部门月度个人工作总结10篇

部门月度个人工作总结10篇部门月度个人工作总结1

六月份刺眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应当对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我信任通过不断的总结，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。

本月各店指目标按时下到达店，做好重点货品的陈设。每天对销售状况进展分析汇总，同比去年6月本月下滑严峻店铺：江三16910元下降30%，导致整个区域业绩下滑的状况主要有以下四点：

1.超市合同到期撤场商铺较多;2进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销款七分裤货品到货未准时。同比上升店铺泰二12%，泰一6%，扬四3%，本月本区域总计完成170839元，达标79%。

2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发觉活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要局部顾客觉的价格还是高)。后期公司实行了更大的促销活动“全场三折起”，由于活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。

3.对各店铺各项例检进展抽查，发觉区域内有个别店铺退仓有遗漏，已根据公司规定对相关店员做出惩罚。同时对区域内全部店铺人员进展了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。

4.针对泰州二店消失的丢货问题，本月公司领导针对此次大事提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领悟了领导的关心，对消失这样的问题都感到惭愧，纷纷表示在今后的工作中肯定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也赐予了相关的指导方案。

部门月度个人工作总结2

进入八月份以来，公司财会部依据公司的工作任务要求，仔细落实了各项详细工作，根本上完成了公司领导交办的各项任务，现将八月份个人工作总结报告汇报如下：

1、关于聘请工程部及仓库会计人员，落实培训工作的状况。

在公司行政领导的关怀及办公室积极协作下，目前公司财会部新来了几名大专以上的会计人员，为我公司各工程部及后勤仓库配备了有生力气，经过一段时间的会计岗位培训，这些新来的同志根本上到达了公司本钱核算工作岗位治理要求，可以安排到各工程部及仓库工作，详细的安排请公司行政部门统一开工作岗位介绍信到各工程部和仓库报到；有关到岗人员每月详细工作的要求有公司财会部统一布置，做到内部报表口径全都，账表清晰，分析合理。从而来提高我公司本钱核算工作的质量，充分发挥会计人员是企业经济参谋的作用，不断完善企业内部报销制度，为企业的进展和升级打下良好的根底治理工作，提升公司会计治理水平。

2、关于公司租赁材料核算的专题分析状况。

长期以来，我公司的租赁材料核算始终比拟混乱，某些租赁站的租金计算不太合理，造成我企业经济损失较大；如市星火钢管租赁站，租金中的重复计算较多，多算天数等，通过我财会部仔细核对，进展专题分析，订正了供给商不合理的计算方式，节省了企业租金支出，这项工作虽然比拟繁，简单发生计算错误，但我们以急躁细致的工作态度逐笔进展核对，用科学的方法进展计算，博得了供给商的认可，双方在友好合作的气纷中确认签字，解决了以往的计算难题。

3、往来账款核对工作状况。

往来核对工作是我们财会部平常比拟忙的事情，因目前各工程部工程进度较快，大量的建筑材料进场，以及各类施工机械进场作业，其发生的材料和台班费签证单据都来公司审核对账，为此我们财会部始终以公司利益为准绳，随时满意供给商的核对要求，不吊难，守信用，仔细核对每笔业务，保证了下道工作流程的顺当进展，取得了供给商的好评，树立了企业形象。

4、现金治理方面。

我公司的现金流量是比拟大的，每当工程款到位后出纳工作就很忙，一天要提几次款，为了防止过失和事故的发生，我财会部屡次在会议上强调要留意安全，提高防范意识，但至今还存在一些问题，如当天提款数额随便性较大，造成银行预约困难，不能保证提款支付，影响工作绽开。因些我们建议各部门用款前做好规划提前告知财会部用款总额，让我们有时间向银行预约，从而来保证大家的用款，确保工程进度，使各项工作能顺当的开展。

5、目前存在问题及下阶段的工作安排。

A、目前财务部兼管的社保人事档案工作还不尽人意，资料存放随便性大，保管工作不符合要求，随着公司人员的不断增加，资料会越来越多，因些这项工作必需加强治理，为了确保个人社保资料不丧失，我们建议公司行政部门调拨一只有锁的柜子，做到缴纳社保费的员工人手一只档案袋，登记好袋中个人资料和有关证件，集中存放，便利查阅，爱护个人隐私，防止无关人员随便查阅，请公司领导重视此项工作。

