门店销售礼仪培训

你的礼仪价值无限

邵佩华——门店销售礼仪培训第一页，共67页。人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁。第二页，共67页。礼仪的重要性

对个人而言，礼仪体现个人的素质、修养与魅力。对企业而言，礼仪体现企业的文明程度、管理风格和道德水准，也展示着企业形象。

良好的企业形象是企业的无形资产，

可以为企业带来直接的经济效益。

有礼则安，无礼则危

个人形象代表着企业的形象个人形象是企业形象的基石第三页，共67页。礼仪的重要性

商品的竞争最终是服务的竞争，是细节的竞争礼仪的提升将提高企业的核心竞争力有助于个人事业发展良好的礼仪可以更好地帮你赢得机会礼仪已经成为现代企业精神文化的重要组成部分第四页，共67页。启示：顾客购买的除了商品，还有优质的服务，如果缺少了后者，再好的商品也抓不住市场。第五页，共67页。

什么是服务礼仪？服务人员在工作岗位上，通过言谈举止，对客户表示尊重和友好的行为规范和惯例。

主动自觉的为客户服务，也是礼仪的一个重要表现。第六页，共67页。门店销售服务礼仪规范第七页，共67页。

等待顾客1、以正确的姿态等待顾客。

面向顾客进来的方向、站立第八页，共67页。

第九页，共67页。

第十页，共67页。第十一页，共67页。第十二页，共67页。第二章

职业形象端正的站：站如松收腹，立腰，挺胸，拔肩，平头，目视前方，形成一种端正、挺拔、优美、典雅的气质美；仪态礼仪第十三页，共67页。第十四页，共67页。第二章

职业形象端正的站：站如松收腹，立腰，挺胸，拔肩，平头，目视前方，形成一种端正、挺拔、优美、典雅的气质美；女士双臂自然下垂，或者交叠着放在小腹部，左手在下，右手在上；男士两手也是自然下垂，或交叠放在身前或背于身后。仪态礼仪第十五页，共67页。

等待顾客1、以正确的姿态等待顾客。2、暂时没有顾客时，可整理商品。3、如坐着，看到顾客进店或靠近，应马上起身相迎。第十六页，共67页。

接待顾客当客人进店，接待的员工应与顾客目光友善接触，声音柔和，吐字清晰，面带微笑的向客人问好：“您好，欢迎光临！”（“您好！欢迎光临XX！”）（“您好！请进！”）第十七页，共67页。

鞠躬第十八页，共67页。仪态礼仪鞠躬：在标准站姿的基础上，上半身向前倾15/30度郑重、有力面带微笑眼睛往下看鞠躬前后要正视对方先说话再鞠躬，或先鞠躬再说话，但不能边说话边鞠躬第十九页，共67页。并询问客人的需求：“您需要点什么？”

或“我们这里有……，您需要点什么？”

“我给您介绍一下好吗？”

接待顾客当客人进店，接待的员工应与顾客目光友善接触，声音柔和，吐字清晰，面带微笑的向客人问好：“您好，欢迎光临！”（您好！请进！）第二十页，共67页。

“这边请”，在顾客的左前方2、3步引路，让顾客走在路的中央；要与客人的步速保持一致。指引方向时，手指并拢，掌心向上，以指尖方向表示前行方向。

引路时要注意，待客人会意后，再前行。前行时作必要的提醒，需要时适当地做些介绍。引领顾客第二十一页，共67页。1.右手取物、双手递接物，正面；轻拿轻放。

服务过程中要注意的礼仪2.当客人无意与你交谈时，不要纠缠客人以造成客人反感，应说：“请随便看看，您可以随时叫我。”3.在介绍商品的过程中因故需要离开时，应向客人解释并对客人说：“请您稍等，我马上就来。”返回时，应说：“不好意思，让您久等了！”如需等待一定时间，要告知顾客等待的大概时长，并作适当的安抚。4.因工作需要，必须要接打电话时，要说“对不起，我接（打）个电话，请您稍等！”第二十二页，共67页。

