全国房产经纪人协理-操作实务-重点问答-考试必备

房地产经纪业务类型及流程现阶段我国房地产经纪主要业务类型有哪些？（1）存量房买卖居间业务（2）存量房租赁经纪业务（存量房租赁居间业务、存量房居间代理服务）（3）新建商品房销售代理业务各种房地产经纪业务的服务内容主要有哪些？存量房买卖居间业务的服务内容提供买卖信息，提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询，实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同等；代办抵押贷款（如有需要）、交易资金监管（如有需要），协助缴纳税费等（如有需要），产权过户等手续（如有需要），协助交验房屋等。存量房租赁居间业务的服务内容提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。存量房租赁代理业务的服务内容市场行情和交易政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，装饰装修和家具家电配备，代收代付租金，代办租赁合同备案手续，代缴税费，房屋交验等。新建商品房销售代理的服务内容市场调研，项目本体分析、竞争产品分析、客户定位等项目营销策划咨询。项目宣传及推广，对商品房进项销售，协助商品房买卖合同的签订及房屋交验等。存量房买卖居间业务的流程是怎样的？委托阶段：搜集房源、客户等交易信息；接待客户，沟通、了解客户需求；签订房地产经纪服务合同。带看阶段：实地查看房屋，发布房源、客源信息并进行配对，带客户看房，协助查验房屋使用状况，附属设备设施及产权情况。洽谈阶段：帮助协商房屋买卖价格、税费、贷款等交易条件。签约阶段：协助签订房屋买卖合同，结算经纪服务费用交割阶段：代办贷款（如有需要），协助结算、划转房屋交易资金，协助办理缴税及房屋所有权转移登记（如有需要），房屋查验和交接存量房买卖居间业务中需要查看哪些文件？（1）房地产权属证书原件及复印件（2）房屋所有权人的身份证明原价及复印件（3）共有权人同意出售证明（4）受委托人身份证明原件及复印件、授权委托书（5）抵押权人同意出售的书面证明存量房租赁居间业务的流程是怎样的？委托阶段：搜集房地产交易信息、客户接待、签订房屋租赁经纪服务合同、实地查看房屋带看阶段：发布房源信息、信息配对及带看洽谈阶段签约阶段：协助签订房屋租赁合同、房屋租赁备案登记交割阶段：支付租金及佣金、房屋查验和交接、存量房租赁居间业务中需要查看哪些文件？房地产权属证书原件及复印件房屋所有权人身份证原件及复印件共有产权人同意出租证明手委托人身份证原价及复印件、授权委托书新建商品房销售代理业务的流程如何？委托阶段：获取代理项目、签订销售代理合同销售筹备阶段：制定营销策划方案、准备好销售资料、布置销售环境及配备并培训销售人员销售阶段：客户积累、现场接待、协商谈判签约阶段：与客户签订认购协议书，协助签订商品房买卖合同及收款房屋交验阶段结算阶段如何制定新建商品房营销策划方案？做好市场定位：市场调研、分析、客户定位制定宣传推广营销策划：项目形象展示、媒介策划、公关活动、现场包装建议制定销售计划新建商品房营销代理业务中需要准备哪些材料？签订销售代理合同：委托方基本证明资料、项目有关资料准备销售资料：项目审批文件、销售文件、宣传资料、商品房销售委托书签约阶段：确认客户购买资质贷款资质、购房人有效身份证件............房地产经纪执业规则的主要内容有哪些？书P146附录1《房地产经纪人执业规则》（2013版）四十条房地产交易信息搜集与运用什么是房源信息？房源信息的搜集渠道和方法有哪些？房源信息：通常是指与委托出售房屋相关的信息，包括房屋的实物状况、权益情况、区位状况和物业管理状况以及委托人身份、价格等相关信息。存量房价格信息表序号小区名称户型面积楼层朝向装修情况建成年代周边