B、下阶段公司财务部的工作重点主要是放在会计人员到岗后，运用网络系统远程查阅的方法来掌握各工程部及仓库的本钱和库存状况，详细的工作要求是：

（1）当日发生的各项现金收支业务，经办人员应按公司的现金报销制度，填制有关报销凭证，工程部及后勤部负责人签字确认，会计审核前方可登记现金日记流水账（电脑账），手续不符的会计人员拒绝报销。

（2）工程部及后勤部负责人发生的用于工作上的业务款待费及支出，不管有正式发票和无正式发票的单据，包括自制的白条单据，一律必需填制相关报销凭证，并注明经办人、事由、金额及公司相关领导的签字认可，会计人员审核无误后，才可登记现金日记流水账同时记入间接费用明细账上的相关子目。

（3）工程部及后勤部工作人员经领导批准向公司财会部领用的备用金，其请款单据需另外复印一份交各自的会计入账处理，以便月终时会计人员依据各人的实报单据（有正式发票的部份），列出报销金额及领款人清单，报到公司财会部审核开具收据入账，同时冲减个人备用金借款往来账目，从而削减工程经理及后勤负责人的报销苦恼，集中精力治理好施工生产及后勤效劳工作。

（4）会计人员每天必需仔细审核业务凭证，登记日记流水账（电脑账），正确反映费用支付渠道，月末完整反映现金流向（包括有票和无票凭证金额）。另外月终各各工程部材料保管员应依据当月收发料凭证，注明数量、单价、金额编制材料收支报表报各自的会计处理，会计收到收支报表后，进展分类编制材料本钱报表（网上传递），公司汇总编报备案。报告截止日期定为每月五日。

（5）后勤仓库当月发生的费用性支出，由保管员月末编制收支报表交会计处理，会计收到后编制电脑费用报表网上传到公司网站，平常会计应准时登记仓库当天发生的各类材料的手工明细账，月末结出各类材料的收支结存明细，编制电脑版的库存明细表，用无线网络系统上传公司网站，供内部传阅，便利大家了解公司材料信息。削减库存量，提高企业资金周转率，取得更大的经济效益。

（6）各工程部及后勤仓库的废品处理，我们的意见是：a、有再使用价值的物资在工地集中整理好后，办好退库手续运到后勤仓库保管；无使用价值的废旧物资经公司领导批准，后勤部监视在工地现场直接进展出售，取得的收人必需交公司财会部入账，不得私自挪用，如确需要使用应办理请款手续，公司领导同意签字确认后，会计才可入账处理。b、固定资产出售必需先打报告，由公司派人现场检测确认，用统一的鉴定表格签好字，盖好公章，法人笔字认可交公司财会部进展会计业务处理，不允许随便私自处理，这关系到企业的经济利益，也不利于税务机构的年终审查，请各部门留意这一原则。

以上各项工作我们刚开头试行，在往后的实际操作中确定会逢到各种问题，盼望大家多提珍贵意见，我们将不断改良工作方法，做好个人工作规划，便利操作，科学治理，效劳前方，共同为江苏工民添砖加瓦，争取更大的经济效益而努力奋斗！

部门月度个人工作总结3

x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。

我是今年2月1号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，为了快速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习对酒品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习酒品牌学问和积存阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。

在下月工作规划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3、销售目标：我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

我认为我们金种子酒的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

部门月度个人工作总结4

一、工作概述

主要是依据上级部门或主管的指令对物流组装进展组织、安排、治理，以到达按时、按点的完成相关的工作任务。

二、本月工作内容

保质保量的完成上级安排的组装、发货任务。

三、本月存在的问题

由于所辖的工作区域宽阔并不具备独立性导致‘5s’治理困难。非本岗位职责的问题比拟头疼：smc各种板材的生产供给问题、smc模具保管生产问题、仓库物资供给问题、smc框架设计问题等等搞得我管也不是，说也不是，真是左右犯难。