国际惯例：

男性：先生女性：称未婚女性为小姐

称已婚女性为女士、夫人、太太

中国特色：同志、老板、大爷、大哥、小伙子

大妈、大娘、大姐、美女、小妹、小姑娘

称呼

服务过程中要注意的礼仪第二十三页，共67页。掌握沟通的距离§

私人距离小于0.5米；§常规距离（交际距离）0.5米到1.5米之间；§礼仪距离（尊重的距离,对长辈、领导）

0.5米-3米之间，拉开距离维护尊严；§公共距离（有距离的距离）3.5或3.5米以上。

服务过程中要注意的礼仪第二十四页，共67页。当顾客无法决定该选何种商品时，不可站在顾客的正对面，应站在其斜左方、斜右方，或并立，以温柔亲切的语调来引导顾客，将不同产品的特性解释清楚。“这款最适合您，请相信我。”“您现在买了它可说是最合算了，再过些时间就要涨价了！”“在这附近只有我们这里有卖这种款式，您不用犹豫了。”“您感觉如何？我觉得非常适合您”“您应该很清楚夫人的喜好，您拿主意买，会给她一个意外的惊喜。”服务过程中要注意的礼仪第二十五页，共67页。正在接待一批客人，又有人来：“对不起，我失陪一下”“对不起请您稍待，我马上过来”“对不起那边有位客人我过去招呼一下，马上过来”。

服务过程中要注意的礼仪第二十六页，共67页。

为顾客进行专业、详细的商品介绍及最佳推荐；

尽量满足顾客的合理要求，确实无法满足时应耐心解释，并抱歉：“非常抱歉，请您见谅。”

服务过程中要注意的礼仪第二十七页，共67页。做到买与不买一个样。介绍完毕后，如果客人并没有购买商品，不可以有不耐烦或不愉快的表情与情绪，不能使用不礼貌的语言和动作对待顾客。如：摔打物品，不理睬顾客，使用过激语言。应诚恳的对客人说：“没关系，您再看看，需要时您再过来。”时刻以顾客为中心。

服务过程中要注意的礼仪第二十八页，共67页。注意：

介绍时不可单指指物，而应掌心朝上，拇指微微张开，以指尖指方向。

服务过程中要注意的礼仪第二十九页，共67页。第二章职业形象稳重的坐：坐如钟不满坐是谦恭；上身挺直；女士的膝盖一定要并起来，脚可以放中间，也可以放在侧边；男士膝盖可稍微分开，但不宜超过肩宽；翘腿时，要注意收紧上面的腿，脚尖下压，绝不能以脚尖指向别人；不要抖腿。仪态礼仪第三十页，共67页。第三十一页，共67页。第三十二页，共67页。标准式侧腿式

重叠式

前交叉式

坐姿—女士第三十三页，共67页。坐姿—男士第三十四页，共67页。蹲姿

蹲下捡拾、取物品时，要让物品位于身体右侧，双膝并拢。仪态礼仪第三十五页，共67页。蹲姿第三十六页，共67页。蹲姿

蹲下捡拾、取物品时，要让物品位于身体右侧，双膝并拢。注意事项不要突然下蹲不要距人过近不要方位失当不要毫无遮掩仪态礼仪第三十七页，共67页。茶水礼仪—注意事项＃询问＃

握杯（右手、杯子中端）＃斟茶的顺序（尊者先）＃

从右侧入＃

“您请慢用”＃

退后2-3步，转身，离开第三十八页，共67页。货款收付再次明确商品价格“您好，您总共消费了XX元。”“您好，三样加起来总共XX元。”“请问您是现金还是刷卡？”

现金：“收您XX，请稍等。”“找您XX，请收好，谢谢。”

刷卡：接过卡，“请稍等”“请输入密码”递过或指向密码输入器“请您签名”，递上账单、笔

（提示顾客核对金额）

“您的卡，请收好，谢谢。”递上卡与票据

注意：接钱递物都要双手呈递，或右手第三十九页，共67页。打包、呈递商品当面清点商品，并打包。双手递上，“这是您的XX，请拿好。”（告知注意事项）“您还有什么需要吗？”第四十页，共67页。

送客

首先，要怀着感激的心情向顾客道谢，并表示欢迎下次光临。

送客道别用语：

请您慢走！欢迎下次再来！多谢惠顾！感谢您的惠顾！

如有需要，请您随时联系我们！（这是我们的联系方式）再见！

第四十一页，共67页。

送客要怀着感激的心情向顾客道谢，并表示欢迎下次光临。要注意留心顾客是否忘记了他随身所带的物品，如皮包、雨伞、外套、帽子、手套等，并作提醒。在送客过程中，要避免没等客人离开就急急忙忙地收拾柜台上的东西，仿佛要赶客人走似的。如果没有其他客人，应送到门口。第四十二页，共67页。第三章

