链家房江湖资源整合平台介绍

链家为开发商解决营销问题的资源导入解决方案第一页，共30页。五大资源专业独立整合服务链家地产渠道资源战略合作资源房江湖电商资源自如租房资源链家金融资源1500店18000人日均7000次带看80%爆盘率，月均4000成交1万笔租赁APP点击量10万/天掌上链家装机量达到200万2015年达到4000亿房产交易额381亿金融理财流入资金5600万套楼盘字典管理房屋每年1万件抵押贷款，20万服务客户500亿授信金额最专业的一、二手渠道整合商仅北京地区分销经纪人20680人合作分销商40多家累计带客27000组认购金额58亿2000个社区户外广告100万客户数据淘宝拍卖北京电视台嘀嘀打车第一房产新浪、凤凰网圆通快递BD团队拓展新增资源链家新房平台自如客27万房东5万粉丝18万自如寓6栋自如友家8万间日均浏览量26万自如客人均微信好友100人计算，至少覆盖2700万人次第二页，共30页。开发商背景|面临问题营销痛点客户资源严重不足客源分布不清晰价格抗性难以解决缺乏强有力的事件“到访数量严重不足，案场承接能力有限，复访率底下，现场活动效果越来越差”“目标客群分布区域广，营销广告费效比越来越低。话题制造难度大，反响越来越小，塑造开发商品牌形象手段陈旧”“价格上涨压力大，交易成本及门槛直线上升——首付款比例提高、利率上浮、资质审核提高、增加购房金融成本”“强销期支撑不足，持续时间不够，市场关注度不高，制造大事件营销成本骤增，有价值的资源费用居高不下”第三页，共30页。资源整合平台[解决]多种问题，一个解决方案第四页，共30页。“链家新房资源整合平台”到底是干什么用的？能解决什么问题？它能够调集哪些资源？如果落实到项目上？第五页，共30页。目标——打造多方互惠共赢的，资源互动平台，形成开放闭环的营销生态链平台第六页，共30页。合作企业众多，资源种类丰富“需求-服务”闭环美容健康金融理财艺术收藏汽车租售时尚品牌互联网+O2O领域电子商务旅游出行链家新房BD部们，目前拓展异业资源几乎覆盖了所有行业。其中互联网、金融、汽车、O2O领域资源最多，服务能容涉及衣食住行用全链条。链家新房资源整合部，打造“需求-服务”资源整合闭环。客户流量产生什么需要，就整合相应资源植入项目，形成独特能量。目前整合异业资源290家第七页，共30页。合作模式多样，有效提升项目竞争力、传播力和口碑客户资源导入活动场地提供企业团购企业赞助项目增值服务品牌导入123456房江湖特色客户流量客户需求资源整合服务输出合作模式第八页，共30页。鲁能七号别墅项目资源导入活动[案例]第九页，共30页。案场组织了素描写生课、橡皮泥DIY等丰富多彩的活动；合作案例——鲁能七号别墅，小小画舫七彩蝶园之旅开发商得到了暖场活动，和大量优质、对位的客户；商家借助项目有效的自我宣传，提升了品质；客户既得到了实惠，又了解了项目，三方得利互惠共赢。第十页，共30页。BD团队联合小小画坊，组织客户顺义“七彩蝶园”一日游活动，并在游玩结束后将客户导入鲁能7号别墅；活动当天到访客户22组，共计60人；合作案例——鲁能七号别墅，小小画舫七彩蝶园之旅第十一页，共30页。部分战略合作资源展示[资源]第十二页，共30页。金融解决方案——链家金融新房贷直减首付灵活计息单套贷款额度：最高不超过首付额度的70%月度最高额度：5000万年息加手续费18%，贷款年限1-12个月放款时间：最快1个工作日可提前还款，提前还款无违约金新房宝理财蓄筹提前锁客收益率：年化5%固定收益