四、本月工作心得

治理业务水平有待提高，要戒急戒燥，学会忍耐，不要得罪他人，做好自己的分内之事，学会眼不见心不烦，嘴不多，脚不闲，保持跟同事和谐相处。学会等待，时间不是我一个人的，是整个生产流程中各治理人员的客户效劳意识打算的。整个生产流程缺少信息整合和统筹安排，导致生产协调和生产环节严峻脱离定单型的治理目标。求数量而没有真正的掌握生产环节的掌握点，生产物流的掌握也仅仅是盲目的流入最终的组装工序——问题的沉积、返工、推迟发货等。现场治理也仅仅表达于电话，组织的分工脱离于削减运输的总次数和总距离以及工序的时间间隔性。生产制造企业的生产产品的多样性和单一性，分散性等打算现场治理规划的变动性。治理人员的决断性和坚决性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花钱清理来不是让你来制造问题的而是来解决问题的。也不是成天将老板作为自己的当箭牌：“有什么意见就去找老总，这是老总下的指令。”结果上道工序的生产问题都没有解决，而要下道工序完成生产任务，而且用“老总”来实现自己无能的“雄心”。没有调查，就不要下指令。有本领将自己的生产和规划搞好，不要让我们做一些返工的工作。

五、本月建议

1、规划的实施掌握必需加强，生产产品与所需物料必需核实。生产治理和协调者加强对定单所需物料的正确熟悉，提高协调的针对性和牢靠性。

2、留意削减不必要的加班和组织铺张。

3、生产协调不是看生产者外表的现象而是看生产工作的实际内容和效果，分清重要紧急，重要不紧急，次要紧急，不重要紧急、不重要不紧急的生产先后挨次，成套性生产和生产规划的敏捷性以及现场治理的核实性。

4、熟识工序治理的根本原则：生产的配套性和时间性，物资供给配送的时间性。

六、20xx年11月份工作规划

1、针对上月存在的问题加强自身的业务学习。努力提高自己的综合素养。

2、按上级的工作指令尽职尽责的组织好物流组装的工作事宜，保质保量的完成上级安排的工作任务。

3、按定单和生产规划调整和组织其他临时性工作。

4、努力做好“5s”的日常工作。

5、加强与同事之间的团结合作。

部门月度个人工作总结5

不知不觉参加东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进展总结。

一、业务开展的状况

在东南一个月，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进展业务访问。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进展业务访问。在这段期间里，我的唯一目的在于积存客户资源，由于只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售时机，才能保证销售额。

开发客户是一个比拟漫长的时间。大局部客户对我们都有一段时间的信任期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最开头的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进展访问!由于之前没有进展过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话访问，我就带着资料过去访问客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘购置信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相比照较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己查找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进展面访。凭借着大家的帮忙，我熟悉了60个左右的客户。思想汇报专题其中有不少顾客都有购置的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的离心机，二是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了最正确的时机。

4、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态

销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进展销售的工作。

2、深入学习产品学问

对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下：

(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。

(2)对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点。

(3)对产品消失的一些问题及解答做一个系统的`归纳。

3、加深和资深销售的沟通

在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中消失的问题的解决方法。分析其解决问题的原则，规律!沟通方式可以面谈，等。

4、加强商务方面的技巧

通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。

5、加强自身的时间治理和励志治理

通过时间治理软件，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)准时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志治理，保持对工作的热忱，利用比照鼓励法，提高斗志!

部门月度个人工作总结6

20xx年公司的生产经营工作遇到了一些困难，我们财务部也不例外。但是通过部门全体同事的努力以及各部门大力支持和积极协作下，我们逐步走出逆境，各项工作开头正常化。我们财务部依据领导班子的工作意见，围绕公司的中心目标，结合本部门的实际状况和工作重点，群策群力，充分调动全体财务人员的工作积极性和工作能动性，细心安排，通力合作，根本完成了xxxx年的财务工作，取得了肯定的工作成绩。现将20xx年财务部工作状况详细总结如下：

1.仔细细致做好财务日常工作。

为了适应市场经济的要求，实现公司全年目标工作任务，我们财务部全面标准会计核算和财务治理工作，充分发挥预算治理的功能，进一步加强财务核算和财务监视功能，使财务人员做到既当家又理财，仔细搞好各项财务工作。

一是仔细、细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监视工作，做到工作认真、仔细、无过失。二是按会计档案治理的要求准时进展会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完整，便于以后日常查阅和利用。三是积极与相关税务主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，限度的利用国家相关的福利企业税收优待政策，为公司节省每一分资金，制造经济效益，确保公司进展和生产经营工作的正常开展。四是在做好自己本职工作的同时，我们财务部坚持“公司工作一盘棋”，积极协作相关部门的工作，利用财务部现有的各项资源做好力所能及的工作，为公司的进展做出我们应尽的努力。

