2023年工作总结-2023年工作计划与目标

Word第第页2023年工作总结--2023年工作计划与目标1.处理客人发来的询盘

2.审核客人询价的要求,信息不详，与客人沟通询问，信息齐全后支配报价.

3.制定产品报价单或推举类似产品给客人参考，争取更多机会.

4.跟踪客人对报价反馈的看法及要求，进行更新.

5.依据客人供应的看法及要求，分析解决方法，争取促成定单！

6.价格确认OK或有意向，按照客人要求先支配样品确认，开样单给工厂通知支配样品.

7.跟踪样品完成进度，样品完成后核对是否是客人想要的，确认OK，先拍照给客人参考，再快递给客人.

8.跟踪样品评论….样品确认OK！

二、客人定单确认.制定合同并给业务组长Selena审核

1.一份给客人的PI确认，一份发给工厂的购销合同.

2.追客人回签PI，并让客人帮助先支配30%预付款并传水单供留底确认.

3.与财务核对是否收到，货款到帐后，通知备料生产.

三、跟踪生产状况

1.跟踪材料到位状况.

2.裁减部门是否已支配开裁.

3.有印刷通知印刷部门先支配一片大货印刷片确认，OK后再大货支配印刷.

4.跟踪生产上线与品质状况，按照客人可接受的标准抽验大货.

5.依据客人包装要求，做包装资料给工厂.

6.出货提前1至2周发Packinglist和Invoice给客人并与客户确认相关出货方式，整理出货资料.

7.出货前让客人帮助付清70%余款.并传水单供留底确认.--与财务核对余款是否到帐.

四、支配出货

1.和生产部门确认完货状况.

2.按制定的出货打算及相关要求与货贷联系租船订舱，或制定空运航班等

3.制作报关单据和出货单据，核算出相关的出口数据，托付办理出口报关。如客人要求要FORMA，另外做，等将全套资料给业务组长Selena审核

4.登记相关的出口资料，并按客户要求，供应装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

5.与货贷沟通并核对相关单据.确认回签！

6.货款到位后放单放货

在工作中如有其他解决不了的问题，先向上级和业务组长反映状况.商讨再做确定.

五、把握业务力量自我评价

1,对公司和产品有肯定的了解.通过在车间，样品室，仓库，裁剪，印刷以及业务部门的学习与工作,渐渐熟识了产品的整个生产流程并对产品的材料，款式，各种规格,也有肯定的了解.能够较熟识的将产品的具体信息介绍给客人，能够把握与发觉产品在生产制作中各个环节将会消失的一些问题,如在包的材料方面，第一，核对材料，材料的颜色是否满意客人的要求，大货会消失一些色差与材质初步核对，把关，按照客人可接受的程度，做确定，其次在材料裁剪，会消失的一些尺寸误差，裁歪，不齐等和印刷位置颜色，尺寸是否到达客人要求，对没到达标准的，设定一个标准可接受的'范围做确定，生产中消失的一些车功问题，等等，大致做学习并了解，深知全方面的了解才能更好的向客人解释和说明，才能让客人对我们工作的质量更加放心！

六、存在的缺乏

1.阅历缺乏，要虚心请教前辈，多多学习.

2.英文水平要再接再厉！

3.工作中要更加认真，争取做到更好.

4.脾气太急，说话太直白，不够圆滑.

5.其他缺乏，请帮助指出，多谢！

七、开发新客人，虽然没能给公司带来多大的效益，但自己努力了！(小小成果，给自己增加了一点信念.争取2023年能有更大的进步)

1.ALIBABA客人Simon(PK09093/PK09111)

2.ALIBABA客人Andy(JL09028)

3.内销98客人吴先生(JL09012/JL09020)

4.内销客人林老师(JL09027)

5.内销客人田先生(JL09021)

2023年工作打算

1.将自己缺乏之处，争取不齐.

2.连续将老客人服务好！

3.在现有老客人的基础上，多多开发新客户，争取获得更多新的商业机会.

4.依据需要调整自己的学习方一直补充新的能量，专业学问、综合力量、都是我要把握的内容.

5.与各个部门工作紧密协调好！

2023年的目标

盼望2023年的业绩要比09年更高！更好！

最终，忠心感谢ERIC,GRACE,SELENA,还有SHUCY是你们的指导让我更加成长了！

感谢各位赐予的支持和关心！，我会再接再厉！

以上，是我对2023年的〔工作总结〕和2023年的打算，及自我熟悉，可能还很不成熟，望指正。展望2023