+购房客户再享55%购房收益（通过折扣包装，直减购房款）购买要求：10万/套，客户最多可购买100万；计息要求：购买后两个工作日内计息。融信按揭HOMEMORTGAGE更安全，更快捷，更透明房屋交易方式二手按揭市场占有率60%第十三页，共30页。资产管理服务——自如品牌27万+择居城市热点区域的自如客；18万+注册自如会员粉翘首以待；3万+自如房东续约高达72%；近100+自如企悦会（大客户）；1000+自如管家品质服务；2000+服务人员；切实提升项目产品力资产维护（管理房产），资产增值（出租赚钱），收益稳健（无空置期，交房同时计算收益）切实引爆新闻点“自如寓来了”“买房就送3年租金”“边买房边收租”、“1秒变房东”，形成新闻系列，通过大事件营销噱头十足，可跳出通州区域放眼北京切实解决投资客户认为区域成熟度低的顾虑自如承担区域不成熟时期的风险，无空置期稳定收益海量客户资源和企业资源第十四页，共30页。出行服务——滴滴专车看房车辆数量遥遥领先，平均1.08秒完成一次叫车响应，不遗漏、不错失看房客户；260种车型可选，注重车内环境和司乘服务，确保轻松看房体验，灵活叫车，后台统一结算，提供看房客户贵宾待遇，有利于营造良好楼盘印象；批量用车，便捷用车，有助于提升经纪人带看积极性和带看成功率，为楼盘节约看房班车等高额营销费用，由房江湖提供后台服务与楼盘分配，可迅速提升工作效率；第十五页，共30页。战略资源合作|圆通速递一、平台价值物流资源：国内物流前三甲，信息渠道通畅及时，数据庞大地推资源：8000+快递员地面推进，足迹遍布全国社区资源：北京市100家社区妈妈店，直面终端客户二、圆通包裹价值介绍包裹直接入户，签收客户100%可接触展示信息社区精准，可根据拟派发区域进行精准投放，直达潜在购房客户拒收率低，远高于一般宣传单路面投递效果辐射区域广，圆通服务区域辐射居民日常生活可及之处，达到楼盘广泛推广和扩大知名度目的三、圆通妈妈店价值介绍2015年圆通在北京市布局100家社区妈妈店，并将继续扩展，覆盖主流人群及核心生活圈落户社区主要出入口或核心位置，接触终端客户机会多，且频次高社区妈妈店主营业务：提供社区日常生活用品、便民生活服务、快递代收发及上门服务等，掌握社区人群资源四、房江湖服务内容区域匹配：根据项目情况，编制客户地图，锁定客户辐射区域，确保精准投放；效果监测管理：根据广告投放情况，进行广告投放监测和效果管理；物料建议：根据项目需求及实际情况，匹配恰当的广告物料形式，提供物料设计建议；第十六页，共30页。客户导入资源类|SCC超跑俱乐部超跑俱乐部会员的年龄一般从20岁到60岁都有，大多是经自己奋斗成功的人士，比如商人、职业车手；这部分人群消费能力强劲，可对位高端项目客户资源；合作模式活动引客---超级跑车品鉴会等，吸引客户到访；资源导入---车友主题沙龙、冷餐会等；广告植入---租用专业赛道，举办小型超跑交流赛，车身贴项目信息，后期作为事件推广；第十七页，共30页。战略资源合作|凤凰房产战略资源合作——凤凰网房产频道合作平台价值流量价值：全球华人首选高端物业门户，日均访问人数达337.7万，日均流量高达3089万，日均覆盖人数和浏览页面都稳居行业媒体第一名。日均覆盖人数占行业媒体的20.49%。推广价值：

精心打造《凤凰下午茶》、《地产百佬汇》、《凤凰点将台》、《一周凰榜》、《画中话》、《图图说房》等十余档独家新闻栏目多维度解析房地产市场，吸引众多高端用户持续关注，房产频道首焦资源曝光及活动推广流量支持效果都高居行业媒体榜首。整合价值：房江湖与凤凰房产共建全新电商频道，独家呈现合作楼盘信息，流量无缝嫁接项目现场，更有凰易惠金融产品贷款支持第十八页，共30页。战略资源合作|BTV生活一、平台价值栏目价值：北京地区最具权威与公信力房产栏目。BTV同时段收视前三的王牌栏目，覆盖面广影响力大。公信力：北京市团市委联合BTV生活、房江湖共同打造，政府公信力优势，以最公信、最贴近、最服务的媒体视角广获京城百姓信赖客户资源：平台客户资源庞大（电视台观众、电视台合作商家、电视台内部员工亲属朋友等）社区资源：3000个精选社区资源接驳，更精准延伸终端客户触角BTV生活——《第一房产》二、参与方式节目赞助：服务团队由BTV生活栏目组专家及房江湖团队组成，从节目策划到实地楼盘采集再到节目播出，提供一系列栏目制作服务及广告展示，播放次数多，曝光机会多，展示效果好。资源切入：由房江湖策划活动主题，将北京电视台商家资源、社区资源与项目进行匹配，策划推广活动，达到独家资源输送项目，提高来访成交。三、参与回报楼盘展示：6分钟楼盘全方位展示（《第一房产》每周日17：12首播，次周六06:09重播时长45分钟，《第一房产信息版》每周五23：17首播，次周一06:34重播时长20分钟；1分钟商业主题：项目的最新优惠政策、促销活动、营销活动介绍；企业名、项目名推广：口播出现开发商名称、项目名称，字幕出现开发商名称、项目名称，片尾鸣谢等；客户资源：栏目下方出现客服热线，电视观众可无缝连接案场进行咨询、预约看房等；第十九页，共30页。网络整合营销传播平台|奥德赢霄通过全网整合传播体系，配合甲方营销节点，搭建O2O立体营销传播模式，实现项目声音的最大化、统一化；网络热点事件策划与造势推广；全方位口碑管理体系，建立和管理企业品牌及产品口碑；媒体资源---百余位微博/SNS红人资源，千余家权威网站及平面报纸/杂志资源，不计其数的网络推手资源,成就了一系列的经典传播案例；专注领域---奥德赢霄专注于房地产营销领域产品与品牌整合行销传播，在信息传播、事件行销、互动粘着、客户关系管理等维度，均建立了强大的线上线下资源库与效果促进体系，已形成全面的移动端营销DNA图谱。第二十页，共30页。