2.制订各项财务本钱规划，严格掌握本钱费用。

我们财务部依据公司实际制订各项财务本钱规划，严格掌握本钱费用，为增加公司经济效益，从产量、本钱和收入三者的关系来掌握本钱。同时，把本钱掌握贯穿于公司生产经营全过程，让本钱掌握、节省的观念成为每个部门、每一个员工的自觉行动。通过精细化治理和有效的方法促使每个部门、每个员工都从根底工作抓起，从点滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，让每一个人、每一分钱、每一份资源都发挥作用，都为公司制造价值。

3.做好资金调拨工作，合理掌握公司总体资金规模。

为了保证有限的资金能满意公司正常生产与日常开支需要，为此，我们财务部一方面准时与客户对账，加强销货款的准时回笼，在资金安排上，做到公正、透亮，先急后缓。另一方面，依据公司经营方针与规划，合理地安排融资进度与额度，选择相对利率较低的银行去贷款，以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了公司生产经营进展的有序进展，今年我公司负责xx工程，该工程规划投资1.8亿目前已投资三千五百万元已预收房款近5000万元本年贷款1500万元。

4.加强财务会计制度建立，提高财务信息质量。

我们财务部加强财务会计制度建立，用制度标准财务工作，严格落实到实际财务工作中。同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表报送时间必需准时，做到数据精确、报表格式标准、完整，提高了会计信息的质量，为公司领导决策和治理者进展财务分析供应了牢靠、有用的信息。

5.明确工作岗位职责，提高财务人员责任性。

虽然我们财务部只有4名工作人员，但每个人都能明确自己的岗位职责权限、工作分工和纪律要求，从而仔细做好工作。同时要求他们进展工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出准备。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监视，促进了各岗位的沟通、合作与团结。

6.加强团队建立，做好效劳工作。

搞好财务工作，团队建立是根本。我们财务部要求每个会计人员坚固确立“以人为本”的治理理念，仔细听取职工的意见与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作进展。每个会计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤简朴素，提高自己的综合素养，充分调开工作积极性，团结全都，齐心协力，把各项财务工作搞好。同时要在财务工作岗位上，做好效劳工作，把自己看作是公司的一般一兵，要开动脑筋，想方设法，搞好效劳，获得职工群众的满足，一心一意搞好工作，全面提升财务工作质量。

7.xxxx年的工作准备。

xxxx年，我们财务部要在公司的正确领导和相关部门的指导、支持、协作下，在现有工作的根底上，再接再厉，连续发挥整个财务群体的整体作用，不断学习新的业务学问，克制实际工作中消失的详细困难，使公司的整体财务工作再上新台阶。

1）、连续做好日常的会计凭证审核、报销工作，每月的工资发放工作，按时进展会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算、监视工作，争取做到工作仔细、认真，无过失。按时完成有关会计核算和相关会计治理报表的编报工作，准时提交给相关的部门和有关领导，确保精确无误。

2）、加强资金治理，做好资金调拨工作。要依据公司生产经营与日常开支需要制定资金使用规划，严格按规划执行，确保公司生产经营工作能正常开展。

3）、做好公司经济活动分析工作，准时提出为实现公司生产经营规划的财务掌握可行性措施或建议。协作公司进展收入、本钱、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的掌握、执行力度，不能超支的绝不超支。

4）、连续与财政、物价、税务等部门沟通、联系，处理好与公司相关的财政、物价、税务事宜。连续与银行等金融部门沟通，争取在全国银行资金相对较紧的状况下，争取银行对公司的资金支持有新的再投入，为公司的进展和生产经营工作筹措需要的资金，确保公司进展与建立资金的需求。

5）、连续进展学习型组织的创立工作，做好会计人员队伍的建立，在充分保障日常工作正常开展的状况下，加强会计人员的业务学问、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，特殊是对会计电算化的学习，并结合会计人员考评方法，逐步提高会计人员的专业学问、技能和职业推断力量，以便更好的适应公司进展的要求，全力做好公司的财务、核算等相关工作。

