均不稳定，个别地区无法使用。2同心管家APP功能相对简单，需要进一步提高使用黏性。3部分医院已习惯纸质数据模式，推行新的现场注

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