合作模式活动引客---客户到访即可免费获赠飞行里程/或飞行积分；资源导入---1、凤凰知音网员工导入；2、凤凰知音网会员导入；3、各大航空公司资源导入；广告植入---“凤凰知音”网站及APP内置广告，释放到访项目即可获赠飞行里程/飞行积分信息；客户导入资源类|凤凰知音网“凤凰知音”常旅客计划是中国国际航空股份有限公司特别设计的一项遍及世界的里程奖励活动。“凤凰知音”联合众多合作伙伴，为会员提供多种里程累积途径和可供兑换的奖品。搭乘国航或合作伙伴航班、在签约合作伙伴处消费，均可累积里程，从而换取奖励机票、奖励升舱等多种奖励。第二十一页，共30页。O2O平台资源类|华佗驾到整合线上线下优势资源和线上大数据管理技术，用户在平台上直接选择技师；未来将向中医行业全品类服务拓展，提供中医咨询和用户治疗方案，打造一个中医领域的健康管理平台；目前，正在全国一百多个城市扩张。合作模式活动引客---案场提供专家按摩、理疗体验，到访可免费领取优惠券，吸引客户到访；资源导入---“华佗驾到”注册专家及注册客户资源导入案场；广告植入---“华佗驾到”网站及APP内置广告，释放客户到访项目即可领取优惠券信息；第二十二页，共30页。

合作模式活动引客---案场提供专家按摩、理疗体验，并可免费领取优惠券，吸引客户到访；资源导入---“约摩”注册专家及注册客户资源导入案场；广告植入---“约摩”网站及APP内置广告，释放客户到访项目即可领取优惠券信息；O2O平台资源类|约摩“约摩”致力于为大众带来最正规、最安全、最标准、最健康的推拿按摩服务顾客可以通过“约摩”平台选择推拿按摩项目，挑选自己满意的按摩师，在任何时间、任何地点都能享受最优质的推拿按摩服务；第二十三页，共30页。

合作模式活动引客---案场提供专家美甲、美睫、护理等，并可免费领取优惠券，以吸引客户到访；资源导入---“河狸家”注册专家及注册客户资源导入案场；广告植入---“河狸家”网站及APP内置广告，释放客户到访项目即可领取优惠券信息；O2O平台资源类|河狸家河狸家是目前全世界第一个、且唯一的“美业全平台”；所有河狸家注册的手艺人，均通过严格考核、备案，并评定“匠星”，还有“同城担保人”的背书，再通过实时GPS定位，保障了手艺人和顾客的双方安全。河狸家的梦想，是解决“人的共享”——让所有具备专业技能的人士，都可以被其他人共享，让“服务”这件事不再被禁锢在“店”里，而是随时随地“动”起来！第二十四页，共30页。合作模式活动引客---1.提供新鲜水果，客户到访即可领取；2.提供优惠券，客户可直接使用；资源导入---“未来生活”注册客户资源导入案场；广告植入---“未来生活”网站及APP内置广告，释放客户到访项目即可领取优惠券信息；2012年于北京起航，致力于与你共同行动，力所能及地改善中国食品安全；从国内优质食品供应基地、国外优质食品供应商中精挑细选，剔除中间环节，提供冷链配送、食材食品直送到家服务建筑优质食品生态链，成为专业的优质食品提供者。O2O平台资源类|本来生活网第二十五页，共30页。合作模式活动引客---1.案场提供专业摄影师为客户免费拍摄写真；2.提供优惠券，客户可直接使用；资源导入---“淘拍拍”注册摄影师及注册客户资源导入案场；广告植入---“淘拍拍”网站及APP内置广告，释放到访项目即可领取优惠券信息；O2O平台资源类|淘拍拍摄影O2O领导品牌，通过新型的商业模式，利用互联网技术变革摄影行业现状；去除影楼中间化，让客户和摄影师无缝对接，打造摄影领域最完美的客片分享交易平台；全行业唯一一家百万现金签约10大知名摄影师，数百组经过严格筛选考核培训的摄影工作组；第二十六页，共30页。O2O平台资源类|58到家58到家作为国内到家服务第一平台，遵循“客户第一，奋斗者为本”的核心价值观，致力于为用户提供高品质、更便捷、最安心的上门生活服务而努力；截止2015年3月，58到家已覆盖全国近30个城市的渠道网络。通过“专业服务、准时上门、统一定价、全程保障”，让每一位客户都能悠享生活之美，让每一位劳动者都能获得尊严。合