6）、连续制定和完善各项财务治理制度和内部掌握制度，清理、完善公司的财务核算，财务治理制度，使财务工作做到照章办事。

20xx年，我们财务部在公司的领导下，仔细努力工作，虽然在政治思想和业务学问上有了很大的提高，根本完成了工作任务，取得肯定的成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些缺乏与差距，需要努力提高和改良。今后，我们财务部要连续加强学习，提高自身综合素养，围绕公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项财务工作提高到一个新的水平，为公司的进展做出应有的努力与奉献。

部门月度个人工作总结7

一，学生会评优

本次活动是我作为副部长第一次带着干事们一起参与的活动，在整个活动中，我学到了许多以前所不曾接触的东西。我不再是作为一个干事去参加活动的预备个人工作和整个活动了，而是作为副部长在主席团的带着下起到上传下达的桥梁作用。因此，这次活动是我们外联部的第一次磨合，暴露出了许多问题：比方1、没有带着干事们做好前期的预备个人工作;2、部门内部合作不亲密，没有展显出应有的团队精神;3、没有提示干事们养成擅长观看、主动学习的习惯等等。固然，也有许多方面是做的不错的：比方1、部门全体精神面貌良好，态度端正，表现积极;2、干事们听从调遣，能过较高质量的任务完成等等。

二，拉赞助

在外联部自己经受了一年的赞助训练，不管是赞助筹划的书写还是找商家谈赞助都有了肯定的阅历。上学期的主要任务便是部门内部的赞助培训，教会干事们如何从一份活动筹划中提取出一份高质量的赞助筹划并以此为根底外出找商家洽谈赞助。为此，在部门内部屡次绽开培训，训练他们赞助筹划的书写以及告诫他们外出谈赞助所应留意的事项和细节等等。仅过了屡次赞助筹划书的书写和批阅，他们的筹划力量已有了显著提高，并且也开头尝试在商业街拉赞助了。最终，经过干事们的不懈努力，为学生会承办的“志成明德”杯大学城足球赛拉的一笔赞助经费。得到了主席团和全体学生会的全都认同和高度评价。

三，志成明德足球赛

本次足球赛具有规模宏大、持续时间长等特点。对学生会的办事效率及力量是一次挑战也是一次提升!而对于一个部门来说，则是相互磨合了解的机遇。整个活动进展中，本部门成员积极参加协作。为活动的顺当开展做出了的奉献。首先，外联部为活动拉得资金赞助，为活动的进展供应了支持;其次，外联部成员积极参加活动的筹备，并为活动的开展尽了一份力气。都从从搬桌子抬椅子、照相礼仪等小事中得到了熬炼，提高了力量。

四，商家联系资料整理

作为外联部，最重要的个人工作之一就是为学生会承办组织活动筹集资金和物资。而为了更高效的拉到满足的赞助，老客户和新兴客户是应优先考虑的对象。因此，建立商家联系档案是必不行少的!为此，在主席团的指导下，外联部对曾经的合作伙伴和新兴客户的联系资料做了归纳整理，为以后的赞助事宜供应有用的档案。在整理档案的过程中，同样也暴露出了很多问题，比方分工不到位，整理不准时等等。

五，办公室卫生清扫

清扫美化办公室虽然不算什么大事，但对一个部门来说既是是种责任的表达又是一次团队精神的展现。一个安逸舒心的个人工作环境会让人心情愉悦，个人工作效率也会大大提高。也让我明白了维护良好环境的重要性。而在美化办公室的过程中让我学会了如何共同完成一件个人工作，明白了明确分工的重要性，这也是提高效率的必要条件。

六，学生心声争论书写

收集书写并争论学生心声这一课题是我们部门又一次体会到了团队合作的重要性。在这个过程中不仅熬炼了部门内部的团队合作力量，而且也增进了部门内部的感情。

七，部门转型争论书写

关于部门转型，在校团委的要求下，主席团的指导下我们外联部屡次开会争论相关内容，并制定出了初步的规划议案。固然，还有许多缺乏之处，下一学期我们部将对此做出进一步优化和完善。