社交礼仪礼貌用语不离身良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒请、您、您好、对不起、谢谢、再见请字不离口、谢字随身走来有迎声、问有答声、走有送声第四十三页，共67页。适当的赞美：

您真有眼光，这是我们这里最好的一款了！

（您真有眼光，这是我们这里卖得最好的一款了！）

您是我见过的最识货的买家啊！您说得太对了！

第四十四页，共67页。其他用语注意：1、不揣测客人关系，乱称“夫人、太太”；2、对年纪大的客人不要强调“老”或“您这年纪”等这样的话；3、不猜测客人年龄；4、少说“便宜”。因为“便宜”有“粗制滥造”的感觉，用“物美价廉”、“实惠”、“值得”、“性价比”等。5、胖叫“有福气”；瘦叫“苗条”。第四十五页，共67页。第三章

社交礼仪礼貌用语不离身良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒请、您、您好、对不起、谢谢、再见请字不离口、谢字随身走来有迎声、问有答声、走有送声热情三到：口到、眼到、心到第四十六页，共67页。第二章

职业形象专注的目光：尊重在与人交谈时，30-70%的时间应与对方有视线的交流，否则显得不礼貌或不真诚；正确的目光是自然地注视对方眉与鼻梁三角区，不能左顾右盼，也不能紧盯对方；道别或握手时，则应该用目光注视着对方的眼睛。眼睛是心灵的窗户目光是否运用得当，直接会影响沟通的效果仪态礼仪第四十七页，共67页。第二章

职业形象微笑是唯一一种不分国籍的通用语言是人际交往的“润滑剂”最能充分体现一个人的热情、修养和魅力真诚的微笑：亲切真诚微笑，不做作；职业微笑：露上面六颗牙齿。微笑，女性最重要、最美丽的妆容；微笑，是男士良好修养的最佳体现。仪态礼仪第四十八页，共67页。微笑第四十九页，共67页。服务禁忌!禁止与客户开玩笑或闲聊严禁讥笑客户的生理缺陷禁止以貌取人禁止斜视、瞟视、俯视、或眼神闪烁等现象禁止在室内跑动禁止将任何物品夹在腋下行走严禁串岗、脱岗或离岗禁止在店内吃东西禁止放下手上工作，拨打或接听私人电话禁止与同事交头接耳、闲聊或说笑严禁与客人抢道通行严禁在工作期间接待私人朋友或家人禁止在客户面前打哈欠第五十页，共67页。请记住：当你观察顾客的时候，顾客也在观察你。顾客时刻都在关注你对他的态度，以及——你的形象第五十一页，共67页。

塑造良好的服务形象

优质的服务礼仪从良好的外在形象塑造开始仪容仪表

良好的外在形象与身材和美貌无关形象永远走在能力前面第五十二页，共67页。检查项目要求整体干净、整洁、大方、得体头发长度合适、不凌乱、无头屑、无异味、清爽面部干净、无异物、不油腻妆面自然、协调口腔无异物、无异味手部干净、指甲长度小于2mm饰品佩戴协调、不超过三样、不夸张服装干净、整洁、协调、得体鞋袜干净、协调工牌左胸

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表第五十三页，共67页。

发部第五十四页，共67页。检查项目要求整体干净、整洁、大方、得体头发长度合适、不凌乱、无头屑、无异味、清爽面部干净、无异物、不油腻妆面自然、协调口腔无异物、无异味手部干净、指甲长度小于2mm饰品佩戴协调、不超过三样、不夸张服装干净、整洁、协调、得体鞋袜干净、协调工牌左胸

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表第五十五页，共67页。面部——妆容第五十六页，共67页。检查项目要求整体干净、整洁、大方、得体头发长度合适、不凌乱、无头屑、无异味、清爽面部干净、无异物、不油腻妆面自然、协调口腔无异物、无异味手部干净、指甲长度小于2mm饰品佩戴协调、不超过三样、不夸张服装干净、整洁、协调、得体鞋袜干净、协调工牌左胸

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表第五十七页，共67页。清洁，不蓄长指甲，定期修剪不使用醒目的甲彩不戴过多的戒指腋毛不外现手、臂第五十八页，共67页。检查项目要求整体干净、整洁、大方、得体头发长度合适、不凌乱、无头屑、无异味、清爽面部干净、无异物、不油腻妆面自然、协调口腔无异物、无异味手部干净、指甲长度小于2mm饰品佩戴协调、不超过三样、不夸张服装干净、整洁、协调、得体鞋袜干净、协调工牌左胸

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表第五十九页，共67页。第