《谈判与推销技巧》专业课教学大纲_第1页
《谈判与推销技巧》专业课教学大纲_第2页
《谈判与推销技巧》专业课教学大纲_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

《谈判与推销技巧》专业课教学大纲《谈判与推销技巧》专业课教学大纲

课程名称:谈判与推销技巧

课程类型:专业核心课

学分:3.5总学时:64

理论学时:48课内实践:16

先修课程:市场营销学

适用专业:市场营销

课程代码:1749051

一、课程性质、目的和任务

1、课程性质

《谈判与推销技巧》课程是市场营销专业开设的一门重要的必修课程,是一门建立在心理学、逻辑学、传播学、公共关系、现代管理学理论之上的一门应用科学,集科学性,知识性和实用性特点于一炉。谈判和推销活动是现代社会无时不在,无处不有的现象。尤其在商务活动中,谈判和推销是必不可少的人际沟通和交流活动。谈判是沟通的艺术,现代经商成功的起点,推销是现代社会的一种技能。

2、教学目的和任务

设置本课程的具体目的要求是:使学生能比较全面地掌握谈判与推销的基本理论,学会谈判与推销的基本方法,并且能够结合实际,开展谈判与推销业务。为此,学生不仅应该具有心理学和市场营销学的基础知识,而且还要具有竞争意识和创造性思维,通过严格训练,成为出色的谈判与推销人才,毕业后能很快适应现代企业谈判与推销工作的需要。

本课程的任务是以市场营销学和管理学的内容为基础,针对企业市场营销及其管理过程中出现的各类问题进行谈判与推销,以使企业更好地开展市场营销活动,为企业创造利益。

二、教学基本要求

1、知识、能力、素质的基本要求

(1)学生知识结构要求

①自我推销的基本常识和技巧——树立良好的推销意识;在商品推销的过程中推销自己的

品德、专业知识、热情、坦诚、服务、机智等,让顾客接受推销人员,从而达到“爱屋及乌”的目的。

②推销与谈判的基本原理——理解现代主要的推销理念,熟悉几种典型的推销模式,掌握

推销方格理论与顾客方格理论,理解什么是双赢谈判,掌握谈判计划制定方法。

③推销与谈判实务——熟悉寻找顾客、约见顾客、接近顾客的方法与策略,掌握商务谈判

主要策略,

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论