八，部门沟通会

我们部常常会在例会完毕后或总结完一段个人工作后到二餐绽开部门沟通会。通过无话不谈的沟通我们更好的对彼此加深了解，也为团队合作建立了亲切的感情根底。

九，红叶谷旅游

校学生会组织的这次秋游活动让我们部门增进了感情和对彼此的了解。我们一起爬山一起吃饭共享一切欢乐。在部门内部渐渐通过沟通消遣形成了独特的部门文化。

十，元旦晚会

我们部门都积极预备并参加到了这次晚会中。为大家细心预备了好看的舞蹈节目，充分展现了外联风采。在晚会中，我们部积极参加，通过团队合作赢得了嬉戏的成功。充分的呈现了外联部的团队合作精神。

部门月度个人工作总结8

现在进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了许多新的东西，比方业务上的谈判，产品学问的实际运用以及新环境下同事之间的和谐相处等等，现就本周的一些心得与体会如下：

_月份截至目前出了三单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢__，__的帮助，没有她们的帮忙这个单子是不会这么顺当拿下来的。以下是我对这个月工作的总结：

1、首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，由于我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前成认自己某方面缺陷，因此他们对保健品非常排斥，或者他们本身非常安康，根本不需要这些。此刻作为的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。

2、其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的我的说话艺术，对大数的人来说，他们在不是很忙。有的状况下会很热心的告知你一些状况，假如在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢立刻挂电话。

3、再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平常会受到很多质疑甚至污辱，但我明白，自己必需承受压力和调整好个人心情的变化，每天工作时都要保持一个很热忱很积极的心态，用你的热忱去打动对方。

4、对于意向客户。对于意向客户要时时准时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，得悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。

5、但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，或许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不肯定永久卖不出。

部门月度个人工作总结9

20xx年11月我有幸进入了XX市众誉科技有限公司这个大家庭，到现在已有一年多时间了，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮忙下，不断的提高和熬炼自己，熟识了自己区域的工作，回忆过去历程感慨颇多。

到我们众誉公司后，同事间相处很融洽，对详细业务流程熟识后要胜任工作需要领导多多指导，眼看20xx年马上成为过去，回忆这一年多时间，现将我这段时间来的工作总结汇报如下：

1、工作总结汇报

进公司以来为止20xx年12月30号共有合作往来总回款销售额为RMB：XXX，还有XXX未收。共有合作往来总客户开发数量XXX个，其中有XXX个未返单，XXX个正常下单，XXX个还在试用过程中。总计销售XXX为XXX套（销售价格为XXX，最低XXX），XXX为XXX套（销售价格为XXX，最低XXX）。

2、工作中的缺乏与改良

通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大缺乏。

1）、来公司的这段时间，客户开发数量较少，客户的跟踪与维护上也做得很不到位，有几个客户好不简单放了样机，由于没有准时去跟踪与联络，让他们始终处于沉睡状态。

2）、在客户判谈方面，没有依据客户类型，制作具有针对性的方案，了解客户使用纠偏的品牌价位，导致报价不精确，每次都要花许多时间在跟客户磨蹭。针对以上缺乏，我决心从下面这几个方面去改良：

首先，开发新客户方面，针对潜在客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。

其次，加强与客户的沟通与联系。访问频率还是要加强，其中要抽出一局部时间多联系意向客户，随时把握其动态，缩短与客户之间的距离。

3、20xx年度规划

20xx年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。确立工作目标，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一）学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。设备专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。

二）增加责任感、增加效劳意识、积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。

展望新一年，我会更加努力的去对待每一笔业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。

以下是我对公司的个人想法与建议：

1）除了产品使用说明书以外，制作一份产品根本故障排解说明书，这样以便客户在不了解我们产品的状况下，自己可以故障排解，对公司和客户都有利。

2）构造做成悬挂式，一体化，有利于开发卷绕、纸巾机械一类客户。

我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的；以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

部门月度个人工作总结10

今年以来，我部门在安全生产治理上仔细贯彻落实了公司以抓好四个井简开拓进尺为中心，以建立安全生产制度为根底，以抓落实、强治理为入手，以“重新熟悉、从严落实、全员共管”为安全工作要求的指导思想，做了一些详细的工作。下面就今年的生产安全工作做一简要总结。

一、生产根本状况：

1、组织了施工大会战。从二月份开头在四个井筒中开展了施工大会战，进展了月进尺的考核，对完成了规划的单位赐予了嘉奖，今年元月份在立井筒施工中制造了月度单进152米的好成绩，